Όταν άρχισα να εργάζομαι σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, οι φίλοι μου στον εταιρικό κόσμο είδαν την προσπάθειά μου ως χαριτωμένο, αν όχι κάπως αξιολύπητο. Διδάσκονταν ότι για να πετύχεις, πρέπει να είσαι εταιρικός πολεμιστής, ο οποίος παγιδεύει τον ανταγωνισμό και δίνει προσοχή μόνο στην κατώτατη γραμμή. Σε αυτούς, η ιδέα να βοηθηθεί κανείς - ακόμα και η καθοδήγηση ενός νέου υπαλλήλου - φαινόταν σαν χάσιμο χρόνου.
Λοιπόν, φανταστείτε την έκπληξή τους όταν έχω συναντήσει μια νέα έρευνα που δείχνει ότι η ύπαρξη ενός δωρητή μπορεί στην πραγματικότητα να σας βοηθήσει (και την καριέρα σας) μακροπρόθεσμα.
Το βιβλίο του Adam Grant, Give and Take: Μια επαναστατική προσέγγιση της επιτυχίας, υποδηλώνει ότι υπάρχουν τρεις τύποι ανθρώπων στους επαγγελματίες του κόσμου, τους λήπτες και τους φίλους - και δείχνει ότι μερικές από τις μεγαλύτερες ιστορίες επιχειρηματικής επιτυχίας μας αφορούσαν τους δωρητές: Ο Ρίτσαρντ Μπράνσον, ιδρυτής της Virgin Group, Jon Hunstman, Sr., ιδρυτής της Huntsman Corporation, και ο Adam Rikfin, ένας από τους ισχυρότερους συνεργάτες της Silicon Valley, για παράδειγμα.
Για να είμαστε σαφείς, οι δωρητές δεν είναι απαραιτήτως ωραίοι ή αλτρουιστικοί - και σίγουρα δεν στερούνται φιλοδοξίας - αλλά επικεντρώνονται στο να συμβάλλουν περισσότερο από τους δικούς τους τραπεζικούς λογαριασμούς, είτε αυτό εξασφαλίζει ότι το σωστό έργο γίνεται αντιληπτό από κάποιον με βαθιά τσέπες ή ότι ένας καλός προγραμματιστής υπολογιστή εισάγεται σε κάποιον που ψάχνει να μισθώσει για αυτή την ακριβή θέση.
Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι υπάρχει μεγάλη συγκέντρωση χρηστών στη μη κερδοσκοπική βιομηχανία - τελικά, μιλάμε για αυτή την επιχείρηση επειδή βλέπουμε τι είναι πέρα από την ουσία και, τελικά, θέλουμε να αλλάξουμε ζωές. Αλλά δεν χρησιμοποιούμε πάντα αυτή την εξουσία αποτελεσματικά. Διαβάστε παρακάτω για τρία από τα μεγάλα οφέλη της ύπαρξης δωρητή και πώς μπορούμε να αποφύγουμε τις κοινές προκλήσεις που έρχονται μαζί τους.
1. Δώστε και θα λάβετε
Ο Grant γράφει: «Όταν δίνουμε τον χρόνο, την ενέργεια, τη γνώση ή τους πόρους μας για να βοηθήσουμε άλλους, προσπαθούμε να διατηρήσουμε την πεποίθηση ότι αξίζουν και αξίζουν τη βοήθειά μας». Με άλλα λόγια, οι γενναιόδωροι δωρητές δεν έχουν πάρα πολλά πρόβλημα με τη δημιουργία φίλων.
