Γνωρίζετε ότι η δικτύωση μπορεί να σας συνδέσει με την επόμενη μεγάλη ευκαιρία στην καριέρα σας. Και ακριβώς γι 'αυτό αφήνετε τη ζώνη άνεσής σας για να το κάνετε.
Αλλά όλες οι προσπάθειές σας είναι λίγο άχρηστες, αν ποτέ δεν ακολουθήσετε με τρόπο ουσιαστικό. Εάν θέλετε να μεγαλώσετε την αρχική αυτή συνάντηση σε κάτι περισσότερο, πρέπει να εντυπωσιάσετε το άλλο άτομο και να βάλετε τα θεμέλια μιας συνεχιζόμενης σχέσης.
Ευτυχώς, δεν είναι τόσο αποθαρρυντικό όσο ακούγεται.
Υπάρχει μια απλή στρατηγική που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ξεχωρίσετε και να εντυπωσιάσετε όποιον συναντήσετε (ακόμα και αν έχει συναντήσει 100 άλλους ανθρώπους εκείνη την ημέρα). Τη λέω στρατηγική Super-Connector.
Δεν είναι ένα υποκατάστατο των βασικών στοιχείων όπως η αυτοπεποίθηση της γλώσσας του σώματος και μια συνοπτική γωνία του ανελκυστήρα όταν παρουσιάζετε τον εαυτό σας. Αντίθετα, βασίζεται σε αυτά για να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε.
Εδώ είναι πώς λειτουργεί: Κάθε φορά που συναντά κάποιον νέο, σκεφτείτε ένα άτομο στο δίκτυό σας που θα ωφεληθεί από τη γνώση και στη συνέχεια κάντε το καλύτερο για να κάνετε την εισαγωγή μέσα σε μια εβδομάδα.
Για να γίνει αυτό καλά, θα πρέπει να κάνετε ερωτήσεις για να μάθετε το ιστορικό της νέας σας επαφής και τα πρόσφατα έργα σας. Για παράδειγμα, ο συγγραφέας Muse Andrew Horn προτείνει τις ακόλουθες εναλλακτικές λύσεις για το "Τι κάνεις;":
Ποιο είναι το πιο ενθουσιασμένο προς το παρόν;
Οποιεσδήποτε μεγάλες προκλήσεις έρχονται κάτω από τη γραμμή για σας;
Ποιο είναι το επόμενο μεγάλο πράγμα που έρχεσαι;
Εάν δεν κάνατε αυτό που κάνετε τώρα - τι είδους δουλειά θα είχατε;
Αυτό που ακούγεται σαν
"Ξέρεις, έχω έναν συνάδελφο που έκανε τη μετάβαση από μη κερδοσκοπικό σε τεχνολογικό. Θα ρωτήσω για τη σύνδεση των δύο σας αυτήν την εβδομάδα, ώστε να μπορείτε να μοιράζεστε ιδέες. "
Γιατί αυτό λειτουργεί
Είναι σαφές ότι προσφέρετε να τις συνδέσετε, ώστε να αποκτήσουν πολύτιμες γνώσεις και νέα σύνδεση. Αλλά, δεν είναι μόνο γενναιόδωρη, υπάρχουν πολλοί τρόποι που θα σας ωφελήσουν επίσης:
- Σας ενθαρρύνει να ακούτε περισσότερα από όσα μιλάτε, επειδή είστε τόσο επικεντρωμένοι σε αυτό που κάνουν. Και αυτό σας βοηθά να δείτε πραγματικά ενδιαφέρον.
- Σας κάνει να ξεχωρίζετε γιατί προσφέρετε κάτι παρά ζητάτε βοήθεια ή συμβουλή. Δίνεις, δεν παίρνεις.
- Είναι μια απρόσκοπτη μετάβαση στην απόκτηση των στοιχείων επικοινωνίας τους.
- Σας δίνει μια γωνία για την παρακολούθηση αργότερα εκείνης της εβδομάδας. Η συνάντηση με κάποιον μια φορά δεν τους καθιστά πλεονέκτημα στο δίκτυό σας. Χρειάζονται πολλές συνομιλίες - και αυτό ξεκινά αυτή τη συζήτηση.
- Δείχνει πόσο προσεκτικός είσαι. Λέγοντας ότι θα ελέγξετε πρώτα με το άλλο άτομο, ξέρουν ότι σκέφτεστε πώς μπορείτε να προσθέσετε αξία, αλλά όχι απλώς υποθέτοντας. και ότι θα τα μεταχειριστείτε με τον ίδιο σεβασμό. (PS Ζητώντας αυτή η άλλη επαφή να ονομάζεται "διπλό opt-in intro" και έχουμε ένα πρότυπο για αυτό εδώ.)
Όπως συμβαίνει και με οτιδήποτε άλλο, όσο περισσότερο ασκείτε, τόσο πιο εύκολο θα γίνει - και όσο περισσότεροι άνθρωποι θα προσθέσετε στο δίκτυό σας. Έτσι, ξεχωρίστε βγάζοντας τον εαυτό σας από την εξίσωση. Εμπιστευθείτε με: Με τη σκέψη για την πιο πολύτιμη επαφή για το άλλο πρόσωπο, θα κάνετε τον εαυτό σας ακόμα πιο αξέχαστη.
