Πριν από μερικούς μήνες συναντήθηκα μια γυναίκα σε μια εκδήλωση που είχε κάνει σαφώς την έρευνά της για τη δικτύωση. Είχε ένα έξυπνο εκκινητή συνομιλίας και μια μεγάλη χειραψία. Έβαλε πολλές ερωτήσεις και άκουγε τις απαντήσεις μου προσεκτικά. Μου έδωσε την επαγγελματική κάρτα πριν χωριστούμε.
Με το βιβλίο, έτσι;
Λοιπόν, ναι, αλλά σχεδόν σε ένα λάθος. Τα χαμόγελά της, τα νεύματά της και οι ερωτήσεις της έγιναν αναγκασμένα, οι απαντήσεις της πρόβες και τα κίνητρά της αρκετά προφανή. Ένιωθε σαν το ισοδύναμο δικτύωσης κάποιας που απαγγέλλει απαντήσεις σε γραφή σε μια συνέντευξη εργασίας - λέει όλα τα σωστά πράγματα, αλλά δεν έκανε τίποτα για να κάνει μια πραγματική σύνδεση.
Και αυτό, φίλοι μου, είναι ο πραγματικός σκοπός της δικτύωσης. Δεν πρόκειται για τη διανομή όσο το δυνατόν περισσότερων επαγγελματικών καρτών - πρόκειται για την πραγματοποίηση πραγματικών συνδέσεων με ανθρώπους, ώστε να σας θυμούνται και να θέλουν να παραμένουν σε επαφή μετά το συμβάν. Έτσι ώστε να μην μπορούν να φανταστούν να μην μένουν σε επαφή μαζί σας μετά το συμβάν!
Όχι, φυσικά δεν πρόκειται να φτιάξετε στιγμιαία καλύτερους επαγγελματίες φίλους με κάθε άτομο που συναντάτε, αλλά υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να προχωρήσετε πέρα από τα βασικά της δικτύωσης και βεβαιωθείτε ότι έχετε θυμηθεί ως κάτι περισσότερο από ένα απλό επαγγελματική κάρτα. Στην επόμενη εκδήλωση, δοκιμάστε αυτές τις συμβουλές για να κάνετε μια πραγματική σύνδεση.
1. Είστε ο εαυτός σας
Βήμα 1: Χαλαρώστε.
Σοβαρά. Είσαι ενδιαφέρουσα, είστε συμπαθητικοί και έχετε πολλά να πείτε - απλώς ρωτήστε τους φίλους και την οικογένειά σας. Έτσι, αντί να εισέλθετε σε συνομιλίες που προσπαθούν να βρουν το τέλειο πράγμα να λένε ή να ανησυχούν ότι δεν είσαι αρκετά ενδιαφέρονς ή πνευματώδης, απλά προσποιούμαι ότι είσαι σε δείπνο με τους πιο στενούς φίλους σου και είσαι ο εαυτός σου.
Ακούγεται ανόητο, αλλά έχω διαπιστώσει ότι ένας από τους καλύτερους τρόπους να θυμηθώ να είμαι, καλά, ο ίδιος, είναι να φορέσω κάτι που με κάνει να αισθάνομαι υπέροχος. Όταν φοράω ένα κοστούμι, αισθάνομαι σαν μια εκ των αποκομμάτων μου, με αποκομιδή-φωτογραφική εκδοχή του εαυτού μου, και μάλλον έφυγα έτσι σε συνομιλία. Αλλά όταν φορώ κάτι περισσότερο "εμένα" - όπως ένα από τα αγαπημένα μου φορέματα και ένα μεγάλο κολιέ - είμαι αμέσως πιο χαλαρή και άνετη.
2. Ανοίξτε
Κατά παρόμοιο τρόπο, μην φοβάστε να ανοίξετε τους ανθρώπους λίγο. Στις ρυθμίσεις δικτύωσης, συχνά τείνουμε να βάζουμε τα αυστηρά επιχειρησιακά μας πρόσωπα και ενώ είναι σημαντικό να είστε επαγγελματίας, μοιράζεστε λίγο περισσότερο για τον εαυτό σας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κάνετε συνδέσεις. Όπως ο Achim Nowak, συγγραφέας του Infectious: Πώς να συνδέσετε βαθιά και να απελευθερώσετε τον ενεργειακό ηγέτη μέσα, εξηγείται σε ένα πρόσφατο άρθρο: "Όταν αποκαλύπτουμε κάτι προσωπικό, δίνει στον ακροατή σας την άδεια να κάνει το ίδιο. Δεν πιστεύω στην υπερπήδηση, αλλά όσο περισσότεροι κίνδυνοι αντιμετωπίζουμε ως ευάλωτοι, τόσο περισσότεροι άνθρωποι έλκονται σε εμάς επειδή φανούμε πραγματικοί ".
