Η ερώτηση "Τι κάνεις;" έχει γίνει ουσιαστικά συνώνυμη με το "Ποιος είσαι;" Υπάρχει ένας λόγος που σχεδόν πάντα ακολουθεί "Ποιο είναι το όνομά σου" σε ευγενική συνομιλία: Είναι χρήσιμο. Είναι σύντομη. Η απάντηση μιας λέξης στο "τι κάνεις;" επιτρέπει στους ανθρώπους να μας κατηγοριοποιούν και να τους δίνουν ένα στιγμιότυπο του τι κάνουμε ή ποιοι είμαστε.
Υπάρχει όμως και ένα σκοτεινό υπόβαθρο για να εισαγάγουμε τον εαυτό μας με αυτό το είδος στενογραφίας: Όταν οι ετικέτες πηγαίνουν στραβά, μπορούν να οδηγήσουν σε στερεότυπα. Η αντίληψη γίνεται περισσότερο για τις εμπειρίες που συσσωρεύονται από τους ανθρώπους με τους οποίους μιλάτε, παρά με οτιδήποτε μπορεί ή δεν μπορεί να γνωρίζει προσωπικά για εσάς.
Για παράδειγμα:
Λέτε: Είμαι σε πωλήσεις.
Σκέφτονται: Είσαι ένας πιεστικός, γλυκόφωνος γοητευτικός.
Πείτε: Είμαι δικηγόρος.
Σκέφτονται: Είσαι ο διαλεκτικός τύπος.
Λέτε: Είμαι λογιστής.
Σκέφτονται: Είσαι ένας αριθμός.
Ίσως να είμαι λίγο σκληρή, αλλά να πάρετε την εικόνα? οι πιθανότητες είναι, όποια και αν είναι η γρήγορη περιγραφή που έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν, κάνει μόλις αυτό που κάνετε - ή ποιοι είστε - οποιαδήποτε δικαιοσύνη. Αλλά παντού από εκδηλώσεις δικτύωσης μέχρι οικογενειακές συγκεντρώσεις, αυτό το ερώτημα πρόκειται να ζήσει. Πρέπει λοιπόν να βρούμε έναν τρόπο να εξηγήσουμε τη δουλειά σας με τρόπο που να κάνει έναν εκκινητή συζήτησης με ενέργεια, αντί για μια γρήγορη διαδρομή προς την τρύπα του περιστεριού.
Εδώ είναι επτά τρόποι να αναδιαμορφώσετε αυτήν την κοινή ερώτηση για να σας βοηθήσουμε να βρείτε μια πιο συναρπαστική απάντηση. Πειραματιστείτε με διαφορετικούς κατά τη διάρκεια συνομιλιών τις επόμενες δύο εβδομάδες για να δείτε ποιο σας επιτρέπει να εκπροσωπείτε τον εαυτό σας τον καλύτερο και να δημιουργείτε πιο σημαντικές σχέσεις.
1. Συζητήστε για το πώς βοηθάτε τους ανθρώπους
Ίσως να είσαι, ας πούμε, ένας copywriter. Ή ίσως να είστε κάποιος που βοηθά τις εταιρείες να λένε συναρπαστικές ιστορίες για τα εμπορικά τους σήματα. Και αυτό δεν ακούγεται απείρως ενδιαφέρον; Έχω χρησιμοποιήσει αυτό στο δείπνο με μεγάλη επιτυχία: Αφαιρεί στιγμιαία τα στερεότυπα σχετικά με τον τίτλο εργασίας σας και εξηγεί την αξία που φτάνετε στο τραπέζι. Ξεκινήστε την επόμενη απάντησή σας με την ένδειξη "Βοηθώ τους ανθρώπους …" και δείτε από πού θα πάει η συζήτηση από εκεί.
2. Ενημερώστε ένα Anecdote για την εργασία σας
Το αφήγηση είναι πάντα συναρπαστικό. Μας βοηθά να κάνουμε συνδέσεις. Μια μελέτη έξω από το Πανεπιστήμιο του Πρίνστον διαπίστωσε ότι η εγκεφαλική δραστηριότητα του αφηγητή και του ακροατή αρχίζουν πραγματικά να αντικατοπτρίζουν ο ένας τον άλλον, παρά το γεγονός ότι ένα άτομο μιλάει και κάποιος ακούει.
Και καλύτερα από όλα, για να λύσετε το πρόβλημα "Τι κάνεις;", μπορείτε να δώσετε ένα πλαίσιο στο άτομο με το οποίο μιλάτε, αντί να βασίζεστε στην εικόνα που έχουν στο μυαλό τους για το τι κάνετε.
