Με πάνω από 300 εκατομμύρια επαγγελματίες στο LinkedIn, μπορεί να αισθάνεστε σαν ένα παιδί σε ένα κατάστημα καραμελών - τόσοι πολλοί εκπληκτικοί εμπειρογνώμονες που μπορείτε να έχετε πρόσβαση οποτεδήποτε! Στην πραγματικότητα, αρχίζετε να φαντάζεστε πόσο θα ήταν να κατατάξουμε τον Richard Branson για μια ημερομηνία καφέ.
Στη συνέχεια επιστρέφετε στην πραγματικότητα και συνειδητοποιείτε ότι ενώ μπορείτε να είστε ανήσυχοι να συγκεντρώσετε αμέσως όσο το δυνατόν περισσότερες συνδέσεις και να αρχίσετε να τους ζητάτε όλους να καφέ, θα εξυπηρετηθείτε πολύ καλύτερα εάν δημιουργήσετε μια στρατηγική και εκτελέσετε ανάλογα. Με τη σωστή στρατηγική, μπορείτε να αξιοποιήσετε το LinkedIn για να συνδεθείτε με ανθρώπους που μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους της σταδιοδρομίας σας. Χωρίς μια στρατηγική, απλά θέτετε τον εαυτό σας να πίνετε πολύ καφέ - χωρίς σαφείς τρόπους.
Για να ξεκινήσετε την πορεία σας προς σημαντικές συνδέσεις, ακολουθήστε μερικά συγκεκριμένα βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να οικοδομήσετε σχέσεις με τους ανθρώπους στο δίκτυό σας LinkedIn και να φτάσετε σε αυτή τη σημαντική συνάντηση καφέ.
Επιλέξτε τις συνδέσεις καφέ σας στρατηγικά
LinkedIn είναι ένα εξαιρετικό μέρος για το δίκτυο με όλα τα είδη των συνδέσεων σε όλα τα είδη των βιομηχανιών. Αλλά όταν επιλέγετε τα άτομα που θέλετε να στοχεύσετε για ενδεχόμενες συναντήσεις καφέ, είναι σημαντικό να προχωρήσετε με ένα συγκεκριμένο (και ρεαλιστικό) σχέδιο κατά νου.
Σκεφτείτε ένα βασικό πράγμα που θα θέλατε να ολοκληρώσετε στην καριέρα σας. Ίσως είστε στο μάρκετινγκ και θέλετε να μπείτε στο κομμάτι της ΚΟΑ. Η στρατηγική σας θα μπορούσε να είναι ο εντοπισμός πέντε έως δέκα πιθανών συνδέσεων που είναι ΚΟΑ - ίσως σε μικρότερες ή μεσαίες επιχειρήσεις - και συγκεκριμένα να τις στοχεύσουν.
Σίγουρα, η ΚΟΑ της Apple μπορεί να πάρει την τηλεφωνική σας κλήση. Αλλά είναι απίθανο. Ξεκινήστε με ανθρώπους που είναι πιο πιθανό να συμμετάσχουν μαζί σας. Εάν στοχεύετε τους ανθρώπους σε τοπικές οργανώσεις, θα έχετε επίσης περισσότερες πιθανότητες να μπορέσετε να συναντήσετε με αυτούς πρόσωπο με πρόσωπο κάποια στιγμή.
Χρησιμοποιήστε ένα "One-Two Punch" για σύνδεση
Εντάξει, ορίστε και στείλτε μια πρόσκληση για να συνδεθείτε με τις μελλοντικές σας επαφές. Αναφέρετε τη δουλειά τους, πείτε τους πόσο θαυμάζετε και αναρωτηθείτε αν υπάρχει πιθανότητα να έχετε μια συζήτηση σε κάποιο σημείο στο μέλλον. (Εάν δεν είστε σίγουροι τι να γράψετε στην πρόσκληση, δοκιμάστε ένα από αυτά τα πρότυπα.)
Και αυτό που συμβαίνει συνήθως όταν στέλνετε ένα αίτημα σύνδεσης και ένα μήνυμα "Μπορούμε να συναντηθούμε;" στο ίδιο μήνυμα: Οι επαφές σας αποδέχονται το αίτημα πρόσκλησής σας, αλλά λαμβάνετε γρύλους στο αίτημα σύσκεψης.
Έτσι, κάντε τη διαδικασία σας μια γροθιά ένα-δύο. Αρχικά, στείλτε την αίτηση σύνδεσης. Μόλις γίνει αποδεκτή, χρησιμοποιήστε μερικές από τις στρατηγικές για τη θέρμανση σχέσεων παρακάτω πριν κάνετε αυτό το σημαντικό αίτημα συνομιλίας. Θα είστε πολύ πιο αποτελεσματικοί στην πραγματικότητα μιλώντας με συνδέσεις όταν διαχωρίζετε τα δύο αιτήματα.
