Φανταστείτε ότι ήσαστε σε μια εκδήλωση δικτύωσης και εντοπίζετε κάποιον που δεν γνωρίζετε, αλλά θα αγαπούσατε. Ίσως έχει την δουλειά των ονείρων σας, ή ίσως τρέχει μια μεγάλη επιχείρηση που θα θέλατε να διαμορφώσετε το δικό σας μετά.
Θα φτάσετε ποτέ σε αυτό το άτομο και θα ξεδιπλώσετε μια ερώτηση ή ένα αίτημα για το χρόνο του, χωρίς το πλαίσιο, την ευγνωμοσύνη και ακόμη και τις εισαγωγές;
Πιθανώς όχι - αλλά συμβαίνει συνεχώς στο LinkedIn.
Το εκπληκτικό πράγμα για το LinkedIn είναι ότι σας επιτρέπει να συνδέσετε το one-on-one με σχεδόν οποιονδήποτε στον κόσμο. Αλλά δεν μπορώ να σας πω πόσα άτομα βλέπω να σπαταλούν αυτή την ευκαιρία στέλνοντας σύντομα ή αυτοματοποιημένα μηνύματα που δεν δίνουν στους ανθρώπους κανένα ουσιαστικό λόγο να συνδεθούν με το "Μπορείς να με βοηθήσεις;" ή "Θα ήθελα να συνδεθώ μαζί σας στο LinkedIn. "Είναι τεμπέλης, είναι αντιεπαγγελματική και είναι πολύ απίθανο να λάβετε απάντηση.
Περάστε μερικά ακόμα λεπτά δημιουργώντας ένα εξατομικευμένο σημείωμα και είναι πολύ πιθανότερο να κάνετε τις συνδέσεις που ψάχνετε. Δοκιμάστε αυτά τα τέσσερα βήματα για να γράψετε ένα μήνυμα LinkedIn που θα ανοίξει.
Βήμα 1: Ξεκινήστε με έναν συγκεκριμένο τίτλο
Πριν γράψετε το μήνυμα, ρωτήστε τον εαυτό σας: Πώς μπορώ να ξέρω αυτό το άτομο και γιατί απευθύνομαι σε αυτόν ή αυτήν; Είναι αυτός που γνωρίζετε και χρειάζεστε συμβουλές; Κάποιος που μοιράζεστε μια επαφή και θέλετε να μάθετε περισσότερα; Ένας ξένος με τον οποίο ελπίζετε να συνδεθείτε για πρώτη φορά;
Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να σχεδιάσετε μια συγκεκριμένη γραμμή θέματος όσο το δυνατόν: "Η παρακολούθηση της εκδήλωσης της τελευταίας νύχτας" είναι πιο πιθανό να διαβαστεί από "Παρακολουθήστε επάνω". "Ο δάσκαλος που ενδιαφέρεται για την μεταρρύθμιση της αστικής εκπαίδευσης" είναι καλύτερος από " Ομιλία σας. "" Αμοιβαία Επαφή; "Μην το σκεφτείτε ούτε καν.
Νωρίτερα φέτος, χρησιμοποίησα το LinkedIn InMail για να ζητήσω απόλυτο ξένο για επαγγελματικές συμβουλές. Ήξερα ότι ο τίτλος του μηνύματός μου "Γεια σας" θα ήταν σπατάλη μιας πρώτης εντύπωσης, οπότε πήγα με τον "Συνεργάτη Daily Muse Contributor Seeking Advice".
Βήμα 2: Εισαγάγετε τον εαυτό σας
Όταν βλέπετε κάποιον που δεν γνωρίζετε καλά, αλλά ελπίζετε να μιλήσετε, συνήθως του δίνετε ένα ιστορικό μιας φράσης: "Είμαι η Σάρα - συναντηθήκαμε στην εκδήλωση της 10ης επετείου" ή "Είμαι η Σάρα και Μου άρεσε το τελευταίο σας blog για την κλιματική αλλαγή. "
Μην παραλείψετε αυτό το βήμα στο LinkedIn! Δεν πρέπει ποτέ να υποθέσετε ότι η επαφή σας θα κάνει απλώς κλικ πάνω στο προφίλ σας για να μάθετε για εσάς ή για να δείτε πώς είστε συνδεδεμένοι - να είστε ενεργός (και σεβασμός του χρόνου του άλλου ατόμου) και να γράψετε μια γρήγορη εισαγωγή.
