Αγαπητοί κατώτεροι,
Αν δεν είμαστε ναρκιστές με πρωταγωνιστές στις προσωπικές μας ελληνικές τραγωδίες, υποφέρουμε από κάθε φόβο που μπορεί να φανταστεί κανείς όταν αντιμετωπίζει την προοπτική να επιδιώξει αύξηση ή προαγωγή.
Είμαι στοιχηματίζοντας ότι οποιοσδήποτε ενοχλεί το γράψιμο στο The Daily Muse για συμβουλές διαπραγμάτευσης είναι ένας από τους πιο περιζήτητους ανθρώπους στην αμερικανική επιχείρηση σήμερα: ο αφοσιωμένος υπάλληλος. Έτσι, εδώ είναι η επόμενη συμβουλή μου: Συμπεριλάβετε τον όρο "δέσμευση" στις συζητήσεις σας, χαρακτηρίζοντας έτσι (ή "πλαισιώνοντας") τη δουλειά σας ως εξαιρετική.
Μόλις φέτος, ο Gallup ανέφερε ότι μόνο το ένα τρίτο του συνόλου των εργαζομένων είναι "εμπλεκόμενοι", ενώ ταυτόχρονα επισημαίνει ότι οι εταιρείες με τους πιο εμπλεκόμενους εργαζόμενους είναι σημαντικά πιο κερδοφόρες, έχουν σημαντικά υψηλότερες βαθμολογίες ικανοποίησης πελατών και υποφέρουν από μικρότερο κύκλο εργασιών και κατά συνήθεια απουσία.
Υπενθυμίστε στον διαπραγματευτή σας αυτά τα ευρήματα. Όχι μόνο ενισχύει το θέμα της διαπραγμάτευσης ότι είστε υπάλληλος που απασχολείται, αλλά και τον τρόπο με τον οποίο είστε γνώστες σχετικά με τις μετρήσεις που έχουν μεγαλύτερη σημασία για τον ανώτερο.
Η χάραξη της αξίας σας στην επιχείρηση ως υπάλληλος που ασχολείται είναι το είδος της αυτοπροβολής που οι γυναίκες βρίσκουν ιδιαίτερα δύσκολη. Προκειμένου να αποφευχθεί η εμφύλιση των φύλων (οι λεπτές κυρώσεις που επιβάλλονται στις γυναίκες που διαπερνούν τα όρια των φύλων με την εμφάνισή τους με υπερηφάνεια), εστιάστε τη συζήτησή σας στην ικανότητά σας να εμπλέξετε την απεμπλοκή γύρω σας. Εάν είστε ο ίδιος ο διαχειριστής, να είστε έτοιμοι να μιλήσετε για τους τρόπους με τους οποίους πιστεύετε ότι μπορείτε να αναλάβετε εκ νέου την ομάδα ή τους συναδέλφους σας φέτος και έτσι να συμβάλλετε άμεσα στην κερδοφορία της εταιρείας σας. Οι κοινωνικοί επιστήμονες που μελετούν τις στάσεις απέναντι στις γυναίκες στο χώρο εργασίας μας λένε ότι όταν πλαισιώνουμε την αξία μας ως άλλης υπηρεσίας, αποφεύγουμε τις κακές επιδράσεις της εμφάνισης του φύλου.
Έχοντας γνώση του θέματος της εμπλοκής, αναφέροντας ότι μια έρευνα της Gallup διαπίστωσε ότι οι διαχειριστές που επικεντρώνονταν στις δυνάμεις του υπαλλήλου τους θα μπορούσαν όλοι να εξαλείψουν την "ενεργό" αποχώρηση. Οι προσφυγές στην εξουσία είναι από τις κορυφαίες αρχές της επιρροής. Όχι μόνο αναφέρεται σε εξουσιοδοτημένες εξωτερικές πηγές καθιστά το γήπεδό σας πιο αξιόπιστο, αλλά και για να ανακουφίσει τους φόβους που έχει ο διαπραγματευόμενος εταίρος σας για να πάρει μια απόφαση να σας δώσει μια αρκετά σημαντική αύξηση για να φέρετε την αποζημίωσή σας στην αγοραία αξία.
Θυμηθείτε, συχνά παρέχετε στους εταίρους σας διαπραγματεύσεις τα πυρομαχικά που χρειάζονται για να πάρουν ένα πράσινο φως από τους ανωτέρους τους. Όσο καλύτερη είναι η περίπτωση που κάνετε, τόσο πιο άνετα θα αισθανθούν ότι το συνιστούν ως δική τους ιδέα.
Με αυτή τη στρατηγική, μπορείτε άνετα να ζητήσετε αποζημίωση "αγοράς", παρόλο που ο εργοδότης σας είναι επί του παρόντος "αγκυροβολημένος" από την υπάρχουσα αποζημίωση κάτω από την αγορά. Πρέπει να επαναπροσδιορίσετε την αξία σας αναφέροντας όχι μόνο σε ό, τι πληρώνει η αγορά τους ανθρώπους σαν εσάς, αλλά και να απογοητεύσετε τον διαπραγματευτή σας από την ιδέα ότι η αποζημίωση του επόμενου έτους θα πρέπει να περιοριστεί από τους μισθούς και τα οφέλη του περασμένου έτους. Εδώ είναι μόνο ένα "push back" στο ποσοστό δικαιολογία. Είμαι σίγουρος ότι μπορείτε να επινοήσετε άλλους που ταιριάζουν στην ιδιαίτερη πόλη σας στη συγκεκριμένη βιομηχανία σας.
Εσείς: Καταλαβαίνω το πρόβλημα με τα ποσοστά, αλλά αυτό που μιλάμε είναι η αξία μου σε δολάρια, όχι η διαφορά μεταξύ της αξίας μου σήμερα σε σχέση με την αξία μου πέρυσι. Η αγορά για μένα είναι (ας πούμε) $ 150.000. Αυτό θα έκανα αν ψάχνα για άλλη θέση. Αλλά δεν θέλω να ψάξω για άλλη θέση. Μου αρέσει να εργάζομαι εδώ και θα ήθελα να μου δίνεται η ευκαιρία να βελτιώσω την απόδοσή μας, διπλασιάζοντας την αφοσίωσή μου στους αποσπασμένους υπαλλήλους μας.
Γνωρίστε και εκτιμήστε τη δική σας αξία. Σχεδιάστε τον εαυτό σας ως κάποιος που η επιχείρηση πρέπει να συνεχίσει να είναι επιτυχής. Ανασχεδιάστε κάθε μετρική που χρησιμοποιεί ο εταίρος της διαπραγμάτευσης, όπως οι ποσοστιαίες διαφορές, ως αγοραία αξία, αλλάζοντας εκ νέου τη συζήτηση σε σκληρά δολάρια.
Καλή τύχη και ενημερώστε μας για τις συζητήσεις σας!
