Οι πωλήσεις είναι ένας από εκείνους τους τομείς που μπορεί να φαίνονται άφθονα ευρεία - σε ποια εταιρεία δεν υπάρχει ομάδα πωλήσεων; Τι σημαίνει αυτό για εκείνους που θέλουν να εισέλθουν;
Μετά από συνομιλίες με μερικούς έμπειρους πωλητές, μάθαμε ότι στον πυρήνα της, οι πωλήσεις αφορούν τη σύνδεση με τους ανθρώπους και την εμφάνιση τους για το πώς το προϊόν σας μπορεί να βελτιώσει τη ζωή ή τις επιχειρήσεις. Έτσι, όταν πρόκειται για προσέλκυση εργασίας σε πωλήσεις, δεν είναι πάντα για το να έχετε το σωστό υπόβαθρο ή εμπειρία. Αντ 'αυτού, είναι σημαντικό να βρείτε μια εταιρεία και ένα προϊόν που είστε πραγματικά παθιασμένοι. Στη συνέχεια, τα υπόλοιπα τείνουν να πέφτουν στη θέση τους.
Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη διαπίστωση ότι «ταιριάζει», ρίξτε μια ματιά στις διαδρομές σταδιοδρομίας αυτών των πέντε επαγγελματιών πωλήσεων.
Sara-Scott Smith, περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων Nor-Cal, Harmless Harvest
Η Sara-Scott γνωρίζει ότι για να είναι επιτυχής στις πωλήσεις, πρέπει να είστε παθιασμένοι με το προϊόν που πουλάτε. Αλλά μετά από λίγα χρόνια δουλεύοντας για μια μεγάλη επιχείρηση ενεργειακών ποτών (μια βιομηχανία και ένα προϊόν που δεν υποστήριξε πλήρως), συνειδητοποίησε ότι δεν ήταν γι 'αυτήν. «Δεν είμαι πραγματικά ηθοποιός», παραδέχεται. Έτσι αποφάσισε ότι ήρθε η ώρα να μετατραπεί σε κάτι που ήταν πραγματικά παθιασμένη-και βρήκε τον εαυτό της στη βιώσιμη εταιρεία τροφίμων Harmless Harvest.
Η Sara-Scott, ως περιφερειακός διαχειριστής πωλήσεων για την περιοχή της Βόρειας Καλιφόρνιας, ανοίγει νέους λογαριασμούς, χτίζει και διατηρεί σχέσεις με τους πελάτες της τρέχουσας επιχείρησης και ακόμη και απελευθερώνει την δημιουργική της πλευρά ζωγραφίζοντας με το χέρι τα ψυγεία για τα καταστήματα που διαθέτουν το προϊόν.
«Η μετάβαση σε μια υγιή βιομηχανία ήταν απολύτως υπέροχη», συμμερίζεται η Sara-Scott. Όχι μόνο φτάνει στην αγορά ενός προϊόντος που αγαπά, αλλά βοηθά ενεργά στην αλλαγή των διατροφικών συνηθειών των ανθρώπων για το καλό - συμπεριλαμβανομένης της δικής της!
Julian Coleman, Ευαγγελιστής Γεύματος, ZeroCater
"Για να είμαι απόλυτα ειλικρινής, ήθελα να είμαι ποδοσφαιριστής όταν ήμουν παιδί", θυμάται ο Τζούλιαν. "Αλλά σαφώς, αυτό δεν συνέβη."
Αντ 'αυτού, πήδηξε στον κόσμο με ταχείς ρυθμούς των νεοσύστατων επιχειρήσεων και μόλις λίγα χρόνια αργότερα σκόνταψε στο ZeroCater. «Είχα έναν φίλο που δούλευε εδώ», μοιράζεται. "Και πήγα στο πάρτι της housewarming, όπου είπε ότι μίσθωναν." Δεν πήγαινε πολύ για να ερωτευτεί με την εταιρεία και να προσγειωθεί στην τρέχουσα θέση του ως Ευχαριστία του Μεσημεριανού.
Περιμένετε - τι σημαίνει αυτό; "Λοιπόν, είναι ένας πολύ φανταστικός τρόπος να πω ότι κάνω πωλήσεις", παραδέχεται. Όμως, η δουλειά εγγυάται τον υπέροχο τίτλο: ο Julian παίρνει για να περάσει την ημέρα του να μιλάει και να επισκέπτεται νεοσύστατες επιχειρήσεις σε όλο τον San Francisco Bay Area, βοηθώντας τους να οικοδομήσουν τρομερές ομαδικές κουλτούρες και να αυξήσουν την παραγωγικότητα μέσω νόστιμων φαγητών και μοναδικών πακέτων τροφοδοσίας.
