Θέλετε να ενισχύσετε την κακή σας πλευρά; Προχωρήστε στο Squarespace και χρησιμοποιήστε τον κωδικό "THEMUSE18" για να αποκτήσετε το 10% της πρώτης σας αγοράς ή του ιστοτόπου σας.
Και διαβάστε για περισσότερες συμβουλές!
Εάν είστε επιχειρηματίας που ξοδεύει τις πρωινές συμβουλές, τις συγγραφικές νύχτες ή τα σχεδιαστικά για τα Σαββατοκύριακα, ελπίζω ότι έχετε επίσης συλλέξει διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μέσω ενός προσωπικού ιστότοπου.
Εάν όχι, ξεκινήστε τώρα επειδή υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα για το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - μπορείτε να οδηγήσετε την αφοσίωση, να προωθήσετε τις επιχειρηματικές προσφορές, να συνδεθείτε με την πελατειακή σας βάση και να προωθήσετε τη συνέπεια της μάρκας (για να αναφέρουμε μερικές).
Αλλά, μόλις έχετε αυτόν τον αυξανόμενο κατάλογο διευθύνσεων, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να δημιουργείτε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - και ένα μεγάλο ερωτηματικό ίσως να υπάρχει πάνω από το κεφάλι σας. Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να χρησιμοποιηθούν;
Ακολουθούν ορισμένοι δείκτες για την εκκίνηση της δικής σας εκστρατείας μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και για το πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις προσπάθειές σας.
1. Δημιουργήστε μια φιλόδοξη εκστρατεία
Η εκτίμηση του τρόπου διάθεσης των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να φανεί τρομακτικό, ειδικά αν ξεκινάτε απλά. Για να καταλάβετε τι να πείτε και πώς να το πείτε, μολύβι σε μια συνεδρίαση brainstorming, και αναρωτηθείτε: Τι ελπίζετε να επιτύχετε με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο;
Για παράδειγμα, θέλετε να ενθαρρύνετε την εγγραφή σε ενημερωτικά δελτία ή να αυξήσετε τις πωλήσεις στο νέο σας online μάθημα; "Η ομορφιά μιας λίστας μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ότι μπορείτε να μάθετε ποιος ενδιαφέρεται να λάβει περαιτέρω επικοινωνία", λέει η Tonya Rapley, ιδρυτής της My Fab Finance, η οποία διαθέτει μια βάση συνδρομητών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου 25.000. "Δείχνει ότι ενδιαφέρονται βαθιά για το περιεχόμενό σας και σας επιτρέπει να αναπτύξετε μια βαθύτερη σχέση με κάποιον".
Στη συνέχεια, κάντε ένα κομμάτι της εργασίας για να στρέψετε μια στρατηγική. Εάν μόλις ξεκινήσατε την κακή σας πλευρά, ξεκινήστε μια απλή έρευνα για να μετρήσετε τι αντανακλάει περισσότερο με τους πιθανούς πελάτες σας. Η Tonya, η οποία έχει χρησιμοποιήσει καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να ενημερώσει το κοινό της σχετικά με τις συνομιλίες, τα γεγονότα, τα εργαστήρια και τα προϊόντα, έστειλε μια έρευνα για να ρωτήσει τους αναγνώστες της ποιο περιεχόμενο θα ήθελαν να δουν. "Μερικοί άνθρωποι μπορεί να αρέσουν συνομιλίες από τον συντάκτη", λέει ο Tonya, "ενώ άλλοι ίσως να προτιμούν ενημερωτικά δελτία με γραφικό και σύνδεσμο προς ένα στοιχείο πωλήσεων".
Αναλύστε τα αποτελέσματα και διατυπώστε ένα σχέδιο. Θα ήταν καλύτερο να στείλετε αυτή τη συγκεκριμένη αλληλουχία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε ένα αποσπασμένο κοινό; Με τα νέα εργαλεία καμπάνιας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της Squarespace, μπορείτε να στείλετε στοχευμένα μηνύματα σε μια συγκεκριμένη ομάδα συνδρομητών.
Όταν η Tonya ξεκίνησε το βιβλίο της, το The Money Manual: Ένας πρακτικός οδηγός χρημάτων για να σας βοηθήσει να πετύχετε το οικονομικό ταξίδι σας , νωρίτερα φέτος, αυτή και η ομάδα της επινόησε μια εκστρατεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τεσσάρων μερών. Βοήθησε να προωθήσει το βιβλίο της στην κατάσταση του Amazon Best Seller εντός 48 ωρών από την απελευθέρωση.
2. Να είστε συνεπείς στην επωνυμία σας
Έχουμε λάβει όλα τα εκατομμύρια μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οπότε πιθανώς ήδη γνωρίζετε ήδη τι λειτουργεί και τι δεν συμβαίνει όταν πρόκειται για το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Προφανή λάθη: Ένα ευπρόσδεκτο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μοιάζει να είναι περίπου το κομμάτι της δεκαετίας του 90 σε Comic Sans, ή χειρότερα, ότι δημιουργήθηκε από ένα bot, άκυρο από οποιαδήποτε προσωπικότητα. Για να αποφύγετε την αποτυχία της επωνυμίας, βεβαιωθείτε ότι η καμπάνια μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, είτε πρόκειται για ένα τυποποιημένο ενημερωτικό δελτίο, είτε για ενημέρωση προϊόντος είτε για εκτόξευση, είναι σύμφωνο με το εμπορικό σήμα, τις βασικές αξίες και το γενικό μήνυμα.
