Αγαπητοί Διαπραγματευτές,
Είμαι σήμερα στο κυνήγι μιας νέας δουλειάς μετά από τέσσερα χρόνια στην σημερινή μου εταιρεία και έχω τρέξει σε κάτι που με απασχολεί: Μερικές από τις θέσεις εργασίας που υπέβαλα για να μου ζήτησαν να παράσχω και τα δύο αυτά που είμαι σήμερα και τις μισθολογικές απαιτήσεις μου.
Εδώ είναι το πρόβλημα: Δεν κάνω πολλά χρήματα τώρα. Δουλεύω για μια μικρή εταιρεία που δεν πληρώνει πολύ καλά (ή προσφέρει πολλά οφέλη). Είναι καλό για μένα επειδή έχω μεγάλη ευελιξία στην εργασία και έχω μικρά παιδιά και πήρα μαθήματα τη νύχτα για να ενισχύσω τις δεξιότητές μου, οπότε η ανταλλαγή (λιγότερα χρήματα για περισσότερη ευελιξία) ήταν ωραία.
Αλλά τώρα δεν χρειάζομαι τόσο μεγάλη ευελιξία και θέλω να κερδίσω περισσότερα χρήματα. Αλλά η διαφορά μεταξύ του τι κάνω και του τι θέλω να κάνω (και τι πρέπει να κάνω, σύμφωνα με την Payscale) είναι πολύ - περίπου 30% περισσότερο. Πώς μπορώ να δικαιολογήσω ένα τόσο μεγάλο χάσμα όταν μιλάω στους εργοδότες για το μισθό;
-Με κακή πληρωμή
Αγαπητή κακή γυναίκα,
Έχω δει αυτό το σενάριο ανομοιογένειας 30% νωρίτερα, πιο πρόσφατα με μια μαμά που ήταν εκτός εργατικού δυναμικού για δύο χρόνια αυξάνοντας τα δίδυμα της. Μερικές απόψεις σχετικά με την ερώτησή σας μπορούν να βρεθούν από την απάντησή μου σε αυτή την ερώτηση. Όπως έχω επισημάνει σε αυτήν, είναι καταστάσεις όπως και οι δύο σας που συμβάλλουν στο χάσμα του 16% μεταξύ των εργαζόμενων μητέρων και των κοριτσιών τους που δεν είναι γονείς.
Αλλά δεν υπάρχει ανάγκη για καλούς διαπραγματευτές να κολλήσουν με τα μισθολογικά χάσματα άλλων ανθρώπων. Κάνατε συνειδητή επιλογή πριν από τέσσερα χρόνια να παραιτηθείτε από το 30% της αγοραίας σας αξίας σε αντάλλαγμα του χρόνου ευελιξίας. Ελπίζω ότι αυτό σημαίνει ότι στην πραγματικότητα δουλέψατε μόνο το 70% των εποχών που απασχολούσαν παρομοίως οι εργαζόμενοι. Στην προσωπική μου επαγγελματική εμπειρία, οι γυναίκες πολύ συχνά εμπορεύονται χρήματα για χρόνο και καταλήγουν να εργάζονται τόσο πολύ όσο και περισσότερο από τους συνομηλίκους τους. Αλλά αυτό είναι το νερό κάτω από τη γέφυρά σας . Αυτός είναι ο τρόπος που μαθαίνουμε.
Ας επικεντρωθούμε στο άμεσο μέλλον. Η καλύτερη πορεία για εσάς τώρα είναι να πλαισιώσετε τον υπάρχοντα μισθό σας για αυτό που πραγματικά είναι - μια έκπτωση που δώσατε στον υφιστάμενο εργοδότη σας με αντάλλαγμα για ελεύθερο χρόνο. Ας υποθέσουμε ότι κάνετε $ 70.000 ετησίως. Πείτε στους υποψήφιους νέους εργοδότες ότι ο υφιστάμενος μισθός σας θα ανερχόταν σε 100.000 δολάρια αν εργάζεστε με πλήρη απασχόληση. Εάν ρωτήσατε σχετικά με τα σημερινά οφέλη σας, εξηγήστε την ασάφεια τους ως τεχνούργημα της κατάστασης ευελιξίας σας. Ενημερώστε τον υποψήφιο εργοδότη σας ότι δεν χρειάζεται πλέον να εργάζεστε με μερική απασχόληση ή να σας παρέχεται χρόνος ευελιξίας και ότι η μισθολογική σας απαίτηση είναι τουλάχιστον $ 100K (στην υποθετική περίπτωση που χρησιμοποιώ εδώ), καθώς και τα οφέλη. Εάν συμπληρώνετε μια φόρμα, θα μπορούσατε να βάζετε κάτι σαν το ρόλο "N / A-flex-time" στον τρέχοντα μισθό και $ 100K στο χώρο για τις απαιτήσεις μισθού σας.
