Βρισκόσαστε στη θέση πώλησής σας εδώ και μερικά χρόνια και είστε πρόθυμοι να αναλάβετε περισσότερες ευθύνες, να κερδίσετε περισσότερα χρήματα και να προωθήσετε την καριέρα σας. Είσαι σπουδαίος στην οργάνωση του αγωγού και ποτέ δεν παραλείπεις να ακολουθήσεις το προβάδισμα. Έχετε ακόμη μια μεγάλη ιδέα για το πώς η εταιρεία σας μπορεί να προμηθεύσει νέους πελάτες.
Αλλά αν είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας, μισείτε την απόρριψη που έρχεται με τις πωλήσεις. Γνωρίζετε ότι η δουλειά σας συνίσταται στο να λέτε «όχι» πολλές φορές την ημέρα, αλλά δεν μπορείτε να ξεπεράσετε το αίσθημα «όχι» σχετικά με την παραγωγικότητα και τη γενική ευημερία σας.
Έτσι αισθάνεστε κολλημένοι.
Πολλοί διευθυντές θα σας πει να επικεντρωθείτε στην υπερνίκηση του φόβου σας από την απόρριψη - να πάρετε μια τάξη, να διαβάσετε ένα βιβλίο ή απλώς να εργαστείτε σκληρότερα σε αυτό. Το πρόβλημα είναι ότι ακόμα και αν κάποια από αυτές τις τεχνικές δούλευε, ίσως εξακολουθείτε να βρίσκετε δυσαρεστημένοι στη δουλειά σας και δεν μπορείτε να φτάσετε στο επόμενο επίπεδο.
Από την άλλη πλευρά, αν ο διευθυντής σας χρησιμοποιεί μια προσέγγιση βασισμένη στα πλεονεκτήματα, θα μπορούσε να σας προτείνει ένα ρόλο στα ops πωλήσεων, όπου μπορείτε να ακμάσετε χωρίς τον φόβο.
Αυτή η προσέγγιση, όπως αποδείχθηκε, μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλη αύξηση της εμπλοκής. Ο Gallup ζήτησε πρόσφατα από ένα ευρύ φάσμα υπαλλήλων τι είναι σημαντικό για αυτούς όταν αποφασίζουν αν θα πάρουν νέα δουλειά. Ο πιο σημαντικός παράγοντας; Η επιθυμία να αξιοποιηθούν τα δυνατά τους στην εργασία, τα οποία μάλιστα χτύπησαν το αυξημένο εισόδημα και τη σταθερότητα της εργασίας.
Σκεφτείτε το ως εξής: η λήψη μιας άλλης συναυλίας πωλήσεων μπορεί να είναι η ευκολότερη διαδρομή για μια νέα δουλειά, αλλά πόσο μακριά θα πήγαινα σε αυτό το ρόλο; Πιθανώς όχι πολύ μακριά. Αλλά εάν βρήκατε μια νέα δουλειά, όπου θα μπορούσατε να είστε ο καλύτερος εαυτός σας και να φέρετε όλα τα κορυφαία ταλέντα σας στο τραπέζι, θα έχετε πολύ περισσότερο χώρο για να αναπτυχθείτε και να εξελιχθείτε ως επαγγελματίας - και μια πολύ καλύτερη ευκαιρία να ανυψώσετε τις τάξεις . Ένας ρόλος στον οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δυνατά σας δεν είναι μόνο ένα "ωραίο να έχετε". Είναι μια απαραίτητη επένδυση στο μέλλον σας.
Όταν ψάχνετε για μια μεγαλύτερη και καλύτερη δουλειά, πάρτε κάποιο χρόνο για να ακονίσετε τα δυνατά σας. Αυτό όχι μόνο θα σας βοηθήσει να βρείτε μια άλλη δουλειά - θα σας βοηθήσει να βρείτε την κλήση σας.
Κατανόηση των Δυνάμεων σας
Προφανώς, προτού μπορέσετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις δυνάμεις σας, πρέπει να τα προσδιορίσετε.
Όταν μιλάμε για «δυνατά σημεία», δεν μιλάμε μόνο για συγκεκριμένες δεξιότητες, όπως πώς να γράψω μια σύμβαση ή να διαβάσω μια έκθεση κερδών και ζημιών. Αυτές οι δεξιότητες και η γνώση έχουν σημασία, αλλά ακόμα πιο σημαντικό είναι η κατανόηση της φυσικής σας ζεύξης και των εγγενών ταλέντων, όπως η προσαρμοστικότητα, η ενσυναίσθηση ή η ευθύνη.
