Είναι μάλλον η συμβουλή κάποιος σας έδωσε πολύ νωρίς για το πώς να καρφώσει μια συνέντευξη εργασίας. Και σε κάποιο βαθμό, είναι αλήθεια. Ο στόχος σας είναι να πείσετε μια εταιρεία ότι θα είμαστε υπέροχοι σε οποιαδήποτε συναυλία που ελπίζετε να κάνετε.
Το πρόβλημα είναι ότι πάρα πολλοί άνθρωποι μπερδεύουν να πουλούν την εμπειρία και τις δεξιότητές τους ως δικαίωμα για τη θέση με το να πωλούν τους εαυτούς τους ως ένα είδος προϊόντος "must-buy-now". Και, εξαιτίας αυτού, έρχονται με ένα ολόκληρο τραγούδι και χορό ως προς το γιατί είναι η μόνη δυνατή λύση στις θλίψεις σας. Και αυτό σημαίνει ότι ο διαχειριστής μίσθωσης πηγαίνει από τον διαχειριστή μίσθωσης σε έναν πελάτη - κάτι που δεν είναι ακριβώς η σχέση που πηγαίνετε.
Έτσι, προτού να απενεργοποιήσετε ένα άλλο άτομο για μια συναυλία που πραγματικά θέλετε, μάθετε ακριβώς γιατί "να πουλάτε τον εαυτό σας" είναι τρομερή συμβουλή όταν ληφθεί κυριολεκτικά.
1. Είστε (πιθανώς) δεν απαντάτε σε καμία από τις ερωτήσεις του συντάκτη
Συναντήθηκα με υποψήφιους που ακούω με προσοχή την πρώτη ερώτησή μου και, στη συνέχεια, αντί να την απαντήσω, ξεκινήσω σε μια πίσσα που περιγράφει γιατί θα ήθελα να είμαι ομοίωμα για να τους περάσω. Σίγουρα, μπορεί να υφαίνουν σε ένα κουτάβι από την αρχική μου έρευνα, αλλά είναι σαφές ότι πηγαίνουν από το σενάριο πρόβας τους.
Αυτό είναι κακό για έναν μεγάλο, προφανή (ακόμα, κατά κάποιον τρόπο, όχι προφανή) λόγο: Οι διαχειριστές μίσθωσης έχουν μια λίστα ερωτήσεων και αναγκάζονται να διακόψουν τους υποψηφίους για να λάβουν αυτές τις απαντήσεις όταν δεν είναι προσεχείς. Έτσι, πριν γυρίσετε κάποιον κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης για το λόγο που είστε ο καλύτερος άνθρωπος ποτέ, βεβαιωθείτε ότι έχετε ακούσει αυτό που πραγματικά ζητάτε. Επιστρέφοντας σε αυτά που είπα νωρίτερα, μπορείτε να πλέξετε τις δεξιότητές σας και την εμπειρία σας όποτε είναι σχετικό - απλώς να θυμάστε ότι δεν είστε προσωπικά προς πώληση εδώ.
2. Κάνετε τον συντάκτη να σκέφτεται ότι προσπαθείτε να κρύψετε κάτι
Στην πείρα μου στην πρόσληψη, οι περισσότεροι υποψήφιοι που έβαλαν πλήρες δικαστήριο και προσπάθησαν να πουλήσουν κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης, δεν μου άφησαν πολλά περιθώρια για να θέσω ερωτήσεις. Και μέρος της δουλειάς μου ήταν να σκάψω βαθύτερα στο υπόβαθρο των ανθρώπων για να βεβαιωθώ ότι κάναμε μια σωστή απόφαση πρόσληψης, πράγμα που σήμαινε ότι μερικές φορές έπρεπε να ζητήσω άβολα πράγματα.
Το πρόβλημα με το γήπεδο των πωλήσεων είναι ότι αν συνεχιστεί για πολύ καιρό, μπορεί να κάνει ένας συνεντευξιαστής να πιστεύει ότι προσπαθείτε να κρύψετε κάτι. Δεν θέλετε να μιλήσετε για εκείνη την ώρα που απολύσατε; Ή αυτό το έργο που δεν πήγε στον δρόμο σας; Έκπληξη-κάνετε μόνοι σας μια κακή υπηρεσία αν δεν συζητήσετε αυτά τα πράγματα (ή ακόμα και να τους δώσετε μια ευκαιρία να έρθουν επάνω), και ακόμη περισσότερο όταν προσπαθείτε "ανακατευθύνει" τη συζήτηση για να αποφύγετε αυτά τα θέματα. Έτσι, καταπίνετε την υπερηφάνειά σας και είστε ειλικρινείς. Γνωρίστε αυτό: Χρειάζεται περισσότερη προσπάθεια για να αποσπάσετε τον διαχειριστή μίσθωσης από ό, τι κάνει για να προετοιμάσει πραγματικές απαντήσεις σε αυτά τα πιο δύσκολα θέματα.
