Σκεφτείτε την τελευταία φορά που ένας υπάλληλος πληρωμής σας προσφέρει μια έκπτωση μπόνους σε ένα στοιχείο ή συναντήσατε ένα χαρακτηριστικό μπόνους σε μια ταινία. Πιθανότατα αισθανθήκατε αρκετά ωραία, σωστά;
Οι άνθρωποι αγαπούν την ιδέα των μπόνους επειδή τα "έξτρα" ή "ελεύθερα" πράγματα είναι δύσκολο να περάσουν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είμαστε ενθουσιασμένοι ως καταναλωτές, και επίσης γιατί μας περιφρονούν όταν εξετάζουν μια προσφορά εργασίας.
Αλλά τα επιδόματα έρχονται με πολλές προειδοποιήσεις, πάρα πολύ. Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο λειτουργούν και του τρόπου με τον οποίο παρέχονται στο χώρο εργασίας μπορεί να σας βοηθήσει να επιλέξετε ανάμεσα σε μια εργασία με χαμηλή αποζημίωση και εκείνη που εσείς ορίζετε οικονομικά. Θα τους σπάσουμε, ώστε να βγείτε από το συναίσθημα σαν επαγγελματίας:
- Τι είναι ένα μπόνους;
- Γιατί οι εταιρείες παρέχουν μπόνους;
- Τι είδους μπόνους υπάρχουν και πώς λειτουργούν;
- Τα Μπόνους είναι ένα Εγγυημένο Πράγμα;
- Μπορούν τα μπόνους να διαπραγματευτούν;
- Πώς μπορώ να διασφαλίσω ότι θα λάβω ένα δίκαιο μπόνους;
1. Τι είναι ένα μπόνους;
Ένα μπόνους είναι "μια μορφή αποζημίωσης που δεν είναι εγγυημένη και που συνήθως πληρώνεται μετά την ολοκλήρωση ενός συγκεκριμένου γεγονότος", λέει ο Adi Dehejia, Γενικός Διευθυντής Οικονομικών της Muse.
Τα μπόνους έρχονται σε πολλά σχήματα και μεγέθη (όλα αυτά εξηγούμε αργότερα), αλλά σε γενικές γραμμές είναι βασισμένα στην απόδοση, που σημαίνει ότι μια εταιρεία τα διανέμει βάσει του τρόπου με τον οποίο ένας υπάλληλος ή ομάδα εργαζομένων συμβάλλει σε στόχους ομάδας ή εταιρείας εσόδων που βασίζονται στα έσοδα.
Αυτό σημαίνει ότι πολλά μπόνους είναι διακριτικά, που σημαίνει ότι αντί του μπόνους που συνδέεται με μια συγκεκριμένη ποσόστωση, το επίπεδό σας ή την απόδοσή σας, ένας διευθυντής απλά αποφασίζει ποιος είναι και δεν είναι αντάξιος ενός, καθώς και πόσο το μπόνους είναι.
Όπως μπορείτε να φανταστείτε, αυτό κάνει τα μπόνους ένα αρκετά περίπλοκο θέμα για τις επιχειρήσεις και τους υπαλλήλους.
2. Γιατί οι εταιρείες παρέχουν μπόνους;
Συχνά προσφέρονται μπόνους επειδή αυτό είναι που η αγορά λέει στις εταιρείες να κάνουν. Αν άλλες οργανώσεις παρόμοιου μεγέθους, βιομηχανίας ή γεωγραφίας προσφέρουν μπόνους στους υπαλλήλους τους, μια επιχείρηση μπορεί να αισθάνεται υποχρεωμένη να κάνει το ίδιο για να ανταγωνιστεί για καλό ταλέντο. Αυτός είναι ο λόγος που θα βρείτε σπάνια έναν ρόλο πωλήσεων χωρίς μια δομή μπόνους.
