Η Laurie Lewis έτρεξε στο κατάστημα SoHo της Παταγονίας, το μεγαλύτερο κατάστημα με τα κέρδη, για έξι χρόνια. Έπειτα, δημιούργησε τις δραστηριότητες λιανικής πώλησης για την Οργανική Λεωφόρο, που χαρακτηρίστηκε ως "η μόνη βιολογική μονάδα που βασίζεται σε φυτά, στις ΗΠΑ", σε 12 καταστήματα λιανικής πώλησης. Αλλά στη συνέχεια η κεφαλαιακή διάρθρωση της εταιρείας άλλαξε, αναδιάρθρωσαν και ήταν άνεργος. Ερχόμενος στην ξαφνική ανεργία της, υπέγραψε με ευγνωμοσύνη την πρώτη της ελεύθερη εργασία, η οποία σύντομα οδήγησε σε πολλαπλές εργασίες. Ήταν μια συναρπαστική και, επίσης, νευρο-μεταβαλλόμενη μετάβαση γι 'αυτήν.
Ακούω την επιθυμία σε τόσες φωνές των φίλων που θέλουν να μάθουν πώς να τους ελεύθερους επαγγελματίες, και η καρδιά μου καίει γι 'αυτούς. Τα χρήματα είναι ελευθερία και δεν έχουμε τον έλεγχο του πόσα χρήματα μπορούμε να κάνουμε μόνοι μας, ανεξάρτητα από τις αλλαγές στη ζωή μας, μας κρατά σε καταστάσεις που δεν μας επιτρέπουν να σχεδιάζουμε τις ζωές που θέλουμε να ζήσουμε.
"Είμαι σύμβουλος τώρα, και η ελευθερία που μου δίνει είναι ανεκτίμητη", μου είπε πρόσφατα ο Lewis. "Δεν χρειάζεται να εγκατασταθώ. Δεν επιδιώκουν απλά οποιαδήποτε δουλειά. Εγώ η αξία μου είναι ως διευθυντής λιανικής πώλησης που ειδικεύεται στην οικοδόμηση ευτυχισμένων και κερδοφόρων εμπειριών των εργαζομένων και των πελατών ».
Ξεκίνησα το freelancing το 2002 ως web developer και ήταν ταυτόχρονα εύκολο και σκληρό. Ήταν εύκολο γιατί υπήρχε πάντα περισσότερη δουλειά από αυτή που θα μπορούσα να χειριστώ. Ήταν δύσκολο να ασχοληθώ με τους κύκλους πληρωμών των πελατών μου - για παράδειγμα, τον Ιούνιο, αλλά δεν πληρώνομαι μέχρι τον Σεπτέμβριο. Η ταμειακή ροή ήταν για πάντα ο εχθρός μου, ακολουθούμενος από τους τεράστιους φόρους που προέκυψαν από το πόσο λίγα ήξερα για τις τριμηνιαίες πληρωμές των αυτοαπασχολούμενων.
Αλλά με τα χρόνια έμαθα πώς να διαχειριστώ το έργο και να δημιουργώ ομάδες υποστήριξης. Θα μπορούσα να δουλέψω όταν ήθελα από όπου και αν ήθελα όσο οι πελάτες μου αισθάνθηκαν φροντισμένοι. Κυρίως μου έδωσε την ειρήνη να ξέρω ότι δεν θα ανησυχούσα ποτέ για να βρω δουλειά ή να χάσω μια δουλειά, γιατί θα μπορούσα πάντα να δημιουργώ σχέδια και να βγάζω λεφτά όταν έπρεπε. Δεν πρέπει ο καθένας να έχει αυτό το είδος ασφάλειας;
Περνάμε τόσα πολλά γεγονότα και φάσεις στη ζωή, κατά τη διάρκεια των οποίων θα ήταν παρήγορο να γνωρίζουμε ότι μπορούμε ακόμα να κερδίσουμε τα προς το ζην, έχοντας επίσης τον απόλυτο έλεγχο του χρονοδιαγράμματος μας. Αλλά είναι τρομακτικό - η ιδέα να μην έχει εγγυημένο paycheck.
