Είτε ξεκινάμε μια νέα δουλειά είτε προσπαθούμε να προωθήσουμε μια προωθητική ενέργεια στο σημερινό μας, όλοι γνωρίζουμε ότι πρέπει να διαπραγματευτούμε τον μισθό.
Ή μήπως;
Μια έρευνα από το Salary.com αποκάλυψε ότι μόνο το 37% των ανθρώπων διαπραγματεύονται πάντοτε τους μισθούς τους - ενώ ένα εκπληκτικό 18% δεν το κάνει ποτέ. Ακόμη χειρότερα, το 44% των ερωτηθέντων ισχυρίζονται ότι δεν έφεραν ποτέ το θέμα αύξησης κατά τη διάρκεια των αξιολογήσεων απόδοσης τους.
Ο μεγαλύτερος λόγος για να μην ζητάς περισσότερα; Φόβος.
Και το καταλαβαίνουμε: Η διαπραγμάτευση των μισθών μπορεί να είναι τρομακτική. Αλλά αυτό που είναι ακόμη πιο τρομακτικό δεν το κάνει.
Εδώ είναι ένα καλό παράδειγμα: Μια περίφημη μελέτη που έκανε η Linda Babcock για το βιβλίο της Women Do not Ask αποκάλυψε ότι μόνο το 7% περίπου των γυναικών προσπάθησαν να διαπραγματευτούν τον πρώτο τους μισθό, ενώ το 57% των ανδρών. Από αυτούς που διαπραγματεύτηκαν, κατάφεραν να αυξήσουν το μισθό τους κατά περισσότερο από 7%.
Αυτό μπορεί να μην ακούγεται πολύ, αλλά όπως λέει ο καθηγητής διαπραγμάτευσης Stanford Margaret A. Neale: Εάν λάβετε μισθό 100.000 δολαρίων και ο συνεργάτης σας διαπραγματεύεται μέχρι $ 107.000, υποθέτοντας ότι αντιμετωπίζετε όμοια από τότε, με τις ίδιες αυξήσεις και προωθήσεις, θα πρέπει να εργαστείτε οκτώ χρόνια περισσότερο για να είστε τόσο πλούσιοι όσο αυτοί κατά τη συνταξιοδότηση.
Έτσι, αν είστε άνδρας ή γυναίκα, στην πρώτη σας δουλειά ή στο πέμπτο σας, ήρθε η ώρα να μάθετε πώς να διαπραγματευτείτε. Και είμαστε εδώ για να σας βοηθήσουμε, με μια συνάντηση συμβουλών εμπειρογνωμόνων και περαιτέρω ανάγνωση για να σας πάρει πλήρως prepped.
Συμβουλές για τη διαπραγμάτευση μισθών 1-11 Προετοιμασία
1. Γνωρίστε την αξία σας
Εάν πρόκειται να πάρετε την αμοιβή που σας αξίζει, είναι σημαντικό να γνωρίζετε το ποσοστό μετακίνησης για τη θέση σας στη συγκεκριμένη βιομηχανία σας και στη γεωγραφική περιοχή σας. Καθώς θα σας διδάξω να γίνετε πλούσιος, η Sethi επισημαίνει ότι αν περπατήσετε σε μια διαπραγμάτευση μισθών χωρίς αριθμό, είστε στο έλεος ενός έμπειρου διαχειριστή μίσθωσης ο οποίος μπορεί απλά να ελέγξει τη συζήτηση.
Μπορείτε να το κάνετε κάνοντας μια αναζήτηση στο διαδίκτυο σε περιοχές όπως Payscale ή Glassdoor ή ζητώντας άλλους στον τομέα σας (ιδανικά άνδρες και γυναίκες, για να αποφύγετε να πέσετε θύμα του μισθολογικού χάσματος μεταξύ των δύο φύλων).