Wendi Sturgis, Εκτελεστική Αντιπρόεδρος, Υπηρεσίες Πωλήσεων, Yext
Μεγαλώνοντας, τα όνειρα της καριέρας της Wendi επηρεάστηκαν έντονα από την οικογένειά της. Στην αρχή, ήθελε να ακολουθήσει το μονοπάτι της μαμάς της στον ιατρικό τομέα, αλλά τελικά κατέληξε πιο κοντά στην πλευρά του πατέρα της στο φάσμα της σταδιοδρομίας - στην επιχείρηση. Εργάστηκε στη Βιομηχανική Διοίκηση της Georgia Tech και σύντομα άρχισε να εργάζεται για μια εταιρεία λογισμικού, ενισχύοντας περαιτέρω το πάθος της για την τεχνολογία και τις επιχειρήσεις.
Ανακάλυψε τη Yext μέσω του μέντορά της, ο οποίος συνέλαβε τον πρόεδρο της εταιρείας. Ήταν τόσο παθιασμένος με την αποστολή της Yext-ανακαλύπτοντας ηλεκτρονικές καταχωρίσεις με βάση τη θέση-και μίλησε γι 'αυτό τόσο ασταμάτητα ώστε τελικά την έπεισε να έρθει σε μια συνέντευξη. "Και τα υπόλοιπα, " λέει, "είναι η ιστορία."
Τώρα, η Wendi εργάζεται σκληρά για την απόκτηση και υποστήριξη των πελατών Fortune 1000 της εταιρείας. Δεν έχει σημασία αν προωθεί το προϊόν, πραγματοποιώντας την πώληση ή ακολουθώντας και υποστηρίζοντας εκείνους που έχουν ήδη έρθει - "μια ιδανική μέρα για μένα είναι να είμαι με τους πελάτες".
Δείτε τι είναι σαν να δουλεύεις στο Yext
ΝΑ ΕΙΣΑΓΕΤΑΙ ΝΑ ΕΙΣΑΓΕΤΕ ΤΗΝ ΚΑΡΙΕΡΑ ΣΑΣ ΣΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ;
Φοβερός! Θα σας βοηθήσουμε να σας δείξουμε τις καλύτερες δουλειές εκεί έξω.
ΚΛΙΚ ΕΔΩ
Barrett Favro, Άμεσες πωλήσεις, Xero
Με πτυχίο στις επιχειρήσεις, οι επιλογές σας μπορεί να φανούν αρκετά ευρείες, αλλά ο Barrett είχε ένα πολύ ιδιαίτερο όραμα για την εταιρεία στην οποία ήθελε να καταλήξει να εργάζεται. «Πάντα ήξερα ότι ήθελα να μπω σε μια εταιρεία που δεν ήταν πολύ μεγάλη - αλλά θα είχε την ευκαιρία να αναπτυχθεί και να γίνει titan στη βιομηχανία."
Έτσι όταν ένας φίλος και ένας πρώην συνεργάτης του είπαν για μια ευκαιρία κατά την έναρξη της λογιστικής Xero-μια εταιρεία που πληρούσε όλα τα κριτήρια του - δεν μπορούσε να πει όχι. Και μετά από μια αξέχαστη συνέντευξη (με όλη την ομάδα πωλήσεων!), Προσγειώθηκε στο σημερινό του ρόλο, το οποίο ήταν τέλεια. Τώρα, αυτός και η ομάδα του βοηθούν τις μικρές επιχειρήσεις με απίστευτους τρόπους, επιτρέποντάς τους να επικεντρωθούν σε αυτό που είναι σημαντικό (τις καθημερινές τους δραστηριότητες) και να ανησυχούν λιγότερο για τη λογιστική τους.
Yee Chow, Διευθυντής Πωλήσεων, CrowdTwist
Όταν ο Yee αποφοίτησε από το κολέγιο με πτυχίο Οικονομικών, «η τεχνολογία ήταν πολύ ζεστή», μοιράζεται. Έτσι, αποφάσισε ότι ήθελε να κάνει μια καριέρα έξω από αυτό. Άρχισε με το υλικό, αλλά με τα χρόνια μεταφέρθηκε σε πωλήσεις λογισμικού - και τελικά προσγειώθηκε στην πλατφόρμα πελατών CrowdTwist μέσω του The Muse! "Μια μέρα ήρθε η απόσπαση για ευκαιρίες απασχόλησης στο CrowdTwist", θυμάται. "Η ομάδα φάνηκε πολύ δροσερή και το προϊόν ήταν καταπληκτικό, έτσι ήρθα και πήρα συνέντευξη."
Στο ρόλο της ως Διευθυντή Πωλήσεων, είναι πλέον υπεύθυνη για τη δημιουργία νέων επιχειρήσεων (συγκεκριμένα στις κατηγορίες συσκευασίας καταναλωτών και αθλητικών ειδών). Έτσι, μιλάει καθημερινά σε πελάτες, εξηγώντας πώς το CrowdTwist μπορεί να τους βοηθήσει να επιτύχουν τους επιχειρηματικούς τους στόχους.
Δείτε τι είναι σαν να δουλεύεις στο CrowdTwist
