Αγαπητοί Διαπραγματευτές,
Έχω δουλέψει για μια μικρή εκκίνηση για λίγο περισσότερο από ένα χρόνο. Έχω αναθεωρήσει την απόδοση του επόμενου μήνα και θα ήθελα να ζητήσω αύξηση. Έχω φέρει πολλά χρήματα και συνεργασίες στην εταιρεία και μόλις έκλεισα ένα γύρο χρηματοδότησης, έτσι αισθάνομαι καλά ότι μπορώ να δικαιολογήσω μια αύξηση.
Αλλά είμαι λίγο νευρικός γιατί, στην εταιρεία μου, όλες οι αποφάσεις γίνονται από τους τρεις συνιδρυτές μαζί. Η αναθεώρησή μου θα πραγματοποιηθεί και με όλους τους. Οποιεσδήποτε συμβουλές για τη διαπραγμάτευση όταν είναι τρία σε ένα;
-Μικρό Νευρικό
Αγαπητέ Μικρή Νευρικός,
Τι εκπληκτική ευκαιρία!
Το λέω αυτό επειδή εργάζεστε για μια εταιρεία στην οποία οι ιδρυτές καθιστούν μια ηγετική πρακτική να γνωρίζουν τους υπαλλήλους τους και να παραμένουν συνδεδεμένοι με την πτυχή των ανθρώπινων πόρων της επιχείρησής τους. Σε πολλές εταιρείες, η απόκτηση αυτής της πρόσβασης στην ηγεσία και έχοντας συζητήσεις που σας επιτρέπουν να γνωστοποιήσετε αυτό που έχετε να προσφέρετε είναι ένας συνεχής αγώνας. Αυτή είναι η ευκαιρία σας να δείτε και να ακούσετε, να διακρίνετε τον εαυτό σας από όλους τους άλλους και να δείξετε πώς οι στρατηγικές, οι δεξιότητές σας και τα πλεονεκτήματα σας αυξάνουν την παραγωγικότητα και την κερδοφορία της εταιρείας.
Η αφετηρία της ευκαιρίας, φυσικά, είναι η αίσθηση νευρικής ντροπής της "απόδοσης" για τρία άτομα. Πίσω στην ημέρα που ήμουν ηθοποιός, βρήκα τον εαυτό μου σε ένα δωμάτιο με εννέα ανθρώπους, από τον διευθυντή χύτευσης στον παραγωγό έως τη νταντά του σκηνοθέτη, αναρωτιέμαι για ποια σειρά ματιών θα επικεντρωθώ στην ανάγνωση. Ένιωσα πάντοτε ότι όλοι περίμενα να με βγάλουν.
Αλλά αυτό δεν ήταν ποτέ η πραγματικότητα. Όσο αποθαρρυντικό μπορεί να φανεί η ανασκόπηση, είναι σημαντικό να θυμάστε ότι έχετε ήδη την δουλειά και θέλουν να κάνετε καλά. Επιπλέον, οι ιδρυτές είναι πιθανό να ανησυχούν καθώς είστε για το πώς θα ξεδιπλωθεί η συνάντηση. Είναι ανθρώπινες και ανησυχούν επίσης για το πώς θα μπορούσαν να γίνουν αντιληπτές, ποιες ερωτήσεις και ανησυχίες θα έπρεπε να έχουν, καθώς και πώς να ανταποκριθούν καλύτερα σε αυτά τα ερωτήματα και τις ανησυχίες τόσο τώρα όσο και στο μέλλον.
Σε αυτή τη σημείωση, θα ξεκινήσω με μερικές συμβουλές για τη δυναμική της ομάδας που θα σας βοηθήσουν να ορίσετε τη σκηνή για μια θετική συνάντηση.
Το πιο σημαντικό στοιχείο της συνομιλίας σας είναι να κάνετε μια αυθεντική σύνδεση με όλους τους ανθρώπους στην αίθουσα πριν βυθιστείτε στην επιχείρηση. Οι ιδρυτές σας πιθανότατα θα αρχίσουν να σας εκτιμούν ή να σας ευχαριστήσουν για το χρόνο σας, ή ακόμη και να αναγνωρίσετε ότι η κατοχή των τριών από αυτά στην αίθουσα μπορεί να είναι λίγο δύσκολη για εσάς. Μπορείτε να προσθέσετε στο σπάσιμο του πάγου χρησιμοποιώντας ό, τι γνωρίζετε για αυτούς. Για παράδειγμα, αν κάποιος είναι κακοί ανεμιστήρας Dodgers, μιλήστε για την εποχή τους μέχρι στιγμής. Εάν άλλο είναι foodie, πες τους για ένα νέο εστιατόριο που θα τους αρέσουν. Και, βεβαίως, να είσαι ο εαυτός σου.
Επίσης, προσπαθήστε να ταιριάξετε τη συνολική ενέργεια του δωματίου. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο - ίσως διαπιστώσετε ότι ένας από τους ιδρυτές είναι κουβεντούλα και ευτυχισμένος ενώ άλλος είναι σοβαρός και ήσυχος. Αλλά η δουλειά σας είναι να βρείτε το σωστό μείγμα και να ταιριάζει με το γενικό στυλ της συνομιλίας. Εάν είναι ευχάριστο, μοιραστείτε τον ενθουσιασμό σας. αν είναι σοβαρό, κυλήστε τα μανίκια σας. Ένας καλός κανόνας σε αυτές τις συναντήσεις ομάδων είναι να αντιμετωπίζετε όλοι στο δωμάτιο με τον ίδιο σεβασμό, κάνοντας επαφή με τον καθένα όταν ρωτάτε ή απαντάτε σε ερωτήσεις.
