Η πρόσληψη κορυφαίου ταλέντου είναι πολύ πιο δύσκολη από ό, τι ακούγεται. Σε έναν τέλειο κόσμο, ένας υπεύθυνος προσλήψεων θα είναι σε θέση να τοποθετήσει μια ανοικτή θέση και ο ιδανικός υποψήφιος θα εφαρμοστεί αμέσως. Δυστυχώς, είναι σπάνια τόσο απλό.
Όταν στρατολογώ για μια νέα ευκαιρία, ξοδεύω το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου μου προωθώντας προληπτικά παθητικούς υποψηφίους. Αυτό είναι, φυσικά, εκτός από την απόσπαση μιας ανοικτής θέσης στις αγαπημένες μου δουλειές και την αναζήτηση παραπομπών από το δίκτυό μου.
Δεδομένου ότι ένα εκπληκτικό 70% του εργατικού δυναμικού αποτελείται από παθητικούς αιτούντες εργασία, θα ήμουν τρελός να μην αφιερώσω το μεγαλύτερο μέρος της ημέρας μου στη λαθροθηρία αυτών των ειδικευμένων προοπτικών.
Η πρόκληση είναι ότι δεν γνωρίζω ποτέ ποιος θα ανταποκρίνεται και ποιος θα αγνοήσει τις προσπάθειές μου να συνδεθεί. Αντί να χάνουμε χρόνο να ανατινάξουμε τα μηνύματα του λέβητα σε κάθε δικαιούχο που συναντώ, είμαι επιλεκτικός στην προσέγγισή μου. Αυτό μου επιτρέπει να γράψω ένα συναρπαστικό, προσαρμοσμένο μήνυμα σε κάθε άτομο με το οποίο έρχομαι σε επαφή και αυξάνει τις πιθανότητες μου να μιλήσω μαζί μου.
Η απόφαση να προσεγγίσετε ποικίλλει ανάλογα με τον ρόλο, τη βιομηχανία και την απαιτούμενη εμπειρία, αλλά εάν θέλετε να λάβετε υπόψη σας, λάβετε υπόψη τους ακόλουθους βασικούς παράγοντες.
1. Δυνατότητα αναζήτησης
Εάν δεν μπορώ να βρω το όνομά σας, τον τίτλο εργασίας σας ή τον τρέχοντα εργοδότη οπουδήποτε στο διαδίκτυο, είναι σαν να μην υπάρχει. Δεν μπορώ να σε κάνω, αν δεν μπορώ να σε βρω.
Η αύξηση της δυνατότητας αναζήτησης είναι ευκολότερη από ό, τι νομίζετε. Απλά δημιουργώντας ή ενημερώνοντας το προφίλ σας στο LinkedIn ή δημιουργώντας έναν προσωπικό ιστότοπο αρκεί για να δημιουργήσετε μια online παρουσία.
Θέλετε να πάτε το επιπλέον μίλι; Βεβαιωθείτε ότι έχετε βελτιώσει το προφίλ σας επισημαίνοντας τις ικανότητες, την εμπειρία και τα επιτεύγματά σας και χρησιμοποιώντας τις σχετικές λέξεις-κλειδιά. Αυτό θα σας βοηθήσει να ζωγραφίσετε μια συναρπαστική εικόνα των προσόντων σας και να εμπνεύσετε τους υπεύθυνους πρόσληψης να σας προσεγγίσουν.
2. Οι σωστές λέξεις-κλειδιά
Δεν περιμένω το προφίλ σας να είναι ένα ακριβές ταίρι για κάθε δεξιότητα για την οποία προσλαμβάνω, αλλά θα ήθελα να δω τις σχετικές λέξεις-κλειδιά κάπου στο προφίλ σας. Για παράδειγμα, αν εργάζεστε στις πωλήσεις, να αναφέρετε την ισχυρή επιχειρηματική σας ανάπτυξη, την εξυπηρέτηση πελατών, τη διαχείριση λογαριασμού, την παραγωγή μολύβδου, τις διαπραγματεύσεις ή τις δεξιότητες που δημιουργούν έσοδα.
Χρειάζεστε κάποια έμπνευση; Περάστε μερικές φορές τις δημοσιεύσεις περιήγησης για ρόλους που είναι παρόμοιοι με αυτό που κάνετε ή τις ευκαιρίες που θα σας ενδιέφερε να ακολουθήσετε.
