Τώρα γνωρίζετε ότι υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους ένα ισχυρό δίκτυο είναι ανεκτίμητο. Ένα από τα καλύτερα είναι ότι το δίκτυό σας είναι μια ομάδα ανθρώπων με τους οποίους δεν χρειάζεται να ξεκινάτε από ένα τετράγωνο: Σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να χτίζετε αναφορά πριν προχωρήσετε σε επιχειρηματική ευκαιρία ή πιθανή συνεργασία.
Το πρόβλημα? Οι άνθρωποι επωφελούνται πολύ συχνά από αυτό. Θυμηθείτε: Ακριβώς επειδή δεν χρειάστηκε να εργαστείτε για να πάρετε μια εισαγωγή, δεν σημαίνει ότι μπορείτε απλά να φτάσετε στο υπόλοιπο. Είναι δελεαστικό να σκέφτεσαι: "Οι επαφές μου ξέρουν ότι είμαι έξυπνος και επαγγελματίας, έτσι προφανώς, κάθε ευκαιρία με την οποία προσεγγίζω είναι καλή". Αλλά ακόμα κι αν οι άνθρωποι πιστεύουν σε εσένα και ακόμα κι αν πιστεύουν ότι θα είσαι μεγάλη μίσθωση, επιχειρηματικός εταίρος, πωλητής ή οτιδήποτε άλλο, οι άνθρωποι δεν αναζητούν μόνο μια καλή ευκαιρία, ψάχνουν για τη σωστή ευκαιρία. Και η πώληση όσων έχουν τη σωστή ευκαιρία παίρνει προετοιμασία εργασίας και μια σταθερή προσέγγιση.
Έτσι, πώς μπορείτε να εξασφαλίσετε ότι οι επαφές σας δίνουν σοβαρή εκτίμησή σας; Τα γήπεδα είναι φυσικά τόσο μοναδικά όσο τα ίδια τα προϊόντα ή οι εμπειρίες, αλλά μπορώ να σας πω - πέρα από τα πλάνα - υπάρχουν τέσσερα πράγματα που πρέπει να αποφύγετε με κάθε κόστος. Διαβάστε παρακάτω για να βεβαιωθείτε ότι δεν κάνετε κανένα από αυτά τα λάθη κατά την επανασύνδεση με μια παλιά επαφή για μια επιχειρηματική ευκαιρία.
Λάθος # 1: Χρησιμοποιώντας το λάθος μέσο
Αντ 'αυτού: Χρησιμοποιήστε τι θα κάνατε για οποιαδήποτε άλλη επαγγελματική επικοινωνία
Πρόσφατα είχα κάποιον να φτάσει σε με με μια επιχειρηματική ευκαιρία-μέσω μηνυμάτων Facebook. Facebook, Twitter, Gchat - αν πρόκειται για μια πλατφόρμα όπου τα μηνύματα αποστέλλονται συχνά για κοινωνικούς σκοπούς, η επαφή σας μπορεί να υποθέσει ότι φτάνετε για να επανασυνδεθείτε κοινωνικά (και όχι επαγγελματικά). Επιπλέον, περιορισμένοι χαρακτήρες θα μειώσουν το βήμα σας, και τα emoticons δεν κρίνουν ακριβώς επαγγελματισμό.
Λοιπόν, τι πρέπει να κάνετε; Αποκτήστε πρόσβαση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, LinkedIn ή τηλεφώνου, ακριβώς όπως θα κάνατε για έναν έγκριτο πελάτη. Μόνο συνδεδεμένο με το άτομο μέσω Facebook ή Twitter; Στείλτε ένα σύντομο μήνυμα που ζητά τα στοιχεία επικοινωνίας του και προχωρήστε από εκεί.
Λάθος # 2: Όντας υπερβολικά φιλικός
Αντ 'αυτού: Να είναι ευχάριστο, στη συνέχεια να φτάσετε στο σημείο
Όταν φτάνετε σε μια παλιά επαφή, κάποιες λεπτότητες είναι προφανώς κατάλληλες, αλλά πάρα πολλά μηνύματα "απόκτησης" θα φαίνονται μη αυθεντικά. Αν περνάτε πολύ καιρό να πλαισιώσετε το ενδιαφέρον σας ως επανασύνδεση, θα συμβεί ένα από τα δύο πράγματα: 1. Θα σας πάρει στο λόγο σας και δεν θα σας ενδιαφέρει τίποτα άλλο εκτός από κουβέντα ή 2. Θα δει μέσα από αυτό και θα αναρωτηθεί πόσο την ώρα που θα περάσετε να το βουτήξετε πριν φτάσετε σε ό, τι προσπαθείτε να πουλήσετε.
Αντι αυτου, στείλτε ένα μήνυμα που είναι μια πρώτη πρώτη εντύπωση. Θα πρέπει να είναι αρκετά φιλικό για να αποδείξει ότι είστε ήδη συνδεδεμένοι, αλλά αρκετά απλός για να δείξετε ότι εννοείτε τις επιχειρήσεις.
