Έχοντας πρόσφατα ξεκινήσει την τρίτη επιχειρηματική μου δραστηριότητα (η μάρκα μέσων ενημέρωσης www.ClaudiaChan.com, η οποία μοιράζεται με μοναδικό τρόπο τη σοφία των 100+ γυναικών ηγετών online και σε εκδηλώσεις), μου υπενθύμισε πόσο πολύτιμη είναι για μια επιχείρηση πρώιμου σταδίου να οικοδομήσει μια συμβουλευτική επιτροπή. Μετά από 12 χρόνια επιχειρηματικότητας, αυτό είναι το πρώτο μου εγχείρημα ως ιδρυτικό σόλο χωρίς συνεργάτες για να το επικαλεστώ για συμβουλές ή προοπτικές - έτσι η οικοδόμηση ενός δικτύου αξιόπιστων συμβούλων μου έδωσε ένα πολύ απαραίτητο ηχητικό συμβούλιο (για να μην αναφέρω την λογική!).
Αλλά ανεξάρτητα από το αν έχετε δύο συνιδρυτές ή είστε μόνοι τους, οι σύμβουλοι είναι ένα κρίσιμο κομμάτι της επιτυχίας σας. Το τέχνασμα, βεβαίως, είναι να βεβαιωθείτε ότι τα δικά σας είναι τα σωστά για την επιχείρησή σας. Έτσι, όταν ψάχνετε συμβούλους για τη νέα σας εταιρεία, βεβαιωθείτε ότι έχετε εξετάσει αυτά τα τρία σημαντικά πράγματα.
1. Καθορίστε τις σημαντικότερες ανάγκες σας
Υποθέτοντας ότι έχετε καθορίσει τους στρατηγικούς στόχους σας για την επιχείρηση, σκεφτείτε τους βασικούς τομείς όπου η καθοδήγηση, η παροχή συμβουλών ή οι εισαγωγές θα μπορούσαν πραγματικά να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους σας. Από εκεί, προσδιορίστε τις διαφορετικές δεξιότητες, την εμπειρογνωμοσύνη ή τις συνδέσεις που αναζητάτε και να βρείτε τα προφίλ των επιθυμητών συμβούλων σας.
Δεν θέλετε απαραιτήτως ανθρώπους των οποίων τα υπόβαθρα ταιριάζουν με τα δικά σας, είτε αναζητούν συμπληρωματικά σύνολα δεξιοτήτων και ποικίλους τομείς εμπειρογνωμοσύνης. Για παράδειγμα:
Αν χρειάζεσαι:
Αν έχετε ιστορικό έρευνας μάρκετινγκ και ξεκινάτε μια εταιρεία τεχνολογίας μόδας που βασίζεται στη νίκη επί των λιανικών αγοραστών, η εύρεση ενός συμβούλου στον κόσμο της μόδας είναι το κλειδί. Και αν το άτομο έχει εμπειρία αγορών ή πωλήσεων, αυτό είναι το τζάκποτ.
Αν χρειάζεσαι:
Αν ψάχνετε να δημιουργήσετε ένα γύρο κεφαλαίου στο εγγύς μέλλον, αναζητήστε επαγγελματίες του κλάδου ή σεβαστούς επιχειρηματίες που έχουν μεγάλες επαφές και μπορούν να κάνουν εισαγωγές που διαφορετικά θα σας χρειαστούν μήνες για να βρείτε.
Αν χρειάζεσαι:
Εάν έχετε μια αναδυόμενη επιχείρηση προϊόντων ομορφιάς που πραγματικά αρχίζει να κερδίσει έλξη, έχοντας έναν καθιερωμένο επιχειρηματία στον κόσμο ομορφιάς ή καταναλωτικών προϊόντων που σας συμβουλεύει για την ανάπτυξή σας θα είναι ανεκτίμητη. Για να μην αναφέρουμε, το όνομά της θα έχει βάρος όταν αναζητάτε επενδύσεις ή συνεργασίες.