3. Λεπτομέρειες προφίλ
Εάν έχετε μια επαγγελματική φωτογραφία, μια συναρπαστική περίληψη και μια λεπτομερή επισκόπηση του ιστορικού εργασίας σας, οι πιθανότητες είναι ότι πρόκειται να επικοινωνήσω μαζί σας. Ένα ολοκληρωμένο προφίλ δηλώνει ότι ενδιαφέρεστε για την παρουσία σας στο διαδίκτυο και κατά πάσα πιθανότητα ελέγχετε τα εισερχόμενά σας τακτικά. Οι σπάνιες ή ανενεργές σελίδες, από την άλλη πλευρά, υποδεικνύουν ότι δεν ενδιαφέρεστε να φτάσετε στη βιασύνη και ότι οι τυχόν προσπάθειες να έρθετε σε επαφή μαζί σας θα είναι μάταιες.
Παρακολουθώ επίσης τις υποδείξεις στη σύνοψη ή τον τίτλο σας που υποδεικνύουν ότι μπορεί να είστε ανοικτοί σε νέες ευκαιρίες. Πηγαίνοντας το επιπλέον μίλι για να προσαρμόσετε το προφίλ σας και λεπτομερώς τους τομείς εμπειρίας σας θα μπορούσε να σημαίνει ότι είστε παθητικά αναζητούν.
Για παράδειγμα, εάν συμπεριλάβετε μια γραμμή στο βιογραφικό σας για τους τύπους έργων ή ρόλων που σας ενδιαφέρουν περισσότερο ή χρησιμοποιείτε έναν τίτλο που υπογραμμίζει τις ειδικότητες σας όπως "Συντονιστής Μάρκετινγκ Ειδικευμένος σε Κοινωνικά ΜΜΕ και Branding", θα το πάρω ως ένδειξη ότι μπορεί να ενδιαφέρεστε για μια νέα δουλειά.
Η συμπερίληψη πληροφοριών σχετικά με τον καλύτερο τρόπο να έρθετε σε επαφή με εσάς είναι επίσης ένας σίγουρος τρόπος να αφήσετε τους υπεύθυνους προσλήψεων να ξέρουν ότι δεν θα σας πειράξει να τους ακούσετε. Είναι τόσο απλό όσο: "Ενδιαφέρεστε να έρθετε σε επαφή; Θα ήθελα πολύ να σας ακούσω! Συνδεθείτε μαζί μου εδώ ή πείτε "γεια" στο [email protected]. "
4. Δραστηριότητα
Η δημιουργία ενός συναρπαστικού μηνύματος προβολής μπορεί να είναι χρονοβόρα, οπότε δεν θέλω να χάσω χρόνο να ανατινάξω τις έρευνες σε κάθε ημικυκλικό υποψήφιο που συναντώ. Πρέπει να είμαι στρατηγικός. Έχω έρθει να διαπιστώσω ότι οι άνθρωποι που δραστηριοποιούνται στα κοινωνικά μέσα (και πιο συγκεκριμένα σε δικτυακούς τόπους όπως το LinkedIn) είναι πολύ πιο πιθανό να διαβάσουν και να απαντήσουν άμεσα στα μηνύματά μου. Εάν έχετε προφίλ γυμνού οστού και καμία πρόσφατη δραστηριότητα, θα υποθέσω ότι δεν σας ενδιαφέρει να ακούσετε από μένα.
Η παραμονή σε ιστότοπους δικτύωσης και κοινωνικής δικτύωσης θα πρέπει να διαρκέσει λίγα μόνο λεπτά από την ημέρα σας. Ξεκινήστε ακολουθώντας τα σχετικά blogs της βιομηχανίας, τους ιστότοπους ειδήσεων ή τους ηγέτες της σκέψης για έμπνευση. Η ολοκλήρωση μιας καθημερινής δραστηριότητας μπορεί να είναι τόσο απλή όσο η απόρριψη ενημερώσεων κάποιου άλλου ή η κοινή χρήση ενός άρθρου που προκαλεί σκέψη. Θα εκπλαγείτε πόσο γρήγορα θα αυξηθούν οι προβολές του προφίλ σας.
5. Δέσμευση
Εάν έχετε με την ίδια εταιρεία για 15 χρόνια, πιθανότατα δεν πρόκειται να περάσετε πολύ χρόνο προσπαθώντας να σας παρασύρουν μακριά. Η παραδοχή μου - σωστή ή λανθασμένη, αλλά με βάση την εμπειρία - είναι ότι θα χρειαζόταν πολύ πειστική για να σκεφθείτε σοβαρά την αποχώρηση ενός εργοδότη από την οποία είχατε μια τόσο μακρά και επιτυχή σχέση. Έχω διαπιστώσει ότι έχω καλύτερη τύχη στη λαθροθηρία υποψηφίων που τείνουν να κινούνται κάθε δύο χρόνια.