Και αυτή η νοοτροπία είναι πιθανό να επιστρέψει: Όταν ενδιαφέρεστε να βοηθήσετε άλλους ανθρώπους να πετύχουν, συχνά θα βρίσκεστε με ένα ισχυρότερο δίκτυο επαφών που θέλουν να σας βοηθήσουν σε αντάλλαγμα. Για παράδειγμα, εάν επεξεργαστείτε ευτυχώς τα βιογραφικά σημειώματα των επαφών σας ή τους δώσετε συμβουλές σχετικά με τις ετήσιες επιστολές τους, δεν θα σκέφτονται δύο φορές για να σας δώσουν μια σύσταση για τη δουλειά των ονείρων σας ή για να τις εισαγάγετε στον θείο σας προοπτική των χορηγών που κυνηγάτε εδώ και χρόνια). Και αυτό το είδος βοήθειας μπορεί να είναι ανεκτίμητο στην καριέρα σας.
Η πρόκληση: Προσέξτε για τους Takers
Ως δωρητής, μπορεί να χρειαστεί κάποιο χρονικό διάστημα - ή μια μονόπλευρη επαγγελματική σχέση ή δύο - να συνειδητοποιήσετε ότι μερικοί άνθρωποι απλά δεν είναι τόσο γενναιόδωροι όσο είστε. Αν παρατηρήσετε ότι κάποιος που δεν ενδιαφέρεται να το πληρώσει "προωθείται" στο δίκτυό σας, βεβαιωθείτε ότι δεν έχετε υπερπληρωμή σε αυτόν ή αυτήν. Δεν χρειάζεται να κόψετε τους δεσμούς εντελώς - αλλά να θυμάστε ότι οι καλές πράξεις σας πιθανώς δεν θα σας πάρουν πολλά σε αντάλλαγμα. Όταν καταλήγουμε να βοηθήσουμε τους δωρητές και τους αποδέκτες, γνωρίζουμε ότι θα έχετε περισσότερη εκτίμηση και μακροπρόθεσμο σεβασμό από τους δωρητές.
2. Θα δείτε και τις δύο πλευρές
Σύμφωνα με την Grant, οι δωρητές γενικά έχουν την ικανότητα να μπαίνουν σε παπούτσια άλλων λαών, είτε διαπραγματεύονται, είτε διαχειρίζονται, συνεργάζονται είτε καλλιεργούν. Και αυτό μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο - εστιάζοντας μια συζήτηση στις ανάγκες του άλλου προσώπου, οι δωρητές μπορούν πιο εύκολα να δουν έναν τρόπο να ικανοποιήσουν και τα δύο μέρη, αντί να εστιάζουν μόνο στον εαυτό τους.
Σκεφτείτε μια συζήτηση για τη συγκέντρωση κεφαλαίων: Ας πούμε ότι ο δωρητής θέλει να σας δώσει $ 1.000, αλλά θέλετε $ 5.000. Αν σκέφτεστε μόνο για τις δικές σας ανάγκες, πιθανότατα θα επιμείνετε είτε σε 5.000 δολάρια (ή θα δεχθείτε τη χαμηλή αρχική προσφορά του). Αλλά αν είστε σε θέση να κοιτάξετε και τις δύο πλευρές του κέρματος, θα είστε σε θέση να επικεντρωθείτε στις ανησυχίες του δωρητή-ας πούμε, αφού ξέρετε ότι ανησυχεί για ταμειακές ροές φέτος, ίσως μπορείτε να πάρετε μια πενταετή δέσμευση για τα $ 5.000 ή μια υπόσχεση για τη χορηγία της επόμενης εκδήλωσής σας. Με αυτό το είδος νίκης, καταλήγετε να κάνετε τον δωρητή σας και το αφεντικό σας ευτυχισμένο.
Η πρόκληση: Γνωρίστε τη διαφορά μεταξύ της "δίνοντας" και της "ευχάριστης"
Το να είσαι δωρητής δεν είναι να σου αρέσει. πρόκειται για μια καλή δουλειά που ωφελεί πραγματικά όλους. Και οποιοσδήποτε γονέας μπορεί να σας πει ότι η εκτέλεση του σωστού πράγματος δεν εκτιμάται πάντα αμέσως. Αλλά μην αφήστε αυτό να σας φανεί στο δρόμο σας. Αν έπρεπε να κόψετε τον προϋπολογισμό ενός διαχειριστή προγράμματος, για παράδειγμα, πιθανότατα δεν θα είναι χαρούμενος. Αλλά αν εξηγήσετε πώς και γιατί (π.χ. κόβετε το κόστος των υλικών για να κρατήσει το προσωπικό της κατά τη διάρκεια μιας χρηματοδότησης κρίσης), θα εκτιμήσει τελικά τη δράση σας και θα δούμε ότι το κάνατε προς όφελός της.