Ο καθηγητής DailyWorth, Ramit Sethi, διδάσκει ένα πρόγραμμα που ονομάζεται Earn1k και βοήθησε πολλούς άνδρες και γυναίκες να μεταβαίνουν από την πλήρη απασχόληση ή την ανεργία σε εργασία ελεύθερης εργασίας. Καθίσαμε μαζί του πρόσφατα για να ρωτήσω: Τι κάνει πίσω τους ανθρώπους να απλώνουν τα φτερά τους και να πηδούν στην μεγάλη μπλε θάλασσα της ευκαιρίας; Και πώς μπορούμε να προσδιορίσουμε και να αναπτύξουμε τις ικανότητές μας ως ελεύθεροι επαγγελματίες; Εδώ είναι αυτό που μοιράστηκε.
Φόβος # 1: Πιστεύοντας ότι κανείς δεν θα σας μισθώσει ή δεν γνωρίζει τι μπορείτε να προσφέρετε
Τα συναισθήματα που είναι ανεπιθύμητα ή ανίκανα να παρέχουν οτιδήποτε αξίας είναι πολύ περισσότερο θέμα δική σας αυτοπεποίθηση, αλλά πιθανότατα δεν έχουν καμία σχέση με το αν μπορείτε ή όχι να προσφέρετε μια υπηρεσία που οι άνθρωποι θα πληρώσουν χρήματα. Ναι, η εύρεση των πρώτων πελατών σας θα είναι δύσκολη, αλλά όταν βρείτε τη σωστή αγορά προϊόντων, θα τα βρείτε.
Ο καθένας έχει μια ικανότητα που οι άλλοι θα πληρώνουν. Ίσως να είστε σκύλος του Excel ή εκπληκτικό στην εκπαίδευση σκυλιών, ή να οργανώνετε ντουλάπες ή μαθήματα διδασκαλίας. Είναι όλα σχετικά με το πώς θα βρούμε αυτή την ικανότητα, και στη συνέχεια θα την «συσκευάσουμε» για την αγορά. Η εύρεση πελατών αφορά στην εκμάθηση της βασικής τέχνης και της επιστήμης της πώλησης. Μόλις το μάθετε, θα πετύχετε.
Φόβος # 2: Ότι η εργασία σας θα γίνει όλο για τις πωλήσεις
Αυτή η ανησυχία είναι στην πραγματικότητα αλήθεια, αλλά το ζήτημα δεν είναι ότι πρέπει να γίνετε πωλητής. Είναι ότι πρέπει να αλλάξετε τη σχέση σας με την πώληση. Όταν πουλάτε ένα προϊόν στο οποίο πιστεύετε, αυτό σας υποστηρίζει. Οι πωλήσεις απλά σημαίνει να μοιράζεστε αυθεντικά την ποιότητα των υπηρεσιών που παρέχετε και να βρείτε σχέσεις μέσω των οποίων ανταλλάσσονται χρήματα για αυτές τις υπηρεσίες.
Εάν θέλετε να ζήσετε την ελευθερία των ελεύθερων επαγγελματιών, σκεφτείτε να αλλάξετε τη σχέση σας με την ιδέα της πώλησης. Το να είσαι πωλητής δεν σημαίνει να είσαι κουρασμένος ή ανέντιμος. Σημαίνει επικοινωνία με τους πιθανούς πελάτες έτσι ώστε οι άνθρωποι που σας χρειάζονται να σας βρουν.
Φόβος # 3: Αισθάνεστε ότι θα χάσετε την ισορροπία εργασίας-ζωής σας
Αν έχετε αυτοαπασχολούμενους φίλους, πιθανώς τους βλέπετε να εργάζονται για νύχτες και Σαββατοκύριακα και φοβούνται ότι θα χάσετε το χρόνο μου. Ηρωική όταν το τι πηγαίνετε είναι ελευθερία.
Η αλήθεια είναι ότι κάθε απόφαση που κάνετε έχει κόστος και όφελος. Εμπορεύετε την ασφάλεια μιας εργασίας πλήρους απασχόλησης για να μπορείτε να αποφασίσετε πότε εργάζεστε και πού πηγαίνετε. Θα υπάρχουν περιόδους όπου εργάζεστε μέρα και νύχτα για να παραδώσετε έναν πελάτη. Και θα υπάρξουν εβδομάδες όπου θα έχετε λιγότερη δουλειά και μπορείτε να κάνετε ό, τι αισθάνεστε. Αυτό είναι το εμπόριο.
Περισσότερα από DailyWorth
- Πότε είναι η κατάλληλη στιγμή για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση;
- Legit τρόποι να κάνετε (καλά) χρήματα από την πλευρά
- Πώς στράφηκα τα πάθη μας στα κέρδη