Θέλουν επίσης να προσλάβουν άτομα που γνωρίζουν ότι πρόκειται να εκτελέσουν, και όταν υπάρχει ανταμοιβή για την παραγωγή θα προσελκύσετε ένα συγκεκριμένο είδος ατόμου.
Αλλά ο κύριος λόγος για τον οποίο οι εργοδότες απευθύνονται στα μπόνους είναι ότι ενθαρρύνουν τους εργαζόμενους να εργαστούν σκληρά για να βοηθήσουν την εταιρεία να επιτύχει. "Θέλουν να ευθυγραμμιστούν τα κίνητρα - όπως, " Κάνετε καλά αν η εταιρεία κάνει καλά ", λέει ο Dehejia. Και τείνει να αποπληρώσει τους ανθρώπους που ξέρουν ότι μπορούν να κερδίσουν περισσότερα χρήματα φέρνοντας περισσότερα έσοδα, είτε άμεσα (όπως οι πωλήσεις) είτε έμμεσα (όπως η μάρκετινγκ ή η ηγεσία της εκτελεστικής εξουσίας), θα είναι ιδιαίτερα υποκινούμενα για να το κάνουν.
«Προσπαθούν να μοιραστούν τον κίνδυνο μεταξύ της εταιρείας και του ατόμου», προσθέτει ο Dehejia. Όταν μια εταιρεία κάνει κακή λόγω κακής απόδοσης, ο εργαζόμενος πληρώνει την τιμή με χαμηλότερη αποζημίωση - σε αντίθεση με κάποιον που δεν έχει δομή μπόνους που πληρώνεται με τον ίδιο ακριβώς τρόπο ανεξάρτητα από το πόσο καλά κάνει η εταιρεία.
Μερικοί άνθρωποι μπορεί να βρουν αυτή την έννοια αγχωτική. Όμως, η αντίθετη πλευρά - έχοντας έναν ετήσιο μισθό χωρίς μπόνους - σημαίνει ότι θα υπάρξουν στιγμές όπου θα δουλέψετε πολύ σκληρά και δεν θα αποζημιωθούν για την εργασία αυτή. Είναι ένα εμπόριο και ένας συγκεκριμένος κόσμος είναι διατεθειμένος να κάνει.
Η Dehejia σημειώνει ότι τα μπόνους δεν πρέπει ποτέ να είναι ο μόνος οδηγός για τη διατήρηση και το κίνητρο των εργαζομένων. Η αποζημίωση είναι ένας τρόπος για να οδηγήσει την απόδοση, αλλά "δεν υποκαθιστά τη διαχείριση, δεν υποκαθιστά τον έπαινο, τη μάθηση και την ανάπτυξη, την κατάρτιση, τις ευκαιρίες", λέει. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι εταιρείες πρέπει πάντα να σκέφτονται για την αξία των σχεδίων επιδομάτων τους και την εξισορρόπησή τους με άλλα προνόμια και οφέλη.
3. Τι είδους μπόνους υπάρχουν και πώς λειτουργούν;
Ορισμένα μπόνους διανέμονται ανά τρίμηνο, άλλα σε ετήσια βάση. Ορισμένα είναι ένα και μόνο πράγμα, άλλα είναι επαναλαμβανόμενα. Όλα εξαρτώνται από το ρόλο στον οποίο βρίσκεστε, σε ποιο επίπεδο βρίσκεστε, σε τι συμβάλλετε, ποια είναι η ηγεσία σας και σε ποια εταιρεία εργάζεστε (μεταξύ πολλών άλλων).
Ετήσιο μπόνους
Ένα ετήσιο επίδομα βασίζεται συνήθως στη συνολική απόδοση της επιχείρησης. Έτσι μπορείτε να πάρετε ένα μεγάλο ή μικρό μπόνους (ή και κανένα μπόνους καθόλου) ανάλογα με το πόσο επιτυχημένος ήταν ο οργανισμός σας ή το συγκεκριμένο τμήμα εκείνου του έτους, καθώς και πόσο μεγάλο μέρος αυτής της επιτυχίας ήσαστε. Αυτό μπορεί επίσης να θεωρηθεί "κατανομή κερδών".
