Από τότε που άρχισα να δουλεύω στο The Muse, μου ζητήθηκε πολλές φορές να κατεβάσω τη δουλειά μου (ειδικά επειδή δεν υπήρχε συγκεκριμένη απόσπαση για το ρόλο μου).
Η αλήθεια είναι ότι χρησιμοποίησα μια διαφορετική τακτική αναζήτησης εργασίας απ 'ό, τι είχα στο παρελθόν, κάτι που αποδείχθηκε πολύτιμο. Από τότε προτείνω αυτή την τακτική σε φίλους και πρώην συναδέλφους που δεν είναι σαφείς σχετικά με τους τύπους επιχειρήσεων, βιομηχανιών ή λειτουργικών ρόλων που στοχεύουν. Και αν είστε σε αυτό το σκάφος, διαβάστε το!
Κατά τη διάρκεια της αναζήτησης εργασίας μου, μου έλεγαν συνεχώς: "Για ποιες εταιρείες απευθυνθείτε;" "Ποια βιομηχανία θέλετε να εργαστείτε;" ή "Ποιος ρόλος ψάχνετε;" Ήμουν πραγματικά περίεργος να διερευνήσω διαφορετικά βιομηχανίες και ρόλους, γι 'αυτό δεν ήταν απλές ερωτήσεις για να απαντήσω. Θα ήθελα να πιάσω τους εαυτούς μου ότι με ενδιέφερε ο Α και Β, αλλά και ο Γ, ίσως και ο Δ. Ενώ πίστευα ότι ήμουν ανοιχτός σε τίποτα, σύντομα διαπίστωσα ότι οι άνθρωποι είχαν έναν δύσκολο χρόνο να με βοηθήσουν εξαιτίας αυτής της έλλειψης εστίαση.
Ήταν ένας μέντορας που μου έδειξε μια μέρα πάνω από τον καφέ: "Βοηθήστε με να σας βοηθήσω." Αυτός πρότεινε να δημιουργήσω μια σύντομη λίστα κορυφαίων εταιρειών μου - τις εταιρείες που με ενδιέφερε περισσότερο να μαθαίνω και να συνεργάζομαι. Είπε να βάλω κάποιες σκέψεις στη λίστα, έπειτα να βάλω μαζί ένα έγγραφο Google που θα μπορούσα να μοιραστώ μαζί του και άλλους αξιόπιστους στο δίκτυό μου. Με αυτόν τον τρόπο, θα είχε κάποιο σημείο αναφοράς και θα ήξερε ποιες ευκαιρίες να μοιραστούν.
Πήγα στο σπίτι και δημιούργησα έναν κατάλογο, ο οποίος προστέθηκε γρήγορα σε πάνω από 50 εταιρείες. Έχω επενδύσει το χρόνο να κάνω κάποια βασική έρευνα για κάθε εταιρεία, καθώς και να ελέγξω τα υπόβαθρα των υπαρχόντων και πρόσφατα αναχωρημένων εργαζομένων στο LinkedIn. Μου πήρε αρκετές μέρες, αλλά ήμουν τελικά σε θέση να χτυπήσω τον κατάλογο στις 20 κορυφαίες εταιρείες μου.
Μόλις το έκανα, δημιούργησα ένα υπολογιστικό φύλλο Google με στήλες για:
- Ονομα εταιρείας
- URL
- Βιομηχανία
- Σύνδεση (όπου θα μπορούσα να προσθέσω όποιον ήξερα ποιος ήταν συνδεδεμένος με την εταιρεία)
- Επικοινωνία (το όνομα, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και ο τίτλος θέσης των επαφών της εταιρείας που αποκάλυψα)
- Ανοικτή θέση (εάν υπήρχε κάποια)
Στη συνέχεια, μοιράστηκα το έγγραφο μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με αξιόπιστες προσωπικές συνδέσεις μαζί με ένα σαφές αίτημα να με βοηθήσω να συμπληρώσω το έγγραφο Google και να συνδεθώ με ανθρώπους που ίσως γνωρίζουν σε οποιαδήποτε από τις κορυφαίες εταιρείες-στόχους μου (δοκιμάστε αυτό το πρότυπο). Έστειλα το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε περίπου 50 άτομα, δηλαδή φίλους και πρώην συνεργάτες, οι οποίοι είναι καλά συνδεδεμένοι στο δίκτυο, που απολαμβάνουν να είναι συνδετήρες και που ήξερα ότι θα αφιερώσουν χρόνο για να με βοηθήσουν.
Τα αποτελέσματα ήταν υπέροχα. Μέσα σε δύο εβδομάδες, περίπου τα δύο τρίτα των αποδεκτών απάντησαν, ενημερώνοντάς μου για το ποιοι γνώριζαν στις εταιρείες (από τους ασκούμενους και τους διαχειριστές της κοινότητας μέχρι τους διευθύνοντες συμβούλους και τους επενδυτές), ενδιαφέρουσες πληροφορίες σχετικά με τις εταιρείες (π.χ. θα ήθελα να μάθω έναν τόνο που δουλεύει εκεί », « Η Εταιρεία Α περνάει από ένα μεγάλο re-org τώρα », « Η φήμη έχει αυτή την εταιρεία Β στο μπλοκ πώλησης »), καθώς και συστάσεις για άλλες εταιρείες που ήταν μίσθωση ή εκείνες που πρέπει να ελέγξω έξω.
