Δεν χρειάζεται να σας πω πόσο σημαντική είναι η δικτύωση όταν ψάχνετε για δουλειά. Και ίσως γνωρίζετε ότι είναι εξίσου κρίσιμο να το κάνετε αφού έχετε ήδη βρει μια θέση - είναι ένας τρόπος για να συναντήσετε νέους ανθρώπους που μπορούν να ανοίξουν πόρτες για σας στο μέλλον καθώς και να μάθουν για το τι συμβαίνει στον τομέα σας .
Αλλά εδώ είναι κάτι που ίσως δεν γνωρίζετε. Στην πραγματικότητα, δεν το συνειδητοποίησα καθόλου εδώ και χρόνια. Μόλις είστε ήδη εγκατεστημένος στην καριέρα σας, θα πρέπει να πάτε για την επαγγελματική σας hobnobbing με πολύ διαφορετικό τρόπο. Εκτός αν, φυσικά, θέλετε να καταλήξετε σπαταλάτε τόσο το χρόνο σας όσο και τα καλύτερα σας στιλέτο.
Καλώ αυτή τη νέα προσέγγιση προχωρημένη δικτύωση. Εδώ είναι πώς να το κάνουμε λαμπρά.
1.
Όταν δεν ψάχνετε σοβαρά μια δουλειά ή δεν έχετε άλλο τύπο μεγάλης ατζέντας, πιθανότατα θα έχετε μια αρκετά απλή προσέγγιση στη δικτύωση. Θα κατευθυνθείτε στο κοκτέιλ της διάσκεψης και θα δείτε πώς ξετυλίγεται η νύχτα. Ίσως θα συναντήσετε μερικούς ενδιαφέροντες ανθρώπους, αλλά αν η νύχτα είναι μια προτομή, θα αντισταθμίσετε με ένα ποτήρι κακό κρασί και κάποια τηγανητά γαρίδες.
Αλλά ακόμα κι αν δεν έχετε σταθερό στόχο όταν παρευρεθείτε σε συνέδρια και γεύματα αυτές τις μέρες, πρέπει να είστε πολύ πιο τακτικοί. Πριν από χρόνια, άρχισα να πηγαίνω σε γεγονότα με ένα πολύ συγκεκριμένο τελικό παιχνίδι στο μυαλό: ότι θα επιστρέψω με τουλάχιστον μία πολύτιμη διορατικότητα ή στρατηγική. Όταν ξεκινήσετε να το κάνετε αυτό, εμπιστευθείτε, θα το κάνετε . Αυτό με φέρνει στο σημείο 2.
2.
Όταν είστε 22 ετών, πηγαίνετε σε εκδηλώσεις που είναι έτοιμες να δώσουν το γήπεδο σας σε όποιον θα ακούσει. Χρειάζεσαι δουλειά . Αλλά αν είστε ήδη εγκατεστημένος, η δικτύωση δεν αφορά μια αναζήτηση εργασίας. Αντ 'αυτού, θέλετε να εμπνευστείτε και να συλλέξετε νέα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, είτε τώρα είτε στο μέλλον.
Όταν συζητάτε με κάποιον νέο, μην αισθάνεστε την ανάγκη να αντιμετωπίσετε αμέσως όλα όσα λέει με το δικό σας ανέκδοτο. Δώστε ερωτήσεις, εμβαθύνετε βαθύτερα. Μάθετε από το άτομο. Ο τύπος που έχω δουλέψει ξανά και ξανά είναι αυτός: Επικοινωνία + Περιέργεια = Ευκαιρία. Αν μιλάτε πάρα πολύ, δεν θα ακούσετε ποτέ τίποτα που αξίζει.
3.
Ο Robert Cialdini, συγγραφέας του βιβλίου Influence και Ομότιμος Καθηγητής Ψυχολογίας και Μάρκετινγκ και Κρατικό Πανεπιστήμιο της Αριζόνα, λέει ότι μία από τις αρχές της επιρροής είναι ότι μας αρέσουν οι άνθρωποι που είναι σαν εμάς. Έτσι, όταν συναντάς κάποιον που θέλεις να σχηματίσεις μια διαρκή γραβάτα, ανακαλύψτε τι έχουν οι δύο από σας κοινό και οικοδομήστε μια σύνδεση από αυτό το σημείο εκκίνησης. Εάν το άτομο αισθάνεται έναν δεσμό μαζί σας, αυτός ή αυτή θα είναι πιο πιθανό να μείνει σε επαφή.
Και μετά την αρχική σας συνάντηση, κάντε το ρόλο σας για να διατηρήσετε τη σύνδεση. Μια απλή σημείωση - σκεφτείτε "Ξέρω ότι αγαπάτε την Προβηγκία όσο και εγώ. Εδώ είναι ένας σύνδεσμος για ένα καταπληκτικό κομμάτι σε αυτό "- πάει πολύ μακριά.
4.
