Τα ηχητικά κύματα είναι γεμάτα σοφία για τους χορηγούς-ισχυρά άτομα που όχι μόνο σας καθοδηγούν, αλλά και που σας βοηθούν ενεργά να πετύχετε και να προχωρήσετε. Εάν οι χορηγοί μεγαλώνονταν σε δέντρα, μια πρόταση θα συνοψίζει αυτά τα μαργαριτάρια: Προσδιορίστε, καλλιεργήστε, παραδώστε, και από τον Jove το έχετε!
Αλλά, αναστενάζω, δεν μεγαλώνουν στα δέντρα.
Ήμουν νέος συνεργάτης στην McKinsey & Company στις ημέρες πριν από τους χορηγούς. Κατά ειρωνικό τρόπο, μερικοί από τους ισχυρότερους συνεργάτες της επιχείρησης με βρήκαν. Πραγματικά πίστευα σε αυτούς, εργάστηκα σκληρά για να τους βοηθήσω και τους αντιμετώπιζα με καλοσύνη και σεβασμό. Με τη σειρά μου, μου δίδαξαν τα σχοινιά, με ανέθεσαν στους πελάτες τους και με έκλεψαν όταν ήμουν κάτω. Τότε, δεν ήξερα ότι ήταν οι χορηγοί μου. Αλλά το γνώριζαν. Ήξεραν επίσης ότι ήταν πρακτικά αδύνατο να επιτύχουμε χωρίς τη βοήθεια άλλων.
Γρήγορη προώθηση προς το τρέχον έτος. Είχα μόλις περάσει μια μέρα διευκολύνοντας ένα εργαστήριο με γυναίκες και πιθανούς χορηγούς. Μέχρι εδώ καλά. Λίγες εβδομάδες αργότερα, ο πελάτης με έστειλε επείγοντα. Αναμεταδόθηκε ότι δώδεκα γυναίκες ήθελαν μια συνέχιση της συνόδου-για τη χορηγία. Η πρώτη μου σκέψη ήταν, "Αχ όχι! Τους έμαθα ήδη αυτό! "Αναπνεύστε, Joanna! Επανέλασα γρήγορα: "Πόσο περίεργο! Έξυπνοι άνθρωποι με δύσκολες ερωτήσεις. Θα μάθω κάτι εδώ. "
Ως προετοιμασία, ζήτησα τις ερωτήσεις χορηγίας των συμμετεχόντων και τις προκλήσεις εργασίας. Η λίστα τους έμοιαζε κάπως έτσι:
- "Είμαι μια μαμά των μικρών παιδιών, που ήδη εργάζονται με την ικανότητα. Πώς μπορώ να βρω τον χρόνο για να οικοδομήσω μια σχέση με έναν χορηγό; "
- "Έχω ελάχιστη έκθεση πέρα από τον προϊστάμενό μου. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να είναι ο χορηγός μου; "
- "Η εργασία είναι συντριπτική αυτή τη στιγμή. Είναι αυτό σωστό για μένα; "
- "Τι γίνεται αν δεν θέλω να έχω χορηγό; Χρειάζομαι αυτό; "
- "Έχω πάει μόνο εδώ για λίγο και δεν ξέρω πολλούς ανθρώπους! Τι πρέπει να κάνω?"
Στην αρχή της συνόδου μας, οι συμμετέχοντες μοιράζονταν το πώς αισθάνονταν: «Αβέβαιοι, αλλά αισιόδοξοι», «συντριμμένοι», «τρέχουν κάτω», «ένοχοι» και «περίεργοι.» Λοιπόν, το δώρο που σκέφτηκα ότι δίνω έμοιαζε είχαν το αντίθετο αποτέλεσμα. Είχαν χορηγοί απλώς ένα άλλο εμπόδιο στους ανθρώπους;
Πρέπει να σκάψουμε για να μάθουμε. Έτσι, κάλεσα κάθε γυναίκα να θέσει την πρόκλησή της, να ζητήσει την εισροή ως "μύγα στον τοίχο" σε λειτουργία μόνο για ακρόαση και στη συνέχεια να μοιραστεί μια ματιά. Χρησιμοποιώντας αυτή τη διαδικασία, επιτύχαμε μια λύση κάθε φορά.
Η αλήθεια σχετικά με τους χορηγούς (ή οτιδήποτε, πραγματικά) είναι ότι συχνά επαναφέρουμε τις περιοριστικές νοοτροπίες. Ίσως ένας από αυτούς τους δακτυλίους να ισχύει και για σας. Και αν ναι, εδώ είναι οι λύσεις που βρήκαμε.
"Πρέπει να έχω έναν χορηγό για να προχωρήσω".
Μερικοί από τους συμμετέχοντες είδαν τις σχέσεις χορηγού ως ένα άλλο τεστ εργασίας. Αρκετοί ανησυχούσαν ότι οι ηγέτες των επιχειρήσεων θα τους κρίνουν άσχημα. Βάλτε το έξω από το μυαλό σας! Οι χορηγοί είναι προαιρετικοί. Όλοι δεν βρίσκονται στο σημείο όπου είναι έτοιμοι. Όλοι δεν θέλουν να προχωρήσουν στο επόμενο επίπεδο. Αναμφισβήτητα, έχετε πολλά εμπόδια να περάσετε, αλλά αυτό δεν είναι ένα από αυτά.
