Οι συνάδελφοί μου και εγώ πρόσφατα φιλοξένησαν ένα μίξερ στο γραφείο μας ως έναν τρόπο να συναντήσουμε μελλοντικούς υπαλλήλους για να ενταχθούν στην ομάδα προσλήψεων μας.
Διαφημίσαμε την εκδήλωση σε πολλαπλά κανάλια κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης καθώς και στα προσωπικά μας δίκτυα, έτσι ώστε οι συμμετέχοντες να παριστάνουν ένα ευρύ φάσμα εμπειριών - και πολλοί από αυτούς δεν είχαν κανένα υπόβαθρο στην πρόσληψη.
Καθ 'όλη τη διάρκεια του βράδυ, κάθε ενδιαφέρουσα προοπτική έκανε μια υπόθεση για ποιο λόγο η εμπειρία τους θα μπορούσε να μεταφραστεί σε έναν ρόλο προσλήψεως, μερικοί πιο επιτυχημένοι από άλλους.
Για παράδειγμα, θα ακούγαμε πράγματα όπως «Ήμουν παραγωγός σε ένα newsroom, επομένως μπορώ να κάνω τίποτα». Ή «Μου αρέσει να βοηθάω τους ανθρώπους, επομένως θα είμαι ένας μεγάλος στρατολογητής.» Αυτά τα επιχειρήματα τείνουν να μειώνονται και δεν μας πωλούν ακριβώς για την πρόσληψη του ατόμου.
Το κλειδί για την αλλαγή σταδιοδρομίας επιτυχώς βρίσκεται σε ένα συγκεκριμένο πράγμα: τις μεταβιβάσιμες δεξιότητές σας. Και αναγνωρίζοντας αν τα έχετε ή όχι, μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβετε εάν η προσγείωση είναι ρεαλιστική και εφικτή - ή αν είστε εντελώς ανεπιφύλακτη γι 'αυτό και δεν πρέπει να κάνετε κόπο να δοκιμάσετε. Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε για να το καταλάβετε.
Τι είναι μεταβιβάσιμη δεξιότητα;
Ας ξεκινήσουμε καθορίζοντας τι μεταβιβάσιμη δεξιότητα είναι (και τι δεν είναι). Στον πυρήνα του, μια μεταβιβάσιμη ικανότητα είναι προσαρμόσιμη. Για παράδειγμα, οι δεξιότητες όπως "διαχείριση χρόνου" ή "αποτελεσματική γραπτή επικοινωνία" είναι μεταβιβάσιμες, επειδή θα μπορούσατε να τις αποκτήσετε ή να τις αναπτύξετε με πολλούς τρόπους και μπορούν επίσης να εφαρμοστούν σε πολυάριθμους ρόλους.
Αντίθετα, μια δεξιότητα που δεν μεταβιβάζεται είναι πιο απλά ναι ή όχι. Αν μια εργασία απαιτεί να μιλάτε Mandarin, είτε ξέρετε πώς να το μιλήσετε είτε όχι. Δεν μπορείτε να στρέψετε ακριβώς τις γνώσεις σας στα ισπανικά για να υποδείξετε ότι θα μπορούσατε να μιλήσετε και με το Μανταριν.
Ως αποτέλεσμα, οι περισσότερες μεταβιβάσιμες δεξιότητες τείνουν να είναι μαλακές δεξιότητες παρά σκληρές δεξιότητες που απαιτούν ειδική κατάρτιση ή εμπειρογνωμοσύνη.
Πώς μπορώ να πωλούν μεταβιβάσιμες δεξιότητες στην αναζήτηση εργασίας μου;
Η επιτυχής επιχειρηματολογία σχετικά με τις μεταβιβάσιμες δεξιότητες - είτε προσπαθείτε να τις πουλήσετε σε μια εφαρμογή είτε σε μια συνέντευξη - αφορά την κατανόηση των προτεραιοτήτων και των αναγκών του κοινού σας. Με άλλα λόγια, ο διαχειριστής μίσθωσης ή η εταιρεία.
Κάνετε την έρευνά σας για να πάρετε μια αίσθηση του ποιες δεξιότητες και ποιότητες είναι επιθυμητές για το ρόλο ή το πεδίο που προσπαθείτε να εισχωρήσετε. Αυτά μπορούν εύκολα να αναγνωριστούν μόνο με την εξέταση της περιγραφής της εργασίας (ή περισσοτέρων περιγραφών θέσεων εργασίας). Ποια συγκεκριμένη γλώσσα χρησιμοποιεί ο εργοδότης για να περιγράψει τις ανάγκες του;
Στη συνέχεια, είναι απλά θέμα να μεταφέρετε και να συνδέσετε όσα έχετε κάνει με ό, τι χρειάζεται ο εργοδότης για να κάνετε - προσφέροντας ένα συγκεκριμένο παράδειγμα όταν έχετε θέσει την επιθυμητή δεξιότητα σε δράση σε ένα πλαίσιο παρόμοιο με το ρόλο που είστε κάνοντας αίτηση για.