Κατά την εφαρμογή αυτής της στρατηγικής, ίσως χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε τον τίτλο εργασίας σας ως σίγουρος, αλλά μετάβαση αμέσως σε μια ιστορία για κάτι που ήταν διασκεδαστικό ή εμπνευσμένο σε σας στη δουλειά. Για παράδειγμα, σε ένα πρόσφατο πάρτι είπα σε κάποιον ότι ήμουν σύμβουλος επικοινωνιών, αλλά στη συνέχεια ακολούθησα μια ιστορία για έναν πελάτη που έδωσε το πλαίσιο για την εργασία μου και έδειξε την ανάγκη στην αγορά για αυτό που κάνω.
3. Κάνετε μια διδακτική στιγμή
Σκεφτείτε την απάντησή σας υπό το φως αυτό: Εκπαιδεύετε το άλλο πρόσωπο για το θέμα σας. Έτσι, αντί να λέτε μόνο τον τίτλο σας, εξηγήστε κάτι που ίσως δεν γνωρίζει για το έργο ή τη βιομηχανία σας. Μιλήστε για το κενό στην αγορά που πληρώνετε. Συζητήστε για το τελευταίο πράγμα που συμβαίνει στον κλάδο σας. Συζητήστε για το πιο ενδιαφέρον πράγμα που έχετε μάθει τελευταία.
4. Να είστε ευάλωτοι
Μην φοβάστε να πάρετε προσωπικά και να μιλήσετε για το ταξίδι σας. Τι σας οδήγησε σε πού βρίσκεστε σήμερα; Ποια είναι τα όνειρά σας για την επόμενη φάση της καριέρας σας; Κάθε συζήτηση δημιουργεί μια σχέση. Για να γίνει αυτό αποτελεσματικά, θα πρέπει να αφήσετε τους ανθρώπους πίσω από την κουρτίνα, ακόμα και λίγο, έτσι ώστε να καταλάβουν από πού προέρχεστε.
5. Να είναι σχετική
Δεν είναι όλα για σένα, ακόμα και όταν είναι. Αναμεταδίδστε τις λεπτομέρειες σχετικά με εσάς και το έργο σας που σχετίζονται με το άτομο με το οποίο μιλάτε. Ο πελάτης του οποίου η ιστορία είπα στο πάρτι τελείωσε επίσης επιτυχημένη αποκατάσταση μετά από ένα αυτοκινητιστικό ατύχημα και όπως είπα, είδα το πρόσωπο του θεραπευτή του καρδιακού rehab να φωτίζεται με αναγνώριση. Σκεφτείτε τι εμπειρίες έχετε που θα αντηχούν με τους ανθρώπους με τους οποίους μιλάτε ή θα είστε σε θέση να τους βοηθήσετε με κάποιο τρόπο.
6. Αφήστε τη σημαία του freak σας να πετάξει
Βρείτε κάτι σχετικά με το τι κάνετε εσείς που πραγματικά σας ανάβει και εστιάστε σε αυτό. Όταν δείξετε πόσο ενθουσιώδης είστε για κάτι, είστε μαγνήτης. Οι άνθρωποι πραγματικά θέλουν πραγματικά να είναι γύρω από αυτό. Μην αφήστε κανέναν να σας πει να πάρετε ένα χαλαρωτικό χάπι. Πάντα.
7. Να είστε αυτοπροβολής
Πρέπει να επαναπροσδιορίσουμε την αυτοπροβολή. Χρειαζόμαστε περισσότερους ανθρώπους που μπορούν να μιλούν ειλικρινά για την αξία που προσφέρουν στους πελάτες και τους οργανισμούς με τους οποίους δουλεύουν. Δεν θα μπορούσε ο κόσμος να είναι ένα καλύτερο μέρος αν όλοι απλά άφηναν κάτω το πέπλο και άνοιξαν πραγματικά για το τι είναι καλό; Περισσότεροι άνθρωποι θα κάνουν τα πράγματα που αγαπούν. Θα είμαστε, συλλογικά, πιο ευτυχισμένοι.
Έτσι, μην είστε ντροπαλός. Κάνετε πραγματικά όλοι μια χάρη με το να είστε ειλικρινείς για το τι είστε καλοί και τι σας φωτίζει επάνω. Και μπορείτε να δείτε απλά πόσο καλύτερα είναι από το να λέτε "Είμαι λογιστής" την επόμενη φορά που κάποιος ρωτάει.
"Τι κάνεις;" μπορεί για πάντα να είναι συνώνυμος με το "Ποιος είσαι;" αλλά με μία από αυτές τις εναλλακτικές απαντήσεις, έχεις λόγο για το ποιος είσαι στο μυαλό του ατόμου με τον οποίο μιλάς.
