Έχετε πάντα ενδιαφέρονται για τη λογιστική, τη χρηματοδότηση και την επένδυση; Αναρωτήθηκε πώς θα μπορούσε να είναι η δουλειά στη Wall Street; Αυτοί οι τρεις επαγγελματίες αισθάνονταν με τον ίδιο τρόπο και πήγαν για αυτό. Αλλά ενώ ξεκίνησαν όλοι μετά το κολλέγιο ως επενδυτικοί τραπεζίτες, η σταδιοδρομία τους φαίνεται τώρα πολύ διαφορετική από την άλλη.
Διαβάστε παρακάτω για να ακούσετε τις ιστορίες τους και να δείτε πού μπορεί να σας οδηγήσει μια καριέρα στη χρηματοδότηση, καθώς και να πάρετε κάποιες συμβουλές από τους εμπιστευτικούς για το σπάσιμο στον κλάδο.
Τζένιφερ Μπένετ
Οικονομικός σύμβουλος,
Γιατί επιλέξατε αυτό το πεδίο;
Μου προσέλκυσε την ευκαιρία να συνεργαστώ στενά με τους πελάτες και να μάθω για την οικονομική τους ζωή. Είχα πάντα ένα γενικό ενδιαφέρον για την προσωπική χρηματοδότηση και την επένδυση, αλλά ήταν η ευκαιρία να δουλέψω όχι μόνο ως σύμβουλος επενδύσεων αλλά και ως οικονομικός σύμβουλος που πραγματικά με ενέπνευσε.
Απολαμβάνω να γνωρίζω τους πελάτες μου: τι κρίνουν σημαντικό, τι θέλουν να επιτύχουν στη ζωή και πού βλέπουν τον εαυτό τους στο μέλλον. Τόσο μεγάλο μέρος αυτής της δουλειάς είναι για ακρόαση. Εάν δεν έχετε πραγματικά ενδιαφέρον και ενδιαφέρεστε για την οικονομική ευημερία του πελάτη σας, τότε μπορούν να δουν σωστά μέσω σας.
Τι θέλεις να κάνεις στο κολέγιο;
Ήθελα να δουλέψω στη Wall Street και όταν έκανα εργασία σε επενδυτική τράπεζα μετά από κολέγιο, νόμιζα ότι το έκανα. Ενώ ήταν μια σπουδαία εμπειρία μάθησης για να δουλέψω στην θεσμική πλευρά της επιχείρησης ως αναλυτής μετοχών, συνειδητοποίησα ότι δεν ήταν αυτό που ήθελα να κάνω μακροπρόθεσμα. Ήθελα να είμαι πιο προσωπικός σύνδεση με τους πελάτες μου. Εγώ έχω πάντα ήταν σχεδιαστής και ενδιαφερόταν να επενδύσει, ο ρόλος του χρηματοοικονομικού συμβούλου ήταν φυσικό για μένα.
Τι συμβουλή θα είχατε για κάποιον που θα σπάσει τον τομέα σας;
Είναι ένα μεγάλο επάγγελμα, αλλά όχι πάντα μια εύκολη διαδρομή για να φτάσετε εκεί. Ο κύκλος εργασιών για τους νεοεισερχόμενους είναι άγρια υψηλός. Αν είστε παρακινημένοι να κερδίσετε τις πιθανότητες, σχεδιάστε να ξοδέψετε πολλές καθυστερημένες νύχτες και Σαββατοκύριακα στο γραφείο για να συμβεί αυτό.
Στα πρώτα χρόνια, ο περισσότερος χρόνος σας δαπανάται προσπαθώντας να αυξήσετε την πελατειακή σας βάση - στην πραγματικότητα, η εξεύρεση πελατών είναι κρίσιμη για την επιτυχία σας. Είτε τους βρίσκετε με τη διοργάνωση σεμιναρίων ή παρουσιάσεων, μέσω κοινωνικών ή επιχειρηματικών επαφών, είτε σε εκδηλώσεις δικτύωσης, να τις βρείτε. Αυτή είναι μια σκληρή δουλειά, αλλά μπορεί να είναι πολύ ανταμείβοντας για όσους μπορούν να διακρίνουν. Μόλις καταδείξετε ότι προσφέρετε αξία, όλο και περισσότεροι από τους νέους πελάτες σας θα έρθουν ως παραπομπές από υπάρχοντες πελάτες.
