Οι συμβουλές σταδιοδρομίας και το κυνήγι εργασίας άλλαξαν από την πρώτη μου δουλειά στις 16, όταν μπήκα στο τοπικό μου McDonalds. Χωρίς προηγούμενη εμπειρία και απεγνωσμένη για να κερδίσω κάποια επιπλέον χρήματα, ήμουν να κλέβω μπιφτέκια και να καθαρίζω τα πατώματα τουαλέτας λίγες μέρες μετά την συμπλήρωση της φόρμας (έντυπης) αίτησης.
Προχώρησα στις εργάσιμες μέρες σε ένα κατάστημα νυφικών και νύχτες ως σερβιτόρα στο τοπικό ιταλικό εστιατόριο, παίρνοντας μια συναυλία στο πρώτο Virgin Megastore στο Παρίσι και κάνοντας μια χούφτα καλοκαιρινές πρακτικές στα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα (όλα τα περίεργα τώρα ιδιοκτησία του Merrill Lynch) κατά τη διάρκεια του πανεπιστημίου. Μέχρι το 21, είχα σπουδάσει στο Ηνωμένο Βασίλειο, τη Γαλλία και την Ισπανία και είχα 25, εργαστεί στην Ελλάδα, τη Δανία και τις Ηνωμένες Πολιτείες.
Έχοντας ζήσει και δούλεψε σε πολλές μεγάλες πόλεις σε όλο τον κόσμο, συχνά ρωτιέμαι πώς να μεταφέρω εταιρείες, πώς να βρουν ευκαιρίες στο εξωτερικό και πώς οι προσλήψεις ποικίλλουν ανάλογα με τη δικαιοδοσία. Συμβουλές για τη μετακίνηση από τη δυτική ακτή στην ανατολική ακτή. πώς οι Λονδρέζοι κάνουν τα πράγματα διαφορετικά. Προτίμησα να δουλεύω στη Νέα Υόρκη στο LA; Πρέπει να έχω ένα "πάρει" (μια ερώτηση) κάθε φορά που συναντώ κάποιον;
Ενώ είναι πάντα σημαντικό να υπάρχει τοπική γνώση και εστίαση σε όποια εστίαση οφείλεται, η συμβουλή μου είναι εξίσου αληθινή για τον 16χρονο Αμερικανό φοιτητή, καθώς είναι για έναν πετυχημένο 50χρονο στην Ευρώπη:
Είναι όλα σχετικά με τις συνδέσεις
Αν σκέψω πίσω σε όλες αυτές τις προηγούμενες θέσεις εργασίας και πώς τους εξασφάλισα, προήλθαν κυρίως από συνδέσεις. Φυσικά έπρεπε να έχω δεξιότητες, αλλά η ακρόαση για τα ανοίγματα έρχεται πάντα μέσω της αμπέλου. Εκείνη την εποχή, τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία και οι ιστοχώροι ήταν σχεδόν ανήκουστο, και τοποθεσίες όπως η Muse απλά δεν υπήρχαν.
Έχω δουλέψει και στις δύο πλευρές του Ατλαντικού, και υπάρχει αλήθεια ότι είμαστε δύο χώρες διαιρούμενοι από μία γλώσσα. Όμως, ενώ το απόθεμα των Βρετανών ή ο ερασιτέχνης του New Yorker είναι σχετικό, γνωρίζοντας ότι ο Βρετανός ή η δυνατότητα να φτάσει εκείνος ο New Yorker είναι πολύ πιο σημαντικός.
Η δικτύωση αναφέρεται συχνά ως ο άπειρος κανόνας της επιτυχίας στον τομέα των επιχειρήσεων - όπως λέει ο Porter Gale, το δίκτυό σας είναι η καθαρή σας αξία. Αλλά εδώ είναι κάτι ενδιαφέρον: Αυτό το δίκτυο θα πρέπει να αποτελείται από ανθρώπους τόσο εντός όσο και εκτός της εταιρείας ή της κοινότητας σας. Στην πραγματικότητα, ο εσωτερικός σας κύκλος δεν είναι περισσότερο πολύτιμος από τους πιο χαλαρούς δεσμούς ή τις συνδέσεις δευτέρου βαθμού.
Δύναμη στους αδύναμους δεσμούς: Βγείτε έξω από τον κύκλο σας
Το άρθρο του Mark Granovetter σχετικά με τη δύναμη των ασθενών δεσμών παραμένει μία από τις πιο αναφερόμενες μελέτες για την αναζήτηση εργασίας και τη δικτύωση, παρά το γεγονός ότι γράφτηκε πριν από το Facebook και το LinkedIn το 1973. Η Granovetter ζήτησε από τους ανθρώπους που βρήκαν δουλειά μέσω επαφών πόσο συχνά είδαν το άτομο τους είχε βοηθήσει με τη δουλειά τους. Το 56% είδε τις επαφές τους μόνο περιστασιακά και το 28% τους είδε σπάνια. Με άλλα λόγια, οι στενοί φίλοι σας πιθανώς θα σας επιστρέψουν στις θέσεις εργασίας και τις θέσεις εργασίας που μπορεί να έχετε ήδη ακούσει, ενώ οι αδύναμοι δεσμοί μπορούν να σας συνδέσουν με θέσεις εργασίας που δεν έχετε.
