Όταν ξεκίνησα να παρευρίσκομαι σε εκδηλώσεις δικτύωσης, τρομοκρατήθηκα να πλησιάσω μεγάλες ομάδες ξένων. Παρακολούθησα μερικούς από τους συνομηλίκους μου να βουτήξουν σε αυτές τις καταστάσεις με ευκολία, και αναρωτήθηκε πώς στη γη το έκαναν να φανεί τόσο φυσικό. Εν τω μεταξύ βρήκα τον εαυτό μου να κάθεται άβολα μόνος του, να κρατάει ένα κοκτέιλ και να συζητάει απεγνωσμένα θέματα συνομιλίας.
Ευτυχώς, βελτίωσα τις δεξιότητές μου στη δικτύωση όλα αυτά τα χρόνια και είμαι πολύ λιγότερο πιθανό να παραμείνουμε σαν ένα πονηρό αντίχειρα στα γεγονότα. Έχω μάθει ότι το πιο σημαντικό μέρος της επιτυχημένης δικτύωσης είναι να έχετε έναν καλό παγοθραυστικό για να ξεκινήσετε μια συνομιλία και μια ομαλή δήλωση κλεισίματος για το πότε είστε έτοιμοι να προχωρήσετε.
Εδώ είναι μερικές εσωτερικές συμβουλές που σας βοηθούν να μάθετε την τέχνη της έναρξης και λήξης αυτών των δυσνόητων συνομιλιών:
Γραμμές ανοίγματος
Για να ξεκινήσετε μια συνομιλία
Μια απλή εισαγωγή μπορεί να μεταβεί σε μια σταθερή συζήτηση εάν είστε πρόθυμοι να μοιραστείτε λίγο για τον εαυτό σας ακριβώς από το ρόπαλο.
Να κάνεις έναν φίλο
Ένα μεγάλο γεγονός μπορεί να είναι πολύ πιο διασκεδαστικό (και πολύ λιγότερο εκφοβιστικό) αν μπορείτε να βρείτε έναν φίλο να κολλήσει δίπλα σας. Ζητώντας από κάποιον να εξερευνήσει διαφορετικές περιοχές μαζί σου είναι ένας καλός τρόπος να μιλάς με λιγότερη πίεση.
Για να πάρετε συμβουλές
Εάν ενδιαφέρεστε για μια νέα ευκαιρία ή χώρο εργασίας, η δικτύωση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να λάβετε περισσότερες πληροφορίες. Μην φοβάστε να ρωτήσετε κάποιον για ειλικρινείς ερωτήσεις αφού δώσατε κάποιο υπόβαθρο για το λόγο που σας ενδιαφέρει.
Για να πάρετε τα ρουλεμάν σας
Μεγάλα συνέδρια και εκδηλώσεις μπορεί να είναι αρκετά συντριπτική. Αν είστε για πρώτη φορά παρευρισκόμενος, η προσέγγιση ενός ατόμου για βοήθεια μπορεί να είναι ένας εύκολος τρόπος για να ξεκινήσετε μια συνομιλία. Αναζητήστε κάποιον που φαίνεται εξοικειωμένος με τη σκηνή και ζητήστε μια συμβουλή εσωτερικού.
Για να ελαφρύνετε τη διάθεση
Σε περίπτωση αμφιβολίας, ρωτήστε μια ερώτηση για να προκληθεί μια συνομιλία. Stick με ελαφριά, γενικά θέματα, και να τους προσφέρετε με ένα χαμόγελο.
Διαδοχικοί τρόποι
Τα παγοθραυστικά παραπάνω μπορούν να είναι τα μαξιλάρια εκκίνησης που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε τη δικτύωση και να αισθανθείτε πιο άνετα σε μια άγνωστη κατάσταση. Αλλά αν δεν είστε αρκετά τυχεροί για να μπείτε στη συντροφιά ψυχής σας σε μια εμπορική έκθεση, τελικά θα χρειαστείτε έναν φυσικό τρόπο να βγείτε από μια συζήτηση. Ένας καλός κανόνας είναι να μιλήσετε για πέντε έως 10 λεπτά - και στη συνέχεια να προχωρήσετε.
Ακολουθούν ορισμένες δηλώσεις κλεισίματος που είναι ευγενικές, αλλά εξακολουθούν να έχουν το σημείο εκείνο που είναι καιρός να χτυπήσουμε το δρόμο:
Για έξοδο με χαρά
Μερικές φορές, ακόμα και όταν συναντήσετε κάποιον ενδιαφέρον, έρχεται η στιγμή που είστε έτοιμοι να παρακολουθήσετε το υπόλοιπο της εκδήλωσης. Αυτός είναι ένας πολύ καλός χρόνος για να παραδώσει μια από τις επαγγελματικές κάρτες που καίγονται μια τρύπα στην τσέπη σας.
Για να συνδεθείτε αργότερα
Όταν κάποιος που συναντήσατε φαίνεται σαν μια πολύτιμη επαφή, βεβαιωθείτε ότι έχετε ανταλλάξει πληροφορίες πριν από τη συμμετοχή σας. Μπορείτε ακόμη να προτείνετε μια μελλοντική συνάντηση για να μιλήσετε one-on-one.
Προγραμματισμός ημερομηνίας παρακολούθησης
Αν νομίζετε ότι θα συναντήσετε μια νέα επαφή σε μια άλλη επερχόμενη εκδήλωση, γιατί δεν σκοπεύετε να συμμετάσχετε μαζί; Αυτό σας βοηθά να δημιουργήσετε μια σχέση με μια καλή σύνδεση και μπορεί να σας βοηθήσει να νιώσετε πιο άνετα σε αυτό το επόμενο γεγονός.
Για να πάρετε συμβουλές και να βγείτε από την πόρτα
Μια νέα επαφή μπορεί να είναι ένας πολύτιμος πόρος, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι χρειάζεστε μια σκιά όλη τη νύχτα. Όταν ήρθε η ώρα να χωρίσετε τρόπους, να είστε ειλικρινείς ότι θα θέλατε να ακολουθήσετε αργότερα, και στη συνέχεια να πείτε ένα ευγενικό αντίο.
Για να ξεφύγετε απλά από τη σκηνή
Μερικές φορές, καταλήγετε να μιλάτε σε κάποιον που πραγματικά δεν είναι τόσο ευχάριστο ή ενδιαφέρον. Πήρα κάποτε παγιδευμένη σε μια ατέρμονη συζήτηση σχετικά με τις χρήσεις για τα παλιά φύλλα στεγνωτηρίου (εύχομαι να το δούλευα). Όταν αγωνίζεστε για περισσότερη συζήτηση και χρειάζεστε μια αναβολή, να είστε ευγενικοί αλλά ισχυροί.
Η δικτύωση δεν είναι πάντα ομαλή ιστιοπλοΐα, και οι περισσότεροι από εμάς έχουν τουλάχιστον μερικές αμήχανες εμπειρίες για να μοιραστώ. Αλλά μαθαίνοντας πώς να ξεκινήσετε και να κλείσετε συνομιλίες είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να κυριαρχήσετε αυτή τη σημαντική επιδεξιότητα. Με λίγη τύχη, θα κάνετε κάποιες συνδέσεις, θα βρείτε κάποιους φίλους της εκδήλωσης και θα κερδίσετε χρήσιμους επαγγελματικούς πόρους.