Δεν είστε σίγουροι ποιοι είναι οι δικοί σας; Δεν είστε μόνοι - συχνά, τα δυνατά μας έρχονται τόσο φυσικά σε εμάς, δεν τα αναγνωρίζουμε εύκολα - έτσι το Gallup προσφέρει ένα εξαιρετικό online εργαλείο για να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τι σας κάνει μοναδικό.
Μόλις γνωρίζετε τα δυνατά σας, κάντε ένα βήμα πίσω και σκεφτείτε πολύ και πολύ για την καριέρα σας. Πριν αποφασίσετε πού να στείλετε το βιογραφικό σας, ρωτήστε τον εαυτό σας: «Θα μπορέσω να κάνω αυτό που κάνω καλύτερα;» Αν η απάντηση είναι αρνητική, σκεφτείτε πολύ προσεκτικά πριν υποβάλετε αίτηση. Ακόμη και αν ένας ρόλος προσφέρει πρόοδο ή υψηλότερο μισθό, το κλειδί για μακροπρόθεσμη εκπλήρωση είναι η εξεύρεση της ιδανικής προσαρμογής με τα δυνατά σας.
Βρισκόμαστε στο καλύτερο δυνατό σημείο όταν χρησιμοποιούμε τα φυσικά μας δώρα αντί να προσπαθούμε να ξεπεράσουμε την αδυναμία - η επιτυχία που ακολουθείτε είναι πιο πιθανή όταν αγκαλιάζεστε ποιοι είστε και εφαρμόστε το σε αυτό που κάνετε.
Κατανοήσατε τα δυνατά σας; Τώρα πηγαίνετε να δείτε ανοιχτές θέσεις εργασίας στο Gallup!
Πραγματική συζήτηση για την αδυναμία
Φυσικά, αυτό δεν σημαίνει ότι μπορείτε να αγνοήσετε εντελώς τις περιοχές στις οποίες δεν είστε τόσο ισχυροί. Αντί να εστιάζουμε στην προσπάθεια βελτίωσης σε αυτούς τους τομείς, αντί να στραφούμε προς τη διαχείριση τους.
Ξεκινήστε με αυτές τις δύο στρατηγικές:
- Βρείτε έναν στρατηγικό συνεργάτη: Μια αδυναμία για σας είναι πιθανό να αποτελέσει δύναμη για κάποιον άλλο. Γιατί λοιπόν να μην ενώσουμε τις δυνάμεις; Απλά θυμηθείτε: Οι καλύτερες στρατηγικές συνεργασίες πηγαίνουν και οι δύο τρόποι, οπότε φροντίστε να δώσετε όσο εσείς παίρνετε.
- Δημιουργία Συστημάτων. Όταν πρόκειται για τις περιοχές που γνωρίζετε ότι παλεύετε, απλά συστήματα μπορούν να σας βοηθήσουν να πετύχετε. Το να είσαι «υπεύθυνος» δεν είναι ένα από τα δυνατά μου, πράγμα που σημαίνει ότι είμαι επιρρεπής στο να ξεχάσω τις προθεσμίες και να αναγκάσω να ανακατευθύνω την τελευταία στιγμή για να κάνουμε πράγματα. Για να διαχειριστείτε αυτήν την αδυναμία, διατηρώ έναν τόνο υπενθυμίσεων στις υπενθυμίσεις μου για ζωή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τις υπενθυμίσεις του ημερολογίου, τους συναγερμούς στο τηλέφωνό μου, τις κολλώδεις σημειώσεις και πολλά άλλα. Με αυτόν τον τρόπο είμαι λιγότερο πιθανό να χάσω κάτι σημαντικό. Μπορεί να εκπλαγείτε πόσο συχνά μια απλή σημείωση ή προτροπή με βοηθά να επιτύχω τους στόχους μου.
Κάνετε ό, τι κάνετε καλύτερα
Αναγνωρίστε τις αδυναμίες σας, μάθετε να τις διαχειριστείτε και στην επόμενη αναζήτηση εργασίας σας αξιολογήστε τον ρόλο μέσω ενός νέου φακού: Μήπως η δουλειά σας παίζει με τα δυνατά σας; Αναγνωρίζει η εταιρεία και γιορτάζει την ανάπτυξη που βασίζεται στα δυνατά σημεία; Εάν ελέγχονται και τα δύο αυτά πλαίσια, είστε στο δρόμο για να γίνετε πιο ευτυχισμένος, πιο παραγωγικός και εκπληρωμένος υπάλληλος και πρόσωπο.