Για παράδειγμα, "Hi Sara, ελπίζω αυτό το μήνυμα να σας βρίσκει καλά. Όσο κρύο είναι εδώ, μπορώ μόνο να φανταστώ αυτό που πρέπει να αισθανθεί στο Μέιν! Απευθύνω έκκληση επειδή πρόσφατα ξεκίνησα μια νέα εταιρεία γυμναστικής που θα ήθελα να συζητήσω μαζί σας περαιτέρω. Πότε μπορεί να είναι μια κατάλληλη στιγμή, και ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να φτάσετε σε εσάς; "
Λάθος # 3: Υποθέτοντας ότι κάποιος θα με ενδιαφέρει
Αντ 'αυτού: Βεβαιωθείτε ότι το βήμα σας είναι επαγγελματικό και συναρπαστικό
Και πάλι, οι επαφές σας γνωρίζουν ότι είστε σπουδαίοι - αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα ξέρουν αμέσως την επιχειρηματική σας ιδέα ή την ευκαιρία πώλησης. Ακόμα κι αν είστε ενθουσιασμένοι για να ξεκινήσετε, θυμηθείτε ότι θα πρέπει να δείξετε στους ανθρώπους που γνωρίζετε το ίδιο επίπεδο επαγγελματισμού που θα δείξατε σε οποιονδήποτε άλλο. Τι χρειάζεστε πριν να αισθανθείτε άνετα να πλησιάζετε σε κάποιον τυχαία - έναν φονικό τηλεφωνικό σταθμό; Ένας ιστότοπος που λειτουργεί και τουλάχιστον μια σελίδα προορισμού; Μια επαγγελματική παρουσίαση του PowerPoint; Αν θέλετε κάποιος να σας προσλάβει ή να επενδύσει στο προϊόν σας, πρέπει να φέρετε το παιχνίδι Α.
Φυσικά, υπάρχει ένας χρόνος και ένας χώρος για να προσεγγίσετε τους ανθρώπους για συμβουλές πριν το γήπεδο σας γυαλιστεί και τελειώσει. Έτσι, ομαδοποιήστε τη λίστα επαφών σας. Οι επαφές που αισθάνεστε άνετα ζητώντας συμβουλές πηγαίνουν σε διαφορετική στήλη από τις επαφές που προσπαθείτε να εντυπωσιάσετε. Περιμένετε να φτάσετε στην ομάδα που θέλετε "κάτι από" μέχρι να ξέρετε ακριβώς πώς θέλετε να παρουσιάσετε αυτό που πουλάτε.
Λάθος # 4: Παράλειψη της παρακολούθησης
Αντ 'αυτού: Να είστε παρόντες (αλλά όχι ενοχλητικοί)
Έτσι, η επαφή σας ενδιαφέρει ή θέλει να μάθει λίγο περισσότερο; Μεγάλος. Τώρα δεν είναι η ώρα να υποθέσουμε ότι όλα είναι στην τσάντα - ήρθε η ώρα να ακολουθήσετε τον ίδιο τρόπο που θα κάνατε με οποιονδήποτε άλλον. Για παράδειγμα, κάποτε είχα μια επαφή που με έριξε σε μια ευκαιρία που, αφού έβαλα μια ερώτηση (που μπορώ μόνο να υποθέσω ότι δεν ήταν προετοιμασμένη), σιωπούσε για μια εβδομάδα. Σκεφτείτε ότι θα ήθελα να συνεργαστώ με κάποιον που, όταν ρίξει μια καμπύλη, εξαφανίζεται για μια εβδομάδα; Οχι ακριβώς. (Από την άλλη πλευρά, βεβαίως, μην παρενοχλείτε τους ανθρώπους, αν δεν έχετε ακούσει από αυτούς αμέσως και περιμένετε τουλάχιστον πέντε ημέρες μεταξύ της αρχικής σας έρευνας και του check in. Θέλετε να αποχωρήσετε ως ενεργό, όχι ενδεής.)
Ένα άλλο κοινό λάθος παρακολούθησης; Δεν ακούω. Είχα κάποιον να με πλησιάσει και όταν ζήτησα έναν σύνδεσμο για να μάθω περισσότερα, είπε ότι ήθελε μόνο να ακολουθήσει τηλεφωνικά. Ίσως είχε τους λόγους της, αλλά αν θέλετε να εντυπωσιάσετε κάποιον, να είναι το είδος του προσώπου με το οποίο θα ήθελε να συνεργαστεί με - γνώστες, φιλοξενώντας και ευγενικό.
Εάν θέλετε να πάρετε μια παλιά επαφή στο σκάφος με ένα νέο έργο, οδηγήστε με μια ισχυρή, επαγγελματική πίσσα, και στη συνέχεια να ανταποκρίνεται στην παρακολούθηση που λειτουργεί καλύτερα για αυτόν ή αυτήν. Εάν ξεκινήσετε με ένα σταθερό σχέδιο και είστε έτοιμοι να ανασυντάξετε όταν είναι απαραίτητο, θα κάνετε καλά.