Συνολικά, ήμουν σε θέση να έχω ένα "in" με 12 από τις 20 εταιρείες, συμπεριλαμβανομένου εκείνου που πραγματικά είχε σημασία - ο σημερινός εργοδότης μου, The Muse. Μου παρουσιάστηκε στην ομάδα εδώ (με καλές πληροφορίες από αρκετούς ανθρώπους στο δίκτυό μου) και αυτό που ξεκίνησε ως απλή ενημερωτική συνομιλία οδήγησε σε αρκετές επακόλουθες συναντήσεις, κλήσεις, Google Hangouts και ποτά. Όσο περισσότερο έμαθα για την ομάδα, την αποστολή και τα μελλοντικά σχέδια, τόσο πιο ενθουσιασμένος έγινα με την προοπτική να ενταχθεί στην Muse. Και το υπόλοιπο είναι ιστορία!
Κοιτάζοντας πίσω, αυτή η τακτική λειτουργούσε καλύτερα από ότι θα μπορούσα να ελπίζω. Εάν θέλετε να το δώσετε μια στροβιλισμού, εδώ είναι μερικά takeaways και σημαντικά σημεία που πρέπει να έχετε κατά νου.
1. Κρατήστε τη λίστα στόχων σας σύντομη
Κανείς δεν θέλει να μετακινηθεί σε περισσότερες από 20 γραμμές. Θα ήθελα να συστήσω ιδιαίτερα τη διατήρηση της λίστας σε μόλις 10-20 εταιρείες και 5-7 στήλες, το πολύ.
2. Εύκολο για τον συνδετήρα
Όταν στέλνετε το έγγραφο Google, στέλνετε επίσης ένα μήνυμα intro που μοιράζεται αυτό που ψάχνετε. Συμπεριλάβετε μια διαφήμιση για τον εαυτό σας που θα κάνει τις εισαγωγές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου γρήγορα και εύκολα.
3. Πληροφορίες είναι King-Dig για το
Μην αποθαρρύνεστε αν δεν έχετε άμεση εισαγωγή στην επαφή με την εταιρεία, καθώς μπορεί να υπάρχουν και άλλες πληροφορίες που κερδίζετε. Το δίκτυό σας μπορεί να έχει πολύτιμες πληροφορίες για μια εταιρεία, για τους ανταγωνιστές της ή για τις τάσεις της βιομηχανίας - οι οποίες είναι εξαιρετικά πολύτιμες για την αναζήτησή σας.
4. Ενημερώστε τακτικά
Κάντε το ζωντανό έγγραφο που δείχνει πρόσφυση. πιθανώς θα έχετε περισσότερες και καλύτερες απαντήσεις αν οι άνθρωποι βλέπουν ότι οι άλλοι παρέχουν πληροφορίες (δηλ. θα ήθελα να προσθέσω στα σχόλια του doc όπως "ο Joe να κάνει intro στο VP" και "η Clare είναι φίλοι με τον διευθυντή HR").
5. Στείλτε υπενθυμίσεις, ενημερώσεις και μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ευχαριστιών
Οι άνθρωποι είναι απασχολημένοι, γι 'αυτό είναι σημαντικό να είστε υπομονετικοί, αλλά και να παραμείνετε στην κορυφή τους. (Μια επαφή, για παράδειγμα, μου είπε ότι ήξερε ανθρώπους σε τρεις εταιρείες, αλλά χρειάστηκε λίγες βέβαια από μένα γι 'αυτόν να στείλει τελικά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να κάνουν τα intros.) Το πιο σημαντικό, να είστε ευγνώμονες, να εκφράσετε την ευγνωμοσύνη σας και να κρατήσετε τους ανθρώπους γνωρίζουμε, ειδικά εάν μια εισαγωγή οδηγεί σε μια συνάντηση ή μια συνέντευξη. Μετά από όλα, αυτοί οι άνθρωποι πηγαίνουν έξω από το δρόμο τους για σας και ενδεχομένως να σας οδηγήσει σε μια εξαιρετική δουλειά!
Είναι η αναζήτηση εργασίας αριθμητικό παιχνίδι; Σίγουρα, σε κάποιο βαθμό. Αλλά περισσότερο από αυτό, είναι μια διαδικασία ανακάλυψης. Καθώς προχωράτε, θα μάθετε τι σας ενθουσιάζει, τι προκαλεί ανησυχίες και ποιος μπορεί να σας βοηθήσει κατά μήκος του δρόμου αξιοποιώντας μια τέτοια τακτική. Η προσέγγισή μου μπορεί να μην λειτουργεί για όλους, αλλά ήταν ένα εξαιρετικό εργαλείο κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας ανακάλυψης. Και μέχρι στιγμής, είμαι ικανοποιημένος με τα αποτελέσματα.