Ο λόγος για τον οποίο οι εταιρείες περιμένουν ένα ολόκληρο χρόνο πριν σας πληρώσουν είναι απλώς και μόνο επειδή σημαίνει ότι πρέπει να κολλήσετε περισσότερο - γι 'αυτό πολύ λίγοι άνθρωποι εγκαταλείπουν τη δουλειά τους πριν συγκεντρώσουν το ετήσιο μπόνους τους. Είναι επίσης, και πάλι, συνδεδεμένοι με τους στόχους της εταιρείας, έτσι θέλουν να εξασφαλίσουν ότι οδηγούν την απόδοση για τους 12 μήνες, όχι μόνο ένα κομμάτι του έτους.
Μπόνους Spot
Το επίδομα spot είναι για τους ανθρώπους που πηγαίνουν πάνω και πέρα και είναι "συνήθως δεμένο με ένα καθήκον που ήταν εκτός του πεδίου του ρόλου σας", λέει ο Dehejia. Εάν, για παράδειγμα, βοηθήσατε με ένα ειδικό έργο, εργάσατε επιπλέον ώρες ή παίζατε αναπόσπαστο μέρος στην επιτυχία της εταιρείας με έναν απροσδόκητο τρόπο, ο διευθυντής σας μπορεί να χρησιμοποιήσει τη διακριτική ευχέρεια για να σας προσφέρει κάποια επιπλέον αποζημίωση. Συνήθως είναι ένα πράγμα, αν όχι περιστασιακά, ανάλογα με τον προϋπολογισμό, τις προτεραιότητες και την ηγεσία σας.
Μπόνους υπογραφής
Ένα μπόνους υπογραφής είναι ένα μπόνους εφάπαξ που παρέχεται όταν συνδέεστε σε ένα νέο ρόλο. Οι εταιρείες μπορούν να το προσφέρουν όταν ένας υπάλληλος περπατά μακριά από κάτι καλύτερο ή εάν ο εργαζόμενος μετακομίζει σε μια νέα πόλη για τη δουλειά και η εταιρεία θέλει να καλύψει μέρος του κόστους (αυτό θα μπορούσε επίσης να έχει τη μορφή ενός μπόνους μετεγκατάστασης ή πακέτο). Είναι επίσης ένας τρόπος για τους εργοδότες να αντισταθμίσουν τις απαιτήσεις μισθών που δεν μπορούν να συναντήσουν. Βασικά, είναι να παροτρύνετε τους υποψηφίους να αποδεχθούν τη δουλειά.
"Και γενικά, υπάρχει μια ρήτρα στη σύμβαση εργασίας σας … που λέει ότι αν φύγετε πριν από ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα, συνήθως ένα χρόνο, χρωστάτε τα χρήματα πίσω στην εταιρεία", λέει ο Dehejia. Δυστυχώς, είναι δύσκολο για τις εταιρείες να το επιβάλουν. Ο κίνδυνος που οι εταιρείες παίρνουν είναι να ελπίζουν ότι το μπόνους θα σας φτάσει στην πρώτη στιγμή και θα σας ενθαρρύνει να παραμείνετε για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα.
Μπόνους διατήρησης
Ένα μπόνους διατήρησης, παρόμοιο με ένα μπόνους υπογραφής, είναι για τη διατήρηση πολύτιμων ταλέντων. Συνήθως παρέχεται κατά τη διάρκεια μιας εξαγοράς, συγχώνευσης ή μεγάλης αναδιάρθρωσης επιχειρήσεων για να πείσει κάποιον να παραμείνει για ένα επιπλέον χρονικό διάστημα, αν ήθελε να φύγει ή να έχει μια ανταγωνιστική προσφορά αλλού.