Τώρα, ας μιλήσουμε για την πραγματική διαπραγμάτευση.
Όπως και με οποιαδήποτε συνέντευξη, κριτική ή ακρόαση, το κλειδί είναι στην προετοιμασία. Έτσι, το πρώτο σας βήμα είναι η καταγραφή των επιτευγμάτων σας για το έτος. Ολα τους. Αναμφίβολα γνωρίζετε πόσο σημαντικό είναι αυτό και πιθανότατα έχετε κρατήσει σημειώσεις καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους. Εάν όχι, ξοδέψτε λίγο χρόνο που αντικατοπτρίζει και μην αφήσετε τίποτα έξω.
Στη συνέχεια, γράψτε πώς κάθε επίτευγμα επωφελήθηκε από την εταιρεία. Μέρος αυτού που κάνει τα σχόλια τόσο ενοχλητικά είναι η προοπτική να μιλάς για τον εαυτό σου ή να καυχηθείτε. Μπορείτε να το μετατρέψετε αυτό εκφράζοντας τα επιτεύγματά σας υπό το φως αυτού που έκαναν για την εταιρεία. Τα έσοδα που παράγονται, οι συμβάσεις που έχουν υπογραφεί, οι εταιρικές σχέσεις είναι πλαστές και ούτω καθεξής.
Επιπλέον, προσδιορίστε τις συγκεκριμένες δεξιότητες ή τα πλεονεκτήματα κάθε επιτυχίας που απαιτείται. Ο σκοπός αυτής της άσκησης είναι διπλός: Πρώτον, σας επιτρέπει να ανακαλύψετε κοινά θέματα και μοτίβα - ένα σύνολο δεξιοτήτων ή δυνατών δυνατοτήτων που μπορείτε να συζητήσετε στην ανασκόπηση σας. Δεύτερον, θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τις δραστηριότητες που θέλετε να συνεχίσετε να κάνετε και εκείνες που επιθυμείτε να αποσυρθείτε, παρόλο που είστε καλοί σε αυτές. Καθώς προχωράτε στην καριέρα σας, θέλετε να είστε πολύ σαφείς για το τι μπορείτε να αφήσετε ή να μεταβιβάσετε, ώστε να μπορείτε να εργάζεστε στρατηγικά και αποτελεσματικά και να κάνετε ό, τι αγαπάτε.
Στη συνέχεια, προετοιμαστείτε για τη συνάντηση γνωρίζοντας τα σημεία που θέλετε να καλύψετε και τα αιτήματα που θέλετε να κάνετε. Υποθέτω ότι έχετε ήδη γράψει ακριβώς αυτό που ζητάτε όσον αφορά την αποζημίωση και τα οφέλη (και αν όχι, μπορείτε να βρείτε μερικές χρήσιμες κατευθυντήριες γραμμές στην απάντησή μας σε έναν άλλο αναγνώστη) - και τώρα, είναι θέμα πώς να το ζητήσω.
Οι ιδρυτές είναι πιθανό να έχουν μια διαδικασία για τη συνάντηση και ένα μέρος για τις ερωτήσεις σας, οπότε να είστε προετοιμασμένοι όταν θα προκύψει η ευκαιρία να μιλήσετε για το πώς ήσασταν μια μεγάλη μίσθωση και είναι ένα πλεονέκτημα για την εταιρεία. Συμπληρώνοντας παραδείγματα του τρόπου με τον οποίο η εργασία σας ωφελήθηκε την εταιρεία καθώς μιλάτε για το παρελθόν και για τα μελλοντικά σας έργα, θέτετε τις βάσεις για να συνεργαστείτε μαζί τους για την αντιμετώπιση μελλοντικών προκλήσεων και λύσεων και για να κάνετε την αύξηση σας.
Αλλά αλήθεια? Έχετε ήδη κάνει αυτό, εδώ. Ας είναι ανατρέξτε στην δήλωσή σας: "Έφερα πολλά χρήματα και συνεργασίες στην εταιρεία και μόλις κλείσαμε ένα γύρο χρηματοδότησης, έτσι αισθάνομαι καλά ότι μπορώ να δικαιολογήσω αύξηση".
Θα πρέπει να αισθάνεστε καλά! Ας φανταστούμε λοιπόν ότι έχετε κάνει την εργασία σας και την προετοιμασία σας και ερευνήσατε την αγοραία αξία σας και είστε τώρα στο σημείο της αναθεώρησης όπου κάνετε το αίτημά σας για μισθό. Εδώ είναι μια συστροφή στη δήλωσή σας:
"Έφερα πολλά χρήματα και συνεργασίες στην εταιρεία και μόλις έκλεισα ένα γύρο χρηματοδότησης και μιλήσαμε για πολλά έργα και πρωτοβουλίες σήμερα. Έχω κάνει επίσης κάποια έρευνα για τη συγκριτική αξιολόγηση των μισθών και θα ήθελα να μετατρέψω την αξία που προσφέρω σε μια αύξηση μισθών του X. "
Το επόμενο βήμα σας; Κάνε ησυχία. Επιτρέψτε τους χρόνο να πω ναι.
