"Βγείτε έξω και συνδέστε περισσότερα."
"Απλά μιλήστε σε περισσότερους ανθρώπους!"
"Γιατί να μην ζητήσετε βοήθεια από κάποιον, ίσως στο δίκτυό σας;"
Έχετε ακούσει κάποιο από τα παραπάνω όταν μιλάτε για δικτύωση; Δεν σας κάνει να θέλετε να μαχαιρώσετε το άτομο που το είπε στο μάτι;
Ναι. Και εγώ.
Εδώ είναι το πράγμα που αγαπώ για τη δικτύωση, όμως: Τα πάντα φοβερό στην καριέρα σας έρχεται κατευθείαν από αυτό. Ξέρω, αυτή είναι μια μεγάλη δήλωση, αλλά είναι αλήθεια. Νέες ιδέες για την καριέρα σας, υποστήριξη για όταν σκοπεύετε να σκοτώσετε τον προϊστάμενό σας, πληροφορίες για το μισθό, πληροφορίες για τις προωθήσεις, βοήθεια για να υπολογίσετε τι είστε καλοί στο να κάνετε, ποιες εταιρείες προσλαμβάνουν - βασικά τα πάντα.
Εδώ είναι αυτό που μισώ: Κανένας δεν θέλει να μιλήσει λεπτομέρειες για το πώς να το κάνει! Ή ακόμα και η στρατηγική της μεγάλης εικόνας πίσω από το γιατί λειτουργούν ορισμένα πράγματα. Το να λέτε σε κάποιον να "πάει και να δικτυώσει" δεν βοηθά πραγματικά να το πετύχει.
Ας πάρουμε πίσω την κουρτίνα και μιλήσουμε. Σοβαρά.
1. Το δίκτυο είναι εντελώς φυσικό
Έτσι μπορείτε να πάρετε μια βαθιά ανάσα για να αισθάνεστε σαν ένα ενοχλητικό (ή αγωνία χάος), και να θέσει το άγχος σας να χρησιμοποιήσει.
Όταν οι άνθρωποι μου ζητούν βοήθεια, ο νούμερο ένα πράγμα που θέλουν να βοηθήσουν είναι πώς να είναι πιο σίγουροι σε αυτές τις καταστάσεις. Πώς σταματούν να αισθάνονται έτσι, καλά, κακά, όταν φτάνουν στους ανθρώπους;
Μια τέτοια μεγάλη ερώτηση! Πρώτα απ 'όλα, εμείς ως άνθρωποι έχουμε συνδεθεί στο δίκτυο από την αυγή του χρόνου. Το κάναμε με τη συγκόλληση και την ανταλλαγή γνώσεων σε μικρές ομάδες μεταναστών, τη γνώση που μας βοήθησε να μας κρατήσουμε ζωντανούς. Στη συνέχεια ξεκινήσαμε την οικοδόμηση κοινωνιών και πόλεων και το ίδιο πράγμα! Όταν μοιραζόμαστε και μαθαίνουμε ο ένας από τον άλλο, επιβιώνουμε, μεγαλώνουμε και έχουμε περισσότερη διασκέδαση. Είναι πραγματικά φοβερό. Και αυτό συμβαίνει περισσότερο από ό, τι νομίζετε.
Για παράδειγμα: Κάθε φορά που ζητάτε μια σύσταση εστιατορίου ή προφθάσετε με κάποιον που εμπλέκετε ενώ εκτελείτε πράγματα, είστε δικτύωση. Σοβαρά.
Ελπίζω να νιώσετε ελαφρώς καλύτερα.
Αλλά αν όχι, θέλω να θυμάστε και αυτό: Εάν είστε δεμένα σε κόμπους ανησυχούν για να ενοχλεί κάποιον ζητώντας βοήθεια, είστε σχεδόν 100% εγγυημένα να μην ενοχλείτε. Γιατί; Επειδή ανησυχείτε τόσο πολύ για αυτό, είναι πολύ πιο πιθανό να είστε ευγενικοί, προσεκτικοί και ευγενικοί όταν φτάσετε έξω - και αυτή είναι μια συνταγή για την επιτυχία. Ποτέ δεν ήξερε ότι το άγχος σου θα μπορούσε να βοηθήσει, ε;
2. Ο καλύτερος τρόπος για το δίκτυο είναι να είσαι άνθρωπος
Τα καλά νέα εδώ; Είστε ήδη!
Πόσες φορές έχετε αγωνιστεί για το τι να πείτε σε κάποιον σε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή σε μια εκδήλωση; Θέλετε να είστε ευγενικοί, αλλά όχι επιβλητικοί, επίσημοι αλλά ωραίοι, σαφείς αλλά ενδιαφέρουσες. Ugh, τόσο αγχωτικό.
