Παρόλο που είναι πάντα ενδιαφέρον να λαμβάνετε μια πρόσκληση του LinkedIn, αν δεν γνωρίζετε τον αποστολέα ή δεν μοιράζεστε συνδέσεις, μπορεί συχνά να σας αφήσει να ξύσετε το κεφάλι σας - ειδικά εάν το μήνυμα δεν έχει εξατομικευτεί. Με τα χρόνια, έχω λάβει αμέτρητα αιτήματα για να συνδεθώ με επαγγελματίες των οποίων η σταδιοδρομία πραγματικά με ενέπνευσε. Αλλά μετά την αποδοχή της εν λόγω πρόσκλησης, δεν έχω ξανακούσει από αυτά ξανά, καθιστώντας το το εικονικό ισοδύναμο μιας ding-dong-ditch.
Από την άλλη πλευρά, έχετε βρει τον ιδανικό σας μέντορα ή το άτομο που πιστεύετε ότι έχει τη δύναμη να βελτιώσει την πορεία της σταδιοδρομίας σας; Είναι συναρπαστικό να σκέφτεστε ότι ένα λαμπρότερο μέλλον είναι μόνο μερικά κλικ μακριά, αλλά καθώς ο κέρσορας αναβοσβήνει σας περιμένοντας να πυροδοτήσετε μια καλοφτιαγμένη εισαγωγή στο μικροσκοπικό πλαίσιο μηνυμάτων του LinkedIn, μπορεί να βρεθείτε να αγωνίζεστε με το πώς να ξεκινήσετε.
Αν έχετε συχνά αναρωτηθεί πώς να μεταφέρετε απρόσκοπτα τη "σύνδεση" σε σύμμαχο και υποστηρικτή, έχετε τύχη. Μίλησα με δύο εμπειρογνώμονες δικτύωσης που πρότειναν στρατηγικές για να ξεπεράσουν την αποδοχή της πρόσκλησης για καλλιέργεια αμοιβαία επωφελών σχέσεων.
Έχετε λάβει μια πρόσκληση για σύνδεση: Τώρα τι;
Ο John R. Fugazzie, ιδρυτής και πρόεδρος της Γειτονιάς Βοηθώντας τους Γείτονες των Η.Π.Α., υποστηρίζει την αναζήτηση εργασίας και την οργάνωση δικτύωσης, ενθαρρύνει όσους προπορεύει να αποδεχθεί όλες τις προσκλήσεις, καθώς το όφελος εκτείνεται πολύ πέρα από αυτή τη σχέση.
"Δεν είναι μόνο ότι εσείς και εγώ είμαστε συνδεδεμένοι που κάνει αυτό πολύτιμο, με ποιους συνδέσμους συνδέεστε. Ονομάζουμε το δεύτερο επίπεδο σύνδεσης και αυτό είναι όπου ο πολλαπλασιαστικός παράγοντας για την ανάπτυξη του δικτύου σας επεκτείνεται και αυξάνεται ", λέει ο μέντορας, ο οποίος άρχισε να χρησιμοποιεί την επαγγελματική πλατφόρμα δικτύωσης το 2011 και τώρα έχει περισσότερες από 7.000 συνδέσεις. "Αν αποδειχθεί ότι η νέα επαφή είναι προσέλκυση για κάτι που δεν σας ενδιαφέρει, μπορείτε πάντα να επιστρέψετε και να τα αφαιρέσετε."
Αν κάποιος ζητήσει να συνδεθεί μαζί σας και το προφίλ του / της αποτυπώνει την περιέργειά σας, γράψτε πίσω ευχαριστώντας το άτομο για σύνδεση και αναφέρετε ότι σας ενδιαφέρει και η δουλειά του.
"Να είστε εξειδικευμένοι στην εξήγηση γιατί και να προτείνετε μια κλήση ή μια συνομιλία μέσω βίντεο, ώστε να μπορείτε να εξοικειωθείτε", λέει ο Dorie Clark, στρατηγικός μάρκετινγκ και συγγραφέας του Reinventing You: Ορίστε το σήμα σας, φανταστείτε το μέλλον σας .
Όπως και με τόσους άλλους τομείς της επιχείρησης, θυμηθείτε το Χρυσό Κανόνα και να είστε φιλόξενοι και πρόθυμοι να βοηθήσετε τη νέα σας σύνδεση.
"Αν είναι στην πόλη σας, απαντήστε προσκαλώντας τους στον καφέ ή σε μια επερχόμενη εκδήλωση - ένα δείπνο που ρίχνετε, ή μια συζήτηση στην ομάδα που παρευρεθείτε - που νομίζετε ότι μπορούν επίσης να απολαύσουν", λέει ο Clark. "Οι αποδόσεις είναι, θα εκτιμήσουν τις προσκλήσεις σας επειδή έφτασαν σε εσάς για κάποιο λόγο. Αν δεν ακούσετε πίσω από αυτά, μην αποθαρρύνεστε. Αντ 'αυτού, βάλτε μια σημείωση στο αρχείο "tickler" και ακολουθήστε με μια άλλη πρόσκληση λίγους μήνες αργότερα. Οι περιστάσεις μπορεί να έχουν αλλάξει, ίσως να έχουν τελειώσει ένα μεγάλο έργο και να είναι λιγότερο απασχολημένοι και μπορεί να είναι ανοιχτοί στη συνάντηση ».
Η προώθηση μιας αμοιβαία επωφελούς σχέσης μπορεί να είναι ευκολότερη από ό, τι νομίζετε. Να είστε προσεκτικοί, με σεβασμό, και να ενδιαφέρεστε να δώσετε καθώς και να πάρει.