Η πρώτη παράγραφο του InMail μου, για παράδειγμα, έλεγε: «Το όνομά μου είναι η Sara McCord και είμαι συγγραφέας για το The Daily Muse. Απολάμβανα πολύ. "
Αν χρησιμοποιείτε αυτήν την πρόταση για να συμπεριλάβετε την αμοιβαία επαφή σας, όπου συναντήσατε ή το κοινό σας υπόβαθρο, προσαρμόζοντας την εισαγωγή σας για τη συγκεκριμένη επαφή, δείχνει ότι είστε σοβαροί για να συνδεθείτε μαζί της.
Βήμα 3: Γιατί γράφετε - και γρήγορα
Όταν πρόκειται για μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όσο πιο σύντομα τόσο το καλύτερο. Οι άνθρωποι είναι χρονοβρεωμένοι και μπορείτε να χάσετε το ενδιαφέρον τους τόσο γρήγορα όσο το πήρατε, αν σβήνετε από μια θυμωμένη εισαγωγή σε έναν συγγραφέα μονόλογο του γιατί πρέπει να συνδεθείτε ή μια μακρά παραπομπή του βιογραφικού σας.
Λάβετε υπόψη αυτό κατά τη σύνταξη της δεύτερης παραγράφου σας, το κρέας του μηνύματός σας. Γυρίστε γρήγορα στο γιατί γράφετε - και "απλώς να συνδεθείτε" δεν μετράει. Γιατί θέλετε να συνδεθείτε; Αγαπάτε τις ενημερώσεις ή τα προϊόντα αυτού του προσώπου; Θέλετε να τον βιβλίο για να μιλήσει σε μια εκδήλωση ή να την προσκαλέσετε σε φιλοξενούμενη θέση στον ιστότοπό σας; Θέλετε να ζητήσετε από αυτό το άτομο ερωτήσεις σχετικά με την εταιρεία ή το ιστορικό της;
Αφήστε αυτή την πρόταση να καθοδηγήσει μια παράγραφο (μόνο μία!), Όπου μπορείτε να πάρετε μερικές λεπτομέρειες: π.χ. "Έχω φτάσει έξω επειδή χρειάζομαι συμβουλές. Είμαι στη μέση του _______ και έχω κάποιες ερωτήσεις για το ______. "
Μια σημαντική σημείωση, ωστόσο: Βεβαιωθείτε ότι το ερώτημά σας είναι ανάλογο με τη σχέση σας. Υπάρχει μεγάλη διαφορά ανάμεσα στο να ζητάς από κάποιον που δεν ξέρεις αν θα ήταν πρόθυμος να περάσει 10 λεπτά στο τηλέφωνο μαζί σου μιλώντας για τη διαδικασία συνέντευξης στην εταιρεία της και της ζητώντας να σου δώσει μια καλή λέξη με τον CEO.
Βήμα 4: Τυλίξτε το και πείτε σας ευχαριστώ
Οι τελευταίες δύο γραμμές του μηνύματος είναι η στιγμή που κλείνετε - σκεφτείτε το "Ανυπομονώ να ακούσω από εσάς" στο τέλος της συνέντευξης. Θέλετε να είστε ευγενικοί, αλλά βεβαιωθείτε επίσης ότι είναι σαφές τι ζητάτε.
Δοκιμάστε αυτό: "Όλα αυτά να πω, ίσως έχετε χρόνο να; Εκτιμώ πολύ το χρόνο και την εμπειρία σας. "Θυμηθείτε, ζητάτε μια εύνοια κάποιου που πιθανώς δεν γνωρίζετε αρκετά καλά για να καλέσετε ή να στείλετε μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, γι 'αυτό η ευχαριστία είναι κρίσιμη.
Αυτές οι ίδιες στρατηγικές λειτουργούν εάν ζητάτε να προσθέσετε κάποιον στο LinkedIn - απλά συντομεύστε τη διατύπωση σε κάθε βήμα. Χρειάζονται μόνο μερικά λεπτά περισσότερο από την αποστολή αυτού του αυτόματου μηνύματος και είναι πολύ πιο πιθανό να υπάρξουν αποτελέσματα.