Για παράδειγμα, εάν μάθετε ότι η ικανότητα να χαράξετε ανταγωνιστικές προθεσμίες και να διαχειριστείτε τις μετατοπίσεις προτεραιοτήτων και ωραρίων είναι κρίσιμη για ένα ρόλο ως εκτελεστικός βοηθός σε μια επιχείρηση επιχειρηματικών κεφαλαίων, τότε μπορείτε να εστιάσετε στην προσέλκυση αυτών των τμημάτων της εμπειρίας σας στο προσκήνιο.
Εργαζόμασταν με έναν υποψήφιο που βρισκόταν σε αυτή την ακριβή θέση. Ήταν συντονιστής προγράμματος για ένα ίδρυμα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης και διαχειριζόταν το ακαδημαϊκό ημερολόγιο, το οποίο περιελάμβανε βασικές προθεσμίες σχετικά με τις εισαγωγές, την επεξεργασία επιχορηγήσεων και την ανάπτυξη μαθημάτων. Κατά τη μετάβασή της σε ρόλο εκτελεστικού βοηθού, εφάρμοσε τις δεξιότητες διαχείρισης προτεραιοτήτων και διαχείρισης χρόνου που ανέπτυξε ως συντονιστής προγράμματος για να υποδείξει ότι είχε την απόχρωση και την κατανόηση για την πλοήγηση σε παρόμοιες προκλήσεις, αν και σε διαφορετικό περιβάλλον.
Ως ένα άλλο παράδειγμα, αντί να κάποιος με προσεγγίσει στο γεγονός της πρόσληψης και λέγοντας ότι συμπαθούν τους ανθρώπους και θα ήταν συνεπώς ένας μεγάλος στρατολογητής, θα εκτιμούσα ένα επιχείρημα περισσότερο σύμφωνα με το εξής: "Οι άνθρωποι είναι φανταστικοί και ατελείωτα διασκεδαστικοί και περίπλοκοι για μένα. Προέρχομαι από το υπόβαθρο των πωλήσεων και θα ήθελα πολύ να εφαρμόσω τις δεξιότητές μου για πειθούς και πωλήσεις για να εκπροσωπώ ένα άτομο και να τον βοηθήσω να προχωρήσει στην καριέρα του παρά να βάλει ένα προϊόν ».
Μπορούν οι μεταβιβάσιμες δεξιότητες να αντικαταστήσουν τις απαιτήσεις ή τις σκληρές δεξιότητες;
Σε ορισμένες περιπτώσεις όπου δεν έχετε συγκεκριμένες απαιτήσεις εργασίας, μπορεί να είναι δυνατό να κάνετε ένα συναρπαστικό επιχείρημα για το πώς μπορείτε να κερδίσετε όσους εργάζεστε, εφαρμόζοντας ταυτόχρονα τις τρέχουσες δεξιότητές σας για άμεσο αντίκτυπο.
Για παράδειγμα, ίσως είστε διαχειριστής ανθρώπινου δυναμικού, η εμπειρία του οποίου διαχειρίζεται ζητήματα ανθρώπινου δυναμικού για ενδεχόμενους εργαζόμενους και θέλετε να κάνετε το άλμα σε έναν ρόλο που ασχολείται με τους υπαλλήλους του κεντρικού γραφείου, ο οποίος αναφέρει την προϋπάρχουσα εμπειρία σε μια κεντρική θέση ως απαίτηση. Σε αυτή την περίπτωση, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε ζητώντας από τον διαχειριστή μίσθωσης ποιες είναι οι επικρατούσες προκλήσεις του εντός του τομέα του ανθρώπινου δυναμικού. Ας πούμε ότι ανακαλύπτετε ότι η επιβίβαση και η διατήρηση είναι οι πιό πιεστικές ανησυχίες. Στη συνέχεια, μπορείτε να επισημάνετε αυτές τις πτυχές του ιστορικού σας, ιδιαίτερα επειδή η επιβίβαση και η διατήρηση είναι τυπικά θέματα όταν αντιμετωπίζετε ένα ενδεχόμενο εργατικό δυναμικό.
