Τον Δεκέμβριο, ηγήθηκα εργαστηρίου με θέμα "Σχεδιάζοντας το 2015 σας" και έμαθα κάτι που δεν περίμενα.
Μια ζευγάρι δώδεκα γυναίκες είχαν τολμηρά μεγέθους μέχρι το 2014-τις νίκες, τους αόριστους στόχους, τις δικαιολογίες-και οραματιζόταν το ιδανικό 2015 και πώς να φτάσετε εκεί.
Υπήρξε ένα μέρος της άσκησης, όμως, που έδωσε ακόμη και τις πιο φιλόδοξες γυναίκες. Ήταν μια σελίδα φύλλου εργασίας με τίτλο "Ποιος μπορεί να βοηθήσει;" Μπορείτε να αναφέρετε ποιος είναι σε θέση να σας βοηθήσει, με τι θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν και πότε πρόκειται να ρωτήσετε.
Στο κάτω μέρος της σελίδας υπάρχει ένα μικρό πλαίσιο ελέγχου. Δεν μπορείτε να προχωρήσετε με την άσκηση μέχρι να ζητήσετε τουλάχιστον έναν από αυτούς τους ανθρώπους και να ελέγξετε το κουτί. Όλοι έχουμε smartphones - δεν είναι τόσο δύσκολο να τραβήξει ένα και να γράψει ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: Hey Dan, είναι το 2015! Ελπίζω ότι όλα είναι καλά. Η δουλειά μου στον τομέα των φωτογραφιών αυξάνεται τους τελευταίους 12 μήνες και θα ήθελα να συνεργαστώ με περισσότερες μεγάλες μάρκες το 2015. Σας παρακαλούσα να με εισαγάγατε στο διευθυντή μάρκετινγκ της επιχείρησής σας; Εδώ ελπίζουμε να δούμε περισσότερα από εσάς φέτος! Ευχαριστώ!
Σχεδόν κάθε άτομο που ολοκλήρωσε αυτό το φύλλο εργασίας ανεξάρτητα είχε κολλήσει σε αυτή τη συγκυρία. Η ερώτηση είναι τρομακτική. Η απόρριψη είναι τρομακτική. Αν δεν περάσετε μέσα από την αίσθηση της ζωής, πού βγαίνετε απλά ζητώντας πράγματα;
Αυτό είναι ακριβώς το πράγμα, όμως: Πολλοί άνθρωποι ζητούν βοήθεια και ζητούν ευνοϊκές (θα χρησιμοποιήσω αυτές τις λέξεις εναλλακτικά εδώ). Εάν δεν το κάνετε, αφήνετε τους πόρους στο τραπέζι. Αποτυγχάνετε να κεφαλαιοποιήσετε την επαγγελματική καλή θέληση που έχετε δημιουργήσει. Και αφήνετε περισσότερο δικαιολογημένα - αισθάνεστε τους ανθρώπους - ξέρουμε ποιοι τείνουν να είναι - προχωρήστε.
Μη φοβάστε να ζητήσετε ένα πόδι επάνω. Δείτε πώς μπορείτε να το ξεκινήσετε.
