Έχετε μια λαμπρή ιδέα. Είναι νικητής - είστε σίγουροι γι 'αυτό. Έχετε πει στους φίλους σας, έχετε αγοράσει το όνομα τομέα και έχετε γράψει επιχειρηματικό σχέδιο. Αλλά πριν να μπορέσετε να κάνετε το επόμενο βήμα, θα ανακαλύψετε ότι μια άλλη εταιρεία προχωράει ήδη με μια παρόμοια ιδέα. Και τώρα τι? Θα πρέπει να κλείσετε; Κανω παραπονα? Θρυμματίζω?
Παρόλο που είναι εύκολο να νιώθεις νίκη, ας μην είμαστε πολύ βιαστικοί. Τι θα συμβεί αν ο Richard Branson συναντήσει τη British Airways και αποφάσισε ότι δεν θα έπρεπε να ξεκινήσει μια αεροπορική εταιρεία; Εγώ, για ένα, θα ήταν πολύ λυπηρό να χάσετε τις Virgin Airlines να έρθουν και να αλλάξουν το παιχνίδι.
Η πραγματικότητα είναι ότι οι ανταγωνιστές θα υπάρχουν πάντα - ανεξάρτητα από το τι κάνεις. Έτσι, αντί να προσεγγίζετε τον ανταγωνισμό με το φόβο, πρέπει να βλέπετε τους ανταγωνιστές σας ως την ώθηση για καινοτομία και καύσιμα για να κάνετε τα πράγματα διαφορετικά (και καλύτερα!). Για να βοηθήσετε να αλλάξετε τη νοοτροπία σας, ας καταργήσουμε μερικούς κοινούς μύθους σχετικά με τον τρόπο προβολής και χειρισμού του ανταγωνισμού.
Μύθος # 1: Οι ιδέες είναι πρωτότυπες
Ας ξεκινήσουμε ξεκαθαρίζοντας αυτό το ζουμερό κομμάτι της φαντασίας. Αλήθεια είναι ότι υπάρχουν πολύ λίγες πραγματικά πρωτότυπες ιδέες. Αυτό μπορεί να ακούγεται καταθλιπτικό στην αρχή, αλλά είναι πραγματικά πολύ απελευθερωτικό. Μόλις συνειδητοποιήσετε ότι ο κόσμος είναι γεμάτος με ενδιαφέροντα ψήγματα ιδεών που περιμένουν να εμπλουτιστούν με τις δικές σας ανατροπές και ιδέες, μπορείτε να σταματήσετε να περιμένετε τη στιγμή της λάμψης που μοιάζει με κινούμενα σχέδια και να αρχίσετε να δημιουργείτε.
Σκεφτείτε: Οι ιδέες δεν εμφανίζονται συνήθως στο κεφάλι σας από το πουθενά-συχνά βασίζονται σε προηγούμενα εγκεφαλικά επεισόδια (δικοί σας ή άλλοι) ή ανακαλύπτουν μια υπάρχουσα ιδέα σε ένα νέο πλαίσιο. Ακόμη και ο θρυλικός νόμος της βαρύτητας του Νεύτωνα ήταν το αποτέλεσμα της οικοδόμησης ενός συνδυασμού δύο θεωρημάτων του Galileo: του νόμου της αδράνειας και του νόμου της ελλειπτικής διαδρομής. Το σημείο αυτό είναι να πούμε: ο ανταγωνισμός είναι αναπόφευκτος-είναι πώς το χειρίζεστε αυτό που μετράει πραγματικά.
Μύθος # 2: Ομοιότητες
Με αυτή την παρανόηση εκτός δρόμου, ας μιλήσουμε για το τι πρέπει να κάνουμε όταν σβήνετε αναπόφευκτα έναν ανταγωνιστή που έχει ήδη ξεκινήσει την ιδέα σας. Κατ 'αρχάς, παραμείνετε δροσεροί, αντισταθείτε στην επιθυμία να θρηνήσετε για το πόσο άδικο είναι και, αντίθετα, να ορίσετε και να ακονίσετε τι σας κάνει διαφορετικούς. Ανεξάρτητα από τη βιομηχανία σας, θα πρέπει να υπάρχει τουλάχιστον ένα πράγμα που κάνει η εταιρεία σας με κάτι περισσότερο - περισσότερη φροντίδα, περισσότερο πάθος, περισσότερη απλότητα, περισσότερο χιούμορ - αποφασίζετε! Μόλις βρείτε αυτό το σημείο διαφοράς, να το δημιουργήσετε, να το υπερβάλλετε και να το ενσωματώσετε σε όλα όσα κάνετε.
Για παράδειγμα, όταν γράφω το επιχειρηματικό σχέδιο για το Never Liked It Anyway, συναντήθηκα με τον ExBoyfriendJewelery.com - έναν άμεσο ανταγωνιστή. Αντί να το πάρει αυτό ως πρόθεσή μου να το εγκαταλείψω, το είδα ως εντολή να ορίσω το σημείο της διαφοράς μου, το οποίο αποφάσισα να είναι η φρικτή μου φωνή. Έτσι, έβαλα σε αυτή τη στάση, έκανα κλήση και έλαβα το σε όλη την επιχείρησή μου - από το εμπορικό σήμα, στο σχέδιο μάρκετινγκ, στο περιεχόμενο του ιστότοπου. Όλα για το εμπορικό σήμα μου έπρεπε να φωνάζουν "Sassy, cheeky, και να προχωρήσουμε!", Προκειμένου να το ξεχωρίσω.
