Πέρυσι, πήγα σε διάσκεψη με 14.000 άτομα που δεν ήξερα.
Ήταν εκφοβιστικό να πω το λιγότερο, αλλά έκανα τον εαυτό μου να μιλήσω με έναν ξένο σε κάθε σύνοδο, να περπατήσει μέχρι τις τυχαίες ομάδες κατά τις βραδινές συναντήσεις, και να συντρίψει τα τραπέζια των άλλων κατά τα γεύματα διαλείμματα. Μέχρι το τέλος, είχα κάνει περίπου 15 νέες συνδέσεις - αλλά ήμουν εντελώς εξαντλημένος. Δεν θα μπορούσα να συγκεντρώσω την ενέργεια για να πάω σε ένα άλλο γεγονός δικτύωσης για ένα μήνα.
Έκτοτε, ανανέωσα πλήρως τη στρατηγική δικτύωσης μου. Επειδή, στο τέλος της ημέρας, δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι πρέπει να είναι κουρασμένοι, αγχωτικοί ή αδέξιοι. Στην πραγματικότητα, με αυτές τις έξι τεχνικές μέχρι το μανίκι μου, έχει γίνει μια έκρηξη (και μια μεγάλη καριέρα-αναμνηστική, επίσης!).
1. Ρωτήστε ένα εκπληκτικό Networker εάν μπορείτε να προσθέσετε ετικέτα μαζί
Ξέρεις αυτό που μπορεί να μιλήσει σε κανέναν; Είναι ο συνεργάτης που γοητεύει τον ντροπαλό τύπο που κάθεται δίπλα του στο δείπνο της εργασίας σας ή ο φίλος που φαινομενικά συνδέεται με κάθε επαγγελματία στην περιοχή των τριών κρατών. Αυτό το άτομο είναι το εισιτήριό σας για μια αποτελεσματική αλλά ευχάριστη δικτύωση.
Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να πείτε: "Γεια σου! Προσπαθώ να συναντήσω περισσότερους ανθρώπους που συμμετέχουν. Δεδομένου ότι είστε πραγματικά κύριος δικτύωσης, αναρωτιόμουν αν θα ήταν πρόθυμοι να πάτε μαζί μου. "
Όχι μόνο θα είναι με κάποιον που γνωρίζετε να σας κάνει πιο άνετα, αλλά δεν θα χρειαστεί να αρχίσετε συζητήσεις - μπορείτε απλά να περιμένετε για το pro networking για να ξεκινήσετε έναν με έναν ξένο, στη συνέχεια hop.
Εάν δεν έχετε κατά νου κάποια γεγονότα, αντί να πείτε: "Αναρωτιόμουν αν θα μπορούσατε να με οδηγήσετε την επόμενη φορά που θα πάτε σε α." Ακόμη και αν δεν συναντάτε ανθρώπους στην περιοχή σας με την επισήμανση, είστε υποχρεωμένοι να συναντήσετε κάποιον ενδιαφέρον και η πρακτική θα βοηθήσει την επόμενη φορά που θα είστε μόνοι σας.
2. Κάντε τα περισσότερα από τα συμβάντα δικτύωσης στα οποία παρακολουθείτε
Εντάξει, δεν είναι πάντα πρακτικό (ή πιθανό) να φέρετε έναν πτέρυγα δικτύωσης. Αυτό το συνέδριο πήγα στο σόλο; Ήταν 3.000 μίλια από την πόλη μου - έτσι δεν περίεργα, δεν ήξερα κανέναν στην περιοχή που θα μπορούσα να ζητήσω να έρθει.
Εκεί βρίσκεται μια εφαρμογή που ονομάζεται "Wavework". Αυτή η εφαρμογή επιλύει δύο από τις μεγαλύτερες προκλήσεις της δικτύωσης των εκδηλώσεων: να υπολογίσει ποιον να μιλήσει και να βεβαιωθεί ότι οι συνδέσεις που κάνετε πραγματικά πηγαίνουν κάπου.
Πρώτον, το Wavework σας δείχνει ποιος είναι στην ίδια εκδήλωση. Ας υποθέσουμε ότι είστε σε μια μεγάλη εκδήλωση: Θα ανοίξετε το Wavework, θα κάνετε check in, θα αναζητήσετε τους άλλους ανθρώπους που έχουν κάνει check-in για να μάθουν για το επαγγελματικό υπόβαθρό τους ή τις σπεσιαλιτέ τους, και στη συνέχεια θα κανονίσετε να συναντήσετε κάποιον που θα φαινόταν ενδιαφέρον. Ακόμη καλύτερα, η εφαρμογή παρακολουθεί τις επαφές που κάνετε - για να μπορείτε να παρακολουθήσετε αργότερα και να διατηρήσετε τη σχέση ζωντανή. Η εφαρμογή Wavework σάς επιτρέπει ακόμα να ορίσετε ειδοποιήσεις για συγκεκριμένους χρήστες, η οποία είναι χρήσιμη όταν θέλετε να γνωρίσετε κάποιον που πηγαίνει σε πολλά από τα ίδια γεγονότα ή ταξιδεύει στους ίδιους κύκλους - βοηθώντας σας να δημιουργήσετε εύκολα μια σχέση στις λειτουργίες που θέλετε ήδη να παραστώ.
Αναχώρηση από το Wavework τώρα!
