Πριν από μερικά χρόνια, παρακολούθησα ένα πάρτι γενεθλίων για τον γιο ενός ζευγαριού εξουσίας. Ένας μεγιστάνας των μέσων μαζικής ενημέρωσης που πάντα θαυμάζω ήταν επίσης στον εορτασμό, αλλά δεν ήμουν σίγουρος ότι ήταν ο σωστός χώρος για να ξεκινήσω τη δικτύωση και άφησα την ευκαιρία να απομακρυνθεί.
Αλλά ακόμα κι αν είχα προσπαθήσει να βρω τον δρόμο μου στη συνομιλία του, δεν ήξερα τι θα είπα. "Λοιπόν, τι γίνεται με αυτό το γελοίο κάστρο;" "Μπορείς να περάσεις τις μαστίγες;" "Είμαι σε μια αδιέξοδη δουλειά; μπορείς να βοηθήσεις;" Όλα φάνηκαν άγρια ακατάλληλα.
Ενώ η σύνδεση με άλλους μέσα από τον κυβερνοχώρο είναι ευκολότερη από ποτέ, τίποτα δεν χτυπά μια παλιομοδίτικη εισαγωγή πρόσωπο με πρόσωπο. Και ας το παραδεχτούμε: Οι εισαγωγές αυτές θα πραγματοποιηθούν εκτός αυστηρά επαγγελματικών εκδηλώσεων - και συχνά σε γεύματα, γάμους και κοκτέιλ.
Έτσι, αν έχετε ένα συμβάν που έρχεται και δεν είστε σίγουροι πώς να εισάγετε τον εαυτό σας σε μια συζήτηση χωρίς να αισθάνεστε σαν interloper, μην ανησυχείτε. Μίλησα με δύο γκουρού δικτύωσης που μοιράστηκαν τις ιδέες τους για την ανάπτυξη νέων επαγγελματικών επαφών σε οποιοδήποτε κοινωνικό περιβάλλον.
Σπάω τον πάγο
Η είσοδος σε ένα γεμάτο δωμάτιο, ειδικά ένα γεμάτο με ανθρώπους που δεν γνωρίζετε, μπορεί να είναι εκφοβιστικό. Για να βρεθείτε άνετα, προετοιμάστε μια εισαγωγή επτά έως εννέα δευτερολέπτων προτού φτάσετε, προτείνει η Susan RoAne, βασικός ομιλητής και bestselling συγγραφέας του How to Work a Room .
Το ανοιχτήρι σας θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει κάποιο πλαίσιο ως προς το τι σας έφερε στην εκδήλωση. Για παράδειγμα, αν είστε σε γάμο, εξηγήστε ότι ο γαμπρός είναι ο ξάδελφος σας. Από εκεί, συμμετέχετε σε μια ευχάριστη και φιλική συνομιλία, προτείνουμε τον RoAne, ο οποίος σημειώνει ότι με τόσες πληροφορίες στα χέρια μας, δεν πρέπει ποτέ να είστε σε απώλεια για θέματα. Συζητήστε τα τελευταία νέα, την ψυχαγωγία ή ακόμη και το παλιό συνονθύλευμα των μικρών συνομιλιών για τον καιρό - οτιδήποτε άλλο εκτός από το κουρασμένο, "Τι κάνεις;" μια φράση RoAne αστεία που θα θέλαμε να δούμε απαγορευμένη. (Προτιμά, "Τι σας έφερε εδώ;")
Αν και η προπονητής καριέρας Caitlin Graham συμφωνεί ότι πρέπει να προσπαθήσετε να κρατήσετε τη συζήτηση κοινωνική, πάντα, λέει, κάποιος θα ρωτήσει πώς ζωνταίνετε. Και όταν το κάνουν, να είναι διαφανές.
"Εάν είστε εκτός εργασίας, αναφέρετε ότι ψάχνετε και δώστε λίγες πληροφορίες σχετικά με αυτό που ψάχνετε - αλλά κρατήστε το συνομιλητικό. Το πιστεύετε ή όχι, οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να βοηθήσουν άλλους ανθρώπους. Έτσι, οι περισσότεροι άνθρωποι σε αυτή τη συνομιλία μαζί σας θα ρωτήσουν περαιτέρω και, εάν είναι ικανοί, προσφέρουν βοήθεια για την αναζήτησή σας ", λέει ο Graham.
Εάν κανείς δεν πηδάει με ιδέες, απλά συνεχίστε τη συζήτηση σαν να μην ψάχνετε για δουλειά. Επειδή οι επισκέπτες είναι εκεί για να έχουν μια καλή στιγμή και να μην σκέφτονται για την εργασία, μπορεί να είναι off-το να έχει κάποιος droning αδιάλειπτα για τα προσόντα τους. Σε αυτή τη σημείωση:
Μην το παρακάνετε
Έτσι, βρίσκεστε στην ίδια αίθουσα με τον CEO που πιστεύετε ότι θα μπορούσε να αλλάξει την πορεία της καριέρας σας. Και τώρα τι?