Προφανώς, δεν μπορείτε να αλλάξετε τη διάρκεια της απασχόλησής σας, αλλά υπάρχουν και άλλοι τρόποι να αμφισβητήσετε το θάρρος μου. Βεβαιωθείτε ότι το προφίλ σας είναι πλήρες και περιλαμβάνει σχετικές λέξεις-κλειδιά, επαγγελματικό headshot, μοναδικό τίτλο και συμβουλές για να έρθετε σε επαφή μαζί σας. Η θεραπεία μιας ενεργής ηλεκτρονικής παρουσίας βοηθά επίσης. Όλα αυτά θα μου σημαίνουν ότι θα μπορούσατε να πείσετε.
6. Επωνυμία και Βιομηχανία της Εταιρείας
Κάποτε είχα την εντολή να προσλάβω έναν διευθυντή ανθρώπινου δυναμικού για μια αγορά ψαριών. Όχι μόνο το άτομο αυτό χρειάζεται να έχει ένα σωστό υπόβαθρο ανθρωπίνων πόρων και εμπειρία μαγειρικής-βιομηχανίας, αλλά έπρεπε να είναι εντάξει με την εργασία σε μια αποθήκη που μύριζε, καλά, ψάρια. Περιττό να πω, αυτή ήταν μια πρόκληση. Έπρεπε να είμαι πολύ συγκεκριμένος για τη στρατηγική μου για τη λαθροθηρία.
Χάρη σε μερικές σοβαρές έρευνες στον κλάδο (και τη μαγεία του LinkedIn Recruiter), εντόπισα αρκετούς υποψήφιους. Ήμουν σε θέση να βρω αυτούς τους ανθρώπους γιατί είχαν πάρει το χρόνο να ενημερώσουν τα προφίλ τους, να συμπεριλάβουν σχετικές λέξεις-κλειδιά της βιομηχανίας τροφίμων και να παράσχουν λεπτομερείς ανασκοπήσεις της εμπειρίας τους.
Βρήκα επίσης μερικές προοπτικές που δεν είχαν απαραίτητα έναν τόνο βιομηχανικής εμπειρίας, αλλά οι οποίοι χρησιμοποίησαν τις περιλήψεις τους για να δείξουν ενδιαφέρον για τον χώρο των μαγειρικών σκευών. Έχω την αίσθηση ότι υπήρχαν πολλοί εξειδικευμένοι υποψήφιοι που δεν εμφανίστηκαν στις εκτεταμένες αναζητήσεις μου επειδή είχαν ελλιπή ή ξεπερασμένα προφίλ.
Το μάθημα εδώ; Σε οποιαδήποτε δεδομένη στιγμή, μπορεί να υπάρχει κάποιος που αναζητά κάποιον με την εμπειρία και τις δεξιότητές σας, αλλά δεν θα μπορέσουν να σας βρουν εάν δεν έχετε αφιερώσει το χρόνο να τις εμφανίσετε στο προφίλ σας.
7. Τρέχοντα γεγονότα
Όταν ακούω ότι μια εταιρεία αποκτήθηκε πρόσφατα, πήγε δημόσια, ή περνάει γύρο απολύσεων, αυτό συνήθως σημαίνει ότι θα υπάρξουν κάποιες υποψήφιες για εργασία αναζητήσεις σε αυτήν την οργάνωση.
Προφανώς δεν μπορείτε να ελέγξετε αν η επιχείρησή σας θα πάει σε IPO ή εάν πρόκειται να σας πιάσει μια μείωση σε ισχύ (και ειλικρινά ελπίζω ότι ποτέ δεν είστε), αλλά αυτό είναι ένας αναγκαστικός λόγος για να διατηρήσετε τα δημόσια προφίλ σας τρέχοντα. Εάν δεν έχετε προσθέσει τον τρέχοντα εργοδότη σας στη σελίδα LinkedIn, δεν θα μπορέσω να σας βρω όταν ψάχνω για άτομα που εργάζονται στην εταιρεία σας.
Ο τύπος για την αύξηση των πιθανών προσλήψεων που προσπαθούν να σας προσελκύσουν είναι πολύ απλός: καθιερώστε μια παρουσία, διατηρήστε το προφίλ σας, χρησιμοποιήστε κοινές λέξεις-κλειδιά του κλάδου και μείνετε ενεργός. Προσθέτοντας μια σημείωση σχετικά με τις ευκαιρίες ενδιαφέροντος, χρησιμοποιώντας έναν δεσμευτικό τίτλο ή παρουσιάζοντας τον καλύτερο τρόπο να έρθετε σε επαφή μαζί σας, βοηθάει επίσης. Εάν έχετε την εμπειρία που ψάχνω και ένα αξιοπρεπές προφίλ (αν υποθέσουμε ότι μπορώ να σας βρω!), Μάλλον θα ακούσετε από μένα.