Κάντε το Ask Small για αυτούς, μεγάλο για σας
Ορισμένες από τις καλύτερες ευχές που ζητάτε δεν παίρνουν μεγάλη προσπάθεια από τον παραχωρητή της εύνοιας, αλλά κάνουν πολύ καλό για εσάς. Για παράδειγμα:
Έχω μεγάλη ευχαρίστηση να σας ρωτήσω. Θα ήθελα να μιλήσω σε μια ομάδα στη διάσκεψη X. Νομίζω ότι η ομάδα θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει πιο διαφορετικές φωνές και έχω περάσει ολόκληρο το παρελθόν έτος να δουλέψω. Μπορώ να ορίσω τον εαυτό μου, αλλά νομίζω ότι θα σήμαινε πολλά αν με υποδείγατε (υποθέτοντας ότι αισθάνεστε σίγουροι ότι είμαι σε θέση να εκπληρώσω το καθήκον!). Εδώ είναι ένας σύνδεσμος προς τη φόρμα-όλη η φόρμα που απαιτείται είναι τα στοιχεία επικοινωνίας και η δική μου (που είναι παρακάτω). Θα βοηθούσατε;
Αυτό ζητά μια απλή, πεντάλεπτη εύνοια ενός πιθανώς καλώς συνδεδεμένου ατόμου. Αν ο ερωτώμενος-πούμε, ένας πρώην εσωτερικός που ζητά την εύνοια του πρώην αφεντικού της - καταλήγει να μιλάει στην επιτροπή, θα μπορούσε να την ξεκινήσει στο προσκήνιο της βιομηχανίας της. Μικρή εύνοια για τον παραχωρητή, μεγάλη νίκη για τον ερωτώμενο.
Εδώ είναι μια φοβερή εύνοια να ρωτήσετε:
Θα διαβάσετε το μυθιστόρημά μου και θα δώσετε σχόλια; Προσπαθώ να λάβω γνώμες από όλους τους μεγάλους συγγραφείς που θαυμάζω.
Ω! ωραια. Όχι μόνο αυτή η χάρη θα διαρκέσει 14 ώρες, ο ερωτώμενος δεν πρόκειται καν να ακολουθήσει απαραιτήτως τη συμβουλή αυτού του διάσημου συγγραφέα - πρόκειται να εξετάσει τη γνώμη του ανάμεσα σε εκείνες του, πιθανώς, ενός σχιστόλιθου των συνομηλίκων και των ανταγωνιστών του; Τι λιβάδι. Μην το κάνετε αυτό.
Ζητήστε καλά από πριν
Εάν θέλετε να ζητήσετε μια αρκετά μεγάλη χάρη, ζητήστε waaaaay εκ των προτέρων. Όπως και 11 μήνες εκ των προτέρων, για παράδειγμα.
Ο Ντάνιελ Γκίλμπερτ στο Stumbling on Happiness αναφέρει νευρολογικές ενδείξεις για το γιατί οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να συμφωνούν να κάνουν πράγματα εάν τους ζητηθεί πολύ στο μέλλον. Για παράδειγμα, αν σας ζητήσω να παρακολουθήσετε τον γάμο προορισμού στην Ταϊλάνδη δύο χρόνια μετά, αυτό ακούγεται πραγματικά διασκεδαστικό και τολμηρό! Θα θέλατε να πάτε στην Ταϊλάνδη, έτσι δεν είναι; Αν σας ζητήσω να φάτε μαζί μου αύριο, καλά-ugh, εννοώ, είσαι κάπως απασχολημένος και είναι κρύο έξω - ίσως κάποια άλλη στιγμή;
Όταν σκεφτόμαστε να κάνουμε πράγματα πολύ στο μέλλον, σκεφτόμαστε σε ευρείες γενικότητες: Περιπέτεια! Διασκεδαστικο! Φιλία! Όταν εξετάζουμε τα πράγματα στο εγγύς μέλλον, σκεφτόμαστε από την άποψη της εφοδιαστικής: την κυκλοφορία. Στρες. Κόστος.
Θέλετε μια αρκετά μεγάλη επαγγελματική εύνοια από κάποιον; Ρωτήστε πολύ μακριά εκ των προτέρων. ("Αγαπητέ κύριε, θα ήθελα να σκοντάψω την Ασία για έξι μήνες και να δουλέψω για μένα η δουλειά μου ενώ θα φύγω. Θα ήθελα να φύγω τον Απρίλιο του 2017 και να επιστρέψω τον Οκτώβρη του 2017."
