Η διαδικασία πρόσληψης είναι γεμάτη δυσοίωνες στιγμές. Αλλά κανένα θέμα δεν προκαλεί περισσότερη ανησυχία και ανησυχία από τις μισθολογικές διαπραγματεύσεις.
Οι περισσότεροι από εμάς δεν συνηθίζουμε να μιλάμε για χρήματα, πόσο μάλλον για διαπραγμάτευση. Συνδυάστε αυτό με τη συζήτηση της επαγγελματικής εμπειρίας και της επαγγελματικής εμπειρίας μας και το όλο θέμα μπορεί να αισθάνεται εκφοβιστικό.
Αλλά, η προετοιμασία μπορεί να κάνει μια τεράστια διαφορά. Όταν ξεκινήσετε τη διαδικασία της συνέντευξης, είναι σημαντικό να κάνετε την εργασία σας. Παρακάτω, ολοκληρώσαμε ερωτήσεις για να καθοδηγήσετε τη διαδικασία διαπραγμάτευσης, έτσι αισθάνεστε σίγουροι για την αξία που φέρνετε σε μια θέση και γνωρίζετε πώς να επικοινωνήσετε τι αξίζει.
Ερευνήστε τη βιομηχανία από το κάτω μέρος επάνω
Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι μέτρησης ενός δίκαιου μισθού για έναν κλάδο και έναν ρόλο. Τα ηλεκτρονικά εργαλεία όπως το Glassdoor και το Payscale, τα οποία βοηθούν στη συγκέντρωση πληροφοριών, μπορούν να σας βοηθήσουν. Αλλά μην βασίζεστε αποκλειστικά σε ηλεκτρονικά δεδομένα. Το καλύτερο στοίχημά σας είναι να μιλήσετε με άλλους ανθρώπους της βιομηχανίας σας. Ρυθμίστε λίγο χρόνο για να συζητήσετε για αποζημιώσεις με φίλους και επαφές. Εάν αισθάνεστε άβολα ζητώντας βοήθεια, φράση με τον εξής τρόπο:
Μέσω αυτών των συνομιλιών και της έρευνας στο διαδίκτυο, θα θέλατε να είστε πραγματικά σαφείς σχετικά με τις απαντήσεις σε μερικά βασικά ερωτήματα :
Εάν οι υπεύθυνοι προσλήψεων ζητήσουν το ιστορικό μισθών σας ή μια εκτίμηση του ιδανικού μισθού σας από το get-go, μπορείτε πραγματικά να βάλετε την έρευνά σας με τη δοκιμασία λέγοντάς την με τόλμη. Εάν δεν αισθάνεστε τόσο σίγουροι για το πού βρίσκεται το ιστορικό σας με την αγορά, τότε παρακαλώ ευγενικά να εκτρέψετε τις ερωτήσεις πίσω σε αυτές για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την ευκαιρία.
Ανάλογα με τον τόπο κατοικίας σας (Νέα Υόρκη, Καλιφόρνια και Μασαχουσέτη για να αναφέρετε μερικά παραδείγματα), η ερώτηση σχετικά με το ιστορικό μισθών σας ή την παρελθούσα αποζημίωση μπορεί να είναι ακόμη και παράνομη. Έτσι, εδώ είναι μερικοί τρόποι για να πάει για το θέμα μισθό, αν δεν θέλετε να αποκαλύψετε τι κάνετε αυτή τη στιγμή:
Τραβήξτε ένα σημειωματάριο και γράψτε μερικές απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα ως πρακτική για τη διαπραγμάτευση.
Αναλύστε μια προσφορά
Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν λανθασμένα ότι όταν λάβουν μια προσφορά, πρέπει να δώσουν μια άμεση απάντηση. Αυτό δεν μπορεί να απέχει περισσότερο από την αλήθεια - ακριβώς όπως κάνετε την εργασία σας και αναλύετε την αγορά εργασίας, πρέπει να φέρετε το ίδιο επίπεδο λεπτομέρειας σε ένα πακέτο ρόλων και αποζημιώσεων. Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον εαυτό σας (και ενδεχομένως τον υπεύθυνο προσλήψεων), εάν η προσφορά δεν είναι απολύτως σαφής από την επιστολή προσφοράς και τις συνεντεύξεις.
Τι θα μοιάζει με μια καλή αντίθετη προσφορά;
Να είστε σαφής και συνοπτικός
Όταν απαντάτε σε μια προσφορά, πρέπει να είστε όσο το δυνατόν σαφέστεροι. Επειδή οι μισθοί είναι τόσο σημαντικοί, είναι πιο αποτελεσματικό να έχουμε συζητήσεις για αποζημιώσεις μέσω τηλεφώνου ή προσωπικά. Με αυτό τον τρόπο, μπορείτε να αποτυπώσετε οποιαδήποτε αποχρώσεις στη φωνή του συνεντεύκτη και αντίστροφα.
Αντί να πηγαίνετε γραμμή με γραμμή, αξιολογήστε ολόκληρο το πακέτο αποζημίωσης. Μοιραστείτε ένα αντιπρόσωπο και μετά μερικές αναπνοές. Αφήστε τις δύσκολες σιωπές να κάθονται αντί να επιστρέψουν ή να επιτύχουν τις δηλώσεις σας. (Αυτή είναι η καλύτερη συμβουλή που μου έδωσε ο καθένας για τη διαπραγμάτευση.) Εάν τραβήξουν μια σκληρή γραμμή για το μισθό, δημιουργήστε δημιουργικά για άλλες πτυχές που μπορείτε να διαπραγματευτείτε - από τον ελεύθερο χρόνο στον χρόνο, τα μπόνους και την ισότητα.
Όπως είναι ανήσυχοι, καθώς οι διαπραγματεύσεις εργασίας μπορούν να αισθάνονται, θα είναι πάντα μέρος της επαγγελματικής σας ζωής - και αξίζει να ασκηθείτε τώρα. Η προετοιμασία με αυτές τις ερωτήσεις θα σας δώσει τη δυνατότητα να αισθανθείτε πιο σίγουροι όταν βρίσκεστε στη μέση οποιασδήποτε διαπραγμάτευσης. Ακόμα κι αν δεν έχετε μια νέα δουλειά στον αγωγό, αρχίστε να εξασκείτε αυτή τη διαχρονική δεξιότητα. Ένας λίγος χρόνος θα έχει ως αποτέλεσμα μεγάλα μερίσματα.
Αυτό το άρθρο παρέχεται μόνο για ενημερωτικούς σκοπούς. Οι γνωμοδοτήσεις που εκφράζονται είναι αυτές του συγγραφέα και όχι απαραίτητα αυτές της City National Bank.