Η ενοποίηση είναι το κλειδί εδώ και οι λέξεις, οι εικόνες και η συνολική εμφάνιση πρέπει να είναι σε συγχρονισμό με την επωνυμία σας. Το Squarespace διευκολύνει την αντιστοίχιση των εικόνων, της παλέτας χρωμάτων και της γραμματοσειράς με τα προϊόντα σας, την κοινωνική παρουσία και το περιεχόμενο.
3. Τελειοποιήστε το χρονισμό
Είτε πρόκειται για ένα ευπρόσδεκτο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μια εκστρατεία μάρκετινγκ για να ξεκινήσει ένα νέο προϊόν ή για ενεργοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου βάσει των συμπεριφορών των πιθανών πελατών σας, σχεδιάστε τη σειρά μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και προγραμματίστε τα.
Αλλά πότε είναι η τέλεια στιγμή να τα στείλετε; Οι μελέτες αποκαλύπτουν ότι ο καλύτερος χρόνος για την αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι συνήθως την Τρίτη και το Σάββατο μεταξύ 8 μ.μ. και 12 μ.μ.
Αλλά, ο χρόνος σίγουρα δεν είναι τέλεια επιστήμη. Όσο θα θέλαμε μια απάντηση με μειωμένη αντοχή, τα αποτελέσματα μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με τον τύπο της καμπάνιας, τη βιομηχανία, το κοινό και την τοποθεσία σας. Για να δείτε τι θα αποφέρει τα καλύτερα αποτελέσματα για το κοινό σας, κάντε μερικές δοκιμασίες A / B. Στείλτε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε διαφορετικές χρονικές στιγμές και δείτε ποια δίχτυα έχουν την καλύτερη απάντηση. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να επεξεργαστείτε τις συσπάσεις και να βελτιώσετε τις αποχρώσεις που θα βελτιώσουν τα αποτελέσματά σας.
4. Χρησιμοποιήστε μετρήσεις για να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα
Παρακολουθήστε τις μετρήσεις της καμπάνιας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να μετρήσετε εάν οι προσπάθειές σας ήταν επιτυχημένες ή φλοπ. Γνωρίζουμε ότι η εξέταση των αναλυτικών στοιχείων μπορεί να είναι κάπως συντριπτική (σε τελική ανάλυση υπάρχουν τόσα πολλά.) Αλλά αν επικεντρωθείτε στις σωστές μετρήσεις, θα κάνει πολύ πιο εύκολη τη μέτρηση των αποτελεσμάτων.
Με την ενσωματωμένη λειτουργία ανάλυσης της Squarespace, μπορείτε εύκολα να μετρήσετε τις βασικές μετρήσεις όπως το ανοιχτό και το ποσοστό κλικ. Αν κάτι δεν λειτουργεί, θα έχετε έναν λιγότερο αγχωτικό χρόνο να επισημάνετε το "γιατί" και να κάνετε τσιμπήματα ανάλογα. Η Tonya κοίταξε τα ανοικτά επιτόκια και σε ποια συνδέσεις οι συνδρομητές της έκαναν κλικ για να μετρήσουν τι αντιδρούσαν. Επέστρεψε την στρατηγική περιεχομένου της και δημιούργησε ένα εύπεπτο ενημερωτικό δελτίο για το κοινό της.
5. Αξιοποιήστε στο έπακρο την προσοχή των συνδρομητών σας
Όταν κάποιος συμμετέχει στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, σας δίνουν το πράσινο φως για να μεταδώσετε ένα μήνυμα απευθείας στα εισερχόμενά τους. Έτσι, επωφεληθείτε πλήρως από αυτή την ευκαιρία και ενημερώστε το κοινό σας για νέες προσφορές και προσφορές.
Επιπλέον, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να οδηγήσει σε πωλήσεις. Στην πραγματικότητα, μελέτες αποκαλύπτουν ότι το 68% των εφήβων και το 73% των χιλιετιών προτιμούν να λαμβάνουν επικοινωνία από μια επιχείρηση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Και περισσότεροι από τους μισούς βασίζονται σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να κάνουν αγορές. Εν προκειμένω: ενώ η Tonya έχει 75.000 οπαδούς στην Instagram, οι περισσότερες από τις πωλήσεις της προέρχονται από τους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της.
Έτσι, ακόμα κι αν δεν έχετε καμιά εκτόξευση στις δουλειές σας, είναι ένα εντυπωσιακό μέσο για να κρατάτε το ακροατήριό σας ενδιαφέρον για το τι κάνετε και τι προσφέρετε. Στη συνέχεια, την επόμενη φορά που θα ξεκινήσετε ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία, είναι ήδη ενεργοποιημένοι.
Οι καμπάνιες μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να συσκευάσουν ένα ισχυρό κτύπημα ένα-δύο για να ενισχύσουν την κακή σας πλευρά. Μετά από όλα, μπορεί να χρησιμεύσει ως ένα αποτελεσματικό και αποτελεσματικό εργαλείο για να εξαπλωθεί η λέξη για το τι πρέπει να προσφέρετε, να κρατήσετε το ακροατήριό σας αφοσιωμένο και με τη σειρά του να μεγαλώσετε την επιχείρησή σας.
"Η μόνη μου λύπη είναι ότι δεν ξεκίνησα νωρίτερα", λέει η Tonya, η οποία συνειδητοποίησε τη σημασία της συγκέντρωσης μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δύο χρόνια στην επιχείρησή της. Λοιπόν, τι περιμένετε;
