Η ιδέα πίσω από το Bouqs, μια εναλλακτική λύση ισχίου για την αγορά λουλουδιών, προκάλεσε απογοήτευση. Ο ιδρυτής John Tabis ήθελε να παραγγείλει λουλούδια στο διαδίκτυο, αλλά βρήκε τους κορυφαίους παρόχους να είναι παραπλανητικοί και δυσκίνητοι για να αλληλεπιδρούν.
Περίεργος να μάθει περισσότερα, διερεύνησε και ανακάλυψε ότι λόγω του έντονου ανταγωνισμού, πολλές εταιρείες διαφημίζουν τιμές που είναι πολύ χαμηλές για να είναι κερδοφόρες, στη συνέχεια τοποθετήστε την τελική πώληση με πρόσθετα. Οι παραγγελίες στη συνέχεια εκπληρώνονται από έναν τοπικό ανθοκόμο, ο οποίος, σύμφωνα με τον Tabis, σκοπεύει συχνά να "σας δώσει το πλησιέστερο προϊόν σε αυτό που διατάξατε, αλλά με τον φθηνότερο δυνατό τρόπο". Ως αποτέλεσμα, οι καταναλωτές συχνά απογοητεύονται.
Έτσι, όταν ο Tabis ξεκίνησε το The Bouqs, αποφάσισε να απλοποιήσει την αλυσίδα εφοδιασμού-παραγγελίες πλοίων απευθείας από το αγρόκτημα-καθώς και το περιβάλλον χρήστη, το οποίο βάζει τα λουλούδια "σε ένα βάθρο", λέει. Η ιστοσελίδα είναι καθαρή, διασκεδαστική και η τιμή 40 € για όλες τις μπουκέτες περιλαμβάνει τη ναυτιλία και το χειρισμό. "Προσπαθούμε να οικοδομήσουμε μια μάρκα και μια συναισθηματική εμπειρία που θα κρατήσει τους ανθρώπους να επιστρέφουν", λέει ο Tabis.
Μέχρι στιγμής, η εταιρεία ξεκινάει σπουδαία. Και ο Tabis αποδίδει την επιτυχία του όχι μόνο στη σωστή ιδέα - αλλά και στα δύο χρόνια εμπειρίας του στην Bain & Company.
Ως νέος μισθωτής στο Bain, έτρεξε στο έδαφος τρέχοντας, συνεργάζοντας με ανώτερα διευθυντικά στελέχη και εταίρους για να βοηθήσει τις εταιρείες με τις πιο δύσκολες προκλήσεις και μεταβάσεις - πολλά από τα ίδια θέματα που αντιμετωπίζουν οι επιχειρηματίες κάθε μέρα. "Είστε εκτεθειμένοι σε κάθε γωνία του προβλήματος που θα μπορούσατε ενδεχομένως να λύσετε", λέει ο Tabis. "Αυτή η πολύ στρογγυλεμένη εκπαίδευση-πρακτική εμπειρία και όχι θεωρία-είναι ένα τέλειο σημείο εκκίνησης για έναν επιχειρηματία."
Η Mireia Llusia-Lindh, πρώην διευθυντής της Bain που ξεκίνησε την εταιρεία πολυτελών τσαντών Milli Millu, στο Λονδίνο το 2010, συμφωνεί. Τα χρόνια της έκθεσής της στο Bain στον τομέα των ειδών πολυτελείας βοήθησαν τη Llusia-Lindh να γεμίσει αυτό που αντιλήφθηκε ότι είναι μια μεγάλη τρύπα στην αγορά: τσάντες πολυτελείας σχεδιαστεί με τον επιχειρηματία στο μυαλό. Περιγράφει τις τσάντες Milli Millu ως χειροποίητες αλλά πρακτικές, κομψές και έξυπνες, πολυτελείς αλλά εφικτές. "Είναι όλα όσα ήθελα, αλλά δεν θα μπορούσα ποτέ να τα βρω", λέει.
Και αυτοί οι δύο ιδρυτές δεν είναι μόνοι: η Llusia-Lindh επισημαίνει επίσης ότι πολλοί από τους συνομηλίκους της στο Bain έχουν ή θα γίνουν επιχειρηματίες - συμπεριλαμβανομένων των ιδρυτών του Birchbox και του Warby Parker. "Ο Bain μου έδωσε ένα δίκτυο απίστευτα ταλαντούχων ανθρώπων που εξακολουθώ να θησαυρώνω σήμερα", σημειώνει. Στην πραγματικότητα, για να αξιοποιήσει στο έπακρο αυτό το δίκτυο, η Llusia-Lindh ίδρυσε το 2011 το δίκτυο αποφοίτων επιχειρηματιών του Ηνωμένου Βασιλείου, το οποίο διαθέτει πλέον περισσότερα από 100 αφεντικά Bain που μοιράζονται εμπειρογνωμοσύνη και υποστήριξη, εισάγοντας κάποια από την ομαδική κουλτούρα Bain σε αυτό που μπορεί μια αποθαρρυντικά σόλο προσπάθεια.
"Ως Bain alum, έχω πρόσβαση σε πολλούς καταπληκτικούς ανθρώπους στους οποίους βασίσαμε για συμβουλές ή συνδέσεις για τη συγκέντρωση χρημάτων", συμφωνεί ο Tabis. "Και πολλοί Bain λαοί αγοράζουν λουλούδια από εμάς τώρα, επειδή έχουν μια ισχυρή αίσθηση πίστης και ανήκουν."
Φυσικά, δεν υπάρχει κανένας δρόμος προς την επιτυχία ως επιχειρηματίας. Αλλά με μια τέτοια απότομη καμπύλη μάθησης, πληρώνει για να εξοπλίσει τον εαυτό σας με ισχυρά εργαλεία. Και η εμπειρία σε μια εταιρεία συμβούλων διαχείρισης παρέχει ένα τέτοιο εργαλείο.