Ποιο ήταν το πιο εκπληκτικό πράγμα για να δουλέψεις τον τομέα σου;
Θεωρώ ότι προκαλεί έκπληξη τη σχέση που έχουν οι άνθρωποι με τα χρήματα: πώς το ξοδεύουν, πώς το σώζουν και τι σημαίνει γι 'αυτούς. Τα χρήματα δεν μπορούν να αγοράσουν την ευτυχία, αλλά σίγουρα μπορούν να φέρουν ειρήνη. Μπορεί επίσης να φέρει άγχος και συγκρούσεις.
Υπάρχει αφθονία επενδυτικών επιλογών στην αγορά και η διαδικασία σχεδιασμού πλούτου μπορεί να προκαλέσει σύγχυση. Οι περισσότεροι πελάτες με τους οποίους δουλεύω δεν έχουν την επιθυμία να καταλάβουν τι είναι η βήτα ή η τυπική απόκλιση στο χαρτοφυλάκιό τους - απλά θέλουν να γνωρίζουν ότι εξοικονομούν και επενδύουν κατάλληλα για να επιτύχουν τους στόχους τους. Μερικές φορές οι πελάτες θέτουν στόχους που είναι μη ρεαλιστικοί και έτσι γίνεται θέμα κατακερματισμού κάθε στόχου σε εύχρηστους τομείς.
Αυτό που μου αρέσει περισσότερο για τη δουλειά μου είναι να προσπαθήσω να απομυθοποιήσω τον κόσμο των οικονομικών και να βοηθήσω τους πελάτες να κάνουν πιο έξυπνες οικονομικές αποφάσεις.
Steve Chien
Επενδυτικός τραπεζίτης,
Γιατί επιλέξατε αυτό το πεδίο;
Η επενδυτική τραπεζική προσφέρει μια απότομη καμπύλη μάθησης, φιλική συνομιλία με άλλα πτυχία κολλεγίων και ένα ευρύ φάσμα ευκαιριών εξόδου. Οι πρώην συνάδελφοί μου έχουν μετακομίσει σε επενδύσεις αμοιβαίων κεφαλαίων κινδύνου, σχολεία πρωτοβάθμιας εκπαίδευσης, νεοσύστατες επιχειρήσεις ή στρατηγική και επιχειρηματική ανάπτυξη σε ποικίλες βιομηχανίες.
Είναι επίσης ένας από τους λίγους τρόπους για έναν πρόσφατο πτυχιούχο να αντέξει οικονομικά να ζήσει στη Νέα Υόρκη. Μία από τις καλύτερες πτυχές της καθημερινής εργασίας είναι ότι δεν παρέχω μόνο συμβουλές πελατών για συναλλαγές και στρατηγική, αλλά συμμετέχω και στην εκτέλεση, σε αντίθεση με πολλούς τύπους διαβουλεύσεων.
Τι θέλετε να μεγαλώσετε;
Να είστε James Bond.
Ποιο ήταν το πιο εκπληκτικό πράγμα για να δουλέψεις τον τομέα σου;
Η δικτύωση με recruiters και headhunters μπορεί να είναι τόσο χρήσιμη όσο και η δικτύωση με την οικογένεια και τους φίλους. Πολλές μικρότερες επιχειρήσεις χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων των αμοιβαίων κεφαλαίων αντιστάθμισης κινδύνου (hedge funds) και των εταιρειών επενδύσεων ιδιωτικών κεφαλαίων (Private Equity Investment Companies), στελεχώνουν σε σχέση με τους ανθρώπινους πόρους, και βασίζονται στους υπεύθυνους για την πρόσληψη προσωπικού.