Το άτομο είναι ήδη πιο προετοιμασμένο να συμφωνήσει. Επιπλέον, θα τους εντυπωσιάσετε με τον ακραίο προγραμματισμό και ο τεράστιος χρόνος ανάμεσα στο τώρα και την πραγματική χάρη σας δίνει αρκετό χρόνο για να ξεπεραστούν οι αντιρρήσεις - μπορείτε να κάνετε όλη την εργασία σας για να το κάνετε πριν κάνετε αυτό το διάλειμμα, να βελτιώσετε το προϊόν σας πριν από τη μεγάλη συνάντηση βήματος κ.ο.κ.
Κάντε τη δική σας επένδυση πριν ζητήσετε τους
Αν ξεκινήσετε μια εταιρεία και αναζητάτε δολάρια για επενδύσεις, θα διαπιστώσετε γρήγορα ότι οι επενδυτές αναμένουν να έχετε κάποιο δέρμα στο παιχνίδι. Έχετε βάλει τις αποταμιεύσεις σας στην επιχείρηση; Πήρατε μια δεύτερη υποθήκη στο σπίτι σας; Έχετε αναλάβει προσωπικό χρέος για να χρηματοδοτήσετε την επιχείρηση; Εάν δεν είστε διατεθειμένοι να διακινδυνεύσετε τα χρήματά σας, γιατί πρέπει να διακινδυνεύσει ένας επενδυτής;
Ομοίως, ακόμη και αν μια εύνοια θα έφτανε την επαφή σας μόνο ένα λεπτό για να χορηγήσει, να έχετε κατά νου ότι η επαφή σας μπορεί να έχει εργαστεί εδώ και δεκαετίες για να φτάσει στο σημείο όπου είναι σε θέση να της χορηγήσει. Μην ζητάτε ηθοποιούς, συγγραφείς και άλλα δημιουργικά να σας συστήσουν στους πράκτορές τους, όπως και να μην είναι μεγάλη υπόθεση. Είναι μια πολύ μεγάλη υπόθεση. Σίγουρα, θα χρειάζονταν μόνο ένα λεπτό για έναν συγγραφέα με το bestselling να στείλει ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά γιατί θα έπρεπε να το παραδώσει αυτό; (Μερικοί συγγραφείς είναι πολύ ωραίοι άνθρωποι που πράγματι το κάνουν, αλλά σίγουρα δεν χρειάζεται να το κάνουν).
Κάνετε αυτό το είδος της ρωτήστε: "Hey, θαυμάζω πραγματικά όλη την εργασία που έχετε θέσει για να γίνει ένας συγγραφέας που δημοσιεύθηκε. Ξέρω ότι χρειάζεται πολύς χρόνος για να οικοδομηθεί μια πλατφόρμα και να συμβεί όλα αυτά. Πάω να δουλέψω για μια πρόταση φέτος - κάνω συνεντεύξεις για τους επόμενους έξι μήνες και έπειτα πρέπει να ολοκληρώσω την πρόταση μέχρι τον Ιούλιο. Μόλις το κάνω, θα ρίξετε μια ματιά σε αυτό; Και αν είναι καλό, σκεφτείτε να έρθετε σε επαφή με τον πράκτορά σας; "
Μια τέτοια αίτηση καθιστά σαφές ότι δεν ζητάτε απλώς μια εισαγωγή γιατί είστε τόσο cool και ταλαντούχος. εσείς πρόκειται να βάλετε σε έξι μήνες εργασίας πριν θέλετε να σας κάνει μια χάρη. Έχετε επενδύσει. Και, φυσικά, θα είστε πάντα ευγνώμονες.
Ζητήστε πρακτική ζητώντας
Έχετε πολύ άγχος για να ρωτήσετε; Πρακτική.
Ζητήστε σήμερα μια χάρη. Μην διαπραγματεύεστε - δεν είναι το ίδιο πράγμα. Ζείτε με κάποιον; Δοκιμάστε, "Θα μου φτιάξατε ένα φλιτζάνι τσάι;" Μην δώστε λόγο.
