"Είσαι σαν η Heidi Roizen", μου είπε ένας συμμαθητής από την Stanford Business School, αφού την παρουσίασα σε μια φίλη που της βοήθησε να εξασφαλίσει ένα καλοκαιρινό πρακτικό.
Αυτή ήταν η μεγαλύτερη φιλοφρόνηση που είχα λάβει στην επαγγελματική μου ζωή. Η Heidi Roizen - επιχειρηματίας τεχνολογίας, επιχειρηματίας κεφαλαίων επιχειρηματικών κεφαλαίων, και η ίδρυση της στυπτηρίας του Στάνφορντ - είναι κυριολεκτικά μελέτη περίπτωσης για τη δικτύωση. Είναι ο πρωταγωνιστής μιας περίπτωσης οργανωτικής συμπεριφοράς, που διδάσκεται σε σχολές επιχειρήσεων σε όλη τη χώρα, και επικεντρώνεται στις στρατηγικές της για την ανάπτυξη και τη διατήρηση του μεγάλου δικτύου επαγγελματικών επαφών της με ηλεκτρονικά μηνύματα, αμοιβαία επωφελείς εισαγωγές και ακόμη και ενημερωτικά δελτία διακοπών. Καθώς μελετήσαμε την υπόθεση, μάθαμε πώς η Heidi δημιούργησε ένα ευρύ και βαθύ δίκτυο και πώς συνδυάζει επαγγελματική και προσωπική δικτύωση - για παράδειγμα, φιλοξενώντας πολλά αξιόλογα στελέχη για δείπνο στο σπίτι της.
Αυτό που δεν μιλήσαμε στην τάξη, ωστόσο, ήταν τα επιτεύγματα της Heidi πέρα από το εκτεταμένο δίκτυο της: Έγινε μια από τις πρώτες γυναίκες CEOs της Silicon Valley όταν ίδρυσε μια επιτυχημένη εταιρεία λογισμικού, τον T / Maker, το 1983 και σήμερα, είναι καπιταλιστής επιχειρηματικών συμμετοχών στο Draper Fisher Jurvetson, λέκτορας στο Στάνφορντ, και κάθεται σε διάφορα συμβούλια, όπως αυτά του TiVo και του Daily Mail.
Δεδομένης αυτής της εμπειρίας, η Heidi έχει πολλά να πει για τη δικτύωση, την εξέλιξη της σταδιοδρομίας και τους ρόλους των φύλων στις επιχειρήσεις. Πρόσφατα κάθισα με την Heidi στο ζεστό της Woodside, στο σπίτι της Καλιφόρνιας και πήρα τις συμβουλές της για να βγούμε εκεί, γνωρίζοντας τι πρέπει να προσφέρετε και να θυμάστε ότι είναι γυναίκα.
Ήταν ένας από τους μοναδικούς φοιτητές - πολύ λιγότερες γυναίκες - στην Stanford Graduate School of Business Class του 1983 για να βρεθεί μια εταιρία από το σχολείο. Πώς ήταν μια γυναίκα να επηρεάσει την επιτυχία σας ως Διευθύνων Σύμβουλος της T / Maker;
Ήταν ενδιαφέρον. Το γεγονός ότι δεν είχα ένα τεχνικό πτυχίο ήταν περισσότερο πρόβλημα από το να είσαι γυναίκα. Με κάποιους τρόπους, βοήθησε να είσαι γυναίκα νωρίς στην βιομηχανία προσωπικών υπολογιστών. ήσασταν έξω. Θα πήγαινα σε μια συνάντηση, θα προσπαθούσα να πουλήσω το λογισμικό μας σε κάποιον διανομέα και θα ήμουν η μόνη γυναίκα στην αίθουσα και θα με θυμούνται. Θα πάτε σε έναν προμηθευτή και αργότερα όταν όλοι θέλουν να πάνε έξω χορεύουν, είστε πολύ δημοφιλείς!
Και έπειτα ο τύπος - θα έχω έναν πιο εύκολο χρόνο να αναθεωρήσω τα προϊόντα μας επειδή το γεγονός ότι ήμουν επίσης γυναίκα στη βιομηχανία ήταν μια καινοτομία. Ανέστηκα στις τάξεις της επαγγελματικής ένωσης (της Ένωσης Εκδόσεων Λογισμικού) εν μέρει επειδή είναι πιο εύκολο να θυμηθούμε όταν είσαι μία από τις λίγες γυναίκες.
