Πείτε μου εάν αυτό ακούγεται οικείο: Θα φτάσετε συνεχώς στο στάδιο της συνέντευξης, και στη συνέχεια-γρύλοι.
Έχετε τις δεξιότητες για να μπείτε στην πόρτα, αλλά για κάποιο λόγο, εσείς σταματάτε όταν πρόκειται να πάρει την προσφορά. Είναι πολύ απογοητευτικό, και δεν μπορείτε να βοηθήσετε, αλλά αναρωτιέστε γιατί.
Ως κάποιος που ήταν υπεύθυνος για την πρόσληψη και τη διεξαγωγή συνεντεύξεων με τους υποψήφιους για την υποτροφία σε οργανισμούς σε εθνικό επίπεδο, μπορώ να σας πω ότι είναι αλήθεια ότι η εξειδίκευση δεν είναι πάντα αρκετή για να ξεπεράσει τον ανταγωνισμό.
Λοιπόν, πώς γίνεστε από εκείνους τους ανθρώπους που ο διαχειριστής μίσθωσης θα αγωνιστεί για όταν έρχεται κάτω σε μόλις δύο ειδικευμένους ανθρώπους;
Η απάντηση είναι απλή: Δημιουργήστε μια πραγματική σύνδεση με τον ερευνητή σας. Χωρίς αμφιβολία, αυτό με έκανε να διαλέξω έναν υποψήφιο με παρόμοια εξειδίκευση έναντι άλλου. (Είμαι μόνο άνθρωπος, μετά από όλα.)
Κάνοντας αυτό είναι πιο εύκολο από ό, τι νομίζετε - στην πραγματικότητα, όλοι οι υποψήφιοι που "συνέδεσαν" μαζί μου κατά τη διάρκεια της διαδικασίας μόνο έπρεπε να κάνουν τα εξής:
1. Το έκαναν σαφές γιατί ταιριάζουν με τον Οργανισμό
Είναι δίκαιο να σκεφτόμαστε μια συνέντευξη σαν δοκιμασία. Μετά από όλα, κάποιος σας ρωτάει ερωτήσεις και σας κρίνει με βάση τις απαντήσεις σας.
Ωστόσο, αυτή η νοοτροπία θα αντιστραφεί.
Αυτό συμβαίνει γιατί δοκιμάζετε μια δοκιμασία μελετώντας και δίνοντας τις σωστές απαντήσεις. Αλλά οι "τέλειες" απαντήσεις δεν είναι σχεδόν ποτέ οι καλύτερες σε μια συνέντευξη κατάσταση, επειδή σας κάνουν να ακούγεται σαν όλοι οι άλλοι. Αν λέτε ότι θέλετε να εργαστείτε σε μια εταιρεία επειδή είναι ο νούμερο ένα στο πεδίο της - και αφήστε το εκεί - οι πιθανότητες είναι ότι δίνετε την ίδια απάντηση με τους άλλους.
Το τέχνασμα είναι να προχωρήσετε σε ένα βήμα παραπέρα και βεβαιωθείτε ότι υπολογίζετε στην απάντησή σας.
Για παράδειγμα, διεξήγαγα συνέντευξη από έναν υποψήφιο, ο οποίος, συζητώντας τη δέσμευσή της για εργασίες δημοσίου συμφέροντος, μίλησε για τις προσπάθειες αύξησης της ευαισθητοποίησης για τη σεξουαλική επίθεση στην πανεπιστημιούπολη Αν και δεν ήταν άμεσα σχετική με το ρόλο για το οποίο υπέβαλε αίτηση, έδειξε ότι προσφέρθηκε εθελοντικά για τις αιτίες που της νοιαζόταν - και αυτό είναι το είδος του πολιτικά αφοσιωμένου αιτούντος που αναζητούσαμε.
Έτσι, ιστορίες εργασίας που δείχνουν γιατί σας ενδιαφέρει η εταιρεία στις απαντήσεις σας. Συχνά, όταν αναμεταδίδετε μια ιστορία, μοιράζεστε περισσότερα για το πώς σκέφτεστε και αυτό βοηθά το άλλο άτομο να νιώθει σαν να σας γνωρίζει. Επιπλέον, αισθάνεται σαν ένας γνήσιος τρόπος να μιλάς για τον εαυτό σου.