2. Μιλήστε με τους υπεύθυνους πρόσληψης
Ένας άλλος τρόπος για να κάνετε κάποια έρευνα; Πάρτε τις κλήσεις από τους recruiters. Ξέρουν τι αξίζουν οι άνθρωποι με την εμπειρία και την εμπειρία σας, γι 'αυτό χρησιμοποιήστε το προς όφελός σας! Την επόμενη φορά που κάποιος φτάνει σε εσάς, μιλήστε σε μια συζήτηση για τις ευθύνες της θέσης και πληρώστε. Μπορεί να μην έχετε συγκεκριμένο αριθμό, αλλά ακόμη και μια σειρά είναι χρήσιμη.
3. Οργανώστε τις σκέψεις σας
Για να οργανώσετε όλες τις σκέψεις και τις έρευνές σας σε ένα μέρος, ελέγξτε τους ελεύθερους πόρους της διαπραγμάτευσης της (ναι, είναι χρήσιμο και για τα παιδιά).
4. Επιλέξτε την κορυφή της εμβέλειας
Καθώς κάνετε την έρευνά σας, πιθανότατα θα βρείτε μια σειρά που θα αντιπροσωπεύει την αγοραία αξία σας. Μπορεί να είναι δελεαστικό να ζητήσετε κάτι στη μέση της σειράς, αλλά αντίθετα θα πρέπει να ζητήσετε κάτι προς τα πάνω.
Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να υποθέσετε ότι έχετε το δικαίωμα να πληρώσετε, λέει η ιδρυτής της διαπραγμάτευσης Victoria Pynchon.
Δεύτερον, ο εργοδότης σας σχεδόν σίγουρα θα διαπραγματευτεί, οπότε θα χρειαστείτε δωμάτιο για να συνεχίσετε με έναν μισθό που είστε ευχαριστημένοι.
5. Γνωρίστε τον (ακριβή) αριθμό
Σύμφωνα με τους ερευνητές της Columbia Business School, θα πρέπει να ζητήσετε έναν πολύ συγκεκριμένο αριθμό - πχ $ 64.750 αντί $ 65.000.
Αποδεικνύεται, όταν οι εργαζόμενοι χρησιμοποιούν πιο ακριβές αριθμό στην αρχική αίτησή τους διαπραγμάτευσης, είναι πιο πιθανό να πάρουν μια τελική προσφορά πιο κοντά σε αυτό που ελπίζουν. Αυτό συμβαίνει επειδή ο εργοδότης θα υποθέσει ότι έχετε κάνει πιο εκτεταμένη έρευνα σχετικά με την αγοραία αξία σας για να φτάσετε στον συγκεκριμένο αριθμό.
6. Να είστε πρόθυμοι να περπατήσετε μακριά
Όταν εξετάζετε τους αριθμούς σας, θα πρέπει επίσης να βρείτε ένα "σημείο με τα πόδια" - μια τελική προσφορά που είναι τόσο χαμηλή που πρέπει να την απενεργοποιήσετε. Αυτό θα μπορούσε να βασιστεί στην οικονομική ανάγκη, στην αγοραία αξία ή απλά σε αυτό που πρέπει να αισθάνεστε καλά για τον μισθό που φέρνετε στο σπίτι.
Το να περπατάτε μακριά από μια προσφορά δεν θα είναι ποτέ εύκολο, αλλά είναι σημαντικό να γνωρίζετε πότε να το κάνετε - και ισχυρό να είστε σε θέση να πείτε "όχι".
7. Βεβαιωθείτε ότι είστε έτοιμοι
Πριν ζητήσετε αύξηση, θα θέλατε να ρωτήσετε μερικές ερωτήσεις.
Έχετε πάει στη δουλειά σας για ένα χρόνο; Έχετε αναλάβει νέες ευθύνες από τη στιγμή που έχετε προσληφθεί; Έχετε υπερβεί τις προσδοκίες (αντί να τις συναντάτε μόνο); Η απάντηση σε όλα αυτά πρέπει να είναι "ναι".