Εδώ είναι τα καλά νέα για τη δικτύωση: Είναι πραγματικά ακριβώς βασίζεται σε ανθρώπινη σύνδεση. Μας αρέσουν οι άνθρωποι περισσότερο όταν αισθανόμαστε ότι είμαστε συνδεδεμένοι μαζί τους.
Εδώ είναι τα κακά νέα: Είναι δύσκολο να συνδεθείτε με ένα σφύριγμα. Πάρτε λοιπόν ένα δευτερόλεπτο και κάνετε απολογισμό σας.
Τι σας αρέσει στον εαυτό σας; Η αίσθηση του χιούμορ σας; Το χαμόγελό σας? Η ικανότητά σας να κάνετε ευφυή σχόλια; Οι δεξιότητες ακρόασης;
Γράψτε μερικά από τα πράγματα που σας αρέσουν. Τώρα, όταν έρθετε στη συνέχεια σε κάποιον, βάλτε τον κατάλογο μπροστά και στο κέντρο. Εάν είστε αστείο, μπορείτε να είστε λίγο αστείο στο email σας. Εάν είστε γοητευτικό, να είστε γοητευτικό. Αν σας αρέσει το χαμόγελό σας, χρησιμοποιήστε το!
Αγκαλιάστε εσάς. Αυτό ανταποκρίνεται στους ανθρώπους και αυτό θα τους κάνει άνετους (και συνεπώς πιο πιθανό να συνδεθούν) μαζί σας.
Αλλά τι γίνεται αν αγωνίζεστε με αυτό, ή απλά αισθάνεστε άβολα (παρά τη λίστα σας;).
Λοιπόν, ένας τρόπος σύνδεσης είναι …
3. Ονομάστε τον ελέφαντα στο δωμάτιο
Μερικές φορές είναι εντάξει να δηλώσετε το προφανές για το τι συμβαίνει μαζί σας ή το γεγονός:
"Γεια σου, φυσικά αισθάνομαι πραγματικά αδέξιος περπατώντας μέχρι έναν ξένο σε μια εκδήλωση, αλλά προσπαθώ να βγούμε από τη ζώνη άνεσης μου, έτσι σκέφτηκα ότι θα έλεγα γειά σου."
Ή:
"Ουάου, ή εγώ ή εγώ δεν έδινα προσοχή σε αυτόν τον ομιλητή; Παρατήρησες?"
Ή ακόμη και:
"Γειά σου. Υποσχέθηκα ότι θα είχα δύο συνομιλίες με νέους ανθρώπους σήμερα, σας πειράζει να είστε ένας από αυτούς; "
Και αν έχετε χάσει την επαφή με κάποιον τότε είναι εντάξει να είναι ανοιχτό γι 'αυτό, όπως αυτό: "Γεια σου - ξέρω ότι ήταν για πάντα από τότε που συζητήσαμε τελευταία και αισθάνομαι σαν να έπεσα σε μια τρύπα. Αλλά σκεφτόμουν για σας χθες και ήθελα να πω γεια! "
Οι άνθρωποι συνδέονται μαζί σας όταν λέτε την αλήθεια. Και μερικές φορές η αλήθεια είναι ότι αισθάνεστε άβολα ή ότι έχετε αφήσει πολύ χρόνο περνώντας, και αυτό είναι φυσιολογικό. Μη φοβάστε να το αποκτήσετε.
4. Real Flattery λειτουργεί επίσης
Σοβαρά.
Μου αρέσει να χρησιμοποιώ ειλικρινή κολακεία σε κάθε περίπτωση - αλλά κυρίως μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Οι άνθρωποι αγαπούν να αισθάνονται έξυπνοι ή σοφοί ή ενδιαφέρουσες και παίρνουν το χρόνο να κάνουν μια μικρή έρευνα και να στείλουν ένα κομπλιμέντο πραγματικά (πραγματικά!) Λειτουργεί.
Γιατί; Γιατί τους κάνει να νιώθουν καλά και να εκτιμούν. Και ποιος δεν θέλει να το ανταμείψει αυτό!
Κάτι τόσο απλό όσο: "Μου άρεσε πολύ να διαβάσω το τελευταίο σας blog στο Bigfoot. Η θεωρία σας ότι είναι πραγματικά ένας αλλοδαπός είναι συναρπαστική! Θα σας πει περισσότερα για το πώς ξεκινήσατε το blogging; "
Ή:
"Έχετε εργαστεί σε δύο εταιρείες που πραγματικά θαυμάζω και το μονοπάτι σας είναι τόσο ενδιαφέρον. Θα σας πει περισσότερα για το πώς ξεκινήσατε και τον κλάδο σας; "
Ή:
"Οι ενημερώσεις Twitter σας με κάνουν να γελάσω, έπρεπε να φτάσω έξω και να πω ευχαριστώ!"
