Ο Τζάκσον ήταν ένας νεοσύλλεκτος πτυχίο με δεξιότητες μηχανικής λογισμικού που επιδιώκουν την πρώτη του δουλειά Παίρνει τόνους ενδιαφέροντος από τους σωστούς εργοδότες, αλλά δεν οδηγούσε πουθενά. Απογοητευμένος που δεν έλαβε προσφορές, δεν κατάφερε να καταλάβει τι συνέβη.
Προεπιλογή για μια ακόμη συνέντευξη με έναν από τους εργοδότες-στόχους του, ο Τζάκσον πραγματικά δεν ήθελε να ξυρίσει πάλι. Ενημερώσαμε για το τι είχε κάνει και δεν χρειάστηκε πολύς χρόνος για να δούμε ότι για να περάσει αυτό το στάδιο, χρειαζόμασταν να επανεξετάσουμε εντελώς τη στρατηγική συνέντευξης.
Βλέπετε, ο Τζάκσον έκανε το ασυγχώρητο λάθος που βλέπω τόσοι πολλοί άνθρωποι κάνουν. Αντιμετώπισε τη διαδικασία ως μια συνεδρία "Q & A". Κάθισαν μια ερώτηση, έδωσε μια απάντηση και στη συνέχεια περίμενε την επόμενη ερώτηση. Έπεσε μαζί μια άλλη απάντηση. Και σε αυτό πήγε, με αποκορύφωμα μια επιστολή απόρριψης.
Ίσως αυτό ακούγεται οικείο, και μπορείτε να σκεφτείτε ακόμη και μερικές προσφορές που εκπλαγείτε να μην πάρετε. Έχετε πάντα προσεγγίσει τη συνέντευξη σαν να ήταν μια απλή και απλή ανάκριση. Ο εργοδότης σας ψησταρίζει ώστε να μπορεί να δει αν έχετε τα σωστά πράγματα. Εν τω μεταξύ περιμένετε τη σειρά σας να μιλήσει.
Αλλά αυτό δεν είναι ο τρόπος να προσγειωθεί η συναυλία και, στην πραγματικότητα, ακόμη και αν αυτή η προσέγγιση του παλιού σχολείου σας φέρνει τη δουλειά, μπορεί να σημαίνει πρόβλημα μερικούς μήνες στη νέα θέση σας όταν συνειδητοποιήσετε ότι δεν καταλαβαίνετε πραγματικά ή γνωρίζετε την εταιρεία.
Πράγματι, μια κοινή λύπη που ακούω μεταξύ των πελατών μου είναι: "Θα έπρεπε να έχω θέσει περισσότερες ερωτήσεις." Ακούστε, αν απορρίψετε την έννοια μιας συνέντευξης ως ανάκριση, αυτό δεν θα είναι πρόβλημα.
Ας δούμε λοιπόν τις τρεις στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ξεφύγετε από το βασικό μοντέλο Q & A, όχι μόνο για να πάρετε τη δουλειά αλλά και για να βεβαιωθείτε ότι είναι η δουλειά που θέλετε πραγματικά σε έναν οργανισμό στον οποίο θέλετε να εργαστείτε.
1. Μιλήστε στους Πόνους Πόνου του Εργοδοτούμενου
Η συνέντευξη δεν αφορά μόνο τις δεξιότητες και την εμπειρία που φέρνετε. Πρόκειται επίσης για τον τρόπο με τον οποίο τα περιουσιακά στοιχεία σας θα βοηθήσουν στην επίλυση των επιχειρηματικών προβλημάτων ενός εργοδότη.
Αφού εξασφάλισε ότι ο Jackson παρουσίασε τις δεξιότητές του με έναν τρόπο που θα τον έκανε έναν επιθυμητό υποψήφιο, το πήραμε ένα βήμα παραπέρα. Μελετώντας τον εργοδότη και το ανταγωνιστικό τοπίο, ο Τζάκσον αποκάλυψε μερικά ενδιαφέροντα πράγματα.
Ανταγωνιστικά θέματα ήταν η ζυθοποιία. Ένας σημαντικός αντίπαλος σχεδίαζε μια κίνηση στο τμήμα της αγοράς του εργοδότη. Πέρα από αυτό, ένα νέο επιχειρηματικό μοντέλο που εφαρμόστηκε πρόσφατα ήταν πολύ δημοφιλές, αλλά λιγότερο από τα βέλτιστα αποτελέσματα.
Ο Τζάκσον ανέπτυξε μια σειρά ερωτήσεων για να εμπλακεί ο διαχειριστής μίσθωσης για το πώς το έργο του θα αφορούσε συγκεκριμένα τα θέματα που είχε εντοπίσει. Αφού απάντησε σε μια ερώτηση, πρόσθεσε μια δική του ερώτηση. Αυτό εμβάθυνε τη συζήτηση και τον βοήθησε να συνδέσει τις δεξιότητές του με τα αποτελέσματα.
"Όπως ανέφερα, δεδομένου ότι είμαι ισχυρός στο σχεδιασμό, το σχεδιασμό και τις δοκιμές, βλέπω πώς θα μπορούσα να υποστηρίξω τα ζητήματα επισκευής με το νέο επιχειρηματικό μοντέλο. Πείτε μου περισσότερα για το τι κάνει η ομάδα για να το διορθώσετε. Αυτό θα με βοηθήσει να μοιραστώ πώς θα μπορούσα να βοηθήσω στη λύση. "
Όταν ασχολείστε με το σημείο του πόνου του εργοδότη, δείχνετε πώς μπορείτε να βοηθήσετε συγκεκριμένα να επιλύσετε προβλήματα. Όταν παρέχετε συγκεκριμένες πληροφορίες, η ομάδα μπορεί να ξεκινήσει την προβολή σας στο ρόλο. Και αυτό είναι το πρώτο βήμα για να κάνετε μια αναγκαστική υπόθεση για τη μίσθωση σας.