8. Σχεδιάστε το σωστό χρονισμό
Βγάζει, ο συγχρονισμός είναι οτιδήποτε. Οι περισσότεροι άνθρωποι περιμένουν μέχρι την εποχή αναθεώρησης της απόδοσης για να ζητήσουν προσαρμογή μισθών, αλλά μέχρι τότε, ο προϊστάμενός σας έχει ήδη αποφασίσει πιθανώς τι θα αυξήσει θα γίνει στην ομάδα.
Αντι αυτου? "Ξεκινήστε να μιλάτε στο προϊστάμενό σας για να κερδίσετε raise τρεις με τέσσερις μήνες νωρίτερα", δήλωσε στο LearnVest ο συγγραφέας και πρώην επαγγελματίας ανθρωπίνων πόρων Suzanne Lucas του EvilHRLady.org. "Τότε αποφασίζουν τον προϋπολογισμό."
9. Προετοιμάστε ένα φύλλο
Προετοιμάστε ένα "χάρτινο φύλλο", συνιστά ο Kathleen O'Malley από το Babble. "Είναι μια σύνοψη μιας σελίδας που δείχνει ακριβώς πόσο φοβερό είστε ως υπάλληλος. Καταχωρήστε τις επιτυχίες, τα βραβεία και τις μαρτυρίες πελάτη ή συναδέλφου ("Με αποθηκεύσατε όταν κάνατε XYZ!" Τα emails σίγουρα μετράνε ως μαρτυρίες!) Που έχετε λάβει από την τελευταία σας κριτική. Θέλετε να δείξετε την αξία σας στο αφεντικό σας. "
10. Θυμηθείτε ότι η πρακτική είναι τέλεια
Πρόβλεψη, πρόβες, πρόβες. Γράψτε τι θέλετε να πείτε και ασκηθείτε σε έναν καθρέφτη, στο βίντεο ή με έναν φίλο μέχρι να είστε σίγουροι ότι έχετε τη συνομιλία.
11. Ορίστε τη σύσκεψη για την Πέμπτη
Μελέτες δείχνουν ότι έχετε περισσότερες πιθανότητες να λάβετε αύξηση εάν ρωτήσετε την Πέμπτη.
Έχουμε την τάση να ξεκινήσουμε από την εβδομάδα πιο σκληρό-nosed και ακόμη και δυσάρεστο, αλλά γίνονται πιο ευέλικτοι και εξυπηρετικοί καθώς η εβδομάδα φοράει. "Οι Πέμπτες και Παρασκευές μας βρίσκουν πιο ανοικτές στη διαπραγμάτευση και στον συμβιβασμό, επειδή θέλουμε να ολοκληρώσουμε το έργο μας πριν από την εβδομάδα, " αναφέρει η Ψυχολογία σήμερα .
Συμβουλές διαπραγμάτευσης μισθών 12-20 Εκκίνηση της συνομιλίας
12. Ενεργοποίηση
Πριν πάτε στη διαπραγμάτευση, δοκιμάστε την άκρη της Amy Cuddy να κάνετε μια "άσκηση θέτοντας" - με άλλα λόγια, πηγαίνοντας στο μπάνιο και στέκεστε ψηλά με τα χέρια σας στους γοφούς σας, το πηγούνι και το στήθος σας υπερυψωμένο, έδαφος. Με τον τρόπο αυτό αυξάνει την τεστοστερόνη, η οποία επηρεάζει την εμπιστοσύνη και μειώνει την κορτιζόλη της ορμόνης του στρες.
13. Πίνετε λίγο καφέ
Μια μελέτη της Ευρωπαϊκής Εφημερίδας Κοινωνικής Ψυχολογίας διαπίστωσε ότι η καφεΐνη έκανε τους ανθρώπους πιο ανθεκτικούς στην πειθώ - που σημαίνει ότι θα έχετε έναν ευκολότερο χρόνο να κρατάτε το έδαφός σας κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης.