"Τα μπόνους κατακράτησης στην πραγματικότητα καταβάλλονται στο backend", εξηγεί η Dehejia, που σημαίνει ότι δεν το παίρνετε μέχρι να τελειώσει η χρονική περίοδος.
Μπόνους παραπομπής
Ένα μπόνους παραπομπής έχει ως στόχο να ενθαρρύνει τους σημερινούς υπαλλήλους να παραπέμπουν σε μεγάλους υποψηφίους για θέσεις εργασίας στην εταιρεία τους. Είναι συνήθως δεν δίνεται μέχρι να προσληφθεί ο υποψήφιος και έχει παραμείνει για αρκετούς μήνες.
Το ίδιο το επίδομα, λέει ο Dehejia, πρέπει να είναι "αρκετά ενδιαφέρον που να αναφέρεσαι πραγματικά σε κάποιον", έτσι είναι συνήθως ένα καλό χρηματικό ποσό ανάλογα με τη δουλειά και το επίπεδο - οπουδήποτε από $ 1.000 έως αρκετές χιλιάδες. "Μερικές φορές απλώς κάνουν επίπεδη για κάθε ρόλο, ορισμένες εταιρείες κάνουν μεγαλύτερο ποσό για ρόλους που είναι πιο δύσκολο να γεμίσουν", προσθέτει.
Μπόνους διακοπών
Επίσης γνωστό ως "μισθός 13 μηνών" ή "Χριστουγεννιάτικο μπόνους", ένα μπόνους διακοπών είναι ένας άλλος τρόπος για να αναγνωρίσετε τους υπαλλήλους για ένα δύσκολο έργο και να τους δώσετε μια επιπλέον ώθηση σε μια ιδιαίτερα δαπανηρή εποχή του χρόνου. Είναι πιο συνηθισμένο για τις εταιρείες που εδρεύουν εκτός των ΗΠΑ Είναι συχνά - αλλά όχι πάντα - ένα καθορισμένο ποσοστό του ετήσιου μισθού σας, λέει οπουδήποτε από 5% έως 10%.
Επιτροπή
Όπως και τα μπόνους, μια προμήθεια θεωρείται "μη εγγυημένη αποζημίωση", αλλά νόμιμα ορίζονται συχνά ξεχωριστά και λειτουργούν ελαφρώς διαφορετικά.
Η Επιτροπή αφορά την ατομική απόδοση. Οι τόνοι των θέσεων εργασίας λειτουργούν υπό μια δομή προμηθειών (όπως πωλήσεις, διαχείριση λογαριασμών, ακίνητα, χρηματοδότηση και πρόσληψη, για να αναφέρουμε μερικά) και η πληρωμή μπορεί να διανέμεται σε μηνιαία, τριμηνιαία ή ετήσια βάση, ανάλογα με το σχέδιο και όταν η προμήθεια θεωρείται " (για παράδειγμα, το "κερδισμένο" μπορεί να οριστεί ως όταν ο πελάτης υπογράφει μια σύμβαση, πράγμα που σημαίνει ότι ο εργαζόμενος που πώλησε τη συμφωνία δεν θα πάρει την προμήθειά του μέχρι να συλλέξει υπογραφή και να επαληθευτεί η συμφωνία).
Η Επιτροπή μπορεί να είναι ένα προκαθορισμένο ποσοστό - ας πούμε, ένας στρατογνώστης παίρνει ένα ποσό ίσο με το 15-20% του μισθού του μισθού του πρώτου έτους - ή μπορεί να οριστεί από έναν τύπο, με την ιδέα ότι όλοι στο ίδιο ακριβώς επίπεδο έχουν τον ίδιο τύπο . Αυτό καθιστά εύκολο για τις επιχειρήσεις να μετρήσουν την επιτυχία και να δώσουν αποζημίωση και να αποφύγουν να κατηγορηθούν για ευνοιοκρατία.