Για παράδειγμα, συνάντησα έναν από τους πρώτους επενδυτές μου όταν ένας χρηματιστής ξέρω ότι ο πελάτης του έψαχνε για νέες επιχειρήσεις. Πήραμε σαν πυρκαγιά, και αυτή η "χαλαρή γραβάτα" (αν και οι δεσμοί της είναι πάντα τέλεια δεμένοι, για να μην το διαβάσει αυτό και να μπλοκάρει!) Με έχει υποστηρίξει τώρα δύο φορές. Μια σύνδεση δευτέρου βαθμού που κάνει μια πρώτη διαφορά στην επαγγελματική μου ζωή.
Φυσικά, οι περισσότεροι από εμάς χρειάζονται βοήθεια για να βρουν αυτές τις χαλαρές συνδέσεις. Μερικές φορές αναζητούμε την άνεση στους ασφαλείς κύκλους που γνωρίζουμε: δίκτυα αποφοίτων, φίλοι παλαιών σχολείων, άνθρωποι από την πόλη ή την πόλη που μεγάλωσα ή τον επαγγελματικό τομέα στον οποίο δραστηριοποιούμαστε. Αν και τα δωμάτια νέων ανθρώπων μπορούν να πληρώσουν τεράστια επαγγελματικά (και προσωπικά) Μπορούν επίσης να είναι πολύ τρομακτικό.
Στη συνέχεια, η τεχνολογία Along Came
Τα καλά νέα είναι ότι όλο και περισσότερες πλατφόρμες δημιουργούνται για να διευκολύνουν τη διαδικασία. Τοποθεσίες όπως το LinkedIn, το BranchOut και το Viadeo αποδίδουν πληροφορίες συγκεντρωμένες από πολλαπλές πηγές και προτείνουν περισσότερες συνδέσεις. Η δύναμη των μεγάλων δεδομένων, η προγνωστική αναλυτική και η υπολογιστική γλωσσολογία παρέχουν ένα πλεονέκτημα που δεν θα μπορούσα ποτέ να ονειρευτώ όταν πήγα για εκείνη τη δουλειά στα 16. Δεν είμαστε πλέον περιορισμένοι από τίποτα.
Αλλά η τεχνολογία είναι ένα εργαλείο, όχι ένα προϊόν. Αντί να χρησιμοποιήσετε ένα βράχο για να σφυρίσετε ένα καρφί, η τεχνολογία σας δίνει ένα σφυρί: Ένα καλύτερο εργαλείο για να έχετε τα αποτελέσματα που θέλετε, πιο γρήγορα (σε αντίθεση με μια λύση). Με άλλα λόγια, το νέο κύμα εργαλείων δικτύωσης έχει επιστρέψει στα βασικά. Έξυπνη τεχνολογία, έξυπνες συνδέσεις και ομαλότερη πορεία προς μια φυσική αλληλεπίδραση. Δικτύωση που δεν προσπαθεί να αντικαταστήσει παλαιά διαμορφωμένη συνομιλία - αλλά το διευκολύνει καλύτερα. Επειδή τελικά, έτσι γίνεται η καλύτερη επιχείρηση.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είμαι τόσο ενθουσιασμένος που συμμετέχω στο EnterpriseJungle, το οποίο ιδρύθηκε για να σας συστήσω στους ανθρώπους που πρέπει να γνωρίζετε ήδη, αλλά δεν το κάνετε. Συνδυάζοντας διαισθητικά και δυναμικά τους ανθρώπους των οποίων τα τρέχοντα έργα, οι βιομηχανίες, η θέση, η επιρροή και οι προσδοκίες ευθυγραμμίζονται, βοηθά στην οικοδόμηση αποτελεσματικών και ουσιαστικών σχέσεων μεταξύ ομοϊδεάτων.
Η τεχνολογία αυτή παρέχει πληροφορίες και πρόσβαση σε άτομα που μπορούν να προσδώσουν αξία στο υπάρχον οικοσύστημα σας, να βοηθήσουν στην επαγγελματική ανάπτυξη και, κυρίως, να ενισχύσουν την πλούσια ιστορία της ζωής. Μπορεί να εντοπίσει και να αυξήσει τις πιθανότητες μιας συνάντησης με κάποιον νέο να είναι επιτυχής. Η τεχνολογία στο καλύτερό της βοηθά - αλλά δεν αντικαθιστά - τους ανθρώπους που εξυπηρετεί. Υποστηρίζοντας κάθε επαγγελματική σύνδεση που κάνετε και ενημερώνοντάς σας περαιτέρω για αυτούς τους αδύναμους δεσμούς, όπου και αν συναντήσατε για πρώτη φορά και συνδέεστε.
Μερικοί από τους πρώην McDonalds και συνάδελφοι μου βρίσκονται σε θέσεις εργασίας ως επικεφαλής της έρευνας midcap στο UBS σε έναν από τους κορυφαίους εμπειρογνώμονες του κόσμου και επιμελητές μεσαιωνικών όπλων και πανοπλιών στον διευθύνοντα σύμβουλο μιας τηλεοπτικής και κινηματογραφικής εταιρείας. Αυτές οι συνδέσεις αντιπροσωπεύουν ένα εύρος τομέων και αρχαιότητας, που σημαίνει συμβουλές και χαλαρές συνδέσεις με ανθρώπους που θα ήθελα πολύ καλά να συναντήσω μια μέρα.
Ευτυχώς, έχω τα εργαλεία για να συνδεθώ μαζί τους. Μετά από όλα, μια χειραψία μπορεί, αυτές τις μέρες, να γίνει και στο Skype.