Τώρα πηγαίνετε στη δουλειά. Ζητήστε από κάποιον να σας βοηθήσει με κάτι. Μη ρωτάτε κάποιον χαμηλότερο από εσάς που μπορεί να αισθάνεστε υποχρεωμένος - ρωτήστε έναν ομότιμο ή υψηλότερο.
Πείτε "παρακαλώ" ή μια ισοδύναμη έκφραση ευγένειας ("Θα σας πειράξει …") - αλλά μην το παρακάνετε . Μην πείτε, "Αν δεν σας πειράζει, θα μπορούσατε να παρακαλώ … αν δεν είναι πάρα πολύ πρόβλημα". Πάρα πολύ φύλο (αν είσαι γυναίκα). Δεν είναι αρκετά βέβαιοι. Αυτό σας κάνει να φαίνεστε αδύναμοι. Θέλεις να μοιάζεις με έναν σίγουρο και ικανό σύμμαχο - κάποιος που θα ήθελε να πάρει μια εύνοια επιστροφής από κάποια μελλοντική ημερομηνία.
Μια καλή ερώτηση θα πρέπει επίσης να είναι συγκεκριμένη. Μην ζητάτε να είναι κάποιος ή να σκεφτείτε κάποιο τρόπο. Ζητήστε τους να κάνουν κάτι.
Για παράδειγμα:
"Θα με συμπεριλάβατε την επόμενη φορά που θα συναντήσετε μαζί του;"
"Θα με βοηθήσετε με την πρόταση του Garibaldi σήμερα το απόγευμα;"
"Έχω μια εύνοια να σας ρωτήσω. Θα κάλυψατε για μένα την κλήση της 1ης ώρας; "
Μην φοβηθείτε την απόρριψη - Περιμένετε και σχεδιάστε την
Εάν κανείς δεν λέει ποτέ τίποτα στα αιτήματά σας, δεν κάνετε αρκετά τολμηρά αιτήματα. Έχετε ποτέ ζητήσει αύξηση και δεν σας παραχωρήθηκε; Αν δεν είστε πραγματικά πλούσιοι και επιτυχημένοι αυτή τη στιγμή, πιθανότατα δεν ζητάτε αρκετά. Πουλάτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία; Εάν κανείς δεν σας λέει ότι η τιμή είναι πολύ υψηλή, είναι πολύ χαμηλή. Εσείς υποτίθεται ότι απορρίπτετε ορισμένες φορές. Έτσι γνωρίζετε ότι προωθείτε στον κόσμο.
Μπορείτε να προγραμματίσετε κάποιες απαντήσεις για να αντιμετωπίσετε την απόρριψη χωρίς να κάνετε μεγάλη δουλειά. "Εντάξει κανένα πρόβλημα. Γεια σου, βλέπατε τις Χρυσές Σφαίρες; "Κάποιες καταστάσεις απαιτούν" γιατί όχι; "ή" Αν δεν σας πειράζει, θα σας ρωτήσω πάλι γι 'αυτό σε λίγες εβδομάδες ".
Εάν είστε ταλαντούχος εργαζόμενος και αξιοπρεπές πρόσωπο, υπάρχουν πιθανώς ήδη άνθρωποι που έχουν την τάση να σας βοηθήσουν - απλά πρέπει να κινητοποιήσετε αυτόν τον πόρο. Υπάρχουν επίσης άνθρωποι εκεί έξω που ποτέ δεν σκεφτόμουν για εσάς τον έναν ή τον άλλο τρόπο, ο οποίος μπορεί να σας βοηθήσει ή όχι - δεν μπορείτε να το ξέρετε μέχρι να το ρωτήσετε. Υπάρχουν άνθρωποι εκεί έξω που δεν σας αρέσουν ακόμη και εσείς που θα σας βοηθήσουν έξω, επειδή αυτή είναι η δικτύωση? θέλουν μια μεγάλη ποικιλία ατόμων που μπορούν να καλέσουν αργότερα. Τίποτα λάθος με αυτό.
Μην αφήνετε τους πόρους στο τραπέζι! Παρακαλώ.
