Λέγεται ότι εάν ρίξετε ένα ραβδί οπουδήποτε στη Δύση, έχει 50% πιθανότητα να χτυπήσει έναν πωλητή.
Είναι πιθανό να το έχω κάνει, αλλά να βάλω "πωλήσεις" στο Google ή στο Amazon και να δω τι παίρνετε. Ένας βομβαρδισμός θαυμαστικών σημείων, χαμογελαστά κοστούμια και υποσχέσεις πλούτου που έρχονται που ξεπερνούν τα φτηνά ψυχολογικά κόλπα για να μάθουν από την Ιορδανία Μπέλφορτ να φωνάζουν απλά σε σας. Έτσι ίσως δεν είναι τόσο μακριά από την αλήθεια.
Φαίνεται ότι όσοι εργάζονται στις πωλήσεις ψάχνουν πάντα για έναν καλύτερο, πιο έξυπνο τρόπο για να χτυπήσουν στόχους, να πουλήσουν περισσότερα ή να ξεπεράσουν τον ανταγωνισμό και έχουν δημιουργηθεί ολόκληρες βιομηχανίες για να στηρίξουν αυτές τις προσπάθειες.
Αλλά υπάρχει ένα μυστικό όπλο που δεν έχω δει. αξιοσημείωτο όταν εξετάζετε χιλιάδες βιβλία, μαθήματα και συμβούλους εκεί έξω. Το οποίο είτε σημαίνει ότι είμαι σε κάτι που κανένας άλλος δεν έχει καταλάβει, ή είμαι τόσο ευρύς από το σημάδι ότι για μένα, το σήμα δεν είναι τίποτα περισσότερο από ένα χάρισμα του μεσήλικα μου, bemused μυαλό. (Θα σας αφήσω να είστε ο δικαστής.)
Το μυστικό όπλο δεν είναι μια εντυπωσιακή νέα προσέγγιση, δεν είναι ένα τέχνασμα και δεν χρειάζεται να πουλάτε την ψυχή σας.
Είναι εμπιστοσύνη.
Τόσο απλό.
Πραγματική, φυσική εμπιστοσύνη.
Ετσι δουλευει.
Οι άνθρωποι είναι έξυπνοι
Όντας πάθος υπέρ των τοπικών, βιολογικών προϊόντων και των πωλήσεων για την Monsanto πιθανώς δεν θα τελειώσει πολύ καλά. Μπορεί να προσπαθήσετε να πουλήσετε το πιο πρόσφατο, πιο όμορφα κατασκευασμένο προϊόν, αλλά η αποσύνδεση ανάμεσα σε όσα έχουν σημασία για εσάς και σε αυτό που κάνετε, θα προκαλέσει τον όλεθρο τόσο με την ψυχή σας όσο και με τους στόχους σας.
Το γεγονός είναι ότι οι άνθρωποι μπορούν να μυρίσουν τις πωλήσεις σε μια μίλια μακριά και αν δεν μπορείτε να περάσετε από αυτό που κάνετε, αυτό είναι το μόνο που έχετε. Δεν υπάρχει κρέας για τις πατάτες. χωρίς κρόκο στο αυγό? δεν υπάρχει ζεστασιά στη σούπα.
Αλλά αναγνωρίζοντας, τιμάτε και εκφράζοντας τα πράγματα που σας ενδιαφέρουν είναι ίσως ο πιο σημαντικός τρόπος που βρεθεί και εφαρμοστεί η εμπιστοσύνη. Σκέψου το. Γνωρίζοντας τι έχει σημασία για εσάς δέκα χιλιάδες πόδια μέσα, και στη συνέχεια χρησιμοποιώντας αυτά τα πράγματα σας δίνει μια συγγένεια που οι άνθρωποι παίρνουν και εμπιστεύονται σιωπηρά. Ακτινοβολείτε αντί να πουλάτε. Αυτό είναι πραγματική εμπιστοσύνη - και αυτό είναι που ενδιαφέρονται οι άνθρωποι.
Οι στόχοι δεν είναι όλα
Στόχοι, αριθμοί και προθεσμίες. Η ζεστασιά των πωλήσεων.
Είναι όλα σχετικά με την προσγείωση της πώλησης και το χτύπημα των αριθμών, έτσι ώστε να αρχίσετε να κάνετε πράγματα που νομίζετε ότι θα επιτύχουν σε αυτούς τους στόχους. Μερικές φορές, τα πράγματα που κάνετε μπορεί να μην είναι ο τρόπος με τον οποίο κανονικά θα πάτε για τα πράγματα. Μπορεί να πάρετε μια σύντομη περικοπή ή επτά. Θα μπορούσατε να εκμεταλλευτείτε κάποια μπλόφα και αλήθεια για να προσπεράσετε την καταραμένη πώληση. Μπορεί να παίξετε το ρόλο ενός "επιτυχημένου" πωλητή, ακόμα κι αν αυτό είναι μόνο εγώ και ζεστό αέρα.