Κρατήστε τις συνδέσεις σας ζεστές
Μία από τις πιο συνήθεις ερωτήσεις που οι πελάτες μου ρωτούν είναι: "Εντάξει, έχω συνδεθεί - τώρα τι;"
Στο LinkedIn, οι περισσότεροι από εμάς έχουν τους τόνους των συνδέσεων που μάλλον δεν αλληλεπιδρούν με ή ακόμα και γνωρίζουν πολύ καλά. Ωστόσο, πρέπει να έχετε κατά νου ότι τελικά, θα θελήσετε κάτι από έναν από αυτούς τους ανθρώπους, ειδικά αν αυτός ή αυτή είναι μια από τις συνδέσεις καφέ στόχο σας. Εάν δεν έχετε μια θεμελιώδη σχέση, θα είναι δύσκολο να ξεγελάσετε μια ερώτηση - και δεν είναι πολύ πιθανό ότι θα λάβετε αυτό που θέλετε.
Έτσι, όταν συνδέεστε για πρώτη φορά με τους ανθρώπους, χρησιμοποιήστε μερικές στρατηγικές "θέρμανσης" για να δημιουργήσετε μια βαθύτερη σχέση μαζί τους.
Σχόλιο στις ενημερώσεις των συνδέσεών σας
Το LinkedIn θα σας ενημερώσει πότε οι άνθρωποι αλλάζουν δουλειά, παίρνουν προωθήσεις, γιορτάζουν εορτασμούς εργασίας ή γενέθλια και κάνουν ενημερώσεις προφίλ. Όταν βλέπετε αυτές τις ενημερώσεις να εμφανίζονται, στείλτε τις συνδέσεις σας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να μεταδώσετε τις καλές σας ευχές σε σχέση με την περίσταση. Αυτό μπορεί εύκολα να προκαλέσει συνομιλίες που σας επιτρέπουν να συνδεθείτε σε ένα βαθύτερο επίπεδο.
Κοινή χρήση άρθρων και ειδήσεων
Η βασική προϋπόθεση όλων των δικτύων είναι να οδηγούν με γενναιοδωρία. Με άλλα λόγια, δώστε να πάρετε. Ξεκινήστε με την ανταλλαγή πληροφοριών με τις συνδέσεις σας που μπορεί να σας φανούν χρήσιμες, ενδιαφέρουσες ή δωρεάν.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε μελετήσει το προφίλ της σύνδεσής σας, ώστε να μπορείτε να μοιράζεστε άρθρα, ενημερώσεις, ιστολόγια, συστάσεις βιβλίων και άλλες πληροφορίες που σχετίζονται με την καριέρα και τα ενδιαφέροντά του. Πάνω από όλα τα άλλα, κάντε το για το άλλο άτομο.
Κανε ερωτησεις
Μόλις δημιουργήσετε τους στόχους της σταδιοδρομίας σας -όπως να γίνετε ΚΟΑ-μπορείτε να αναπτύξετε καλές ερωτήσεις για να ρωτήσετε τις συνδέσεις σας.
Ίσως μπορείτε να ρωτήσετε σχετικά με τις τρεις πιο σημαντικές δεξιότητες που κατέχουν που τους καθιστούν επιτυχείς ΚΟΑ. Ή ίσως μπορείτε να ρωτήσετε για το πώς σχεδίασαν το δικό τους ταξίδι σταδιοδρομίας και να καθορίσουν κάθε επόμενο βήμα. Και μπορείτε πάντα να ζητήσετε συμβουλές για το πώς να κάνετε καλές επιλογές για την επόμενη σας κίνηση. Μόλις έχετε κάτι συγκεκριμένο για να ρωτήσετε, χρησιμοποιήστε τη συμβουλή του καθηγητή Daily Muse της Sara McCord για τη δημιουργία ενός μηνύματος LinkedIn το οποίο θα διαβάσει πραγματικά.
Ζητώντας καλές ερωτήσεις, θα δείξετε το ενδιαφέρον, τη δέσμευσή σας και τον επαγγελματισμό σας. Θα σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από τους άλλους που απλά θέλουν να "πάρουν τον εγκέφαλο κάποιου" - μια φράση που επικεντρώνεται στη λήψη και όχι στο δόσιμο.
Οι καλές ερωτήσεις είναι ένας μεγάλος κατασκευαστής συνδέσεων. Οι άνθρωποι αγαπούν να μιλούν για την εμπειρία τους, τις συμβουλές τους και την προσωπική τους ιστορία. Αν οι ερωτήσεις σας εμπνεύσουν τη σύνδεσή σας για κοινή χρήση, μπορείτε να ζητήσετε να μιλήσετε περαιτέρω μέσω τηλεφώνου ή προσωπικά.
Τώρα, έχετε πάει από μια ψυχρή σύνδεση σε μια μεγάλη πιθανή συνάντηση που θα είναι χρόνος που δαπανάται καλά για τους δυο σας. Και χτίζετε μια μεγάλη σχέση στη διαδικασία.
Πριν μπείτε στο αίτημα συνάντησης καφέ, είναι σημαντικό να εμβαθύνετε τις συνδέσεις σας και να εδραιώσετε τη φήμη σας ως αφοσιωμένος επαγγελματίας. Κατασκευάζοντας πρώτα, θα δημιουργήσετε την ευκαιρία να επωφεληθείτε πραγματικά από τις συνδέσεις σας με το LinkedIn. Απλά μην ξεχνάτε να δίνετε πάντα περισσότερο από ό, τι παίρνετε.
