Όταν φτάνετε σε ανθρώπους που θαυμάζετε, ζητώντας τους να συνομιλήσουν για τη σταδιοδρομία τους, πιθανώς πιστεύετε ότι είναι μια προφανής απόφαση για να σας βοηθήσουν. Μετά από όλα, ποιος δεν θέλει να χρησιμοποιήσει τη σκληρά κερδοφόρα εμπειρία τους για να καταπέσουν τους άλλους ανθρώπους στην επιτυχία;
Λοιπόν, έχω κάποια κακά νέα για εσάς: Συμφωνώντας να συναντήσετε μαζί σας δεν είναι μια εύκολη απόφαση για αυτούς τους ανθρώπους. Στην πραγματικότητα, σε πολλές περιπτώσεις, θα προτιμούσαν να πω όχι.
Δεν είναι ότι δεν είναι καρδιάς και δεν θέλουν να βοηθήσουν, είναι απλά ότι παίρνουν πολλά από αυτά ζητάει. Δεν είσαι ο μόνος που θέλει τις συμβουλές τους! Και, δυστυχώς, έχουν μόνο πολύ χρόνο να δώσουν μακριά. Στην πραγματικότητα, η Νέα Υόρκη δημοσίευσε αυτή την εβδομάδα ότι ορισμένοι ειδικοί αρχίζουν να αισθάνονται ότι είναι τόσο φορολογημένοι από το ζητούν βοήθεια, ότι έχουν αρχίσει να χρεώνουν γι 'αυτό (και όχι μόνο την τιμή του καφέ που προσφέρετε να αγοράσετε τους).
Λοιπόν, τι μπορείτε να κάνετε εάν θέλετε πραγματικά κάποια καθοδήγηση από κάποιον που θαυμάζετε; Ακολουθήστε τη διαδικασία πέντε βημάτων παρακάτω για να ζητήσετε από κάποιον να είναι απασχολημένη για βοήθεια - χωρίς να είναι ενοχλητική - και θα δυσκολευτείτε να πείτε όχι.
1. Μαλαρώστε τα επάνω
Προφανώς, οι άνθρωποι είναι γενικά πιο πρόθυμοι να βοηθήσουν έναν φίλο δωρεάν από έναν ξένο. Έτσι, θα πρέπει να ξεκινήσετε κάνοντας αυτό το άτομο σαν εσάς! Αν έχετε οποιεσδήποτε συνδέσεις, επωφεληθείτε πλήρως από αυτές. Χρησιμοποιήστε το LinkedIn για να δείτε εάν έχετε αμοιβαίες επαφές ή στείλτε email στο δίκτυό σας για να δείτε αν κάποιος γνωρίζει αυτό το άτομο. Στη συνέχεια, αν έχετε κάποιον κοινό, δείτε εάν θα ήταν πρόθυμοι να σας εισάγουν (και να σας εγγυηθούν για τη διαδικασία).
Φυσικά, αυτό δεν είναι πάντα εφικτό, οπότε φροντίστε να ξεκινήσετε το μήνυμά σας, εξηγώντας γιατί απευθύνεστε σε αυτό το άτομο, σε αντίθεση με οποιονδήποτε αριθμό άλλων ειδικών στον τομέα. Θα μπορούσε να είναι κάτι που έχετε κοινό («Παρατήρησα ότι πήγατε στο Αμερικάνικο Πανεπιστήμιο ως πηγαίος αετός!»), Κάποια δουλειά του («Άκουσα πρόσφατα να μιλάς στο Παγκόσμιο Φόρουμ Επιχειρήσεων για την Καινοτομία και πραγματικά χτυπήθηκε από το τι έπρεπε να πείτε "), ή κάτι συγκεκριμένο για την εμπειρία της που σας προσελκύει (" ξέρω ότι με επιτυχία μεταβαίνετε από το μάρκετινγκ στο συντακτικό, μια κίνηση που προσπαθώ τώρα να κάνω "). Ακόμη και μια μικρή σύνδεση μπορεί να σας βοηθήσει να ξεχωρίζετε από τις άλλες δεκάδες μηνύματα στα εισερχόμενα κάποιου.
2. Μην προτείνετε μια ημερομηνία καφέ
Κάπου στο δρόμο, ζητώντας να "καθίσετε για καφέ" έγινε το status quo για αιτήσεις όπως αυτό. Με κάποιους τρόπους, έχει νόημα - είναι μικρότερο από το μεσημεριανό γεύμα, πιο επαγγελματικό από τα ποτά - αλλά όταν το σκέφτεστε πραγματικά, δεν είναι τόσο βολικό για το άτομο που ζητάτε. Όταν μετράτε το χρόνο μετακίνησης, παραγγέλνετε καφέ, καθίσατε και κάνετε μικρές συζητήσεις και απαντώντας στις ερωτήσεις σας, οι περισσότερες ημερομηνίες για καφέ θα διαρκέσουν περίπου μία ώρα. Και αυτό είναι πολύς χρόνος να δώσω!