14. Περπατήστε μέσα με εμπιστοσύνη
"Ο τρόπος που εισέρχεστε σε ένα δωμάτιο μπορεί να υπαγορεύσει τον τρόπο με τον οποίο η υπόλοιπη αλληλεπίδραση θα είναι", λέει ο James Clear. "Πάντα βλέπεις κάποιον να πετάει μέσα από μια πόρτα με ένα σκάνδαλο στο πρόσωπό τους; Δεν είναι πολύ εμπνευσμένο. Κρατήστε το κεφάλι ψηλά και χαμογελάστε όταν εισέλθετε. Ξεκινώντας τα πράγματα μακριά με ένα θετικό vibe είναι πολύ σημαντικό, ανεξάρτητα από το πόσο μικρό είναι. "
15. Ξεκινήστε με ερωτήσεις
Θα πρέπει να αρχίσετε τη συνομιλία με διαπραγματεύσεις ζητώντας διαγνωστικές ερωτήσεις για να κατανοήσετε περισσότερα για τις πραγματικές ανάγκες, τις επιθυμίες, τους φόβους, τις προτιμήσεις και τις προτεραιότητες του άλλου μέρους. Ο καθηγητής Leigh Thompson στη Σχολή Επιχειρήσεων Kellogg στο Πανεπιστήμιο Northwestern λέει ότι το 93% όλων των διαπραγματευτών δεν μπορούν να ζητήσουν αυτά τα "διαγνωστικά ερωτήματα" σε περιπτώσεις όπου η απάντηση τους θα βελτίωνε σημαντικά το αποτέλεσμα των διαπραγματεύσεων.
Οι ερωτήσεις όπως "Ποιες είναι οι σημαντικότερες προτεραιότητές σας τώρα;" μπορούν να σας βοηθήσουν να καταλάβετε από πού προέρχεται ο διαπραγματευόμενος εταίρος σας - και να προσφέρετε λύσεις που θα σας βοηθήσουν.
16. Εμφάνιση τι μπορείτε να κάνετε
Πριν αρχίσετε να μιλάτε αριθμούς, μιλήστε για το τι κάνατε και-και το πιο σημαντικό-τι μπορείτε να κάνετε.
Να θυμάστε ότι φύλλο χλευασμό; Τώρα έχετε την ευκαιρία να περάσετε τα επιτεύγματά σας με τον διευθυντή σας. Αν είναι δυνατόν, εκτυπώστε ένα αντίγραφο για τον διευθυντή σας, για να το εξετάσετε ενώ συνοψίζετε τι έχετε επιτύχει φέτος. Θα θελήσετε να επισημάνετε συγκεκριμένα τους χρόνους όταν έχετε πάει πάνω και πέρα στο ρόλο σας, που θα χτίσει την περίπτωση που σας αξίζει μια αύξηση. Στη συνέχεια, προετοιμαστείτε με λίγες σκέψεις για το τι είστε ενθουσιασμένοι για να προχωρήσετε - είτε αυτό είναι να απελευθερώσετε ένα μέρος του εύρους ζώνης του διαχειριστή σας, αναλαμβάνοντας ένα υπάρχον έργο ή προτείνουμε μια νέα ιδέα που είστε ενθουσιασμένοι που ανήκετε.
17. Εστίαση στο μέλλον, όχι στο παρελθόν
Κατά τη διαπραγμάτευση του μισθού για μια νέα δουλειά, δεν είναι ασυνήθιστο για την εταιρεία (ή ακόμα και για έναν εργοδότη κατά τη διάρκεια της διαδικασίας αναζήτησης εργασίας!) Να ρωτήσετε για τον τρέχοντα μισθό σας. (Σημειώστε ότι σε πολλές τοποθεσίες είναι παράνομη αυτή τη στιγμή).