Η προμήθειά σας είναι γενικά συνδεδεμένη με μια ποσόστωση ή στόχο, που μπορεί να είναι ένα ποσό δολαρίου, ένα ποσό πωληθέντων αντικειμένων ή ένα ποσό κλειστών συμφωνιών ή κρατήσεων. Η ιδέα είναι ότι αν φτάσετε στο 100% της ποσόστωσής σας, θα κερδίσετε το 100% της προμήθειάς σας.
4. Έτσι τα επιδόματα είναι ένα εγγυημένο πράγμα;
Η σύντομη απάντηση είναι όχι. Τα περισσότερα μπόνους είναι διακριτικά και προσθήκη στο μισθό κάποιου, καθιστώντας πρακτικά αδύνατο να αναγκάσουν τις εταιρείες να τους παράσχουν. Και δεν υπάρχει πραγματικός ομοσπονδιακός νόμος που να δηλώνει ότι έχετε δικαίωμα σε μπόνους.
Εάν η απασχόληση είναι αλήθεια, αυτό σημαίνει ότι μια εταιρεία μπορεί να σας πυροβολήσει χωρίς αιτία ή αποζημίωση. "Έτσι, εκτός αν έχετε γραπτή σύμβαση, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα πάρετε τίποτα. Όσο διακριτικά, μπορούν να κάνουν ό, τι θέλουν », λέει ο δικηγόρος απασχόλησης Brian Heller, συνεργάτης του Schwartz Perry & Heller, LLP.
Η Επιτροπή εμπίπτει μερικές φορές στην κατηγορία της υποχρεωτικής αποζημίωσης. Ο νόμος για το εργατικό δίκαιο της Νέας Υόρκης, για παράδειγμα, δηλώνει ότι οποιαδήποτε "κερδισμένη" προμήθεια είναι "νόμιμα θεωρείται μισθός και πρέπει να καταβληθεί στον πωλητή", ακόμη και αν το πρόσωπο αυτό απολύεται, απολύεται ή αφήνει δουλειά.
Αλλά επιτρέποντας στις εταιρείες να ορίσουν τι σημαίνει "κέρδισε" σημαίνει ότι τους δίνουν πολλά περιθώρια. "Υπάρχουν πολλά μπόνους που λένε ότι πρέπει να εργάζεστε για την εταιρεία όταν το μπόνους εκδίδεται για να το αποκτήσετε", λέει ο Heller. Επομένως αν τελειώσετε (ή αφήσετε) πριν από την πληρωμή του μπόνους ή της προμήθειάς σας, ίσως να μην το έχετε τεχνικά δικαίωμα, παρόλο που νομίζετε ότι έχετε κερδίσει δικαιωματικά.
Και δεν υπάρχει τίποτα να σταματήσει τις εταιρείες που παρέχουν τα μπόνους από την κατανομή τους μεταξύ των εργαζομένων άνισα. "Ο Favoritism δεν είναι αντίθετος με το νόμο, εκτός εάν βασίζεται σε κάποιο είδος διακρίσεων", προσθέτει ο Heller.
5. Μπορούν να διεκπεραιωθούν μπόνους;
Αν πραγματικά πιστεύετε ότι αξίζετε περισσότερα, αξίζει να διαπραγματευτείτε με κάποιο τρόπο. Αυτό ισχύει τόσο για τους μισθούς όσο και για τα επιδόματα.