3. Συνέντευξη Κάποιος
Αν σας αρέσει η δικτύωση επειδή ποτέ δεν ξέρετε τι να πείτε, η συνέντευξη με κάποιον είναι μια μεγάλη λύση. Όχι μόνο θα ακούτε για το μεγαλύτερο μέρος της συνομιλίας, αλλά μπορείτε να προετοιμάσετε τις ερωτήσεις σας εκ των προτέρων. Το καλύτερο από όλα, μπορείτε να συνδεθείτε με γνωστούς, με επιρροές ανθρώπους που δεν θα συναντήσατε διαφορετικά - γιατί ακόμη και οι πιο πολυάσχολοι επαγγελματίες θα αισθάνονται κολακευμένοι από το αίτημά σας.
Απλά να είστε έξυπνοι για το πώς φτάνετε σε αυτούς τους ανθρώπους - και σεβόμενοι τον χρόνο τους. Σκέψου κάτι σύμφωνα με τα εξής:
Μπορεί να σκέφτεστε, "Δεν έχω ένα blog ή podcast. Πώς θα χρησιμοποιήσω αυτές τις συνεντεύξεις; "
Μεγάλη ερώτηση. Μπορείτε να τα δημοσιεύσετε μέσω του Medium, μιας ελεύθερης πλατφόρμας blogging ή να δημοσιεύσετε τις συνεντεύξεις στο LinkedIn Pulse για να τις αποκτήσετε γρήγορα στον κόσμο και να ενισχύσετε ακόμη περισσότερο το δίκτυό σας.
4. Διοργανώστε ένα γεύμα δικτύωσης
Το περασμένο καλοκαίρι, η συνάδελφός μου Muse συγγραφέας Lily Herman με προσκάλεσε σε ένα δίκτυο brunch. Όλοι οι παρευρισκόμενοι ήταν ξένοι - εκτός από το ότι ήξερα καθένα από την Lily, φυσικά.
Δεδομένου ότι τα γεύματα δικτύωσης είναι συνήθως μικρά και οικεία, είναι οι τέλειες ρυθμίσεις για να συναντήσετε νέους ανθρώπους. Και αν θέλεις να φιλοξενήσεις και να κάνεις συνδέσεις, μπορείς να κάνεις μια ελαφριά συστροφή στο brunch της Lily: Αντί να προσκαλέσεις 10 άτομα που ξέρεις, καλέστε πέντε ανθρώπους και ζητήστε να φέρουν ο καθένας ένα άτομο που δεν γνωρίσατε ποτέ.
5. Ζητήστε βοήθεια από τις συνδέσεις σας
Περισσότερο από ένα είδος ενός ατόμου; Μπορείτε ακόμα να αξιοποιήσετε τις υπάρχουσες επαφές σας. Απλώς ενημερώστε ότι θέλετε να επεκτείνετε το δίκτυό σας - πιθανώς γνωρίζουν ανθρώπους που πρέπει να γνωρίζετε, απλά δεν είχαν σκεφτεί να κάνουν τη σύνδεση!
Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι το τέλειο μέρος για να ζητήσετε intros. Για παράδειγμα, στο Facebook μπορείτε να δημοσιεύσετε: "Hey, ο καθένας! Ξέρετε κάποιον φοβερό; Αν ναι, ψάχνω για νέους ανθρώπους να αρπάζουν τον καφέ με! "
Θα θέλατε πιθανώς να είναι λίγο πιο επαγγελματική στο LinkedIn. Δοκιμάστε κάτι με αυτές τις γραμμές: "Ψάχνετε να επεκτείνετε το δίκτυό σας; Και εγώ! Στείλτε μου μήνυμα αν ξέρετε κάποιον και θα επιστρέψω την εύνοια αναζητώντας κάποιον στο δίκτυό μου κοντά σας. "
Ή, αν ψάχνετε για δουλειά και αναζητάτε πολύ συγκεκριμένες ευκαιρίες δικτύωσης, γράψτε ένα λεπτομερές μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο δίκτυό σας για να δείτε πώς μπορούν να σας βοηθήσουν στο κυνήγι!
6. Κάνε αυτό που αγαπάς
Ίσως έχετε παρατηρήσει ότι είναι πολύ πιο εύκολο να μιλήσετε με κάποιον όταν μοιράζεστε ένα πάθος. Γι 'αυτό κάνει αυτό που αγαπάς είναι πραγματικά μια φανταστική στρατηγική δικτύωσης.
Για να βρείτε ανθρώπους που αγαπούν την ίδια δραστηριότητα ή χόμπι όπως εσείς, περιηγηθείτε στις ομάδες δικτύωσης στην περιοχή σας, κοιτάξτε σε κατηγορίες που σας ενδιαφέρουν ή απλά πηγαίνετε σε ένα τοπικό γεγονός που μιλάει στα ενδιαφέροντά σας - ακόμα και ένα παιχνίδι μπάσκετ μπορεί να οδηγήσει σε καλές συνδέσεις είστε σκόπιμα γι 'αυτό! Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το Wavework είναι geofenced, το οποίο είναι ένας δροσερός τρόπος να λέτε ότι η εφαρμογή σάς συνδέει μόνο με εκείνους της ίδιας εκδήλωσης που παρακολουθείτε, όπως το US Open ή το Draft NBA - που σημαίνει ότι μπορείτε να συνδεθείτε με ανθρώπους που ψάχνουν για τα ίδια πράγματα είσαι.
Έχω ήδη αγοράσει το εισιτήριό μου σε αυτό το τεράστιο συνέδριο που ανέφερα νωρίτερα (και φέτος, άκουσα ότι περιμένουν 17.000 συμμετέχοντες). Αλλά δεν είμαι νευρικός - αντίθετα, είμαι ενθουσιασμένος. Αυτές οι έξι στρατηγικές θα με βοηθήσουν να γνωρίσω τους άλλους χωρίς να καεί ή να αισθάνεται άγχος.