Έτσι, νομίζω ότι υπάρχουν τρόποι που σας βοηθάει. Ξέρω όταν λέω ότι οι άνθρωποι σκέφτονται ότι την εκμεταλλεύτηκα. "Έχει κοιμηθεί το δρόμο της στην κορυφή", νομίζουν. Δεν ήταν αυτό. δεν ήταν σίγουρα αυτό.
Αλλά πρόκειται απλώς για να αναγνωρίσετε ότι μερικές φορές πρόκειται να υποστείτε διακρίσεις επειδή είστε διαφορετικοί και μερικές φορές πρόκειται να θυμηθείτε επειδή είστε διαφορετικοί. Και η ιδέα είναι να επωφεληθούμε από εκείνες που θυμούνται μέρες.
Είστε η «περίπτωση εγχειριδίου» για τη δικτύωση σε σχολές επιχειρήσεων σε ολόκληρη τη χώρα. Τι συμβουλές έχετε για τις επαγγελματικές γυναίκες που επιδιώκουν να οικοδομήσουν τα δίκτυά τους;
Έχω πολλά να πω σχετικά με αυτό το θέμα, αλλά πραγματικά ξεκινά με το να είμαι γνήσιος και ανοιχτός στις ευκαιρίες. Η αυθεντικότητα δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να αναπτύξετε νέες δεξιότητες - πολλοί άνθρωποι λένε "Είμαι ντροπαλός, είμαι άβολος, δεν θέλω να ρωτήσω τους ανθρώπους για τις ευνοϊκές" και έτσι θα τους έλεγα ότι Αυτές είναι δεξιότητες που μπορείτε να αναπτύξετε. Αλλά νομίζω ότι είναι διαφορετικό από το να πει κάποιος να είναι κάποιος που δεν είναι. Νομίζω ότι είναι πραγματικά σημαντικό να οδηγήσετε με τα δυνατά σας και να χτίσετε τις αδυναμίες σας.
Η οικοδόμηση του δικτύου σας σημαίνει επίσης να αρχίσετε με αυτό που μπορείτε να δώσετε. Είμαι πάντα επιφυλακτικός για ενδιαφέροντες ανθρώπους και πάντα δημιουργώντας μια συλλογή από ανθρώπους που κάνουν ενδιαφέροντα πράγματα, είναι ενδιαφέρον να μιλήσω και έχουν την ίδια ηθική και ηθική πυξίδα που κάνω. Αλλά δεν μπαίνω στην καθημερινή μου ζωή, σκέφτομαι με όλους όσους συναντώ, «τι θα βγω από αυτό το πρόσωπο;» Αυτό που σκέφτομαι είναι: «Είναι ένα ενδιαφέρον πρόσωπο, κάνουν ενδιαφέροντα πράγματα, και υπάρχει κάτι που μπορώ να κάνω για να τους βοηθήσω; "
Εάν πλησιάζετε τη ζωή με αυτόν τον τρόπο, χτίζετε αυτή την ενδιαφέρουσα συλλογή ανθρώπων - και αυτό είναι ευαίσθητο γιατί δεν θέλω να ακούγεται σαν να χτίζω τον τραπεζικό λογαριασμό μου που ευνοεί τους ανθρώπους που μου χρωστάνε. Υπάρχει αυτό το βιβλίο που ονομάζεται Drive, από τον Daniel Pink, όπου μιλάει για τον κανόνα της αμοιβαιότητας - που σημαίνει ότι αν κάνεις κάποιον μια χάρη, θα νιώσουν περισσότερο υποχρεωμένοι να κάνουν κάτι για σένα. Νομίζω ότι η οικοδόμηση ενός δικτύου με αυτή την προσέγγιση - όχι αλτρουιστική, αλλά όχι άμεση με στόχο - είναι περισσότερο για τη μεγαλύτερη ιδέα απ 'ότι πρέπει να φτάσω σε αυτό το άτομο για να πάρω αυτό το πράγμα που χρειαζόμαστε τώρα ». Αυτό είναι το νούμερο ένα πράγμα μου.
Κατά τη διδασκαλία της υπόθεσης σας στην Stanford Graduate School of Business, ο καθηγητής Frank Flynn βρήκε κάτι ενδιαφέρον όταν άλλαξε το όνομα του πρωταγωνιστή από τον Heidi στο Howard: Οι μαθητές είπαν ότι προτιμούσαν να συνεργαστούν μαζί του περισσότερο. Κατά την άποψή σας, ποια είναι αυτή η έμφαση για τις ψυχολογικές διαφορές στις αντιλήψεις των δύο φύλων για τους ηγέτες των επιχειρήσεων;
Ναι, τους άρεσε πολύ ο Χάουαρντ!