Κατ 'αρχάς, αντισταθείτε στον πειρασμό να διακόψετε τη συζήτηση και να την τραβήξετε στην άκρη, λέει ο RoAne. Αν πλησιάζετε σε μια κινούμενη ομάδα που θα θέλατε να συμμετάσχετε, συνιστά να στέκεστε στην περιφέρεια με ευχάριστη γλώσσα του σώματος. Πιθανότατα, κάποιος στην ομάδα θα κάνει επαφή με τα μάτια και θα σας συμπεριλάβει. Σε αυτό το σημείο, να είναι φιλικό και να συνδυάσετε τη συνομιλία.
Εάν πραγματικά αισθάνεστε όπως αυτή είναι μια ευκαιρία για μια φορά-σε-μια ζωή που δεν μπορείτε να αφήσετε να γλιστρήσει, πηγαίνετε για αυτό χαριτωμένα. "Ξεκινήστε λέγοντας, " Είμαι τόσο χαρούμενος που είχα την ευκαιρία να σας συναντήσω. Εχεις ένα λεπτό?' Εάν είστε σε θέση να απομακρυνθείτε από την ομάδα, αυτό δεν είναι ένα 20-λεπτό upchuck του βιογραφικού σας », συμβουλεύει ο αυτοανακηρυγμένος Mingling Maven. "Αντ 'αυτού, πείτε, " Έτσι-και-είπε ότι είστε το go-to για … "και στη συνέχεια κρατήστε το σύντομο. Ανταλλαγή επαγγελματικών καρτών και να σέβεται πολύ το χρόνο του ατόμου. "
"Συμμετοχή σε μια συνομιλία. να μην αγωνίζονται οι άνθρωποι ", συμφωνεί ο Graham. Αντί να εισβάλλει μια ομάδα με μια στάση "Τι μπορείς να κάνεις για μένα;", εστιάστε σε αυτό που μπορείτε να προσθέσετε και ενδεχομένως να φέρετε στο τραπέζι που θα μπορούσε να τους ωφελήσει. Όταν αμφιβάλλει, λέει, εφαρμόζει κάποιους καλούς κανόνες από τον κόσμο που χρονολογεί: Να είστε μόνοι σας και να είστε καλός ακροατής.
Παρακολούθηση και Παρακολούθηση
Αν συναντήσετε κάποιον σε κοινωνικό περιβάλλον που θα μπορούσε να είναι μια εξαιρετικά χρήσιμη επαφή, ο στόχος σας θα πρέπει να είναι να μετακινήσετε τη σχέση προς τα εμπρός - και σε αυτό το πιο επαγγελματικό περιβάλλον. Μέσα σε δύο μέρες από τη δημιουργία μιας νέας σύνδεσης, η RoAne συνιστά να στείλει ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που να επιτρέπει στο άτομο να γνωρίζει ότι σας άρεσε να τον συναντήσετε και να σας προτείνουμε να συνεχίσετε την αρχική συνομιλία σας για ένα φλιτζάνι καφέ. Προσπαθήστε, "Ήταν τόσο σπουδαίο να συνομιλήσετε μαζί σας στο κόμμα του Clare. Θα ήθελα πολύ να ακούσω περισσότερα για αυτό που κάνετε και για το τι εργάζεστε - αν έχετε μια ελεύθερη στιγμή την επόμενη εβδομάδα, θα ήθελα πολύ να σας πάω στον καφέ. "
Καλύτερα, αν μπορείτε να προσφέρετε τη νέα σύνδεσή σας κάτι χρήσιμο, κάντε κάτι τέτοιο. "Αυτό δεν είναι πάντοτε δυνατό, αλλά εάν υπάρχει κάποιος τρόπος να μπορέσετε να βοηθήσετε αυτό το άτομο, με βάση την αρχική συνάντηση που είχατε, τότε εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία να το κάνετε αυτό σε αυτή την αρχική παρακολούθηση", λέει ο Graham. "Δώστε κάποιες χρήσιμες πληροφορίες ή συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο σε ένα άρθρο που νομίζετε ότι θα έβρισκε ενδιαφέρον. Μην το πιέζεις, όμως. Αυτό είναι αποτελεσματικό μόνο αν είναι πραγματικά apropos. "
Όταν πρόκειται για την επέκταση του κύκλου σας, σκεφτείτε τη δικτύωση ως τρόπο ζωής και όχι απλώς ως δουλειά. Πηγαίνοντας σε μια κοινωνική κατάσταση οπλισμένη με ένα χαμόγελο, μια έτοιμη εισαγωγή και μερικά ελαφριά θέματα μπορούν να βοηθήσουν να ξεκινήσει η συζήτηση και να αναπτυχθούν οι σχέσεις σας.