Τι συμβουλή θα είχατε για κάποιον που θα σπάσει τον τομέα σας;
Ορισμένοι υποψήφιοι τραπεζίτες που έχω πάρει συνέντευξη επικεντρώνονται αποκλειστικά στις τεχνικές δεξιότητές τους, όπως η φρασεολογία των λογιστικών και οικονομικών, σε συνεντεύξεις. Ενώ οι τεχνικές δεξιότητες είναι ένα σημαντικό στοιχείο της ικανότητας του κατώτερου τραπεζίτη, είναι εξίσου σημαντικό να είσαι άνθρωπος και να μην πάρεις τον εαυτό σου πολύ σοβαρά. Κάθε ερευνητής θα προσπαθήσει να απαντήσει στην ερώτηση: "Θα είναι αυτό το άτομο ανεκτό - ή καλύτερα ακόμα, να κάνει τη ζωή μου καλύτερη - όταν δουλεύουμε αργά;"
Τι είναι διαφορετική σχετικά με τη διαδικασία πρόσληψης στον τομέα σας από ό, τι σε άλλους τομείς;
Συνεργάτης εταιρικής ανάπτυξης
Χρόνια Βιομηχανίας Εμπειρία: Που πηγαίνετε στις 4
Γιατί επιλέξατε αυτό το πεδίο;
Ξεκίνησα τη σταδιοδρομία μου σε μια επενδυτική τράπεζα με καμάρες στην Wall Street. Μου είπαν ότι ήταν ένα χρήσιμο σημείο εκκίνησης για τους μελλοντικούς ηγέτες των επιχειρήσεων και σκέφτηκα, "Γιατί όχι - δεν μπορεί να είναι τόσο κακό".
Δεδομένου ότι η ιστορία και η επιχειρηματική ψυχολογία ήταν διπλάσια σε ένα φιλελεύθερο πανεπιστήμιο με επίκεντρο τις τέχνες, διαπίστωσα ότι η χρηματοδότηση ήταν σίγουρα μια επίκτητη γεύση που τελικά πήρα το κρεμαστό του χρόνου. Ωστόσο, είμαι άνθρωπος και δεξιός εγκέφαλος, και είδα χρόνια σε μοντέλα του Excel, σε PowerPoint και στη στέρηση του ύπνου στο μέλλον μου. Καθώς ολοκληρώθηκε το διετές πρόγραμμα αναλυτών, αντί να ψάξω για ευκαιρίες ιδιωτικών κεφαλαίων ή αμοιβαίων κεφαλαίων κινδύνου, επέλεξα την εταιρική ανάπτυξη.
Το ενδιαφέρον μου για την εταιρική ανάπτυξη αρχικά προέκυψε από την επιθυμία μου να έρθω πιο κοντά στις βασικές αρχές του τρόπου λειτουργίας μιας επιχείρησης. Ως αναλυτής επενδυτικής τραπεζικής, οι αριθμοί στην οθόνη μου δεν είχαν νόημα. Ως συνεργάτης της εταιρικής ανάπτυξης σε μια επιχείρηση πρώιμης φάσης, είναι δουλειά μου να εξετάζω αυτούς τους αριθμούς και να πω "Ποιος, τι, πότε, πού, γιατί και πώς" σε καθημερινή βάση.
Ποιο ήταν το πιο εκπληκτικό πράγμα για να δουλέψεις τον τομέα σου;
Η εμπειρία της εταιρικής ανάπτυξης μου χαρακτηρίστηκε από το γεγονός ότι είμαι σε θέση να αγγίξω κάθε πτυχή του τι κάνουμε. Άρχισα στο ParentCo, παρέμεινα για ένα χρόνο και στη συνέχεια συμμετείχα στην αρχική οργανωτική στρατηγική και στην άντληση κεφαλαίων για την εταιρεία στην οποία εργάζομαι τώρα, η οποία είναι δομημένη ως κοινοπραξία μεταξύ της ParentCo και μιας εταιρείας ιδιωτικών μετοχών μακριά από το Ντένβερ, την έδρα μας.
Πολλές φορές ακούτε την εταιρική ανάπτυξη και σκέφτεστε "M & A και άντληση κεφαλαίων", αλλά για μια εταιρεία, όχι μια τράπεζα επενδύσεων που εκπροσωπεί μια εταιρεία. Συνήθως, σε έναν κύκλο ζωής μιας εταιρείας, οι συγχωνεύσεις και εξαγορές και η άντληση κεφαλαίων πέφτουν κάπου στη μέση, αφού η εταιρεία έχει εγκατασταθεί στην αγορά της. Στην εταιρεία μου, οι συγχωνεύσεις και εξαγορές και η άντληση κεφαλαίων ήταν τα πρώτα μας βήματα, και μόνο τώρα είμαστε σε κατάσταση λειτουργίας της αγοράς. Η εταιρεία ParentCo και Private Equity συνεργάστηκαν και χρηματοδότησαν μια ιδέα (και όχι πράγματα που θα ήταν λίγο πιο φυσιολογικά) τον Οκτώβριο του 2012 και είμαι αρκετά τυχερός που έγινα μέλος της ομάδας που κάνει την ιδέα αυτή να υλοποιηθεί.