Όταν εντοπίζετε έναν ανταγωνιστή, θυμηθείτε: Ψάξτε για τις διαφορές - όχι για ομοιότητες.
Μύθος # 3: Κρατώντας Close Watch είναι ένα καλό πράγμα
Ενώ είναι σημαντικό να παρακολουθήσετε τον ανταγωνισμό σας και να είστε ενήμεροι για τα κόλπα που έχουν τα μανίκια τους, βεβαιωθείτε ότι έχετε σταματήσει να μην παρακολουθείτε. Ξέρω ότι είναι ασταμάτητη - αλλά μυωπικά επικεντρώνεται στον ανταγωνισμό είναι ένας μεγάλος φονιάς καινοτομίας. Όταν εστιάζετε ολόκληρη την προσοχή σας στους ανταγωνιστές σας, θα αρχίσετε να πιστεύετε ότι οι καινοτομίες τους είναι οι μοναδικές δυνατότητες για εσάς και την εταιρεία σας.
Ας δούμε τον κόσμο του στιγμιαίου καφέ για ένα τέλειο παράδειγμα: Ο καφές Brand A προσθέτει γεύση. Έτσι, ο καφές Μάρκα Β ακολουθεί το κοστούμι. Στη συνέχεια, η Μάρκα Α ξεκινά μίνι σακουλάκια - και η Μάρκα Β κάνει το ίδιο. Αυτό το παιχνίδι πινγκ-πονγκ καινοτομίας έχει τα κεφάλια του καθενός να χτυπάει τόσο γρήγορα και γρήγορα ώστε και οι δύο μάρκες να χάσουν ευκαιρίες για πιθανές νέες ιδέες. Ενώ η Brand B περιμένει να δούμε τι θα κάνει η Brand A, η Brand C, γνωστή και ως Nespresso, έβαλε μπροστά επινοώντας ένα κομψό σύστημα καφέ έτοιμο να παράγει καφέ σε καφενείο στην κουζίνα σας.
Ναι, είναι σημαντικό να προσέξετε τον ανταγωνισμό - αλλά μόνο ένα. Ο άλλος πρέπει να κοιτάξει πέρα από τον ανταγωνισμό σας για νέες διορατικές ιδέες και ιδέες.
Μύθος # 4: Ο άμεσος ανταγωνισμός είναι ο μόνος σας διαγωνισμός
Είναι εύκολο να θεωρήσετε τον ανταγωνισμό σας ως μόνο εταιρείες που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα. Όμως, στην πραγματικότητα, ο ανταγωνισμός σας είναι πολύ ευρύτερος από αυτό-είναι ο καθένας και όλα όσα ανταγωνίζονται για το mindshare του καταναλωτή σας. Για παράδειγμα, εάν η Listerine αισθάνθηκε δεσμευμένη από το ντουλάπι του μπάνιου και είδε μόνο άλλες οδοντόκρεμες, στοματικά πλύματα και νήμα ως ανταγωνισμό, οι καινοτομίες τους θα γίνονταν γρήγορα κουραστικές. Αντ 'αυτού, θεώρησαν τον ανταγωνισμό τους σε ευρύτερο επίπεδο - συμπεριλαμβανομένων των τσαντών, των νομισμάτων της αναπνοής και της καραμέλας. Τελικά, αυτό ξεκλειδώνει την ιδέα για Listerine Breath Strips: φορητές αναπνοές αναπνοής σε μορφή καραμελών.
Λαμβάνοντας υπόψη τον ανταγωνισμό σας σε ένα ευρύτερο επίπεδο μπορεί να είναι μια μεγάλη πηγή έμπνευσης. Είτε πρόκειται για καταστήματα καφέ, για εφαρμογές, για μπουτίκ, είτε για αεροπορικές εταιρείες, θα πρέπει να ψάξετε με ένα κρίσιμο μάτι για σπινθήρες έμπνευσης. Είναι απόλυτα εφικτό να φανταστεί κανείς ότι η Spotify έρχεται έμπνευση από το μοντέλο ροής βίντεο της Netflix και εφάρμοσε το ίδιο σκεπτικό στη μουσική ή ότι τα Bike Shares στο Λονδίνο (και τώρα στο NYC) αντλούν έμπνευση από το μοντέλο "πρόσβασης, όχι ιδιοκτησίας" του Zipcar. Όταν πλησιάζετε την ιδέα του ανταγωνισμού με ανοιχτό μυαλό, μετακινείται ξαφνικά από τρομακτικό σε συναρπαστικό.
Ως επιχειρηματίες, ας προασπίσουμε τον εαυτό μας να αγκαλιάσουμε τον ανταγωνισμό και να το χρησιμοποιήσουμε ως καύσιμο για να καινοτομήσουμε και να προχωρήσουμε. Οι πιο επιτυχημένοι επιχειρηματίες και εταιρείες κάνουν αυτό τον τρόπο σκέψης μια συνήθεια. Αναζητούν συχνά αυτό που υπάρχει εκεί - με μια ευρεία έννοια - και βλέπουν πώς μπορούν να πάρουν αυτό που βρίσκουν και να το κάνουν καλύτερο και πιο νόημα για τους πελάτες τους. Δεν είναι μόνο αυτή η πιο ενθαρρυντική και συναρπαστική προσέγγιση της επιχειρηματικότητας - είναι επίσης η πιο αποτελεσματική.