3. Θα ακούσετε σαν να φροντίζετε μόνο για τον εαυτό σας
Αν δεν είστε συνέντευξη για να είστε το μόνο άτομο σε μια ομάδα, θα έχετε πιθανώς συναδέλφους. Και αν δεν σας ζητηθεί να καθίσετε σε μεμονωμένους θαλάμους και να έχετε μηδενική αλληλεπίδραση μεταξύ τους, πιθανότατα θα εργάζεστε πολύ στενά με αυτούς τους ανθρώπους. Ωστόσο, όταν ξεκινάτε σε μια αγορά πωλήσεων σχετικά με το γιατί είστε φοβερό, είναι εύκολο για έναν διαχειριστή μίσθωσης να σκεφτεί ότι μπορεί να μην παίζετε ωραία με τους άλλους.
Μπορεί επίσης να απογοητεύσετε ότι είστε έξω για το νούμερο ένα και ως εκ τούτου απλά θέλετε να μειώσετε την καταδίωξη για το πόσα χρήματα η εταιρεία θα σας πληρώσει. Ξέρω ότι δεν είστε τόσο εγωκεντρικοί, οπότε μην κάνετε το λάθος να οδηγήσετε έναν ερευνητή να πιστεύει ότι είστε. Αντ 'αυτού, βεβαιωθείτε ότι έχετε εμπλακεί στον διαχειριστή μίσθωσης σε μια συζήτηση σχετικά με το τι θα μπορούσατε να συνεισφέρετε στη δυναμική της τρέχουσας ομάδας. Αυτό θα σας δώσει αρκετό περιθώριο για να καταστήσετε σαφές ότι θα αποτελούσατε μια καλή προσθήκη, αφήνοντας ταυτόχρονα τον συνθέτη σας να γνωρίζει ότι σας ενδιαφέρει η συνεργασία.
4. Πιθανόν να πουλάτε τον εαυτό σας ως το λάθος πρόσωπο για τη δουλειά
Εδώ είναι που όλα αυτά τελικά βράζει κάτω. Με την προσέγγιση μιας συνέντευξης αυστηρά ως μια ευκαιρία να πουλήσετε τον εαυτό σας, καθιστάτε πολύ πιο εύκολη για μια εταιρεία να σας δώσει ένα πέρασμα. Γιατί; Επειδή όταν παρουσιάζετε τον εαυτό σας ως ένα, ένα συμπαγές πακέτο - είναι πολύ πιο εύκολο να σας απολύσει σε μια συρρίκνωση. Ωστόσο, όταν εστιάζετε στις ικανότητές σας και τη σχετική εμπειρία, δίνετε στον διαχειριστή μίσθωσης την ευκαιρία να δείτε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες σας ως διαφορετικά μέρη ενός συνόλου.
Επιλέγοντας να συζητήσετε τα προσόντα σας σε σχέση με τη θέση, αντί να πωλήσετε τον εαυτό σας σε διαφημιστικό στυλ, δίνετε στην συζήτηση την ευκαιρία να πάτε σε πολλές διαφορετικές κατευθύνσεις - όλα τα οποία θα μπορούσαν να σας δώσουν ένα άλλο για να σας δείξουμε ότι εσείς είναι το σωστό άτομο για τη δουλειά.
Αλήθεια: Βλάπτετε μόνο τις πιθανότητές σας εάν πλησιάσετε τη συνέντευξή σας με τη νοοτροπία ότι θα ελέγξετε τη συζήτηση και τελικά θα καταλήξετε με μια προσφορά εργασίας ενός εκατομμυρίου δολαρίων το μήνα. Το κλειδί για να καρφώσετε αυτό το κομμάτι της διαδικασίας είναι να το αντιμετωπίζετε όπως ακριβώς θα προσέγγιζες μια συζήτηση και αν προσπαθήσετε να ανακατευθύνετε τη συζήτηση για να πάτε ακριβώς όπως θέλετε, οι πιθανότητες είναι ότι θα χάσετε μερικές μεγάλες ευκαιρίες.
