Όταν εισάγετε τον εαυτό σας σε νέους συναδέλφους ή πιθανούς εργοδότες, είτε γραπτώς είτε με πρόσωπο με πρόσωπο, οι άνθρωποι σπάνια θυμούνται τις μικροσκοπικές λεπτομέρειες για το τι ακριβώς κάνετε.
Αλλά θα θυμούνται πάντα πώς τους κάνατε να αισθάνονται.
Αληθινή ιστορία: Στράφηκα στο πίσω κάθισμα της καμπίνας, καταρρίπτοντας την περιοχή Flatiron του Μανχάταν. Ο οδηγός μου κοίταξε μέσα από τον καθρέφτη και έριξε την αναπόφευκτη ερώτηση:
"Λοιπόν τι κάνεις?"
Κανονικά, συστήνω τον εαυτό μου ως "ειδικός επικοινωνίας". Μερικές φορές, λέω ότι είμαι "δημιουργικός copywriter". Άλλες φορές, λέω ότι είμαι "εκπαιδευτής γραφής". Αλλά εκείνο το συγκεκριμένο πρωινό ένιωθα λίγο jazzier από το συνηθισμένο. (Η Νέα Υόρκη το κάνει σε με.)
Χωρίς υπερβολικές σκέψεις, φώναξα:
"Γράφω για το πώς να είμαι καλύτερος συγγραφέας. Που πραγματικά σημαίνει ότι γράφω για να γίνει κατανοητό. Που πραγματικά σημαίνει ότι γράφω για την αγάπη ».
Τα μάτια του οδηγού ταξί διευρύνθηκαν με τη λέξη "αγάπη". Χαμογέλασε.
"Αυτό ακούγεται σαν μια πολύ καλή δουλειά."
"Είναι, " είπα. "Είναι το καλύτερο."
Μου έριξε μακριά και έσκαψα στο επιχειρηματικό εργαστήριο που είχα κληθεί να παρακολουθήσω. Ένα προς ένα, κάθε γυναίκα στην αίθουσα σηκώθηκε και εισήχθη. Όταν ήταν η δική μου σειρά, έκλεψα την ολοκαίνουργια εισαγωγή μου και την πήρα για μια ακόμα δοκιμαστική διαδρομή:
"Γράφω για το πώς να είμαι καλύτερος συγγραφέας. Που πραγματικά σημαίνει ότι γράφω για να γίνει κατανοητό. Που πραγματικά σημαίνει ότι γράφω για την αγάπη ».
Νεκρική σιωπή. Τότε χαμογελάει. Μια γυναίκα - ένας συνάδελφος συγγραφέας, όπως εγώ - γέλασε και είπε:
"Μα, ναι. Τι κανω? Είναι αυτό που είπε. "
Κανείς στο δωμάτιο δεν ήξερε ακριβώς τι έκανα, ή ακριβώς ποια είδη πελατών και εταιρειών εξυπηρετώ, ή ακριβώς πώς δομήσω τις υπηρεσίες μου, ή οποιαδήποτε από τις "βασικές λεπτομέρειες" που υποτίθεται ότι πρέπει να επισημάνουμε στις "περιγραφές θέσεων εργασίας" . "
Αλλά τους έκανα να αισθανθούν κάτι. Και λειτούργησε.
Περίπου οι μισές γυναίκες στην αίθουσα πλησίασαν εκείνο το Σαββατοκύριακο, ζητώντας την επαγγελματική μου κάρτα. Πολλοί ρώτησαν αν δέχτηκα νέους πελάτες. Μερικοί ακολούθησαν αργότερα για να εγγραφούν για τα εργαστήρια γραφής μου. Οι διοργανωτές των εκδηλώσεων ήταν τόσο εντυπωσιασμένοι, προσφέρθηκαν να μου πληρώσουν για να προπονήσουν τους πελάτες τους για τη σύνταξη μηνυμάτων και εισαγωγών για το πρόγραμμα του επόμενου έτους.
Επίπτωση. Αποτελέσματα. Κεραία.
Όλα επειδή έφερα κάποια συναισθήματα στο δωμάτιο.
Τωρα ειναι η σειρα σου!
Χρησιμοποιήστε αυτό το συμπληρωματικό πρότυπο για να γράψετε μια νέα εισαγωγή "Έτσι, τι κάνεις;" για τον εαυτό σας. Και αυτή τη φορά, με αίσθηση!
Για να το συνοψίσουμε: Το κλειδί για τη σύνταξη μιας περιγραφής εργασίας που οι άνθρωποι θα διαβάσουν, θα ακούσουν και θα θυμούνται χρησιμοποιώντας φράσεις όπως:
"Αλλά αλήθεια…"
"Που πραγματικά σημαίνει …"
"Βασικα? Πρόκειται για…"
"Ποιος είναι ένας φανταχτερός τρόπος να λέει …"
για να φτάσετε κατευθείαν στον συναισθηματικό πυρήνα του τι κάνετε και γιατί.
Οι άνθρωποι με τους οποίους συνδέεστε πιθανότατα θα αναποδογυρίσετε μερικές ερωτήσεις. Μπορεί να χρειαστούν κάποιες διευκρινίσεις. Μπορεί να ζητήσουν μια απλή κατάρρευση των δεξιοτήτων και των διαπιστευτηρίων σας.
Αλλά ένα πράγμα είναι σίγουρο: Θα προκαλέσετε μια νέα αίσθηση. Και δεν θα ξεχάσετε.