Με άλλα λόγια, είναι εντάξει να απαντήσετε στο "Πώς είσαι;" με "Ξέρεις τι - έχω μια υπέροχη μέρα, μέχρι να βγω μια βόμβα να δουλεύει σήμερα το απόγευμα. Ας πούμε ότι είμαι χαρούμενος που βρίσκομαι εδώ! "Ή, όταν κάποιος σας ρωτά από πού βρίσκεστε, δοκιμάστε" Είμαι από τη Φλώριδα. Στην πραγματικότητα, είμαι κατευθυνόμενος εκεί τον επόμενο μήνα για την επανασύνδεση της τάξης μου - και είμαι λίγο νευρικός! "Μοιράζοντας λίγο περισσότερο από ότι συνήθως, θα έχετε κάνει τον εαυτό σας πιο ρεαλιστικό και πιο αξέχαστο. άνοιξε την πόρτα για (πιο ενδιαφέρουσα) μελλοντική συζήτηση.
3. Να είστε μοναδικός
Φυσικά, δεν είναι όλα για σένα: Οι άνθρωποι αγαπούν να μιλάνε για τον εαυτό τους. Έτσι, ειδικά εάν είστε ντροπαλοί, ρωτήστε τις ερωτήσεις που κάνουν το άλλο άτομο να ανοίξει, ξεπερνώντας τα βασικά του "Πώς σας αρέσει να εργάζεστε στην εταιρεία σας" και "Πώς μπήκατε σε αυτό;" Ενώ αυτά είναι εξαιρετικές εκκινητές συνομιλιών, θα έχετε μια πολύ πιο αξέχαστη συνομιλία εάν ρωτάτε κάτι που τους αποκαρώνει λίγο.
Ένας καλός τρόπος να το κάνετε αυτό είναι να είστε συγκεκριμένοι - ακόμη και αν είναι λίγο τυχαίος. Για παράδειγμα, όταν λέω στους ανθρώπους ότι ταξιδεύω πολύ για δουλειά, απαντήσεις όπως: "Ω, είσαι το τέλειο άτομο για να ρωτήσεις - τυχόν συμβουλές για να κάνεις κόκκινα μάτια;" ή "Σοβαρά, υπάρχει καλό μέρος για να φάει στο ΛΑΞ; "οδηγούν σε πιο ενδιαφέρουσα συζήτηση από ό, τι κάποιος όπως" Ω, πώς σας αρέσει το ταξίδι; "
Μια άλλη επιλογή είναι να ζητάτε συμβουλές από τους ανθρώπους. Έχω διαπιστώσει ότι θα πάρετε τους ανθρώπους να χαλαρώσουν και να μοιραστούν περισσότερες λεπτομέρειες όταν τοποθετείτε δικτυακούς go-tos όπως "Πώς μπήκατε στο μάρκετινγκ;" ως κάτι που ζητάει την προσωπική τους συμβουλή: "Θέλω πραγματικά να κάνω μια να προχωρήσω στο μάρκετινγκ τον εαυτό μου - θα ήθελα πολύ να ακούσω τις συμβουλές που έχετε για να πάρει το πόδι μου στην πόρτα. "
4. Να είστε γενναιόδωροι
Τέλος, ένας πολύ καλός τρόπος για να κάνετε μια διαρκή σύνδεση είναι να είστε χρήσιμος αν μπορείτε να είστε. Έχω διαπιστώσει ότι όταν προσφέρω μια συμβουλή, κάποια εμπειρογνωμοσύνη ή μια εισαγωγή σε μια επαφή, οι άνθρωποι είναι ενθουσιασμένοι - περισσότερο από ό, τι νομίζετε. Είναι επίσης πιο πιθανό να παραμείνουν σε επαφή όταν γνωρίζουν ότι είστε ένας εξαιρετικός πόρος γι 'αυτούς.
Δεν χρειάζεται να ξεπεράσετε εδώ - δεν υπάρχει λόγος να προσφέρετε μια εισαγωγή στον CEO σας για ένα άτομο που μόλις συναντήσατε - αλλά αν υπάρχουν λίγοι τρόποι να βοηθήσετε, κάντε. Για παράδειγμα, μικρές προσφορές όπως "Προσπαθείτε να προσλάβετε έναν intern για να διαχειριστείτε το ιστολόγιό σας; Είχα μεγάλη τύχη να καταχωρήσω μια λίστα με το σχολείο δημοσιογραφίας της NYU. Επιτρέψτε μου να σας στείλω ένα σύνδεσμο "ή" Ο φίλος μου πήρε ακριβώς μια δουλειά στο Google - μπορώ να δω αν θα ήταν ανοικτή για να σας δώσει συμβουλές συνέντευξης "μπορεί πραγματικά να κάνει θαύματα. Δημιουργήστε το καλό κάρμα δικτύωσης και θα επιστρέψει σε εσάς. Υπόσχεση.
Ναι, η δικτύωση είναι να πάρει το όνομά σας, το πρόσωπο και την επαγγελματική σας κάρτα έξω εκεί στον κόσμο. Αλλά το πιο σημαντικό είναι να κάνουμε πραγματικές συνδέσεις. Έτσι, να χαλαρώσετε, να είστε ο εαυτός σας και να σκεφτείτε περισσότερα απλώς με άλλους ανθρώπους απ 'ό, τι πρόκειται να ζητήσετε ή να πείτε στη συνέχεια. Είστε υποχρεωμένοι να κάνετε μια μόνιμη εντύπωση.