Μπορεί να είναι μια δύσκολη κατάσταση, ειδικά αν είστε χαμηλόμισθοι στην τρέχουσα δουλειά σας ή θέλετε να κάνετε πολύ περισσότερα, αλλά ποτέ δεν είναι καλή ιδέα να ψεύσετε.
Αντ 'αυτού, δώστε τον τρέχοντα αριθμό σας (συμπεριλαμβανομένων των παροχών, μπόνους και τα παρόμοια) και στη συνέχεια μετακινήστε γρήγορα τη συνομιλία μαζί για να εξηγήσετε τον αριθμό που αναζητάτε εστιάζοντας στην εξήγηση των νέων δεξιοτήτων ή ευθυνών σας, της αγοραίας σας αξίας, προσπαθώντας να αναπτυχθεί, εξηγεί ο Pynchon.
18. Σκεφτείτε για το άλλο πρόσωπο
Κατά την προετοιμασία για διαπραγμάτευση, πάρτε στη νοοτροπία της σκέψης για την κατάσταση από την οπτική του αντιπάλου σας, συνιστά ο ειδικός σταδιοδρομίας Steph Stern. Η έρευνα του ψυχολόγου Columbia Adam Galinsky δείχνει ότι όταν εξετάζουμε τις σκέψεις και τα συμφέροντα του άλλου προσώπου, είναι πιο πιθανό να βρούμε λύσεις που να λειτουργούν καλά και για τους δυο μας.
19. Προσπαθήστε να σκεφτείτε για κάποιον άλλο
Έρευνες από το Columbia Business School δείχνουν ότι οι άνθρωποι - ειδικά οι γυναίκες - τείνουν να κάνουν καλύτερα όταν διαπραγματεύονται για κάποιον άλλο, αναφέρει ο Stern.
"Έτσι, κατά την προετοιμασία της διαπραγμάτευσης, σκεφτείτε πώς αυτά που ζητάτε θα επηρεάσουν τους γύρω σας: Δεν είναι μόνο για σας, αλλά και για την οικογένειά σας και το μέλλον σας. Είναι ακόμη και για τον εργοδότη σας! Εξάλλου, αν είστε πιο ευχαριστημένοι με τη θέση και την αποζημίωσή σας, είναι πιο πιθανό να εργαστείτε σκληρά και να επιτύχετε. "
20. Μείνετε θετικοί, μη χαλασμένοι
Η διαπραγμάτευση μπορεί να είναι τρομακτική, αλλά θα πρέπει πάντα να κρατάτε τη συζήτηση σε θετικό σημείωμα, συνιστά η Forbes . "Από τη συζήτηση με κάτι σαν, " μου αρέσει πολύ να δουλεύω εδώ και να βρω τα έργα μου πολύ δύσκολο. Τον περασμένο χρόνο, αισθάνθηκα ότι το εύρος της εργασίας μου έχει επεκταθεί αρκετά. Πιστεύω τους ρόλους και τις ευθύνες μου και οι συνεισφορές μου έχουν αυξηθεί. Θα ήθελα να συζητήσω μαζί σας τις δυνατότητες επανεξέτασης της αποζημίωσής μου ».
Συμβουλές διαπραγμάτευσης μισθών 21-31 Κάνοντας την ερώτηση
21. Βάλτε πρώτα τον αριθμό σας
Η άγκυρα - ή ο πρώτος αριθμός που έχει τεθεί στο τραπέζι - είναι ο σημαντικότερος στη διαπραγμάτευση, αφού είναι το αποτέλεσμα της υπόλοιπης συνομιλίας. Αν είναι πολύ χαμηλό, θα καταλήξετε με μια χαμηλότερη τελική προσφορά από ό, τι πιθανώς θέλετε.
Θα πρέπει πάντα να είστε ο πρώτος που θα αναφέρει έναν αριθμό έτσι ώστε εσείς, όχι ο ομόλογός σας, να ελέγχετε την άγκυρα.