Αυτό με οδηγεί στη δεύτερη στρατηγική μου.
2. Πράξη όπως εσείς εργάζεστε εκεί
Ζήτησα από τον Τζάκσον να εμφανιστεί σαν να ήταν ήδη μέλος της ομάδας. Αυτό το κάνει είναι πιο εύκολο για εσάς να συμμετάσχετε στην ομάδα σε ένα κομμάτι από brainstorming και να σας δείξουμε πώς θα είχατε ένα πλεονέκτημα. Υιοθετήστε την προσέγγισή μας: "Μιλώντας για το επιχειρηματικό μοντέλο, ποιο είναι το σχέδιό μας να φτάσουμε σε ένα καλύτερο πρότυπο απόδοσης; Τι γνωρίζουμε για το τι οδηγεί αυτά τα θέματα; "
"Έχουμε κάνει αιτία και αποτέλεσμα στα θέματα λογισμικού; Εάν το πιο πιεστικό ζήτημα στο χρονοδιάγραμμα είναι το Χ, τι θα συμβεί αν το κάνουμε για να το αντισταθούμε; "
Αν δουλέψει (αν δεν το κάνει, δεν υπάρχει κακό, δεν υπάρχει φάουλ γενικά), θα αρχίσετε να βλέπετε ως αξιόπιστο σύμβουλο, ο οποίος είναι έτοιμος να βουτήξει κατευθείαν στα θέματα και τις λύσεις που αγωνίζεται με την ομάδα. Εάν ενσωματώσετε όρους όπως εμείς και εμείς, ουσιαστικά λέτε "είμαι μαζί σας". Είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να ξεκινήσετε την οικοδόμηση σχέσεων με ανθρώπους στην εταιρεία που θέλετε να σας προσλάβετε. Αντί για μια σκληρή «συνέντευξη», η συζήτηση γίνεται μια οργανική συζήτηση των ζητημάτων και του τρόπου με τον οποίο θα τα λύσουν.
ΕΙΝΑΙ ΕΤΟΙΜΟΙ ΓΙΑ ΝΑ ΣΑΣ ΕΧΟΥΝ ΔΟΚΙΜΑΣΙΕΣ ΣΤΗΝ ΔΟΚΙΜΗ;
Λοιπόν είναι καιρός να αρχίσετε να εφαρμόζετε σε ορισμένες εργασίες
Από εδώ
3. Έχετε μια συνομιλία σχετικά με το Fit
Σε όλη τη συζήτηση, ο Τζάκσον έκανε την προτεραιότητα να τον ενθουσιάσει ο εργοδότης και θέλησε επίσης να δείξει ότι ήταν παθιασμένος με τη θέση και την οργάνωση.
Μπορείτε να το κάνετε αυτό πρώτα με την κατάρτιση μιας λίστας ιδιοτήτων που θέλετε. Ίσως είναι μια κουλτούρα που ανταμείβει την καλή δουλειά και μια ομάδα που συνεργάζεται καλά, ειδικά σε περιόδους άγχους. Στη συνέχεια, μπορείτε να πάρετε αυτές τις ιδέες και να τις χρησιμοποιήσετε ως σημεία πτώσης στη συζήτηση όταν υπάρχει ένα άνοιγμα.
-
"Βλέπω ότι η εταιρική σας κουλτούρα είναι X, μπορείτε να μου πείτε πώς συγκεκριμένα παίζει στο μέρος σας της οργάνωσης;"
-
"Πώς αντιμετωπίζει η ομάδα τις συγκρούσεις και να πάρει γρήγορα την ανάλυση όταν προκύψει;"
-
"Τι είδους συμπεριφορά ανταμείβεται σε αυτόν τον οργανισμό και ποια είναι η εμφάνιση αυτής της αναγνώρισης;"
Η αλλαγή στρατηγικής του γύρισε πραγματικά πράγματα για τον Τζάκσον. Έχει δουλειά σε μια εταιρεία που είναι πραγματικά ενθουσιασμένη.
«Έκανα ακριβώς αυτό που συζητήσαμε», εξήγησε. "Έχω μετατραπεί σε μια συζήτηση. Δεν μπορούσα να πιστέψω τι νόημα συνέβαλε. "
Όχι μόνο ο Τζάκσον πήρε τη δουλειά, αλλά και - με γρήγορους ρυθμούς προς τα εμπρός τρεις μήνες - απασχολεί ευτυχώς. Αν δεν λαμβάνετε τις προσφορές που θέλετε και δεν είστε βέβαιοι για το τι κάνετε λάθος, ξεκινήστε να ενσωματώνετε αυτές τις στρατηγικές. Σίγουρα, πρόκειται για λίγο περισσότερη προετοιμασία και έρευνα εκ των προτέρων. Και πρέπει να αφήσετε την ιδέα ότι είστε προσκεκλημένος επισκέπτης στη συνέντευξη. Είναι πραγματικά μια σημαντική επιχειρηματική συζήτηση που όχι μόνο σας επιτρέπει να παρουσιάσετε πώς μπορείτε να προσθέσετε αξία. Είναι επίσης μια ευκαιρία για εσάς να συγκεντρώσετε πληροφορίες σχετικά με το λόγο για τον οποίο λέτε ναι σε μια προσφορά είναι καλό για σας. Όταν το κάνετε, θα είστε σε θέση να αποφύγετε την περιφρόνηση προσφοράς εργασίας έξι μήνες κάτω από το δρόμο.