Αυτή είναι η πιο συντηρητική λύση. Η καλύτερη προσέγγιση θα ήταν να αποφύγετε την απάντηση και στις δύο ερωτήσεις, τοποθετώντας το ρόλο "μη-μερικής απασχόλησης" ως τρέχον μισθό και γράφοντας "διαπραγματεύσιμο" ή "ανάλογο με την εμπειρία" στον χώρο των μισθών -όπως κάνουν οι εργοδότες όταν να διαφημίσετε μια νέα θέση.
Ο λόγος για την αποφυγή του τρέχοντος μισθού και των επιθυμητών μισθολογικών ζητημάτων είναι να αποφύγετε την άσκοπη άγκυρα πριν να έχετε την ευκαιρία να συναντήσετε τον υποψήφιο νέο εργοδότη σας για να συζητήσετε τις ανάγκες και τις ικανότητές σας. Μια "άγκυρα" διαπραγμάτευσης θέτει ένα τέλος του εύρους διαπραγμάτευσης που θα επηρεάσει έντονα τον διαπραγματευτή σας σε όλη τη διάρκεια της ενδεχόμενης διαπραγμάτευσης μισθών σας. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν αγκυροβολούν αρκετά επιθετικά, αφήνοντας χρήματα ή πολύτιμα οφέλη στο τραπέζι που θα μπορούσαν να έχουν συλλάβει.
Θα πρέπει να σχεδιάσετε τόσο τον αριθμό ανοίγματος και τουλάχιστον δύο παραχωρήσεις πριν φτάσετε στην κατώτατη γραμμή σας. Το φύλλο εργασίας μας προετοιμασίας διαπραγμάτευσης, διαθέσιμο δωρεάν στο SheNegotiates.com, θα σας καθοδηγήσει σε αυτή τη διαδικασία βήμα προς βήμα.
Οι έρευνες έχουν δείξει ότι οι διαπραγματευτές είναι πιο ευχαριστημένοι με το αποτέλεσμα των διαπραγματεύσεών τους, εάν οι διαπραγματευόμενοι εταίροι τους κάνουν αρκετές παραχωρήσεις από ό, τι και αν και τα δύο μέρη συμφωνήσουν για την πρώτη πρόταση. Αυτό καθιστά επιθετική την αγκυροβόληση και το σχεδιασμό των παραχωρήσεων κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων μισθών είναι ιδιαίτερα σημαντικό από τη στιγμή που είστε στην αρχή μιας νέας σχέσης και θέλετε να ορίσετε τον τόνο αυτής της σχέσης κάνοντας ευελιξία στις απαιτήσεις μισθού.
Πήγαινε, πρωτάρης! Κάθε φορά που διαπραγματεύεστε την πραγματική αγοραία αξία σας, ανεβάζετε το μπαρ για όλες τις γυναίκες, καταργώντας το χάσμα των μισθών μεταξύ των φύλων. Κάποια μέρα δεν θα είμαστε πλέον υποχρεωμένοι να εργαστούμε λιγότερο επειδή απλά επιβαρύνουμε με μισθούς τις σταδιοδρομίες μας για την ανατροφή των παιδιών.
Αυτό το άρθρο είναι μέρος της σειράς μας Ask a Expert - μια στήλη αφιερωμένη στην αντιμετώπιση των μεγαλύτερων ανησυχιών της σταδιοδρομίας σας. Οι ειδικοί μας είναι ενθουσιασμένοι να απαντήσουν σε όλες τις ερωτήσεις σας και μπορείτε να υποβάλετε ένα μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο editor (at) themuse (dot) com και χρησιμοποιώντας το Ask a Expert στη γραμμή θέματος.
Η επιστολή σας μπορεί να δημοσιευθεί σε ένα άρθρο σχετικά με το Muse. Όλες οι επιστολές που θα ζητηθούν από έναν εμπειρογνώμονα θα γίνουν ιδιοκτησία της Daily Muse, Inc και θα επεξεργαστούν για το μήκος, τη σαφήνεια και τη γραμματική ορθότητα.