Τα τελευταία χρόνια, έχω κάνει μερικά από τα καλύτερα μου "σύνδεση" μέσω τηλεφώνου. Είναι ένας πολύ λιγότερο τυχαίος τρόπος να γνωρίσεις τους βασικούς ανθρώπους απ 'ό, τι σε μια εκδήλωση. Μόλις την περασμένη εβδομάδα, είχα μια μεγάλη συζήτηση με μια γυναίκα που μου παρείχε τόνο πληροφοριών που χρειαζόμουν για ένα έργο στο οποίο εργαζόμουν. Μια αμοιβαία γνωριμία συνέβαλε στη δημιουργία της κλήσης.
Μην φοβάστε να ζητήσετε από τις επαφές σας να σας παρουσιάσουν μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε άτομα που μπορούν να σας βοηθήσουν (χρησιμοποιήστε τη δυνατότητα προώθησης του LinkedIn προς όφελός σας) και έπειτα να ρωτήσετε αν το άτομο θα είναι ανοικτό σε σύντομη τηλεφωνική συνομιλία.
Και ναι, τηλέφωνο . Πολλή νέα γυναίκα με ρωτάει αν μπορεί να με πάρει για ένα γρήγορο φλιτζάνι καφέ ("θα πάρω μόνο 15 λεπτά από το χρόνο σας) για να ασχοληθώ μαζί μου για τη σταδιοδρομία τους, αλλά αυτό δεν είναι ρεαλιστικό να περιμένουμε από πολλούς ανθρώπους. Αν συμπεριλάβετε τον προγραμματισμό και το χρόνο ταξιδιού, ένα φλιτζάνι καφέ τρώει πάνω από μία ώρα της εργάσιμης ημέρας. Αλλά οι τηλεφωνικές κλήσεις μπορούν εύκολα να κρατηθούν σε σύντομο χρονικό διάστημα 15 λεπτών.
5.
Gosh, αυτό ακούγεται αγενές, έτσι επιτρέψτε μου να το αναδιατυπώσω. Όταν ξεκινάτε απλά, οι επιτυχημένοι άνθρωποι θα κάνουν συχνά επαγγελματικές ευνοϊκές για εσάς απλώς ως έναν τρόπο να το πληρώσετε προς τα εμπρός. Αλλά μόλις είσαστε στο παιχνίδι και αλληλεπιδράτε με τους συνομηλίκους, υπάρχει μια υπογραμμισμένη υπόθεση ότι μια χάρη θα επιστρέψει στο δρόμο. Δεν υπάρχει τίποτα κακό με αυτό. Απλά πρέπει να το γνωρίζετε.
Υπόθεση: η γυναίκα στην οποία μόλις ανέφερα τη δικτύωση με το τηλέφωνο. Στο τέλος της κλήσης, μου ζήτησε μια εύνοια. Τίποτα σημαντικό, όπως να δω αν θα μπορούσα να πάρω τα εισιτήριά της σε Kinky Boots . Αλλά ήθελε να κάνω μια καλή λέξη γι 'αυτήν με τον εκδότη βιβλίων μου. Ήμουν ευτυχής να υποχρεώσω.
Ω, και ανεξάρτητα από το αν μια εύνοια ζητείται σε αντάλλαγμα, πάντα, πάντα να στείλετε ένα ευχαριστώ!
6. Φέρτε τη Δικτύωση σε Εσάς
Πριν από περίπου 10 χρόνια, άρχισα να διοργανώνω δείπνα στο σπίτι μου για περίπου δώδεκα εξαιρετικές γυναίκες τη φορά. Είναι ένδοξες νύχτες, με πολλά πιάτα. Αλλά η αλήθεια είναι ότι ποτέ δεν θα είχα την ευκαιρία να παρακολουθήσω ένα τέτοιο γεγονός, αν δεν το έκανα και εγώ.
Δεν χρειάζεται όμως να επεξεργαστείτε δείπνα. Προσκαλέστε μια ομάδα στο διαμέρισμά σας για κρασί και τυρί ή οργανώστε μια συνάντηση σε ένα μπαρ ή εστιατόριο. Μπορείτε να έχετε μια συγκεκριμένη ημερήσια διάταξη ή να την κρατήσετε πιο περιστασιακή. Μου αρέσει επίσης να παίζω το παιχνίδι, "Επίλυση του προβλήματος της δουλειάς μου", προσφέροντας σε όλους τη σειρά τους να μοιραστούν τις προκλήσεις τους και να πάρουν πληροφορίες από την υπόλοιπη ομάδα.
Η προχωρημένη δικτύωση δεν μοιάζει πολύ με τις μέρες της κατεύθυνσης σε ένα συνέδριο και τη συλλογή όσο το δυνατόν περισσότερων επαγγελματικών καρτών (και αυτό είναι καλό). Αλλά είναι ακόμα πιο σημαντικό για τη σταδιοδρομία σας.
