Όταν το LinkedIn σάς στέλνει μια σημείωση ότι το InMail έγινε δεκτό και μια νέα επαφή σας έστειλε επιστροφή, είναι δύσκολο να μην απογοητευτείτε. Χτυπήσατε το αρχικό σας απόσπασμα από το πάρκο (χρειάζεστε συμβουλές για αυτό; το έχουμε), και τώρα έχετε αρχίσει διάλογο με κάποιον νέο.
Ωστόσο, μην πάρετε υπερβολικά αναιδώς: Μια απάντηση δεν σημαίνει ότι το σκληρό μέρος έχει τελειώσει. Γράφοντας έναν δολοφόνο (με την έννοια της λέξης) η παρακολούθηση θα υπαγορεύσει την υπόλοιπη αλληλεπίδρασή σας.
Λοιπόν, τι πρέπει να κάνετε; Ακολουθήστε αυτούς τους τέσσερις κανόνες συνεχιζόμενης αλληλογραφίας μέσω του LinkedIn.
1. Να είστε έγκαιρος
Πρώτα πράγματα πρώτα: Εάν δεν είστε σε μια διεθνή πτήση, θα πρέπει να απαντήσετε ξανά μέσα σε 24 ώρες. Δεν είναι μόνο η εθιμοτυπία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα σας κρατήσει φρέσκο στο μυαλό της νέας επαφής σας.
Θυμηθείτε, αυτό το άτομο κάνει χρόνο για σας. Αν στείλετε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο μετά από μερικές εβδομάδες αργότερα - ζητώντας συγγνώμη για το γεγονός ότι τον χτυπήσατε, υπενθυμίζοντάς του / της ποιος είστε - υπάρχει πιθανότητα 50-50 να σας γράψει μια δεύτερη φορά. Και μια πιθανότητα 100% αυτός ή αυτή θα είναι ενοχλημένος.
2. Έχετε μια (δίκαιη) ερώτηση
Η έγκαιρη εγγραφή είναι σημαντική, αλλά είναι εξίσου σημαντικό να επικεντρώνεται και να αξίζει κάθε επικοινωνία. Περάστε μια άμεση δύο γραμμών, "Ευχαριστώ που γράψατε πίσω. Θα είμαι σε επαφή με ερωτήσεις, "απάντηση υπέρ ενός με ένα συγκεκριμένο ρωτήσω.
Στοχεύστε στο στόχο σας για τη δημιουργία μιας σύνδεσης, μάθετε για την εταιρεία για την οποία εργάζεται αυτό το άτομο - και έρχονται με μερικές ερωτήσεις που μπορεί να σας απαντήσει. Το να ζητάς σε κάποιον, "Τι είναι σαν να δουλεύεις;" ή "Ποια συμβουλή θα έδινες κάποιον που θα μεταβεί από τον μη κερδοσκοπικό σε κερδοσκοπικό τομέα;" θα προσφέρει πιο φυσική χορτονομή για μια απάντηση από "Κάθε συμβουλή καριέρας για μένα;" open-ended) ή "Μπορείτε να μου συστήσετε;" (πολύ μεγάλο ερώτημα).
Όπως και σε μια συνέντευξη, οι ερωτήσεις σας θα σας επιτρέψουν να επιδείξετε τόσο τη στοχαστική σας σκέψη όσο και την κατ 'οίκον εργασία που κάνατε (δηλαδή, ότι δεν είστε εκεί για να χάσετε το χρόνο της νέας σύνδεσής σας).
3. Μην πάρτε πάρα πολύ προσωπικά
Τα μηνύματα του LinkedIn μπορούν να σας εξαπατήσουν να είναι λιγότερο επαγγελματικά από ό, τι διαφορετικά. Για ένα, εξακολουθεί να είναι μια πλατφόρμα κοινωνικών μέσων ενημέρωσης (η οποία μάλιστα έχει ληφθεί για την αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με τα γενέθλια των επαφών). Δεύτερον, οι άνθρωποι μπορούν να φαίνονται πιο συνηθισμένοι σε μηνύματα από ό, τι θα μπορούσαν, αν κάθονταν από τους σε επαγγελματική ενδυμασία.
Πρόσφατα έκανα αυτό το λάθος. Είχα κάποιον να με έρχεται σε επαφή με λογαριασμό μιας εταιρείας και τότε με αντιμετώπιζε τόσο ασυγκίνητα που αναρωτιόμουν αν ήταν ακόμη και μια πραγματική θέση ή αν ήταν απλώς ένα κουράγιο για να πάρεις μερικές δωρεάν ιδέες μέσω μιας λεγόμενης δουλειάς. Επέστρεψα σε μια επαφή του LinkedIn για να διαπιστώσω αν θα πρότεινε κάποιος να ξεκινήσει σύντομα ένα έργο και στη συνέχεια να το αγνοεί σιωπηλά ήταν "η εταιρική κουλτούρα ή οι διαδικασίες πρόσληψης", αλλά στην πραγματικότητα απλώς μου έφερνα την απογοήτευσή μου, που τελικά με έκανε να φαίνω αντιεπαγγελματική. Πήρα το μάθημα μου.
4. Μείνετε στο επίκεντρο του τελικού σας στόχου
Ακούγοντας πίσω από μια νέα επαφή είναι ένα μεγάλο συναίσθημα, αλλά ένα μήνυμα δεν είναι το τέλος παιχνίδι σας. Είτε πρόκειται για τη δημιουργία νέων επαφών στη βιομηχανία σας είτε για περιστασιακά ζητώντας συμβουλές από κάποιον που ήταν εκεί πριν, ο στόχος σας θα απαιτήσει (ημι-) τακτική επικοινωνία. Ως εκ τούτου, μαζί με το γράψιμο ενός μεγάλου μηνύματος παρακολούθησης, θα θέλετε να συνεχίσετε να είστε σε επαφή. Ακολουθούν μερικές οδηγίες για την περιοδική επικοινωνία και τη διατήρηση της ψυχρής σχέσης.
Το LinkedIn είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε με νέες προσωπικές επαφές. Εφ 'όσον έχετε κατά νου ότι όλη η επικοινωνία σας - και όχι μόνο το πρώτο σας μήνυμα - πρέπει να αποδείξει τον επαγγελματισμό σας, θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε το δίκτυό σας σε χρόνο μηδέν.