Αυτό λέει ότι κάνω τα πάντα στην εταιρεία μας, από την ανάπτυξη επιχειρήσεων μέχρι την αναφορά σε επίπεδο διοικητικών συμβουλίων και τη συμμετοχή στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση σε διάφορους και μη γοητευτικούς ρόλους, όπως η δημιουργία τιμολογίων, η πληροφορική και η δημιουργία αποτελεσματικών συστημάτων που οργανώνουν όλους. Κάτω από το δρόμο, θα κάνω περισσότερες εργασίες συγχώνευσης και συγκέντρωσης κεφαλαίων, αλλά θα πρέπει να είμαστε επιτυχείς στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων μας πρώτα.
Κατά τη γνώμη μου, το καλύτερο πράγμα για να είστε επαγγελματίας επαγγελματικής ανάπτυξης είναι ότι είστε σε θέση και έχετε τα απαραίτητα εργαλεία για να κοιτάξετε έναν οργανισμό και να πείτε: «Πού μπορώ να βοηθήσω;» Ενώ ασφαλώς δεν βρισκόμουν στην επαγγελματική μου προτίμησή μου αναλυτής επενδυτικής τραπεζικής, σίγουρα μου έδωσε μερικά από τα εργαλεία που χρειάστηκα για να θέσω την ερώτηση.
Τι συμβουλή θα είχατε για κάποιον που θα σπάσει τον τομέα σας;Η δικτύωση είναι απολύτως καθοριστική. Αυτό είναι σημαντικό να θυμόμαστε, γιατί οι αναλυτές των τραπεζικών επενδύσεων είναι πολύ συνηθισμένοι να έρχονται σε αυτούς, αλλά οι εταιρείες που αναζητούν επαγγελματίες επαγγελματίες ανάπτυξης δεν χρησιμοποιούν αναγκαστικά προσωπικό για τις αναζητήσεις τους. Η διαδικασία μπορεί να γίνει πολύ ανταγωνιστική, ειδικά στη Νέα Υόρκη, αλλά είναι γενικά επιτυχής - όλοι από την τραπεζική τάξη μου κατάφεραν να εξασφαλίσουν κάποιο ρόλο κάπου μετά τη λήξη της θητείας μας.
Η καλύτερη συμβουλή μου για κάποιον που ψάχνει για ένα ρόλο στην εταιρική ανάπτυξη είναι να επιλέξει έναν κλάδο και να συναντήσει όσους περισσότερους ανθρώπους μπορεί να συναντήσει σε αυτόν τον κλάδο και, συχνά, ένας ενδιαφέροντος ρόλος που απαιτεί χρηματοοικονομικό υπόβαθρο θα αναδυθεί. Και ακόμα κι αν είναι ένας ρόλος "διάφορων χρημάτων", το αγαπημένο μου μέρος των τελευταίων είκοσι πέντε ετών στην εταιρεία μου ήταν η ικανότητά μου και η προθυμία του προϊσταμένου μου να μετατρέψω το ρόλο μου σε κάτι που είμαι πραγματικά σίγουρος. αλλά πιστεύω αληθινά ότι αν αποδείξεις ότι είσαι πολύτιμη σε μια επιχείρηση, μπορείς να φέρεσαι οπουδήποτε θέλεις να ταιριάζει (και όπου κι αν είσαι σίγουρος!).
Επιπλέον, μετακόμισα σε μια πόλη "μη στόχου", το Ντένβερ, και πήρα πολύ ένα άλμα πίστης. Δεν ήξερα κυριολεκτικά κανέναν κι εγώ κινούσαμε για μια βιομηχανία που ήλπιζα να είμαι παθιασμένος με (ασυνήθιστη ανάπτυξη πετρελαίου και φυσικού αερίου). Αλλά περίπου ενάμιση χρόνο αργότερα, η ανάληψη αυτής της πιθανότητας ήταν το καλύτερο που θα μπορούσα να κάνω για τον εαυτό μου και την καριέρα μου και μπορώ μόνο να ελπίζω ότι θα συνεχίσει να πληρώνει μερίσματα. Η ευελιξία, η προθυμία να είναι κινητά και ο ανοικτός νους είναι ουσιαστικής σημασίας.