22. Ζητήστε περισσότερα από ό, τι θέλετε
Θα πρέπει πάντα να ζητάτε περισσότερα από ό, τι πραγματικά θέλετε. Η ψυχολογία δείχνει ότι ο διαπραγματευόμενος συνεργάτης σας θα νιώθει ότι αυτός ή αυτή θα πάρει μια καλύτερη διαπραγμάτευση εάν αυτός / αυτή διαπραγματευτεί κάτω από το αρχικό σας ερώτημα.
Και μην φοβάστε να ζητάτε πάρα πολλά! Το χειρότερο που μπορεί να συμβεί αν δώσετε ένα υψηλό αριθμό είναι ότι το άλλο μέρος θα αντισταθεί - αλλά το χειρότερο που μπορεί να συμβεί αν δεν διαπραγματευτείτε είναι ότι δεν θα πάρετε τίποτα.
23. Μην χρησιμοποιείτε εύρος
Ο Mike Hoffman προτείνει ότι δεν πρέπει ποτέ να χρησιμοποιήσετε τη λέξη "μεταξύ" κατά τη διαπραγμάτευση.
Με άλλα λόγια, μην δίνετε ποτέ μια σειρά: «Ψάχνω από $ 60K έως $ 65K». Αυτό δείχνει ότι είστε διατεθειμένοι να παραδεχτείτε και το άτομο με το οποίο διαπραγματευτείτε θα μεταβεί αμέσως στον μικρότερο αριθμό.
24. Να είστε καλοί αλλά σταθεροί
Διαπραγμάτευση για νέα δουλειά; Εδώ είναι ένα καλό σενάριο για να δοκιμάσετε, με την ευγένεια της Rebecca Thorman στο US News & World Report :
"Είμαι πολύ ενθουσιασμένος που εργάζομαι εδώ και γνωρίζω ότι θα αποδώσω πολύ αξία. Εκτιμώ την προσφορά με 58.000 δολάρια, αλλά πραγματικά αναμενόταν να είναι στο εύρος $ 65.000 με βάση την εμπειρία μου, την οδήγηση και τις επιδόσεις μου. Μπορούμε να δούμε ένα μισθό 65.000 δολαρίων για αυτή τη θέση; "
25. Εστίαση στην αγοραία αξία
Αντί να συζητάτε για αύξηση ή νέο μισθό βασισμένο σε αυτό που κάνετε τώρα, κρατήστε τη συνομιλία επικεντρωμένη στο τι πληρώνει η αγορά για ανθρώπους σαν εσάς (η "αγοραία αξία" σας). Ανασχεδιάστε κάθε μετρική που χρησιμοποιεί ο εταίρος της διαπραγμάτευσης, όπως οι ποσοστιαίες διαφορές, ως αγοραία αξία, αλλάζοντας εκ νέου τη συζήτηση σε σκληρά δολάρια.
26. Προτεραιότητα στα αιτήματά σας
Ως μέρος της συνομιλίας σας, βάλτε ό, τι ψάχνετε έξω στο τραπέζι, σε τάξη.
Εξηγεί τον καθηγητή Wharton Adam Grant για το Business Insider : "Σε μια διαπραγμάτευση για την προσφορά εργασίας, για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε ότι ο μισθός είναι πιο σημαντικός για εσάς, ακολουθούμενος από την τοποθεσία και μετά από το χρόνο των διακοπών και το μπόνους υπογραφής. Οι έρευνες δείχνουν ότι η ταξινόμηση κατά σειρά είναι ένας ισχυρός τρόπος για να βοηθήσετε τους ομολόγους σας να κατανοήσουν τα ενδιαφέροντά σας χωρίς να διανείμουν πάρα πολλές πληροφορίες. Τότε μπορείτε να τους ζητήσετε να μοιραστούν τις προτεραιότητές τους και να αναζητήσουν ευκαιρίες για αμοιβαία επωφελή συμβιβασμούς: και οι δύο πλευρές κερδίζουν τα θέματα που είναι τα πιο σημαντικά για αυτούς ».