Η Chelsea Williams, προπονητής σταδιοδρομίας της Muse και Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος του Κολλεγίου, λέει ότι τα μπόνους θα αποτελέσουν αντικείμενο διαπραγμάτευσης "πριν από τη σύναψη επίσημης σύμβασης" -κατά, προτού συμφωνήσετε ή υπογράψετε οτιδήποτε- και ότι πρέπει "να πάτε στη συζήτηση με σαφή στόχο-φυσικά αυτός ο στόχος θα πρέπει να είναι υψηλότερος από αυτό που πραγματικά ελπίζετε να λάβετε. "
Η Theresa Merrill, στρατηγικός μισθού και προπονητής της συνέντευξης στο The Muse, συνεργάστηκε με έναν πελάτη ο οποίος θα είχε καταλήξει σε ένα κενό μεταξύ των θέσεων εργασίας με βάση την προσφερόμενη ημερομηνία έναρξης. "Ζήτησε ένα μπόνους υπογραφής για να καλύψει αυτή την χρονική περίοδο. Πρώτον, ζητήσαμε αύξηση του μισθού και της προμήθειας. Πάντα συμβουλεύω τους πελάτες να διαπραγματευτούν πρώτα. Αλλά αν δεν μπορείτε να τα μετακινήσετε σε αυτό, τότε πηγαίνετε για το μπόνους υπογραφής. Οι εταιρείες προτιμούν να πληρώσουν αυτό παρά να αυξήσουν το μισθό », λέει.
Και υποστηρίζει, μην τακτοποιείτε μόνο για την πρώτη προσφορά που έχετε, αν δεν φαίνεται αρκετά. "Εάν προσφέρουν 8Κ, ζητήστε 10Κ. Οι περισσότεροι που αναζητούν εργασία γίνονται τόσο ενθουσιασμένοι όταν επεκτείνεται το μπόνους υπογραφής, ξεχνούν να το κάνουν ».
Περιγράφει αρκετές φορές όταν έχετε το πάνω χέρι και έτσι αξίζει να διαπραγματευτείτε για ένα μπόνους υπογραφής:
- Όταν έχετε πολλές επιχειρήσεις που σας ενδιαφέρουν - είτε έχετε επίσημες προσφορές είτε έχετε μεταβεί στο δεύτερο ή τρίτο γύρο συνεντεύξεων. «Είχα έναν πελάτη που προσπαθούσε να διαπραγματευτεί μια προσφορά και ο στρατολογούμενος ρώτησε:« Έχετε άλλα ενδιαφερόμενα μέρη; Αυτό είναι κάτι που μπορώ να επιστρέψω στην εταιρεία και να παρουσιάσω ως λόγο για να αυξήσετε το μισθό σας », εξηγεί.
- Όταν ο υπεύθυνος προσλήψεων ή ο διαχειριστής προσλήψεων είναι εκείνος που σε ακολουθούσε πρώτα
- Όταν εγκαταλείπετε μια καθιερωμένη εταιρεία για να συμμετάσχετε σε μια εκκίνηση
- Όταν μετακομίζετε σε άλλη πόλη
- Όταν δέχεστε ένα μισθό που είναι μικρότερο από αυτό που κάνατε πριν
Η διεξαγωγή της έρευνας σας και η απόδειξη είναι το κλειδί. "Σε όλες τις περιπτώσεις, οι ισχυρές επιδόσεις τόσο για λογαριασμό της εταιρείας όσο και του ατόμου είναι απαραίτητες για την αποτελεσματική διαπραγμάτευση", λέει ο Williams. Μπορείτε να ζητήσετε έναν ορισμένο αριθμό, αλλά αν δεν είστε υψηλός συνεργάτης με απτά αποδεικτικά στοιχεία για τα επιτεύγματά σας ή σαφώς δεν φέρνουν πολλά χρήματα ως εταιρεία, δεν πρόκειται να τα φτιάξετε. Και πρέπει επίσης να κατανοήσετε τις τάσεις της αγοράς και τι κάνουν όλοι οι άλλοι στη δική σας θέση για να υποστηρίξουν πλήρως τις αξιώσεις σας (αυτοί οι υπολογισμοί μισθών μπορούν να σας βοηθήσουν στη συγκέντρωση των γεγονότων).