2. Έδειξαν ότι άκουγαν
Ξέρετε ότι η ερώτηση στο τέλος της συνέντευξης σας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε μια σύνδεση. Εντούτοις, η τοποθέτηση τους δεν αρκεί.
Το κρίσιμο επόμενο βήμα είναι να ακούσουμε πραγματικά την απάντηση.
Ξέρω, ακούγεται προφανές. Αλλά εσείς δεν θα πίστευε πόσοι άνθρωποι με ρώτησαν κάτι, και τότε όταν τελείωσα το περιστέρι δεξιά σε μια άσχετη επόμενη ερώτηση χωρίς να παίρνω ούτε μια ανάσα.
Αυτό με έκανε να αισθάνομαι σαν να μην είχαν κανένα ενδιαφέρον για αυτό που έπρεπε να πω, και απλά ήθελα να κερδίσω βαθμούς.
Αντίθετα, ήμουν πάντα εντυπωσιασμένος με τους αιτούντες που άκουσαν αρκετά κοντά σε ό, τι είπα να ρωτήσω για μια απρόσμενη ερώτηση παρακολούθησης. Πάρα πολύ νευρικό να σκέφτεσαι στα πόδια σου; Μπορεί να είναι μια απλή λέγοντας "Μπορείτε να μου πείτε περισσότερα;"
Όταν ακούτε, γίνεται μια αμφίδρομη ανταλλαγή. Αυτό κάνει τη συνέντευξη σας να μοιάζει περισσότερο με μια συζήτηση, η οποία ενισχύει την πιθανότητα να αισθάνεστε συνδεδεμένοι.
Μήπως έχετε μια συνέντευξη που δεν πήγε τόσο καλά;
Εντάξει. Το γεγονός ότι διαβάζετε αυτή τη συμβουλή αποδεικνύει ότι θα το κάνετε πολύ καλύτερα την επόμενη φορά.
Δείτε όλες τις εκπληκτικές εταιρείες που θα ήθελαν να σας γνωρίσουν
3. Έγραψαν ένα σχόλιο ευχαριστώ Σημείωση
Ένας άλλος τρόπος που ήξερα έναν υποψήφιο ήταν να ακούει ήταν αν αναφέρθηκαν σε κάτι που είπα στην συνέχεια.
Μερικοί άνθρωποι θα σας πουν ότι όλα όσα έχουν σημασία για τις ευχαριστίες σας είναι ότι στέλνονται. Και είναι αλήθεια ότι απλά ακολουθώντας αυτόν τον κανόνα θα σας έβαζα πρωταθλήματα μπροστά από αυτούς που ξεχνούν.
Εντούτοις, πάντα εκτιμώ κάποιον που πήγε το επιπλέον μίλι και συζήτησε κάτι συγκεκριμένο για τη συζήτηση.
Ρωτήστε τον εαυτό σας: Μάθατε κάτι καινούριο κατά τη διάρκεια της συζήτησης; Υπήρχε μια ιστορία που φαινόταν ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα (ζητώντας περισσότερες); Ή κάτι που νιώθετε ότι αγγίξατε μόνο αυτό θα μπορούσατε να συζητήσετε περαιτέρω;
Αφήστε αυτές τις απαντήσεις να σας καθοδηγήσουν. Θα σας δώσει κάτι σημαντικό να λέτε μεταξύ "Σας ευχαριστώ για το χρόνο …" και "Ανυπομονώ να ακούσω τα επόμενα βήματα". Επιπλέον, θα ενισχύσει τη σύνδεση που άρχισε να χτίζει.
Pro tip : Εκτός από την αποστολή ενός μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εντός 24 ωρών, στέλνετε επίσης ένα χειρόγραφο, έτσι ώστε να σας θυμίζει ο διευθυντής μίσθωσης λίγες μέρες μετά το γεγονός.
Δεν αρκεί να αποκτήσετε μόνο τις δεξιότητες ή το πάθος. Οι υποψήφιοι που ανέβηκαν στην κορυφή της λίστας μου έδωσαν επίσης το χρόνο να επικοινωνήσουν μαζί μου, για να καταστήσω σαφές ότι με είδαν ως άτομο και όχι μόνο ένα εμπόδιο που στέκεται μεταξύ τους και της θέσης. Και εξαιτίας αυτού, ήταν εύκολο να πούμε στην ομάδα μου: "Αυτό το πρόσωπο είναι το σωστό για τη δουλειά!"
