Στην επιφάνεια, η δικτύωση και η δημιουργία φίλων μοιάζουν αρκετά παρόμοια. Γνωρίζετε νέους ανθρώπους, βρίσκοντας κοινά ενδιαφέροντα και ελπίζοντας ότι η σχέση θα συνεχιστεί.
Αλλά η αλήθεια είναι ότι είναι διαφορετικά και είναι σημαντικό να γίνει διάκριση μεταξύ των δύο. Όπως ανέφερε πρόσφατα η πρώην υπουργός Εξωτερικών, Madeleine Albright, "οι γυναίκες είναι πολύ καλές να κάνουν φίλους και δεν είναι καλοί στη δικτύωση".
Η δικτύωση αφορά την οικοδόμηση σχέσεων, την ουσιαστική συζήτηση και την εξεύρεση κοινών στοιχείων με άλλους επαγγελματίες σε περιορισμένο χρονικό διάστημα. Ναι, είναι μια ευκαιρία να συνδεθείτε με άλλους - αλλά είναι περισσότερο για την προώθηση των επαγγελματικών στόχων σας από ό, τι είναι για να πάρει τους ανθρώπους να σας αρέσει ή για την ενίσχυση της κοινωνικής σας σκηνής.
Εάν προσπαθείτε να κάνετε φίλους σε κάθε εκδήλωση δικτύωσης που παρακολουθείτε, ίσως να κάνετε εσείς μια κακή υπηρεσία. Ακολουθεί μια ματιά σε μερικά κοινά σενάρια δικτύωσης που μπορούν να φτάσουν στο έδαφος φίλων και πώς να σιγουρευτείτε ότι τα πλησιάζετε με τον σωστό τρόπο.
Η Κατάσταση: Καθώς αρπάζετε ένα ποτήρι κρασί στο μπαρ, αρχίζετε μια συνομιλία με τη γυναίκα δίπλα σας. Με το ποτό στο χέρι, είστε έτοιμοι να προχωρήσετε και να εργαστείτε στο δωμάτιο, αλλά ο νέος φίλος σας Pinot φαίνεται αποφασισμένος να μην αφήσει την πλευρά σας.
Κάνοντας φίλους: Αίσθημα κακής, αρπάζετε ένα τραπέζι και συνομιλείτε μαζί της καθ 'όλη τη διάρκεια της εκδήλωσης. Γεια σου, είναι πολύ ωραία και είναι δύσκολο να μην γνωρίζεις κανέναν σε τέτοιες καταστάσεις.
Δικτύωση Αποτελεσματικά: Μετά από λίγα λεπτά συνομιλίας, την καλείτε να είναι ο "φίλος του δικτύου σας". Θα διαιρέσετε και θα κατακτήσετε - ο καθένας από εσάς μιλάτε σε νέους ανθρώπους όλο το βράδυ και συμφωνείτε να εισαγάγετε ο ένας τον άλλον όταν υπάρχει κάποιος άλλος θα πρέπει να συναντηθούν.
Η κατάσταση: Πέντε λεπτά μετά την εισαγωγή του εαυτού σου και την ερώτηση "Τι κάνεις;" βρίσκεσαι ακόμα ακούγοντας κάποιον που σου λέει για τα έργα στα οποία εργάζεται.
Κάνοντας Φίλους: Δεν θέλετε να βλάψετε τα συναισθήματά της διακόπτοντας, και η δουλειά της είναι πολύ ενδιαφέρουσα, έτσι χαμογελάτε, νεύμα και ακούτε ενώ κουβεντιάζει - μην σταματάτε ποτέ να ρωτήσετε τι κάνετε.
Δικτύωση Αποτελεσματικά: Συνειδητοποιώντας ότι δεν πρόκειται να ανταποδώσει και να στρέψει την προσοχή πάνω σας, ακούτε την επόμενη πρόταση όπου μπορείτε να αναφέρετε τι λέει σε ένα έργο στο οποίο εργάζεστε, έναν πελάτη που έχετε ή οποιοδήποτε θέμα που μπορείτε να μιλήσετε και να μπείτε μέσα. Με αυτόν τον τρόπο, έχετε δημιουργήσει μια ομαλή μετάβαση και μπορείτε να αρχίσετε να μοιράζεστε μερικά δικά σας πράγματα.
Η Κατάσταση: Βλέπετε κάποιον να στέκεται μόνος του, φέρνοντας την τσάντα που κοιτάζετε για μήνες. Είναι ο τέλειος παγοθραυστικός, οπότε κατευθυνθείτε για να συζητήσετε.
Κάνοντας τους φίλους: Την συγχωρείτε για την τσάντα της, στη συνέχεια ξεκινήστε μια συνομιλία, δεσμεύοντας την αγάπη σας για Burberry και δείγματα πωλήσεων.
Δικτύωση Αποτελεσματικά: Σπάστε τον πάγο αναφέροντας την τσάντα της - τελικά, κάνοντας μικρές συζητήσεις είναι ένας από τους γρηγορότερους και αποτελεσματικότερους τρόπους για την οικοδόμηση σχέσεων. Αλλά μετά από μερικά λεπτά, μπορείτε να βρείτε έναν τρόπο να μεταβείτε στην επιχειρηματική συζήτηση, αλλάζοντας τη συζήτηση σε μια ανταλλαγή γιατί είσαστε στην εκδήλωση ή τι κάνετε.
Η Κατάσταση: Έχετε μια σπουδαία συζήτηση με κάποιον σχετικά με τη διάσκεψη που συμμετείχατε και τον προηγούμενο μήνα. Ακριβώς όπως πρόκειται να ρωτήσετε εάν θα ήθελε να γευματίσει την επόμενη εβδομάδα, κάποιος άλλος σπρώχνει το δρόμο της στη συζήτηση.
Κάνοντας Φίλους: Δεν θέλετε να φαίνεται ενοχλημένος ή να διακόπτεται, έτσι παραμένετε ασταμάτητα, δεν είστε σίγουροι πώς να αντιδράτε και να μην προσθέτετε ποτέ στη συζήτηση.
Δικτύωση Αποτελεσματικά: Συνειδητοποιείτε ότι δεν πρόκειται να εισαχθείτε, οπότε εισάγετε τον εαυτό σας στη συζήτηση. Χαμογελάτε, εισάγετε τον εαυτό σας και ίσως ακόμη και να μείνετε λίγο - τελικά, αυτό το νέο πρόσωπο θα μπορούσε να είναι και νέα επαφή. Στη συνέχεια, ολύνετε τον συνάδελφό σας την κάρτα σας, λέγοντας: "Θα σας αφήσω δύο συνομιλία, αλλά θα ήθελα να έχω κάποιο μεσημεριανό. Στείλτε μου email την επόμενη εβδομάδα; "
Έτσι, αυτό δεν σημαίνει ότι όλη η διασκέδαση πρέπει να απορροφηθεί από τη δικτύωση; Φυσικά και όχι! Η δικτύωση δεν αφορά την ανταλλαγή επαγγελματικών καρτών, αλλά αφορά την πραγματική σύνδεση με τους ανθρώπους. Αλλά το κλειδί είναι: Πριν μετακινήσετε αυτές τις συνδέσεις κατευθείαν στο φιλικό έδαφος, έχετε ουσιαστικές συνομιλίες που συμβάλλουν στην προώθηση των επαγγελματικών σας στόχων.
Στη συνέχεια, αν κάνετε έναν νέο φίλο; Είναι ένα πρόσθετο επίδομα.
