Η δικτύωση είναι ένα παιχνίδι μυαλού. Εάν είστε κάτι σαν εμένα, πρώτα έχετε μια εσωτερική διαπραγμάτευση μόνο για να φτάσετε στο συμβάν. Στη συνέχεια, πρέπει να ασχοληθείτε με τον εαυτό σας και να εκδώσετε την υπενθύμιση ότι αν κάνετε πέντε ή έξι συνδέσεις, η αποστολή ήταν μια έντονη επιτυχία.
Μπορεί να είναι τόσο εύκολο να κολλήσετε στο κεφάλι σας όταν είστε στο δίκτυο όταν όταν είστε αντιμέτωποι με ένα δωμάτιο γεμάτο από ανθρώπους που αποστασιοποιούνται από την αποστολή και ξεχνάτε όλα τα κόλπα δικτύωσης που είχατε στο μανίκι σας. Το πράγμα είναι, όμως, για να κάνετε συνδέσεις που έχουν σημασία, πρέπει πραγματικά να θυμάστε μόνο τρία πράγματα.
Έτσι, αντί να περιπλανηθείτε γύρω από το επόμενο συμβάν σας, όπως το παιδί που χάσατε στο δάσος, ας σας οδηγήσουμε σε κάποιες σκέψεις και ψυχικά κόλπα για να ενισχύσετε την εμπιστοσύνη και την ικανότητά σας να δημιουργείτε επαγγελματικές συνδέσεις που θα μπορούσαν να έχουν βαθιές επιπτώσεις στην καριέρα σας.
1. Δίκτυο "Καθαρίστε"
Έρευνες από το Πανεπιστήμιο Northwestern πρότειναν ότι οι συμμετέχοντες σε μια μελέτη από την οποία ζητήθηκε να "σκέφτονται ότι έχουν συμπεριφερθεί με την πρόθεση να δημιουργήσουν μια επαγγελματική σχέση" ήταν πιο πιθανό να αισθάνονται "βρώμικα" για τη δικτύωση. Οι ομολόγοι τους, οι οποίοι κλήθηκαν να σκεφτούν την πράξη των προσωπικών συνδέσεων, φαινόταν να αισθάνονται καλύτερα για την αλληλεπίδραση.
Ο μέντορας δικτύωσης Marsha Shandur προτείνει να σκεφτόμαστε τη δικτύωση ως "να κάνουμε φίλους της βιομηχανίας." Λέει, "Θέλετε να κοιτάξετε τα πάντα από τη σκοπιά της φιλία-y".
Αντιμετωπίστε τους ανθρώπους που συναντάτε, καλά, σαν τους ανθρώπους. Το περιβάλλον δικτύωσης μπορεί να είναι τόσο αναγκασμένο, μπορούμε να ξεχάσουμε ότι είμαστε όλοι άνθρωποι έξω από το δωμάτιο με ζωές και επαγγέλματα που είναι σημαντικά για εμάς. Ανακαλύψτε λοιπόν τι είναι πραγματικά σημαντικό για το άτομο με το οποίο μιλάτε, θέτοντας ερωτήσεις και είστε περίεργοι. Να είστε πρόθυμοι να παραδεχτείτε ότι δεν έχετε ακούσει ποτέ κάτι και να τους ζητήσετε να σας εξηγήσουν. Δεν υπάρχει καμία ντροπή λέγοντας: "Πείτε μου περισσότερα για αυτό …" Στην πραγματικότητα, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κρατήσει μια συζήτηση πηγαίνει!
Στη συνέχεια, την επόμενη φορά που θα συναντήσετε κάποιον σε μια εκδήλωση δικτύωσης και θα δημιουργήσετε μια σύνδεση που θέλετε να φυλάξετε, φροντίστε να στείλετε ένα εξατομικευμένο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρακολούθησης. Αναφέρετε τα πράγματα που είπαν στη συνομιλία σας. Αυτό τους κάνει να νιώθουν να το βλέπουν και να ακούνε. Και ίσως μάλιστα κάποιες φορές να ξέρεις τι κάνουν, έτσι ώστε να μπορείς να είσαι χρήσιμη πηγή πληροφοριών.