"Οι χορηγοί πρέπει να είναι ανώτεροι και πολύ ισχυροί."
Ορισμένες εταιρείες είναι άπαχες στην κορυφή, οπότε δεν είναι δυνατόν για όλους να έχουν ανώτερο εκτελεστικό χορηγό. Κοίτα γύρω σου. Κάνετε ένα ευρύ δίχτυ για να εντοπίσετε ανθρώπους που γνωρίζουν τη δουλειά σας και πιστεύουν σε σας. Και στη συνέχεια επεκτείνετε τη σκέψη σας χρησιμοποιώντας "δύο βαθμούς διαχωρισμού". Ίσως το αφεντικό ή ο συνάδελφός σας να είναι ο χορηγός σας και, με τη σειρά του, θα δουλέψει το δικό του δίκτυο χορηγιών για λογαριασμό σας.
"Έχω τώρα έναν χορηγό!"
Πολλοί συμμετέχοντες πανικοβλήθηκαν, υποθέτοντας ότι ο αγώνας συνεχίστηκε. Είμαι βέβαιος ότι όταν οι ανώτεροι ηγέτες αναγνωρίζουν τις δυνατότητες της χορηγίας, είναι ενθουσιασμένοι να επιτύχουν άμεσα αποτελέσματα. Τούτου λεχθέντος, αν δεν γνωρίζετε ήδη κάποιον που θα μπορούσε να είναι ο χορηγός σας, μετρήστε τουλάχιστον μερικά χρόνια για να δείξετε την αξία σας και να καλλιεργήσετε τη σχέση.
"Δεν μπορώ να ανταποκριθώ στις προσδοκίες ενός χορηγού."
Μία γυναίκα μοιράζεται ότι η εκτελεστική εξουσία που της προσέφερε μια νέα αποστολή μπορεί να είναι χορηγός, αλλά ότι την έβαλε σε σκληρή θέση. Η φιλοδοξία της έρχεται σε σύγκρουση με την επιθυμία της να μην απογοητεύσει, κάτι που ασφαλώς θα απολάμβανε εάν αποδέχθηκε την αποστολή στην κορυφή της δουλειάς της. Ένας συνάδελφος συμμετείχε κομψά στο μυαλό της πραγματικής νοοτροπίας: «Είμαι στην ομάδα εργασίας που ζήτησε τη βοήθειά σας. Ελπίσαμε ότι θα κάνατε ένα μικρό κομμάτι εργασίας. Γιατί σκέφτεστε ότι πρέπει να κάνετε όλα αυτά; "
"Οι χορηγοί προσθέτουν 10 ώρες στην εβδομάδα εργασίας σας!"
Μια σχετική νοοτροπία ήταν ότι θα χρειαστούν ώρες με ώρες για να διατηρηθεί μια σχέση χορηγών. Δύο συμμετέχοντες δημιούργησαν ότι ήταν στο χείλος της καύσης και δεν μπορούσαν να πάρουν περισσότερα. Ανασχηματίζοντας την ερώτηση: "Πώς μπορούμε να χτίσουμε σχέσεις χορηγίας σε ένα ακόμη λεπτό την εβδομάδα;" μετατοπίσαμε αυτή τη νοοτροπία σε "χορηγίες σχέσεων αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της εβδομάδας εργασίας μου".
Στο τέλος, μετατοπίσαμε τις νοοτροπίες και γεμίσαμε το δωμάτιο με οξυγόνο. Η συζήτηση με πραγματικές προκλήσεις δεν εξάλειψε τον φόβο, αλλά μας βοήθησε να βρούμε δημιουργικές λύσεις. Όταν ολοκληρώσαμε τη σύνοδο, μια γυναίκα είπε: "Αισθάνομαι λιγότερο συγκλονισμένοι. Μπορώ να κάνω μικρά πράγματα και να τα πάρω αργά. "Ένας άλλος μοιράζεται, " αισθάνομαι ενεργοποιημένος. Μπορούμε να βοηθήσουμε ο ένας τον άλλον για τα εργασιακά ζητήματά μας. "Και ένα τρίτο απάντησε:" Είμαι ανακουφισμένος! Μερικές φορές είμαι πάρα πολύ σκληρός για τον εαυτό μου. "
Εάν είστε εσείς, ξεκινήστε δίνοντας τον εαυτό σας χρόνο. Η καλλιέργεια μιας σχέσης χορηγού είναι ένα ταξίδι μικρών βημάτων. Το πρώτο βήμα είναι να προσδιορίσετε τη δική σας νοοτροπία σχετικά με τους χορηγούς. Στη συνέχεια, γνωρίστε τους ανθρώπους που έχουν έκθεση στην εργασία που κάνετε. Αυτά τα άτομα μπορεί να είναι σημαντικά για την επιτυχία σας. Εξετάστε μια ενέργεια που μπορείτε να ακολουθήσετε σήμερα για να ενισχύσετε κάθε σχέση. Αν δεν ξέρετε, ρωτήστε τι μπορείτε να κάνετε για να εμπνεύσετε την εμπιστοσύνη τους σε σας.
Ξεκίνησα με μικρά βήματα το 1981 και, όπως αποδείχθηκε, οι άνθρωποι που με γνώρισαν τότε βοήθησαν να με εκλέξουν σε ανώτερο συνεργάτη δώδεκα χρόνια αργότερα. Κοιτάζοντας πίσω, ποτέ δεν θα το έλεγα.