Όταν έμαθα αυτό, με εντυπωσίασε πολύ το γεγονός ότι όλες οι ασθένειες έγιναν από τους άντρες. Ίσως υπήρχε μια αίσθηση καλοσύνης εκεί που τουλάχιστον οι γυναίκες ήταν πρόθυμες να κόψουν την Heidi λίγο χαλαρή! Όταν είναι για εσένα, αυτό είναι κακό γιατί λέτε, "ίσως απλά δεν με καταλαβαίνουν εξαιτίας του τρόπου με τον οποίο γράφεται η υπόθεση και ίσως αν με συνάντησαν αυτοπροσώπως δεν θα αισθάνθηκαν αυτόν τον τρόπο", αλλά ποτέ δεν ξέρεις !
Θα ήταν ίσως δίκαιο να πούμε ότι έχω παρατηρήσει σίγουρα μια λεπτή προκατάληψη στη ζωή μου και σε μέρη όπου δεν έλαβα την παρακολούθηση που σκέφτηκα ότι έπρεπε να κάνω ή πού συνειδητοποίησα ότι κάποιοι άνθρωποι είχαν βαθύτερες σχέσεις από ό, τι έκανα. Αλλά τότε υπάρχουν τόσα πολλά μέρη όπου μπορείτε να τα λύσετε. Τι γίνεται λοιπόν αν, σε ένα δωμάτιο 120 ετών, ένας άντρας έχει πλεονέκτημα 5% σε σχέση με μια γυναίκα; Πρέπει να πάτε να βρείτε εκείνους τους ανθρώπους που δεν είναι αυτοί που κλείνουν τις πόρτες.
Τι συμβουλές έχετε για τις γυναίκες που ξεκινούν ακριβώς τη σταδιοδρομία τους;
Ενθαρρύνω τους ανθρώπους να πάρουν λίγο από τη ζώνη άνεσής τους κάθε μέρα. Κάνετε κάτι κάτι καινούργιο κάθε μέρα και πριν το ξέρτε, κάνετε κάτι πραγματικά νέο!
Όπως λέει το αστείο, αν θέλετε να κερδίσετε την κλήρωση, πρέπει να αγοράσετε ένα εισιτήριο. Πρέπει να πάτε να κολλήσετε εκεί έξω. Έχω φίλους που κάθονται στο σπίτι και περιμένουν το τηλέφωνο να κουδουνίζει και να υποτιμάται όταν δεν το κάνει. Υπάρχουν περιόδους στη ζωή μας όταν είμαστε η καυτή ιδιοκτησία. Υπάρχουν φορές που το τηλέφωνο κουδουνίζει και φορές που δεν το κάνει. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι είμαστε καλοί ή κακοί, απλά δεν είχαμε την κάλυψη του TechCrunch εκείνη την ημέρα. Αυτό που συνειδητοποιείτε με την πάροδο του χρόνου είναι ότι κανείς δεν σκέφτεται πώς θα σας κάνουν να πετύχετε - πρέπει να το σκεφτείτε! Και αυτό σημαίνει ότι βάζετε τον εαυτό σας εκεί έξω και κάνετε την εργασία σας.
Βρήκα ότι αν κάνετε την εργασία σας και βγείτε από το δρόμο σας για να είστε ευγνώμονες και ευαισθητοποιημένοι, βάζετε τον εαυτό σας μπροστά από το 95% του πλήθους. Ευκαιρία θα έρθει σε σας επειδή είστε ο άνθρωπος που έγραψε το ευχαριστήριο σημείωμα, είστε ο άνθρωπος που έστειλε το email αργότερα, είστε ο άνθρωπος που, πριν από τη συνάντηση, έκανε την εργασία σας και διαβάσει για το πρόσωπο και έφερε κάτι ενδιαφέρον που πειράζει κάτι από αυτά που σε πήγαν σε μια νέα κατεύθυνση. Μόλις διαπίστωσα ότι τόσοι πολλοί άνθρωποι απλά δεν κάνουν αυτά τα πράγματα.
Μερικές φορές, όταν μιλάω γι 'αυτό, ακούω σαν δάσκαλος νηπιαγωγείου - "να είναι ωραίο, να κάνετε την εργασία σας". Αλλά είναι αλήθεια! Πρόκειται να αναγνωρίσετε ότι πρέπει να εργαστείτε σκληρά για τις ευκαιρίες σας. Είναι ένα πολύ σπάνιο άτομο που θα έχει το τηλέφωνο να δακτυλογραφεί για όλη της τη ζωή. Πρέπει να βγείτε έξω και να το κάνετε να συμβεί.
