Με χρόνια και χρόνια εμπειρίας, έχετε στοιβάζονται πολλά εντυπωσιακά επιτεύγματα. Έχετε πιθανώς διατελέσει μια ποικιλία ρόλων και ευθυνών, και λύσατε διαφορετικά σύνολα προβλημάτων. Και αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να εμπορευτείτε τον εαυτό σας με πολλούς διαφορετικούς τρόπους.
Το flipside αυτού είναι όσο περισσότερο μπορείτε να μοιραστείτε, τόσο πιο σύγχυση γίνεται το μήνυμά σας. Και όσο πιο σύγχυση γίνεται, τόσο λιγότερο αποτελεσματική είναι.
Αφού βοηθούσε περισσότερους από 15.000 πελάτες στην Προσέλκυση σταδιοδρομίας, παρατηρήσαμε ότι το μεγαλύτερο λάθος που βιώνουν οι επαγγελματίες κάνει είναι να παρουσιάσει μια υπερβολική, αδιάφορη μάρκα. Μεγάλη ιστορία σύντομη: Μισώνουν την ευκαιρία να εξηγήσουν με σαφήνεια τι έχουν κάνει.
Καθώς ανεβαίνετε τη σκάλα, τα μόνα προσόντα δεν αρκούν. Περισσότεροι άνθρωποι έχουν προχωρημένους βαθμούς, καθώς και εμπειρία που διαχειρίζεται μια ομάδα και επιβλέπει μεγάλους προϋπολογισμούς. Ο καλύτερος τρόπος να ξεχωρίσετε είναι να ακονίσετε το βήμα του ανελκυστήρα σας.
Επειδή αυτό είναι που θα σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε ανάμεσα σε όλους τους άλλους έμπειρους αναζητητές εργασίας που μοιάζουν αρκετά στο χαρτί. Δείτε πώς:
Επιλέξτε το σωστό πρόβλημα
Όταν πρόκειται για περισσότερους ανώτερους ρόλους, πρέπει να έχετε μια βαθιά κατανόηση των σημείων πόνου που έχει η ομάδα C-Suite στη στοχευόμενη εταιρεία σας. Συνήθως υπάρχουν ένα έως τρία προβλήματα που τα κρατούν τη νύχτα - και πρέπει να μιλήσετε με τουλάχιστον ένα για να είστε σχετικοί.
Φυσικά, δεν θα μπορείτε να βρείτε τα προβλήματα που η ηγεσία ενδιαφέρεται περισσότερο για την περιγραφή της θέσης εργασίας. (Κανείς δεν πρόκειται να θέλει να διαφημίσει τις μεγαλύτερες προκλήσεις του στον κόσμο.) Ο καλύτερος τρόπος για να κατανοήσετε αυτά τα προβλήματα είναι μέσω συνομιλιών με την αγορά - πράγμα που σημαίνει ότι έχετε πρόσβαση στο δίκτυό σας.
Μόλις έχετε μια καλύτερη ιδέα ποια είναι τα σημαντικά ζητήματα, επιλέξτε ένα που έχει αυτές τις τρεις ιδιότητες:
- Θα θέλατε να το λύσετε.
- Είστε σίγουροι ότι θα πετύχετε.
- Ξέρετε ότι είναι ένα σημαντικό ζήτημα που η εταιρεία δεν έχει την πολυτέλεια να αγνοήσει.
Μόλις το κάνετε αυτό, αναπτύξτε σημεία μιλάδας που σχετίζονται με τους υπεύθυνους για τη λήψη αποφάσεων και μοιραστείτε παραδείγματα που θα ήταν ενδιαφέροντα.
Τι φαίνεται αυτό
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα απλό πλαίσιο για να περιγράψετε τι κάνετε με ένα συνοπτικό και συναρπαστικό τρόπο που ονομάζεται πλαίσιο XYZ.
Δηλαδή, βοηθά το X να κάνει ή να καταλάβει Y έτσι ώστε Z.
Ας υποθέσουμε ότι έχετε εμπειρία στην αύξηση των εσόδων σε εταιρείες λογισμικού και μαθαίνετε ότι η εταιρεία-στόχος σας έχει μια συγκεκριμένη ανάγκη για την ανάπτυξη των εταιρικών σχέσεών τους.