"Οι περισσότεροι άνθρωποι, αν καταλάβουν το σκοπό σας, θα θέλουν να σας βοηθήσουν", λέει ο Fugazzie. "Ανακάλυψαμε μόνο μέσω της ομαδικής μας ηγεσίας ότι η ποσότητα των ανθρώπων εκεί έξω που είναι πρόθυμοι να σας βοηθήσουν είναι τεράστια, αλλά θα πρέπει να διευκολύνετε τους να σας βοηθήσουν. Δεν μπορούν να πάρουν χρόνο μακριά από την ημέρα τους για να καταλάβουν τι θέλετε, έτσι κάθε είδους περιγραφικές πληροφορίες που μπορείτε να περάσετε μπροστά όταν κάνετε αυτή τη σύνδεση είναι πολύτιμη ".
Έχετε ξεκινήσει τη σύνδεση: Τι άλλο;
Παρόμοιες συμβουλές ισχύουν και όταν βρίσκετε κάποιον με τον οποίο θέλετε να απευθυνθείτε: Όσο πιο συγκεκριμένα μπορείτε να είστε, τόσο καλύτερα. Με άλλα λόγια, αντί να χρησιμοποιήσετε τη γενική, "Θα ήθελα να σας προσθέσω στο επαγγελματικό μου δίκτυο", να εξετάσετε προσεκτικά τη σύνταξη ενός προσεκτικού μηνύματος.
"Ειδικά αν δεν τους γνωρίζετε ήδη, είναι σημαντικό να εξηγήσετε σε κάποιον γιατί, συγκεκριμένα, θέλετε να συνδεθείτε μαζί τους στο LinkedIn, " οι λόγοι Clark. "Κάνετε ένα σημείο να αναφέρετε κάτι συγκεκριμένο - ότι έχετε διαβάσει ένα άρθρο όπου εμφανίστηκαν και εντυπωσιάστηκαν από τα σχόλιά τους ή τους ακούσατε να μιλάνε σε ένα συνέδριο και να θαυμάσουν την άποψή τους".
Εάν η πρόσκλησή σας για σύνδεση είναι αποδεκτή, αυτή είναι μια καλή αρχή, αλλά δεν σας δίνει άδεια να αρχίσετε να ζητάτε ευνοϊκές υπηρεσίες αμέσως. Αντί να προτείνεις μια συνάντηση ή ένα τηλεφώνημα ακριβώς έξω από την πύλη, ο Clark συνιστά να "αρέσει" ή να σχολιάζει τις ενημερώσεις των νέων επαφών σου. Ρυθμίστε τις ειδοποιήσεις Google με τα ονόματά τους ή χρησιμοποιήστε μια υπηρεσία όπως το Newsle και "ping" τους ανθρώπους με μια γρήγορη σημείωση για να τους συγχαρώ, αν δείτε ότι έχουν εμφανιστεί.
Αργότερα, λέει ο Clark, μπορείτε να ενισχύσετε τη σχέση ζητώντας τους συμβουλές - με την προειδοποίηση ότι αυτό πρέπει να είναι ένα γρήγορο ερώτημα, όχι κάτι περίπλοκο ή αποσπασμένο.
"Ζητήστε τους μια απλή ερώτηση που 1) είναι μοναδικά ικανή να απαντήσουν και εξηγείτε γιατί συμβαίνει αυτό. και 2) μπορούν να απαντήσουν σε τρία με τέσσερα λεπτά », σημειώνει. "Δεν θέλετε να τους δώσετε την ιστορία της ζωής σας. θέλετε να ρωτήσετε κάτι απλό αλλά προσεκτικό, όπως «Αν ψάχνω για δουλειά στη βιομηχανία X, θα ήταν καλύτερη κίνηση να κάνεις Y ή Z;»
Χωρίς να καταβάλλετε μεγάλες προσπάθειες, μπορούν να σας βοηθήσουν και αυτή η διαδικασία χτίζει την καλή θέληση. Ο Clark επισημαίνει στον ψυχολόγο Robert Cialdini, ο οποίος εξηγεί ότι οι άνθρωποι σας βλέπουν πιο θετικά αν σας έχουν κάνει μια χάρη επειδή αρχίζουν να σκέπτονται τον εαυτό τους ως σύμμαχό σας.
Από εκεί, ο εμπειρογνώμονας επωνυμίας σας συνιστά να αναφέρετε την πρόοδό σας για να αφήσετε τη νέα σύνδεσή σας να γνωρίζει πώς χρησιμοποιείτε τις συμβουλές τους, ώστε να κατανοούν ότι πράγματι ακούτε και επομένως αξίζουν την επένδυσή τους.
Ελπίζοντας για μια συνάντηση πρόσωπο με πρόσωπο; Βάλτε τις ειδήσεις τους για αναφορές για γεγονότα ή συνέδρια που παρακολουθούν ή ρωτήστε τους αν θα βρεθούν σε μια συγκεκριμένη διάσκεψη που φαίνεται πιθανό, συμβουλεύει ο Clark. Αφού βρείτε τη δυνατότητα, κάντε το να ακούσετε να μιλούν ή να κανονίσετε να τα συναντήσετε για δύο λεπτά για να πείτε γεια.
"Μόλις συνδεθείτε αυτοπροσώπως, θα είστε ένα« πραγματικό πρόσωπο »σε αυτούς» λέει ο Clark. "Σε αυτό το σημείο, τώρα που έχετε δημιουργήσει τη σύνδεση, μπορείτε να προσπαθήσετε να το καταστήσετε πιο ουσιαστικό ζητώντας μια γρήγορη κλήση ή καφέ και θα είναι πολύ πιο πιθανό να πει ναι".