27. Αλλά μην αναφέρετε προσωπικές ανάγκες
Μην εστιάζετε στις προσωπικές σας ανάγκες - όπως το γεγονός ότι αυξήθηκαν τα έξοδα ενοικίασης ή τα έξοδα παιδικής μέριμνας. (Οι πιθανότητες είναι ότι οι συνάδελφοί σας αντιμετωπίζουν παρόμοιες καταστάσεις.) Κάνετε μια πολύ καλύτερη περίπτωση στο αφεντικό σας (και στο αφεντικό του!) Ότι αξίζετε περισσότερο όταν εστιάζετε στις επιδόσεις και τα επιτεύγματά σας.
28. Ζητήστε συμβουλές
Αφού πωλήσατε τα οφέλη σας, μίλησα για την αξία σας και κάνατε την ερώτησή σας, ο Grant συνιστά να ρωτάτε: «Σας εμπιστεύομαι και θα εκτιμούσα πολύ τις συστάσεις σας. Τι θα πρότεινα; "Με αυτό, λέει, έχετε κολακεύσει τον διαπραγματευόμενο συνεργάτη σας, τον ενθάρρυνε να πάρει την προοπτική σας, και θα τον ελπίζετε να τον συνηγορήσει υπέρ του εαυτού σας και του εαυτού σας αίτηση.
29. Χρησιμοποιήστε το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο όπου είναι κατάλληλο
Οι περισσότερες διαπραγματεύσεις γίνονται αυτοπροσώπως ή μέσω τηλεφώνου, αλλά αν το μεγαλύτερο μέρος της επικοινωνίας σας με έναν υπεύθυνο προσλήψεων ή με διαχειριστή μίσθωσης έχει περάσει από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, μην φοβάστε να διαπραγματευτείτε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εξασφαλίζει την τήρηση του σεναρίου και μπορεί να είναι πολύ λιγότερο τρομακτικό.
Εάν διαπραγματευτείτε μέσω μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, προσπαθήστε να εισάγετε όσο το δυνατόν περισσότερη ενσυναίσθηση, ευχάριστη συζήτηση και ανοιχτό μήνυμα στο μήνυμά σας, μιμούμενοι μια πραγματική συνομιλία. (Εδώ είναι πώς να το κάνετε, με την ευγένεια της Pynchon.)
30. Μην ξεχάσετε να ακούσετε
Η ακρόαση του άλλου μέρους κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης είναι σχεδόν εξίσου σημαντική με την ερώτηση και το επιχείρημά σας. Με πραγματικά προσοχή σε αυτό που λέει ο άλλος, μπορείτε να καταλάβετε τις ανάγκες του και να τις ενσωματώσετε στην εξεύρεση λύσης που σας κάνει ευτυχισμένους.
31. Μην φοβάστε το "Όχι"
Μπορεί να φοβάσαι την απόρριψη, αλλά σύμφωνα με τον Pynchon, μια διαπραγμάτευση δεν ξεκινάει μέχρι να πει κανείς "όχι".
Εξηγεί: "Δεν είναι πραγματικά μια διαπραγμάτευση εάν ζητάμε κάτι που γνωρίζουμε και ο διαπραγματευόμενος εταίρος μας θέλει. Η διαπραγμάτευση είναι μια συζήτηση με στόχο να επιτευχθεί συμφωνία με κάποιον του οποίου τα συμφέροντα δεν είναι απόλυτα ευθυγραμμισμένα με τη δική σας.
Καταλάβετε λοιπόν ότι το "όχι" είναι μόνο μέρος της διαδικασίας, όχι μια δήλωση για το πώς το κάνετε.