3. Μπορείτε πραγματικά να κάνετε μια επίδραση
Το πιστεύετε ή όχι, οι δωρητές μπορούν πραγματικά να αλλάξουν τον κόσμο - ή τουλάχιστον ένα μέρος του. Γιατί όταν δίνουν οι δολοφόνοι, εμπνέουν άλλους να δώσουν. Μακροπρόθεσμα, αυτό μπορεί να κάνει μια μεγάλη διαφορά: Αντί ο καθένας απλά να πάρει ένα κομμάτι της πίτας, δίνοντας επεκτείνει την πίτα.
Για παράδειγμα, εξετάστε ένα τμήμα που είναι προφανώς υπερμεγέθη με πάρα πολλή δουλειά και όχι αρκετά χέρια. Ένας αποδέκτης, σε αυτή την περίπτωση, πιθανότατα θα μονοπωλήσει το τμήμα και θα συγκεντρώσει όλες τις προσπάθειες συγκέντρωσης κεφαλαίων στα δικά του σχέδια - και ως εκ τούτου η δομή της οργάνωσης θα καταρρεύσει μόλις αποχωρήσει.
Ένας δωρητής, από την άλλη πλευρά, μπορεί να προσπαθήσει να αναλάβει περισσότερο προσωπικό με ποικίλα επίπεδα εμπειρίας, δημιουργώντας έναν ηγετικό αγωγό - όχι μόνο βοηθώντας την άμεση ανάγκη στελέχωσης, αλλά και προετοιμάζοντας τους ηγέτες να αναλάβουν τον οργανισμό προς τη σωστή κατεύθυνση αν αυτός ή αυτή έπρεπε να προχωρήσουμε. Οι κληρονόμοι ενδέχεται να είναι σε θέση να λάβουν άμεσες αποφάσεις και να επιφέρουν γρήγορη χρηματοδότηση επιτόπου, αλλά η εξουσία του δωρητή θα διαρκέσει περισσότερο - επειδή βασίζεται σε πραγματικές σχέσεις και εμπιστοσύνη.
Η πρόκληση: Να είστε προσεκτικοί του Burnout
Ο Grant γράφει ότι οι δωρητές καίγονται όταν «εργάζονται με ανθρώπους που έχουν ανάγκη αλλά δεν μπορούν να βοηθήσουν αποτελεσματικά». Αν έχετε πρόβλημα να δείτε πώς η βοήθειά σας στην πραγματικότητα βοηθάει - ή να αισθάνεστε ότι δεν προκαλεί καθόλου αντίκτυπο - για να βοηθήσετε να απεικονίσετε τον αντίκτυπό σας εισάγοντας σας σε έναν συμμετέχοντα στο πρόγραμμα που ωφελήθηκε από την εργασία σας ή αναλαμβάνοντας έναν εθελοντικό ρόλο που έχει πιο άμεσο και ορατό αποτέλεσμα.
Αν και οι τάσεις των δωρητών δεν είναι μόνο χρήσιμες σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, η βιομηχανία μας ευδοκιμεί σε μια νοοτροπία του δωρητή και είναι η καλύτερη όταν αξιοποιεί πλήρως τα δυνατά μας. ¶ ¶Έτσι, ρίξτε την ιδέα ότι η "απληστία είναι καλή", αγκαλιάστε τη γενναιοδωρία σας και βεβαιωθείτε ότι εργάζεται για σας. Όλοι θα ωφεληθούν μακροπρόθεσμα.
