Η δικτύωση μπορεί να νιώθει σαν το επαγγελματικό ισοδύναμο της χρονολόγησης. Και, όπως η ταχύτητα που χρονολογείτε, δεν θέλετε απλώς να κάνετε μια καλή εντύπωση - θέλετε να κάνετε μια διαρκή. Λοιπόν, πώς μπορείτε να παρουσιάσετε τον εαυτό σας καλά και να κάνετε σημαντικές συνδέσεις όταν αισθάνεστε σαν να κάνετε μικρές συζητήσεις με ανθρώπους που ακούνε μόνο μισό;
Το πρώτο βήμα είναι να επαναπροσδιορίσετε την ιδέα της δικτύωσης. Κατά την επόμενη εκδήλωσή σας, θυμηθείτε ότι δεν έχει σημασία η κενή συνομιλία chat και πολλά άλλα σχετικά με τη δημιουργία συνδέσεων.
Πώς τα κάνετε αυτά;
Ξεχνώντας ό, τι νομίζατε ότι ήξερες σχετικά με τη δικτύωση μικρής ομιλίας και αντ 'αυτού, αξιοποιώντας την επιστήμη της καλής συνομιλίας! Εδώ είναι έξι στρατηγικές για να είναι το πιο δημοφιλές πρόσωπο για να μιλήσετε στο επόμενο γεγονός δικτύωση σας.
1. Να είναι εύκολο να ακούσετε
Ο ειδικός του ήχου Julian Treasure λέει ότι οι δολοφόνοι συνομιλιών περιλαμβάνουν τα κουτσομπολιά, την κρίση, την αρνητικότητα, τις καταγγελίες, τις υπερβολές, τις κατηγορίες και την ύπαρξη ενός «φταίξιμου». Αυτά τα είδη επικοινωνίας είναι δύσκολο να ακούσουν, λέει. Σύμφωνα με τον Θησαυρό, οι τέσσερις ισχυροί ακρογωνιαίοι λίθοι της καλής συζήτησης: η ειλικρίνεια (σαφής και ευθεία), η αυθεντικότητα (το να είσαι ο εαυτός σου), η ακεραιότητα (πράγματι κάνεις ό, τι λέγεις ότι θα κάνεις) και η αγάπη (επιθυμώντας τους ανθρώπους καλά).
Πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό σε μια γρήγορη συζήτηση δικτύου; Μπορείτε να είστε ειλικρινείς και αυθεντικοί, ζητώντας γνήσιες ερωτήσεις όταν εμφανίζεται ένα θέμα που δεν γνωρίζετε τίποτα - αντί να κουνάτε και να προσποιείτε ότι το παίρνετε. Όταν λέτε αντίο στο τέλος της εκδήλωσης, σκεφτείτε κάτι συγκεκριμένο από τη συνομιλία σας που μπορείτε να αναφέρετε, τότε ευχόμαστε το άτομο καλά. Είναι τόσο εύκολο.
2. Δημιουργήστε τη συνομιλητική χημεία
Σύμφωνα με ένα άρθρο στο Harvard Business Review , οι θετικές συνομιλίες μπορούν να προκαλέσουν την παραγωγή ωκυτοκίνης. Και η οξυτοκίνη αυξάνει την ικανότητά μας να συνεργαζόμαστε και να εμπιστευόμαστε τους άλλους. Συζητήσεις που δείχνουν ανησυχία για τους άλλους, βασίζονται στην αλήθεια και μοιράζονται ένα όραμα αμοιβαίας επιτυχίας είναι μεταξύ εκείνων που οδηγούν σε αυτό το είδος καλής χημείας.
Αντί να ξοδεύετε χρόνο προσπαθώντας να πείσετε κάποιον να δει την πλευρά σας ενός προβλήματος (γνωστός και ως, προσπαθώντας να είναι αμφιλεγόμενος και πρωτοποριακός), μοιραστείτε μια θετική σκέψη που είναι αμοιβαία επωφελής και χρήσιμη για το άτομο με το οποίο μιλάτε. Μπορείτε να προετοιμάσετε αυτή τη θετική σκέψη μπροστά από το χρόνο ανατρέχοντας σε τρέχουσες, σχετικές βιομηχανικές ειδήσεις που θα ήταν ενδιαφέρουσες για τους ανθρώπους που συναντάτε.