Συμβουλές διαπραγμάτευσης μισθών 32-37 Λήψη απάντησης
32. Χρησιμοποιήστε το Σταμάτημα στο πλεονέκτημά σας
"Όταν ακούτε την πρώτη προσφορά του άλλου προσώπου, μην πείτε" Εντάξει ". Πείτε "Χμμμ", "συνιστά εκτελεστικό προπονητή καριέρα Jack Chapman. "Δώστε στον εαυτό σας κάποιο χρόνο, και στα δευτερόλεπτα της σιωπής, το άλλο πρόσωπο είναι πιθανότερο να βελτιωθεί με κάποιο τρόπο."
33. Ζητήστε ερωτήσεις
Το πρόσωπο στο οποίο διαπραγματευτείτε με το τσακίσετε ή αντιδρά αρνητικά στον αριθμό που βάζετε στο τραπέζι; Μην αφήσετε αυτό να σας αποτρέψει? Αντίθετα, ζητήστε ανοιχτές ερωτήσεις για να κρατήσετε τη συζήτηση κινούνται και δείξτε ότι είστε πρόθυμοι να συνεργαστείτε.
Ο Pynchon προτείνει τέτοια πράγματα όπως: "Φαίνεται σαν να σε έκαναν έκπληξη. Πες μου κι άλλα…"; "Ποιος είναι ο προϋπολογισμός για αυτή τη θέση με βάση;" ή; "Πώς μπορώ να σας βοηθήσω να κινηθείτε περισσότερο προς την κατεύθυνση μου;"
34. Μην φοβάστε να μετρήσετε
Αν ζητάτε υψηλότερο μισθό και ο εργοδότης λέει όχι; Δεν σημαίνει ότι η συζήτηση τελείωσε.
Δοκιμάστε αυτό, λέει ο Thorman: «Καταλαβαίνω από πού έρχεστε και θέλω απλώς να επαναλάβω τον ενθουσιασμό μου για τη θέση και να συνεργαστώ μαζί σας και την ομάδα. Νομίζω ότι οι δεξιότητές μου είναι απολύτως κατάλληλες για αυτή τη θέση και αξίζει $ 65.000. "
35. Αλλά μην κάνετε απειλές
Και πάλι, ιδανικά θέλετε να εργαστείτε (ή να συνεχίσετε να εργάζεστε) με αυτό το άτομο, οπότε είναι σημαντικό να διατηρήσετε τη συνομιλία θετική. "Ό, τι κι αν κάνετε, μην απειλείτε να φύγετε αν δεν κερδίσετε", αναφέρει ο Smith. "Δεν πρέπει επίσης να απειλείτε τον προϊστάμενό σας με άλλες προσφορές εργασίας, συνεντεύξεις, συνομιλίες προσλήψεων".
36. Εξετάστε άλλες επιλογές
Αν το αφεντικό σας (ή ο διαχειριστής μίσθωσης) πραγματικά, πραγματικά δεν θα πάει; Δοκιμάστε να διαπραγματευτείτε για το χρόνο ευελιξίας, τον χρόνο διακοπών, τον καλύτερο τίτλο ή τα σχέδια και τις αναθέσεις δαμάσκηνου.
Εδώ είναι πώς μπορείτε να ζητήσετε από όλους, με την ευγένεια της LearnVest.
37. Συνεχίστε τη διαπραγμάτευση
Αν αυτό φαίνεται σαν πολύ-καλά, δυστυχώς, είναι. Η διαπραγμάτευση είναι μια περίπλοκη διαδικασία με τόμους βιβλίων για τεχνικές, τακτικές και σενάρια.
Τα καλά νέα? Όσο περισσότερο το κάνετε, τόσο πιο εύκολα γίνεται. Ακόμα καλύτερα, τόσο περισσότερα χρήματα θα φέρετε στο σπίτι! Λοιπόν, βγείτε εκεί και αρχίστε να διαπραγματευτείτε. Έχετε τώρα τις δεξιότητες για να το κάνετε σωστά.
Η διαπραγμάτευση είναι σκληρή για τους περισσότερους ανθρώπους
Διευκολύνετε τον εαυτό σας, δουλεύοντας με έναν ειδικό