Αλλά ο καλύτερος τρόπος για να πετύχετε είναι να είστε απλώς σίγουροι για την προσέγγισή σας. Η Merrill προτείνει τη χρήση φράσεων όπως "Θα υπογράψω την επιστολή προσφοράς σήμερα αν μπορείτε να προσθέσετε ένα bonus υπογραφής $ X" ή "Ψάχνω σε ένα συγκρίσιμο ρόλο όπου ο μισθός είναι X% μεγαλύτερο. Πώς μπορείτε να κλείσετε αυτό το χάσμα; "Και πάλι, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα λειτουργήσει, αλλά εάν περπατάτε ως κάποιος που είναι καλά ενημερωμένος και αυτοπεποίθηση, είναι πιο πιθανό να πάρετε αυτό που θέλετε.
6. Πώς μπορώ να διασφαλίσω ότι θα λάβω ένα δίκαιο μπόνους;
Κάθε φορά που εξετάζετε την αποδοχή μιας εργασίας, είναι σημαντικό να διαβάσετε τη λεπτή εκτύπωση και να ζητήσετε στοχαστικές ερωτήσεις. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τους ρόλους όπου υπάρχει δομή μπόνους. Όπως έχουμε εξηγήσει, τίποτα δεν είναι εγγύηση, οπότε όταν ένα μπόνους αποτελεί το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματός σας, πρέπει να γνωρίζετε τα πράγματα που μπαίνουν.
Καταλάβετε πώς θα πληρωθείτε. Αν είστε σε μια συνέντευξη, μπορείτε να κάνετε ερωτήσεις όπως "Ποια είναι η δομή μπόνους για αυτό το ρόλο;" ή "Πώς λειτουργούν τα μπόνους εδώ;" Μπορεί να μην σας παράσχουν έναν ακριβή αριθμό (συχνά επειδή εξαρτώνται από αυτό πολλοί παράγοντες), αλλά ακόμη και μια σειρά αμοιβών ή ιδέα για το πώς σκέφτονται τα επιδόματα μπορεί να είναι χρήσιμη για την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο εκτιμούν τους υπαλλήλους τους.
Ένα πράγμα που πρέπει να σημειωθεί είναι ότι ποτέ δεν πρέπει να έχετε τη συνομιλία γύρω από τα χρήματα μέχρι να είστε στο τελευταίο γύρο των συνεντεύξεων. Και μην παίρνετε απλώς τη λέξη της συνέντευξης για αυτό - άπαχο στο δίκτυό σας για να πάρετε μια αίσθηση του τι πληρώνουν οι άνθρωποι σε παρόμοιο ρόλο και αν η προσφορά αυτή παραμένει ή όχι.
Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να θυμόμαστε είναι ότι αν ακούγεται πολύ καλό για να είναι αλήθεια, είναι πιθανότατα. Εάν, για παράδειγμα, μια εταιρεία κερδίζει ένα ασυνήθιστα μεγάλο επίδομα, θα μπορούσε να υπάρξει ένας τόνος κρυφών παραγόντων: Η ποσόστωσή σας για να την φτάσετε θα μπορούσε να είναι ανέφικτη, το μπόνους θα μπορούσε να εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την απόδοση της εταιρείας ή το μπόνους θα μπορούσε να είναι κάλυμμα -up για την εταιρεία που σας πληρώνει πολύ λιγότερο σε βασικό μισθό.
Επίσης, ζυγίστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του ίδιου του μπόνους και εάν υπάρχουν καλύτερες ευκαιρίες για εσάς. Ένα μπόνους υπογραφής ίσως μοιάζει με πολλά χρήματα μπροστά, αλλά εξετάστε εάν θα διαπραγματευτείτε υψηλότερο μισθό (ή θα συνεχίσετε έναν άλλο ρόλο χωρίς μπόνους υπογραφής), μπορείτε να κάνετε περισσότερα μακροπρόθεσμα.