3. Ενθαρρύνετε την αυτο-αποκάλυψη
Είναι κοινή λογική που μας αρέσει να μιλάμε για τους εαυτούς μας, αλλά υπάρχει στην πραγματικότητα μια χημική αντίδραση που σχετίζεται με την αυτο-αποκάλυψη που βρίσκουμε εγγενώς ανταμείβοντας. Σύμφωνα με μια μελέτη που δημοσιεύτηκε στα Πρακτικά της Εθνικής Ακαδημίας Επιστημών , η αυτο-αποκάλυψη συνδέθηκε έντονα με την αυξημένη ενεργοποίηση στα κέντρα ντοπαμίνης του εγκεφάλου, τις ίδιες περιοχές που ανταποκρίνονται σε ανταμοιβές όπως τα τρόφιμα και τα χρήματα.
Δημιουργήστε λοιπόν ένα περιβάλλον που καλεί άλλους ανθρώπους να σας πουν για τον εαυτό τους. Μια μεγάλη προσέγγιση είναι να έρθουν με μερικούς μεγάλους εκκινητές συνομιλιών για να βοηθήσουν στην προσπάθεια να προσελκύσουν τους ανθρώπους έξω. Για παράδειγμα, αντί να μιλάτε σε κάποιον σχετικά με το πώς πηγαίνει η εβδομάδα του, μπορείτε να πάρετε συγκεκριμένα και να ρωτήσετε: "Ποιο ήταν το κύριο σημείο της εβδομάδας σας;" Ο πρώτος οδηγεί συνήθως σε μια σύντομη απάντηση ("πηγαίνει"). η τελευταία είναι μια ευκαιρία για το άλλο άτομο να ανοίξει πραγματικά.
4. Ζητήστε ιστορίες, όχι απαντήσεις
Η ανταλλαγή ιστοριών δημιουργεί μια σύνδεση και διεγείρει μια συναισθηματική μνήμη που μας βοηθά να δίνουμε νόημα στις εμπειρίες και τις αλληλεπιδράσεις μας. Η απομάκρυνση ιστοριών από ανθρώπους που συναντάτε μόνο μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να πάρετε περισσότερες πληροφορίες, καθώς και μια καλύτερη κατανόηση του πού προέρχονται, τόσο κυριολεκτικά όσο και μεταφορικά.
Αποφύγετε να ρωτήσετε "Τι κάνεις;" ή "Από πού είσαι;" Αντ 'αυτού, ρωτήστε: "Τι δουλεύεις αυτές τις μέρες;" ή "Ποια ήταν η πόλη σαν εκεί που μεγάλες;"
5. Περάστε τη μικρή συνομιλία
Οι έρευνες υποδεικνύουν ότι η συζήτηση για ουσιαστικά ζητήματα μπορεί στην πραγματικότητα να μας κάνει πιο ευτυχισμένους από την εμπλοκή σε παραδοσιακές μικρές συζητήσεις. Η περικοπή κάποιων λεπτομερειών σε μικρές συζητήσεις μπορεί να ανυψώσει τη συνομιλία σε ένα μεγαλύτερο επίπεδο εμπλοκής.
Έτσι, αν κάποιος ρωτά από πού βρίσκεστε, προσθέστε λίγες λεπτομέρειες σχετικά με την πατρίδα σας. Ή αν κάποιος ρωτά τι κάνετε, μιλήστε εν συντομία για το τι σας επέστησε στο επάγγελμα. Κάθε απάντηση θα πρέπει να οδηγήσει το άτομο να διερωτάται περισσότερο για αυτό που είπατε, το οποίο σας απομακρύνει από το chat chit και πιο κοντά στο να έχετε μια αξέχαστη ανταλλαγή.
6. Χρησιμοποιήστε το εργαλείο σας για την καλύτερη δυνατή χωρητικότητα του
Η ουσιαστική συζήτηση δεν έχει να κάνει μόνο με όσα λέτε, αλλά και με το πώς το λέτε. Θα αποχωρήσετε όσο πιο ενδιαφέρουσες (και ενδιαφέρουσες) αν αλλάζετε τον τόνο σας, ώστε να μην ακούγεται μονότονη ή αποσυνδεδεμένη. Δοκιμάστε να μιλάτε πιο αργά και πιο ήσυχα, πράγμα που μπορεί να προσελκύσει πραγματικά ανθρώπους. Επίσης, μην φοβάστε να αγκαλιάσετε τη σιωπή. είναι καλύτερο από την πλήρωση του χώρου με "ahs" και "ums".
Ανυψώστε τη συζήτησή σας πάνω από τις περισπασμούς και τις μικρές συνομιλίες στην επόμενη δικτύωση ή κοινωνική εκδήλωση σας για να δημιουργήσετε συνδέσεις που έχουν πραγματικά σημασία. Και τιτλοποιείτε την καλύτερη συμβουλή σας για να φτάσετε γρήγορα στο συνομιλητικό καλό πράγμα @AmandaBerlin.