Ή ακόμη και:
"Λατρεύω τα παπούτσια / τα σκουλαρίκια / το τηλέφωνο / το ρολόι μου - έπρεπε να έρθω και να σας συγχαρώ γι 'αυτό."
Το θέμα είναι ότι οποιαδήποτε (σημαντική: ειλικρινής) κολακεία πηγαίνει πολύ μακριά και να πάρει το εν λόγω πρόσωπο για να αισθάνονται καλά πράγματα για σας. Τα καλά συναισθήματα σημαίνουν περισσότερη βοήθεια για σας. Γιατί; Επειδή ξέρουν ότι έχετε δώσει προσοχή, και αυτό σας κάνει να αξίζει τον κόπο τους.
Έτσι, μην φοβάστε να φτάσετε με ένα καλό σχόλιο στους ανθρώπους. Πιθανότατα, όταν χρειάζεστε τη βοήθειά τους αργότερα, θα σας θυμούνται!
5. Μερικοί άνθρωποι είναι απασχολημένοι (επίσης φοβεροί)
Περίπου το 70% των ανθρώπων είναι φοβερό. Ίσως το 20% είναι πραγματικά κοινωνικά άβολο, και το 10% είναι απλώς σπασμωδικές.
Μερικές φορές θα φτάσετε σε κάποιον και αυτός ή αυτή θα ήθελε να ανταποκριθεί, αλλά να είναι απασχολημένος ή να έχει μια κακή ημέρα, ή ένα εκατομμύριο άλλες ευθύνες που δεν έχουν καμία σχέση με σας.
Αυτό συμβαίνει και είναι εντάξει. Μην ασχολείστε με αυτό, απλώς ακολουθήστε μία έως δύο φορές και, στη συνέχεια, περπατήστε μακριά. Δεν είναι για σας - αλλά πολλοί άνθρωποι είναι.
Και μερικοί άνθρωποι είναι ένα είδος snobby, και θα περπατήσετε επάνω και να ξεκινήσετε μια συζήτηση και θα είναι ένα είδος τσίμπημα για αυτό. Θα σας κάνουν να νιώθετε άσχημα αν δεν απαντήσετε στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σας ή δεν είστε φιλικοί σε κάποιο γεγονός ή μη δίνετε προσοχή σε αυτό που λέτε και αυτό συμβαίνει. Αυτές είναι οι ανασφάλειες τους στη δράση, αλλά δεν πρέπει να είναι δικές σας.
Και πάλι, δεν είναι όλοι για σας, οπότε αν συναντήσετε κάποιον απλά προχωρήστε. Αλλά τα καλά νέα είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι είναι πολύ ωραίοι, οπότε μην εγκαταλείπετε την ανθρωπότητα ακόμα.
6. Αλλά οι περισσότεροι από εμάς αισθάνονται σαν εσάς!
Έτσι, είναι εντάξει.
Θυμηθείτε αυτό το άβολο συναίσθημα; Ναι, σχεδόν όλοι μας το νιώθουμε. Επομένως, αν στέκεστε μόνος σε ένα γεγονός, και βλέπετε κάποιον άλλο να στέκεται μόνος του, οι πιθανότητες είναι ότι θα είναι 1000% ευγνώμων που ήρθατε και μίλησες μαζί του. Σοβαρά. Δεν θα ήταν;
Και αν νιώθετε άβολα στη μέση μιας συνομιλίας, ίσως και να κάνει. Γιατί; Επειδή είναι λίγο ανόητο να βρεθείτε εκεί έξω και δεν είναι όλοι υπέροχοι σε αυτό. Δεν είστε μόνοι σε αυτό, αλλά συνεχίστε να το κάνετε επειδή είναι φυσικό. Αν το κάνετε αρκετά, θα βρείτε τους ανθρώπους σας!
Χαλαρώστε λοιπόν - πήρατε εντελώς αυτό το πράγμα δικτύωσης! Όχι, πραγματικά: Αν διατηρήσετε αυτές τις αλήθειες κατά την επόμενη φορά που θα χτυπήσετε ένα γεγονός, θα το βρείτε πολύ πιο εύκολο από ό, τι νομίζατε.
Χρειάζεστε περισσότερη βοήθεια; Εδώ είναι ένα φοβερό βίντεο και φύλλο εργασίας για να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα δίκτυο εντελώς από λεπτό αέρα σε λιγότερο από πέντε λεπτά!