Μιλώντας για το μακροπρόθεσμο, καταλάβετε τι δέχεται ένα μέσο μπόνους για τη μισθολογική πορεία σας. Εάν ο βασικός σας μισθός είναι αρκετά χαμηλός (με ένα επίδομα που αποτελεί το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματός σας), αυτό θα μπορούσε να επηρεάσει τον τρόπο με τον οποίο διαπραγματεύεστε την αποζημίωσή σας κάτω από το δρόμο, αν ασκείτε μια άλλη ευκαιρία στον τομέα σας ή αλλάξετε τη σταδιοδρομία σας. Έτσι, εξετάστε πάντα πρώτα εάν μπορείτε να αυξήσετε τη βάση σας και όχι το μπόνους σας για να δημιουργήσετε τον εαυτό σας για μια καλύτερη οικονομική κατάσταση που προχωράει.
Αν ένα μπόνους φαίνεται λογικό, το πάρτε γραπτώς - είτε μέσω επίσημης σύμβασης είτε μέσω άτυπης ηλεκτρονικής αλληλογραφίας - και βεβαιωθείτε ότι έχετε διαβάσει όλες τις λεπτομέρειες και κατανοήσετε πλήρως τι σημαίνει αυτό το επίδομα.
"Δεν μπορείτε να πάρετε οποιεσδήποτε υποσχέσεις με την ονομαστική αξία για το τι θα πάρετε. Εκτός αν είναι γραπτά, δεν είναι γενικά εκτελεστές », λέει ο Heller.
Πάντα υποθέστε το χειρότερο και τον παράγοντα για το τι θα συνέβαινε εάν δεν λάβατε το επίδομα για οποιονδήποτε λόγο. Θα μπορούσατε ακόμα να πληρώσετε ενοίκιο; Αφιερώστε τα παντοπωλεία; Έχετε ακόμα ένα αξιοπρεπές βασικό μισθό για να συνεργαστείτε;
Αυτό σημαίνει ότι σκέφτεστε και για τους φόρους. Τα μπόνους συνήθως θεωρούνται "συμπληρωματικοί μισθοί" από το IRS, γεγονός που σημαίνει ότι συχνά φορολογούνται με υψηλότερο επιτόκιο από το κανονικό paycheck σας (διαβάστε αυτό το άρθρο για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο φορολόγησης των μπόνους).
Τέλος, να είστε διατεθειμένοι να βάζετε το έργο της ύπαρξης ενός ρόλου όπου η αμοιβή σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την απόδοσή σας. Δεν είναι για όλους, αλλά πολλοί άνθρωποι ευδοκιμούν αυτό το είδος κινήτρων - έτσι ξέρετε τον εαυτό σας και ξέρετε ακριβώς ποιες ευθύνες θα έπαιρνα πριν αποφασίσετε.
Είναι ανθρώπινη φύση να νοιάζεται για τα χρήματα. Και αν υπάρχει ένα πράγμα που απομακρύνετε από αυτό το άρθρο, θα πρέπει να είναι ότι η κατανόηση του πώς λειτουργεί ο μισθός σας - συμπεριλαμβανομένου του τρόπου με τον οποίο συμμετέχουν τα μπόνους - είναι τόσο σημαντικό.
Αλλά πολλοί άλλοι παράγοντες - η εταιρική κουλτούρα, η διοίκηση, οι στόχοι της ομάδας - έχουν σημασία εξίσου για την εύρεση εργασίας που είστε πρόθυμοι να εργαστείτε σκληρά και για έναν οργανισμό που είστε ενθουσιασμένοι να μεγαλώσετε. Έτσι βεβαιωθείτε ότι εξετάζετε ολόκληρη την εικόνα όταν αποφασίζετε τη σταδιοδρομία σας. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι η επιπλέον αποζημίωση είναι πολύ μικρότερη από τις ευκαιρίες που παρουσιάζονται σε εσάς.
