Οι άνθρωποι λένε συχνά ότι ένας από τους λόγους για το μισθολογικό χάσμα μεταξύ των φύλων είναι ότι οι γυναίκες δεν διαπραγματεύονται.
Λοιπόν, μια νέα μελέτη δείχνει ότι η διαπραγμάτευση ενδέχεται να είναι το πρόβλημα.
Η μελέτη των 184 διαχειριστών, που δημοσιεύτηκε στο περιοδικό Organisation Science, έδειξε ότι όταν οι συμμετέχοντες αντιμετώπισαν ένα σενάριο στο οποίο θα έπρεπε να εξηγήσουν τις αυξήσεις που βραβεύονταν - με άλλα λόγια, προετοιμαζόταν να διαπραγματευτεί - ενάμιση φορές μεγαλύτερη από την αύξηση για γυναίκες εργαζόμενες με ίσες δεξιότητες και εμπειρία. Αυτό συνέβαινε πριν από κάθε διαπραγμάτευση.
Ωστόσο, όταν οι διαχειριστές αντιμετωπίζουν ένα σενάριο στο οποίο θα απονέμουν τις αυξήσεις χωρίς εξήγηση, έδωσαν ίσες αυξήσεις στους άνδρες και τις γυναίκες.
Πραγματικά?! Ενώ μερικές μελέτες δείχνουν ότι οι γυναίκες δεν διαπραγματεύονται τόσο συχνά όσο οι άνδρες (ειδικά στις πρώτες σταδιοδρομίες τους), αυτό το πείραμα υποδηλώνει ότι οι κάρτες στοιβάζονται εναντίον τους πριν αρχίσουν ακόμη μια διαπραγμάτευση.
Σε κάθε επάγγελμα (εκτός από τα γυαλιά υποδημάτων και ορισμένες άλλες εργασίες προσωπικής φροντίδας, αρκετά παράξενα), οι γυναίκες κερδίζουν λιγότερα σε σύγκριση με τους άντρες τους ομολόγους τους. Κατά μέσο όρο, οι γυναίκες κάνουν περίπου 70 σεντς για κάθε δολάριο που κάνει ένας άνθρωπος σε παρόμοια θέση.
«Όποτε η έρευνα αποκαλύπτει τις ανισότητες μεταξύ αμοιβών ανδρών και γυναικών, υπάρχει ένας κοινός απολογισμός: Το χάσμα« πρέπει »να οφείλεται σε διακριτές διαφορές όσον αφορά την προθυμία των ανδρών και των γυναικών ή τις δεξιότητες στις διαπραγματεύσεις για αμοιβή», δήλωσε ο Maura Belliveau και τώρα είναι αναπληρωτής καθηγητής διοίκησης στο Πανεπιστήμιο Long Island στη Νέα Υόρκη, δήλωσε στο The Globe and Mail. "Αν και υπάρχουν κάποιες διαφορές στις διαφορές των φύλων στις διαπραγματεύσεις, αυτή η μελέτη αποκαλύπτει ότι οι γυναίκες υφίστανται ένα σημαντικό μειονέκτημα που προηγείται οποιασδήποτε διαπραγμάτευσης".
Όπως σημειώνει η The Globe and Mail, "Η πρώτη ομάδα διευθυντών επισήμανε ότι το 70 τοις εκατό των χρημάτων για τους άνδρες θα εξασφάλιζε ότι οι άνδρες δεν θα χρειαζόταν να διαπραγματευτούν, δεδομένου ότι είχαν ήδη μεγάλη αύξηση. Αν οι γυναίκες εργαζόμενοι προσπαθούσαν να διαπραγματευτούν, βρίσκονταν σε μειονεκτική θέση, επειδή τα περισσότερα χρήματα πήγαιναν στους άνδρες ».
Παρόλο που οι προοπτικές αλλαγής των ασυνείδητων προκαταλήψεων είναι περιορισμένες, ο τρόπος ζωής δεν είναι ότι οι γυναίκες πρέπει να εγκαταλείψουν τη διαπραγμάτευση. Τα τμήματα ανθρωπίνων πόρων θα πρέπει να έχουν μεγαλύτερη επίγνωση αυτών των προκαταλήψεων. Και οι καλύτερες γυναίκες βρίσκονται σε διαπραγμάτευση (και όσο συχνότερα το κάνουμε), τόσο περισσότερο θα αρχίσουμε να καταργούμε τις προκαταλήψεις που οδηγούν τους διαχειριστές να το κάνουν ακόμα πιο δύσκολο για εμάς.
Αλλά ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να ζητήσετε την αύξηση των αμοιβών; Αρχίστε με την έρευνα του ποσού που αξίζετε να κάνετε και μάθετε πώς να επιτύχετε τους στόχους μισθών σας με την διαπραγμάτευση 101 και να λάβετε απαντήσεις στις 10 ερωτήσεις που είστε πολύ αμήχανοι να ρωτήσετε για τη διαπραγμάτευση.