2. Επιλέξτε συμβούλους που είστε (ή θα θέλατε να είστε) φίλοι με
Όταν δημιουργείτε ένα νέο εγχείρημα (ειδικά ένα με ένα μη παραδοσιακό μοντέλο), οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα πάρουν αρκετά το όραμά σας μέχρι να αρχίσετε να τους παρουσιάζετε με ενέργειες αντί για λέξεις. Και γι 'αυτό είναι σημαντικό να έχετε συμβούλους που έχουν εμπιστοσύνη σε σας από το get-go. Οι φίλοι ή οι μέντορες που εμπιστεύεστε και έχετε επαγγελματική χημεία με θα πιστέψουν στο όραμά σας, θέλουν να πετύχετε και να είστε όσο το δυνατόν πιο ειλικρινείς μαζί σας - και αυτό ακριβώς πρέπει να περιβάλλετε με τον εαυτό σας.
Αν δεν έχετε υπερβολικές επαφές που ταιριάζουν με αυτό το λογαριασμό, είναι εντάξει - αφιερώστε λίγο χρόνο για να γνωρίσετε τα άτομα που βρίσκετε. Υπάρχουν πολλοί εντυπωσιακοί άνθρωποι εκεί έξω, αλλά μην αφήνετε την εμπειρία κάποιου ή τον φανταχτερό τίτλο να σας χτυπήσει μακριά πριν γνωρίσετε πραγματικά ένα άτομο και αν αυτός είναι κατάλληλος για την επιχείρησή σας. Όπως όποιος θέλετε να οικοδομήσετε μια μακροχρόνια σχέση με, η χημεία και η εμπιστοσύνη είναι σημαντικές.
3. Μην αφήνετε να σταματήσουν οι διατυπώσεις της επιτροπής
Συχνά, οι επιχειρηματίες αποφεύγουν να προσλαμβάνουν συμβούλους λόγω των σχετικών διατυπώσεων - ο καθορισμός αποζημιώσεων, οι τριμηνιαίες συνεδριάσεις του διοικητικού συμβουλίου, η καθιέρωση ευθυνών και πολλά άλλα. Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι δεν χρειάζεστε ένα επίσημο συμβούλιο. Μπορείτε να επωφεληθείτε από όλα τα οφέλη, φέρνοντας τους ανθρώπους ως άτυπους συμβούλους - ένας-ένας όπως τους βρίσκετε - όπως θα κάνατε με οποιονδήποτε πόρο ή συνεργάτη για την επιχείρησή σας.
Γιατί λοιπόν οι άνθρωποι θα ήθελαν να πάνε μαζί σας χωρίς να είναι στο επίσημο συμβούλιο; Πολλοί λόγοι. Αν είναι νωρίς στην καριέρα τους, ίσως προσπαθούν να διαφοροποιήσουν το βιογραφικό τους σημείωμα και θέλουν να είναι μέρος ενός νέου και συναρπαστικού. Αν είναι πιο εδραιωμένες, μπορεί να βρουν την ευκαιρία καθοδήγησης να σας ανταμείψει και να σας δει ως έναν τρόπο να παραμείνετε συνδεδεμένοι στις τάσεις των επιχειρήσεων.
Το πιο σημαντικό κομμάτι είναι να τα πουλήσεις για το όραμά σου και για σένα. Οι περισσότεροι άνθρωποι - υπάλληλοι, συνεργάτες, επενδυτές και σύμβουλοι - θα συμμετάσχουν ή θα επενδύσουν στην ομάδα σας λόγω των ιδρυτών.
Ως νέος επιχειρηματίας, θα θελήσετε να πάρετε συμβουλές από όσο περισσότερους ανθρώπους μπορείτε. Αλλά όταν πρόκειται για την επιλογή των συμβούλων που θα σας δουν σε πολλά στάδια της επιχείρησής σας, είναι πολύ πιο σημαντικό να είστε προσεκτικοί και στρατηγικοί σε ποιον επιλέγετε. Οι καλοί σύμβουλοι θα είναι ένας ανεκτίμητος πόρος για εσάς και θα είναι σε αυτό μαζί σας (ελπίζουμε) για τη μεγάλη απόσταση.