Το σημείο είναι, όταν η εστίασή σας αφορά τους εξωγενείς στόχους και τα αποτελέσματα, συμβαίνουν δύο πράγματα. Κατ 'αρχάς, ο εγκέφαλός σας θα δημιουργήσει σκέψεις που ελπίζουν ότι θα σας βοηθήσουν να ελαχιστοποιήσετε τον κίνδυνο (δηλαδή να μη χτυπήσετε τον στόχο σας) και να μεγιστοποιήσετε την ανταμοιβή (χτυπώντας τον στόχο σας), ακόμα κι αν η ίδια σκέψη σας συμπεριφέρεται σαν ένας μαλάκας μεγέθους Trump. Δεύτερον, αποσυνδέετε τον εαυτό σας από τα εγγενή κίνητρα και αναλαμβάνουν πράγματα όπως η πίεση, η προσδοκία, η κατάσταση και η επικύρωση. Ξεκινάτε να κυνηγάτε ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα εξαιτίας της κατάστασης που θα προσφέρει, επειδή έχετε μια φήμη για να συνεχίσετε (ακόμα και αν είστε στο δικό σας κεφάλι) ή επειδή αυτό είναι το μόνο μέτρο επιτυχίας που έχετε.
Οι στόχοι είναι σημαντικοί, σίγουροι, αλλά αυτές οι σκέψεις δεν είναι απλώς χρήσιμες, είναι τραύματα στο στήθος που απορροφούν την ψυχή.
Η λειτουργία από ένα σημείο εμπιστοσύνης σάς επιτρέπει να περάσετε από όλα αυτά τα άχρηστα πράγματα που σας κρατούν στο πίσω πόδι, με την συνειδητοποίηση ότι ποτέ δεν θα είστε όσο το δυνατόν καλύτερα, ενώ θα έχετε κίνητρα εξωγενώς.
Το καλύτερο σας προέρχεται από το εσωτερικό, όχι από το κουνάρισμα στόχων και στόχων (ένας καλός διευθυντής θα το γνωρίζει αυτό). Απαιτεί να βλέπετε τον εαυτό σας ως σύνολο, ικανό και κατανοητό τώρα, όχι όταν ή αν χτυπήσετε τους αριθμούς σας. Είναι ανάγκη, δεν χρειάζεται. Είναι ροή, δεν κολλήσει. Είναι η ευκολία, όχι ο αγώνας.
Αυτό το "να είναι το καλύτερο" είναι το πώς δουλεύεις σπουδαία και συμβαίνει όταν εφαρμόζεις αυτοπεποίθηση τη στιγμή που θα βρεθείς στον εαυτό σου, δίνοντάς σου την αίσθηση ότι είσαι εντάξει, ανεξάρτητα από το τι συμβαίνει. Σε αυτή τη σημείωση:
Όταν όλα πάνε λανθασμένα
Μη χάσετε τους στόχους σας και ξαφνικά πιέζεται να πιέσετε το δρόμο σας. Ή ίσως το κλίμα έξω απλά δεν λειτουργεί για σας και οι πωλήσεις είναι πραγματικά υποφέρουν.
Ο φόβος είναι ένα μήνυμα ότι υπάρχει κίνδυνος στον αέρα, και είναι ένα ισχυρό κίνητρο, εάν ξέρετε πώς να το χρησιμοποιήσετε. Διαφορετικά, ο ίδιος φόβος θα ονομάσει τις βολές και θα κάνει τις επιλογές σας για εσάς, οι οποίες κανονικά περιλαμβάνουν την απόρριψη και την απόκρυψη ή το θάνατο με γροθιές και δόντια σε μια προσπάθεια να επιβιώσουν.
Αλλά η εμπιστοσύνη δεν τρέχει γύρω από την αντίδραση στο τελευταίο δράμα. Είναι σε θέση να πάρει αυτό το μήνυμα φόβου και να αποφασίσει τι να κάνει με αυτό. Ο φόβος δεν είναι εκεί για να χτυπηθεί ή να κατακτηθεί σαν κάποιος εχθρός. Είναι απλά ένα πράγμα που συμβαίνει από καιρό σε καιρό, όπως να πάρει drenched από ένα ντους ψιλής βροχής ή να έχουν μια λαχτάρα για ένα brownie.
Έτσι, όταν συμβαίνει, η εμπιστοσύνη είναι το στοιχείο που σας επιτρέπει να απαντήσετε λέγοντας: Εάν ο φόβος είναι εδώ για να μου πείτε ότι τα πράγματα είναι αβέβαια, τότε μπορώ να εμπιστευθώ τον εαυτό μου να κάνει μεγάλη δουλειά και να ασχοληθεί με ό, τι συμβαίνει.
Η εμπιστοσύνη δεν είναι ένα τέχνασμα ή κάτι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να πάρετε τον δικό σας τρόπο. Είναι ένας μηχανισμός για να παραμείνει αληθινό σε ό, τι έχει σημασία για εσάς και να κάνετε εσκεμμένες επιλογές και μια ευκαιρία να είστε στο καλύτερο σας, ανεξάρτητα από τις περιστάσεις.
Και καθώς οι στρατηγικές πωλήσεων πηγαίνουν, είναι αρκετά χαλαρή ακαταμάχητη - δεν νομίζετε;