2. Αποκτήστε την αξία σας
Αυτές οι σχέσεις δεν πρέπει να είναι μονόπλευρες. Ακόμη και αν έχετε πολλά να κερδίσετε από μια εισαγωγή, μην υποτιμάτε τι μπορείτε να φέρετε στο τραπέζι.
Η Cynthia Greenawalt, ειδικός στην οικοδόμηση κοινωνικού κεφαλαίου και συγγραφέας του Masters Of Networking , προτείνει να ρωτήσετε τον εαυτό σας: «Ποιά είναι η μουσική που παίζω καθώς μπαίνω στην αλληλεπίδραση;» πριν αρχίσουμε οποιαδήποτε συζήτηση σε δίκτυο. Αν δεν είναι μια ενδυναμωτική μουσική, δεν πρόκειται να λειτουργήσει. "Ελάτε σε επαφή με το τι είναι καλό για εσάς", λέει, "αλλιώς είστε στο" Ελπίζω να μου αρέσει "τρόπος." Αν εμφανίσετε την ιδιοκτησία της αξίας σας, είστε πιο πιθανό να αναπτύξετε μια ισχυρή, αμοιβαία ωφέλιμη σχέση παρά να φαίνεται σαν ένας ενθουσιασμένος ανεμιστήρας.
Βρείτε την αξία σας ρωτώντας τον εαυτό σας τι φέρνετε στο τραπέζι που σχετίζεται με αυτήν την αλληλεπίδραση. Προσδιορίστε την ανάγκη που εκπληρώνετε στα μάτια των ανθρώπων με τους οποίους αλληλεπιδράτε. Και, τέλος, κοιτάξτε τι σας κάνει διαφορετικούς από άλλους ανθρώπους στο χώρο σας. Αυτό θα μπορούσε να είναι κάτι από το προσωπικό σας ή επαγγελματικό παρελθόν σε ένα πάθος που σας βοηθά να συνδεθείτε με τους ανθρώπους.
Κάνετε αυτό το μάντρα της δικτύωσης: "Είμαι κάποιος που αξίζει να μάθει."
3. Αγρόκτημα στρατηγικά
Η Greenawalt προτείνει επίσης "να προσδιορίσετε τι είδους φρούτα θα μπορούσαν να προέρχονται από το δέντρο που καλλιεργείτε. Μην δικτύου τυφλά ή τυχαία. "
Πρόκειται για μια στρατηγική δικτύωση, την οποία λέει η Harvard Business Review ότι είναι η πιο σημαντική για την ανάπτυξη. Η στρατηγική δικτύωση ξεπερνά μόνο την συζήτηση με οποιονδήποτε που θα σας μιλήσει σε μια εκδήλωση δικτύωσης και αντ 'αυτού σας ωθεί να εντοπίσετε ανθρώπους που μπορούν να σας βοηθήσουν να δείτε τη μεγάλη εικόνα, να υπολογίσετε πού χωράει το μοναδικό σας σύνολο δεξιοτήτων ή άποψη και να εργαστείτε για να συνδεθείτε τους.
Αυτό το είδος δικτύωσης ίσως σημαίνει να ζητάτε εισαγωγές σε μεγάλες περούκες στον κλάδο σας. Αλλά, θα είναι σημαντικό να σκεφτείτε τον εαυτό σας "Είμαι σε αυτό το πρόσωπο;" καθώς η σχέση εξελίσσεται. Εάν η απάντηση δεν είναι, βγείτε έξω πριν τα πράγματα γίνουν icky ή καταλήγετε χάνοντας έναν τόνο χρόνου. Εάν παρατείνετε τη σχέση, το άτομο μπορεί να αρχίσει να αισθάνεται χρησιμοποιημένο. (Δεν είστε σε αυτά ακόμα τα χρησιμοποιείτε για τις επαφές και τις γνώσεις τους από τον κλάδο.) Ο καρπός που καταλήγετε σε συγκομιδή θα είναι κάπως σάπιος.
Αν η απάντηση είναι ναι, διοχετεύστε την ενέργειά σας σε συνεχή θρέψη και οικοδόμηση της σχέσης - και ξοδέψτε το χρόνο σας εκεί παρά να παρακολουθήσετε τόνους τυχαίων γεγονότων.
Λοιπόν, πείτε μου, ποια άκρη πρόκειται να εφαρμόσετε για να προωθήσετε το δίκτυό σας; Tweet σε μένα @AmandaBerlin.