Στο παραπάνω παράδειγμα, θα λέγατε: "Βοηθάω τις εταιρείες λογισμικού που ανέρχονται σε 3-5 εκατομμύρια έσοδα να φτάσουν τα 20 εκατομμύρια δολάρια προσέλκυσης περισσότερων εταιρικών σχέσεων που οδηγούν σε σταθερή ανάπτυξη".
Μπορεί επίσης να έχετε εμπειρία με τις ομάδες διαχείρισης και τον στρατηγικό προγραμματισμό - και θα πάρετε την επαφή με αυτό αργότερα στη διαδικασία. Σε αυτό το στάδιο το μπλοκάρισμα ό, τι γνωρίζετε στον αγωνιστικό χώρο σας αποσπούν την προσοχή.
Ο στόχος αυτής της δήλωσης είναι να την καταστήσει σχετική, συγκεκριμένη και μοναδική ώστε να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό σας. Αυτό θα διευκολύνει τους ανθρώπους να μεταφέρουν το μήνυμά σας προς τα εμπρός και θα σας παραπέμψουν σε άλλους που ενδέχεται να έχουν το πρόβλημα που επιλύετε και να οδηγήσουν σε περισσότερες ευκαιρίες.
ΔΕΙΞΤΕ ΤΗΝ ΠΟΛΥ ΚΑΡΔΙΑΚΗ ΕΜΠΕΙΡΙΑ
Υπάρχει ένας σωστός (και λάθος) τρόπος για να το κάνετε αυτό.
Βγάλτε το σωστά δουλεύοντας με έναν προπονητή
Στη συνέχεια, βγείτε από τον δικό σας δρόμο
Πολλοί άνθρωποι αντιστέκονται στη λήψη αυτής της διαδρομής. Έχουν επικεντρωθεί στην εξασφάλιση ότι απαριθμούν κάθε δυνατή δεξιότητα στο βιογραφικό τους, πιστεύοντας ότι είναι καλύτερο να έχουμε περισσότερα από λιγότερο.
Εδώ είναι το πράγμα: Εάν το μήνυμά σας επικεντρώνεται στο χτύπημα κάθε σημείου σε μια περιγραφή εργασίας, τότε χρησιμοποιείτε την ίδια προσέγγιση με τον ανταγωνισμό σας. Και ενώ αυτή η στρατηγική μπορεί να είναι ο τρόπος να πάει όταν ξεκινάτε, οι υποψήφιοι ανώτερου επιπέδου πρέπει να κάνουν περισσότερα από ό, τι ελέγχουν τα πεδία που αναφέρονται.
Όπως ο Muse Master Coach Jenny Foss εξηγεί:
Δεν υπάρχει χρόνος να παραμείνετε κολλημένοι για τα καθήκοντα και τις ευθύνες που κατέχετε ή έχετε κρατήσει σε προηγούμενες θέσεις. (Που, παρεμπιπτόντως, είναι το πιο κοινό λάθος που κάνουν οι άνθρωποι στα βιογραφικά τους - δείχνοντας μόνο καθήκοντα και ευθύνες.) Πρέπει να δείξετε αντίκτυπο. Από πού βοηθήσατε τον οργανισμό να κερδίσει χρήματα, να εξοικονομήσει χρήματα, να καταστρέψει καταστάσεις, να λύσει προβλήματα, να αξιοποιήσει τις ευκαιρίες, να δημιουργήσει κάτι εντελώς νέο;
Για τους ρόλους στους οποίους υποβάλετε αίτηση, ο διαχειριστής προσλήψεων ενδιαφέρεται περισσότερο για τον τρόπο με τον οποίο θα προσθέσετε αξία με βάση την εμπειρία σας, από ότι αναφέρετε κάθε πράγμα που έχετε κάνει ποτέ. (Και αν είστε πωλημένοι στην ιδέα, αλλά αγωνίζεστε με την εκτέλεση, εδώ είναι τρεις τρόποι να κάνετε το βιογραφικό σας να μιλήσει σε μια ιστορία.)
Αλήθεια: Όταν τελειοποιήσετε το μήνυμά σας, θα αποκλείσετε τον εαυτό σας για πολλούς ρόλους. Αλλά, αυτό είναι ακριβώς το σημείο.
Θέλετε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως λύση σε ένα συγκεκριμένο σύνολο προβλημάτων! Αν το κάνετε αυτό, θα προσγειωθείτε στον σωστό ρόλο - ένας που θα σας βάλει στην πορεία προς την επιτυχία, την ευτυχία και την αποζημίωση.
Και τι θα μπορούσε να είναι καλύτερο από αυτό;
