Έχετε ακούσει τις αναφορές. Οι εργοδότες σήμερα στρέφονται περισσότερο από ποτέ στους δικούς τους υπαλλήλους για να τους βοηθήσουν να βρουν και να προσλάβουν εξαιρετικά ταλέντα. Γιατί; Επειδή σε πολλές περιπτώσεις είναι ταχύτερη, φθηνότερη και, τουλάχιστον θεωρητικά, πιο πιθανό να οδηγήσει σε μίσθωση που υπερέχει στην εργασία και ευθυγραμμίζεται καλά με την κουλτούρα της εταιρείας μίσθωσης.
Αυτό είναι πολλά υποσχόμενα και δροσερά νέα για όσους από εμάς φαίνεται ότι γνωρίζουν τους πάντες και δεν φοβούνται να ζητήσουν από τους ανθρώπους μας να υπηρετήσουν ως "σε" για μια δουλειά των ονείρων. Αλλά τι γίνεται με εκείνους από εμάς που δεν γνωρίζουμε πολλούς ανθρώπους; Ποιοι κινούνται σε μια νέα πόλη, αλλάζοντας τη σταδιοδρομία τους, ή απλά, καλά, δεν είναι εκθαμβωτικά εξωστρεφή;
Πώς θα φτάσετε σε εκείνη την ομάδα ανθρώπων οι οποίοι, κατά πάσα πιθανότητα, θα θεωρηθούν πρώτοι, αντί να χρειαστεί να τροφοδοτήσετε το δρόμο σας με την κοπάδι των άλλων μέσω μιας ηλεκτρονικής εφαρμογής;
Περνάτε στην κόλαση σας, οι λαοί, πρόκειται να κατεβείτε με λίγη δικτύωση εδώ. Θέλετε να είστε στο σύλλογο "μέσα"; Καλά, λοιπόν, έχετε εμφανιστεί για το παιχνίδι. Πρέπει να βρεθεί κάποιος σε εκείνη την εταιρεία που λατρεύεις και γρήγορα (και μη-προσβλητικά) τον προστάτε σε αυτόν ή αυτήν.
Εδώ είναι έξι βήματα για την καλλιέργεια του "σας" σε μια εταιρεία ενδιαφέροντος.
Βήμα 1: Αγωνιστείτε στο πλαίσιο αναζήτησης στο LinkedIn
Δεν διαθέτουμε κανένα καλύτερο εργαλείο για να μας βοηθήσουν να βρούμε άτομα που εργάζονται για τις ίδιες τις εταιρείες που θα θέλαμε να συμμετάσχουν από το LinkedIn. Έτσι, επωφεληθείτε από αυτό!
Πληκτρολογήστε την εταιρία που σας ενδιαφέρει στο πλαίσιο αναζήτησης και, όταν προκύψουν τα αποτελέσματα, καθορίστε την αναζήτηση, επιλέγοντας το πλαίσιο που δείχνει μόνο εσείς που εργάζονται αυτήν την περίοδο σε αυτήν την εταιρεία.
Αν έχετε σύνδεση 1ου βαθμού, είστε στην επιχείρηση. Επικοινωνήστε με το άτομό σας και ζητήστε εισαγωγή. (Δείτε πώς.)
Βήμα 2: Υποθέτοντας ότι δεν έχετε σύνδεση πρώτου βαθμού, προσπαθήστε για ένα 2ο
Εάν δεν έχετε σύνδεση 1ου βαθμού, αυτό είναι εντάξει: Οι συνδέσεις του 2ου βαθμού μπορούν να είναι εξίσου πολύτιμες. Όταν ανακαλύψετε ότι έχετε μια σύνδεση 2ου βαθμού σε κάποιον που εργάζεται στην εταιρεία ονείρων σας, απλώς επικοινωνήστε με την κοινόχρηστη σύνδεση σας (σύνδεση 1ου βαθμού), να τον ρωτήσετε πόσο καλά ξέρει αυτό το άτομο και να δούμε αν θα ήταν πρόθυμος σε συστήνω. (Και εδώ είναι πώς το κάνετε αυτό!)
Βήμα 3: Εάν δεν έχετε σύνδεση 2ου βαθμού, δοκιμάστε μια σύνδεση ομάδας
Αυτός είναι ένας μαγικός τρόπος για να έρθετε σε επαφή με ανθρώπους που δεν έχετε συναντήσει ακόμα. Εάν δεν έχετε συνδέσεις 1ου ή 2ου βαθμού, βρείτε κάποιον που εργάζεται για την εταιρεία που σας ενδιαφέρει, κατά προτίμηση κάποιος που φαίνεται να εργάζεται στο ίδιο τμήμα (οι υποψήφιοι είναι εξαιρετικές επιλογές για αυτή την προσέγγιση). Τώρα, μεταβείτε στο κάτω μέρος του προφίλ της και ελέγξτε τις ομάδες της. Εάν είστε ήδη και τα δύο μέλη μιας Ομάδας, θαυμάσια. Εάν όχι, προσχωρήστε σε μία από τις ίδιες ομάδες στις οποίες βρίσκεται.
Γιατί; Επειδή όταν μοιράζεστε μια συνεργατική ομάδα μέσω του LinkedIn, μπορείτε να επικοινωνήσετε απευθείας με τους συναδέλφους.
Βήμα 4: Προσέγγιση σαν ένα ευπρεπές, γνήσιο και υγιές πρόσωπο
Έχετε το δικό σας. Τώρα, πώς πλησιάζετε; Όπως ένας άνθρωπος, έτσι. Όπως ένας άνθρωπος που δεν εισπράττει άλλο άνθρωπο.
Όταν έχετε τη σύνδεση 2ου βαθμού, δοκιμάστε κάτι τέτοιο:
Όταν έχετε μόνο την κοινή ομάδα συνεργασίας, εξετάστε κάτι περισσότερο:
Σε σύντομη προσέγγιση με τρόπο που δεν κάνει το άτομο να αισθάνεται σαν να ζητάτε το φεγγάρι ή τυχόν περίεργες προσφορές ευνοεί. Δεν γνωρίζετε ακόμα αυτό το άτομο. Πρέπει να οικοδομήσουμε έκθεση.
Βήμα 5: Κρατήστε το banter για λίγο
Ο στόχος σας σε αυτό το στάδιο είναι να συνεχίσετε να δημιουργείτε σχέσεις και να βοηθήσετε το άτομο να εξοικειωθεί με εσάς. Είναι το στάδιο της κουβεντούρας αυτής της διαδικασίας. Δεν χρειάζεται να διαρκεί για πάντα, αλλά λίγο πίσω και πίσω για την εταιρεία, αυτό που και οι δύο, τα κοινά σας συμφέροντα και ούτω καθεξής θα προχωρήσουν πολύ μακριά, όταν πρόκειται να κατοχυρώσουμε κάποιον για εσάς.
Βήμα 6: Πηγαίνετε για το "Ask"
Αφού έχετε επιτύχει ένα κομμάτι από banter, τώρα (και μόνο τώρα) είναι η ώρα να ζητήσετε το "in." Ένας τρόπος για να πάει για αυτό:
Αν υποθέσουμε ότι ο Sherri ξέρει, τερματίζετε αυτή τη συζήτηση και πηγαίνετε δεξιά στην επαφή αυτή, αφήνοντάς της να γνωρίζει ότι μόλις μιλήσατε με τον Sherri. Και, voilà!
Έχετε ένα "in".
Και αυτό είναι που θέλετε να πάτε. Κάθε φορά.