Αντ 'αυτού, ζητήστε κάτι ακόμα πιο εύκολο. Προτείνετε ένα τηλεφώνημα - είναι συχνά πιο άκυρο από μικρές συνομιλίες από τον καφέ, και η επαφή σας μπορεί να το κάνει από οπουδήποτε. Αν πραγματικά θέλετε να συναντήσετε προσωπικά, προσφέρετε να σταματήσετε από το γραφείο του και να συναντηθείτε. Ή, πηγαίνετε κάπου που θα είναι ήδη - ρωτήστε εάν θα παρακολουθήσει μια επερχόμενη συνάντηση βιομηχανίας ή εκδήλωση δικτύωσης και σας προτείνει να συνομιλήσετε εκεί (ως μπόνους, μπορεί να εισάγετε και άλλους ανθρώπους).
3. Πείτε πόσο χρόνο χρειάζεστε (και μην ζητάτε πολλά)
Στο email σας, πρέπει να πείτε ακριβώς πόσο χρόνο χρειάζεστε (και να μην ζητήσετε περισσότερα από 15 λεπτά, 20 κορυφές). Αν γενικώς ζητήσετε χρόνο για να μιλήσετε, οι άνθρωποι μπορούν να αναλάβουν το χειρότερο και πιστεύουν ότι θα χρειαστούν μια ώρα πολύτιμου χρόνου. Αλλά τους προετοιμάστε με έναν αριθμό, και ξαφνικά δεν ακούγεται σαν να δώσουν πολλά. Ένα απλό, "Θα ήθελα πολύ να φτάσω στο τηλέφωνο για 10 ή 15 λεπτά κάποια στιγμή τις επόμενες δύο εβδομάδες!" Λειτουργεί τέλεια.
Ως μέρος αυτού, να είστε έτοιμοι να είστε ευέλικτοι με το χρόνο σας. Εάν θέλετε πραγματικά βοήθεια από κάποιον, δεν είστε ακριβώς σε θέση να πείτε: "Μπορώ να μιλήσω μόνο κατά τη διάρκεια του γεύματος ή μετά τις 6 μ.μ." Προσφέρετε να συναντήσετε κάθε φορά που εργάζεστε για την επαφή σας και εάν απαντήσει και λέει ότι έχει χρόνο, αλλά μόνο στις 8 π.μ.
4. Κάντε την ερώτησή σας πολύ συγκεκριμένη
Ομοίως, θα πρέπει να είστε πολύ συγκεκριμένοι για το τι θέλετε να μιλήσετε με αυτό το άτομο. Ασαφής λέγοντας "Θα ήθελα να σας μιλήσω για την καριέρα σας" ακούγεται τεράστιο και μπορεί να κάνει την επαφή σας πιστεύω ότι αυτό θα πάρει πολλή δύναμη. Αλλά λέγοντας: "Θα αγαπούσα τις σκέψεις σας για το πώς μετέτρεψες επιτυχώς μια ανεξάρτητη συγγραφική συζήτηση σε μια θέση πλήρους απασχόλησης", θα καταλάβει πιθανώς πόσο λίγη προσπάθεια θα πρέπει να σας βοηθήσει να βγείτε έξω.
5. Να είστε ευγνώμονες
Με άλλα λόγια, χρησιμοποιήστε τα κίνητρά σας! Ακόμη και πριν το πρόσωπο αυτό συμφωνήσει να σας μιλήσει, αναφέρετε πώς ξέρετε ότι ο χρόνος του είναι πολύτιμος και ότι τον εκτιμάτε πραγματικά να σκέφτεστε να κουβεντιάσετε μαζί σας.
Μπορείτε ακόμη να προσφέρετε να κάνετε κάτι σε αντάλλαγμα. Δοκιμάστε: "Εκτιμώ πραγματικά ότι σκέφτεστε να μοιραστείτε το χρόνο σας μαζί μου και αν υπάρχει κάτι που μπορώ να κάνω σε αντάλλαγμα, παρακαλώ ενημερώστε μου." Ακόμη και αν η επαφή σας δεν χρειάζεται τίποτα από εσάς, δείχνει ότι είστε πρόθυμοι να δώσε λίγο, πάρα πολύ.
Μια τελευταία σημείωση: Θέλετε το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σας να είναι σύντομο και γλυκό, οπότε πρέπει να συσκευάσετε όλα αυτά σε πέντε ή έξι προτάσεις. Δεν θέλετε αυτό το άτομο να σπαταλάει όλη την ώρα του για να διαβάζετε μόνο το email σας!
Και να θυμάστε - εάν είστε φιλικοί, ικανοί και ίσως ακόμη και λίγο κολακευμένοι, οι άνθρωποι θα κάνουν γενικά τα δυνατά τους για να βοηθήσουν. Δεν θα πάρετε πάντα ένα ναι, αλλά σίγουρα θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να αφήσετε τη σωστή εντύπωση.