Σε γενικές γραμμές, η έρευνα του διαχειριστή προσλήψεων για αυτό που βρίσκεται στο επίκεντρο του θέματος τους θα αποκαλύψει την καλύτερη πορεία για την αντιμετώπισή του. Ιδιαίτερα όπου κάποιος φαίνεται οδηγός, κίνητρο και γνώση του ρόλου, ο εργοδότης μπορεί να είναι πρόθυμος να κάνει ένα άλμα πίστης όπου οι απαιτήσεις δεν πληρούνται ακόμα πλήρως και να τους επιτρέψει να αναπτύξουν αυτές τις δεξιότητες στην εργασία.
Αλλά και πάλι, να έχετε κατά νου την προηγούμενη συζήτησή μας για σκληρές και μαλακές δεξιότητες. Εάν η απόσπαση λέει ότι απαιτείται MD με εμπειρογνωμοσύνη στην καρδιαγγειακή χειρουργική επέμβαση, είναι απίθανο να είναι κάτι που μπορείτε να κάνετε ένα συναρπαστικό επιχείρημα αν δεν έχετε αυτό το υπόβαθρο.
Μπορώ λοιπόν να πάρω μια δουλειά με βάση τις μεταβιβάσιμες δεξιότητες;
Είμαι πάντα στο στρατόπεδο "αν δεν το ζητάς, δεν παίρνεις", πράγμα που σημαίνει ότι είμαι πιο διατεθειμένος να τραβήξω τον πυροβολισμό από ό, τι όχι, όταν πρόκειται για την υποβολή αίτησης για μια εργασία που είναι ελαφρώς απρόσιτη.
Εντούτοις, είναι απαραίτητη κάποια εποικοδομητική σύνεση για να αποφευχθεί η συνεχής απόρριψη από τις θέσεις εργασίας και η εκκαθάρισή της.
Για να εφαρμόσετε αποτελεσματικά τις μεταβιβάσιμες δεξιότητές σας, πρέπει να κάνετε απολογισμό (σε μια ειλικρινή και ρεαλιστική απόσταση) για το αν το υπόβαθρό σας έχει νόημα για το ρόλο.
Ρωτήστε τον εαυτό σας τα εξής: Μπορείτε να παράσχετε ένα συγκεκριμένο παράδειγμα για να πωλήσετε κάθε μεταβιβάσιμη δεξιότητά σας; Και η εμπειρία σας μεταφράζεται τουλάχιστον στο 70% από αυτό που η δουλειά απαιτεί να γνωρίζετε πώς να κάνετε;
Αν ναι, δώστε το! Για να διατηρήσουμε με το παράδειγμα μας παραπάνω για τον υπεύθυνο ανθρώπινου δυναμικού, θα έλεγα ότι είναι ένα δίκαιο πλάνο για αυτό το άτομο να υποβάλει αίτηση για τη θέση εργασίας που υποστηρίζει τους υπαλλήλους του προσωπικού.
Φανταστείτε όμως ότι ο υποψήφιος δεν είχε ποτέ βρεθεί ποτέ στον τομέα των ανθρωπίνων πόρων - ίσως το υπόβαθρο τους στη διαχείριση προϊόντων - και δεν είχε εξοικείωση με τα θέματα, τους κανονισμούς, τη συμμόρφωση ή τις βέλτιστες πρακτικές του ρόλου του ανθρώπινου δυναμικού. Σε μια περίπτωση όπως αυτή, όπου οι απαιτούμενες δεξιότητες απλώς δεν ευθυγραμμίζονται με το ιστορικό σας, ίσως είναι καλύτερο να εξετάσετε άλλες επιλογές, όπως η λήψη ενός διαδικτυακού μαθήματος ή η πιστοποίηση ή η επιδίωξη περισσότερων ευκαιριών σε επίπεδο εισόδου, πρακτικής άσκησης ή υβριδικού ρόλου για να αρχίσει να αποκτά την απαιτούμενη τεχνογνωσία.
Πριν κάνετε την περίπτωσή σας σε υποψήφιο εργοδότη, πρέπει πρώτα να συζητήσετε ειλικρινά με τον εαυτό σας για το κατά πόσο οι δεξιότητες που απαιτούνται για την εργασία είναι πιο αφηρημένες και γενικές ή πιο συγκεκριμένες - απαιτούν πρόσθετη κατάρτιση, εκπαίδευση, γνώση ή έκθεση. Να γνωρίζετε πότε βρίσκεστε σε εντυπωσιακή απόσταση και αν αξίζει την προσπάθειά σας (και ο χρόνος του εργοδότη) για να υποβάλετε αίτηση, ώστε να προετοιμαστείτε για επιτυχία.
