Ίσως δεν είστε πλέον ευχαριστημένοι από την τρέχουσα πορεία σας. Ίσως αισθάνεστε ότι έχετε συνάξει κάτι νέο και διαφορετικό. Όποια και αν είναι η αιτία, σκέφτεστε να αλλάξετε τη σταδιοδρομία σας. Το πράγμα είναι, είσαι χρόνια (ή δεκαετίες!) Στην καριέρα σου, έχοντας περάσει τα περισσότερα από τα 20s και 30s (ή 40s, ή περισσότερα!) Φτάνοντας σε αυτό το ακριβές σημείο.
Έτσι μια πλήρης αλλαγή φαίνεται αρκετά τρομακτικό, αν όχι καταραμένο σχεδόν αδύνατο. Πείτε μου εάν κάποια από αυτές τις σκέψεις ακούγεται οικεία:
- Ποτέ δεν θα φτιάξω αρκετά χρήματα!
- Τι γίνεται αν είμαι τρομερός σε αυτό;
- Κανείς δεν θα θέλει να προσλάβει κάποιον ηλικία μου.
- Είναι πολύ αργά για μένα.
Δεν είσαι ο πρώτος μεταβαλλόμενος επαγγελματίας, που θα νιώθεις έτσι. Αλλά δεν χρειάζεται να αφήσετε αυτές τις αμφιβολίες και τις ανησυχίες να σας κρατήσουν πίσω. Μίλησα με πραγματικούς παίκτες αλλαγής καριέρας, οι οποίοι έκαναν κινήσεις μετά από 40 για να πάρουν την εσωτερική σφαίρα για το πώς ξεπέρασαν αυτούς τους έξι κοινούς φόβους και έκαναν επιτυχημένες στροφές.
1. "Δεν μπορώ να αφήσω κάτι που γνωρίζω και έχω δουλέψει τόσο σκληρά για"
Δεν είναι μόνο το κομμάτι που είναι τρομακτικό - οι άνθρωποι αφήνουν δουλειές όλη την ώρα. Είναι η ιδέα να αφήσουμε πίσω κάτι που (ίσως) είναι ασφαλές και αξιόπιστο, και κάτι που έχετε περάσει αυτό που αισθάνεται σαν να χτίζετε για πάντα και να τελειοποιείτε και να τελειοποιείτε.
Ο Guy Parker, ένας 53χρονος διευθυντής πωλήσεων στο Opendoor, ο οποίος εργάστηκε ως αστυνομικός εδώ και χρόνια πριν αλλάξει τη σταδιοδρομία του, είχε αυτόν τον ακριβή φόβο. Ακόμα κι αν έφτασε κάθε μέρα στο σπίτι, γνωρίζοντας ότι η δουλειά του δεν ήταν η κατάλληλη στιγμή και ζήτησε από τη σύζυγό του αν θα έπρεπε να εγκαταλείψει, πράγματι το βήμα αυτό δεν συνέβη για αρκετό καιρό.
«Είχα επενδύσει 16 χρόνια της ζωής μου» στην καριέρα του ως αστυνομικός, εξηγεί. "Χρειάστηκαν λίγα χρόνια πριν συγκεντρώσω το θάρρος για να κάνω την αλλαγή".
Ο Michele Westfahl, εγγεγραμμένος νοσηλεύτρια για πάνω από 15 χρόνια, έγινε στρατευμένος στην Aurora Health Care και βρήκε τη μετάβαση από τον ρόλο που επικεντρώνεται στον ασθενή σε μια εργασία γραφείου. "Το μεγαλύτερο εμπόδιο έφυγε από κάτι που γνωρίζετε ότι έχετε γίνει εμπειρογνώμονας για να είστε και πάλι κάτι καινούργιο", παραδέχεται.
Αντιμετωπίστε τον Φόβο
Εδώ είναι το πράγμα: Αλλαγή σταδιοδρομίας απαιτεί αφήνοντας να πάει από αυτό που έχετε για να δημιουργήσετε χώρο για αυτό που πρόκειται να έρθει. Απαιτεί επίσης να επαναπροσδιορίσετε την ταυτότητά σας στον επαγγελματικό κόσμο. Αυτό είναι φυσικά τρομακτικό και μπορεί συχνά να σας κάνει να αισθανθείτε σαν να κάνετε ένα βήμα πίσω ή να χάνετε χρόνια προσπάθειας και δημιουργίας δεξιοτήτων.
Αλλά η εναλλακτική επιλογή-διαμονή-δεν είναι όλα τόσο ζεστά και ασαφή. Για τον Parker, η μη πραγματοποίηση του διακόπτη σήμαινε ότι εξακολουθεί να είναι δυστυχισμένη κατά την εργασία. Η Westfahl, από την άλλη πλευρά, αισθάνθηκε περιορισμένη εκεί όπου ήταν: "Έχω συνεχώς δει φίλους με τους οποίους θα συνεργαστώ στο τμήμα έκτακτης ανάγκης που θα έχει ευκαιρίες ανάπτυξης, είτε πρόκειται για ηγεσία είτε για να επιστρέψει στο σχολείο και να κάνει πτυχίο προηγμένης πρακτικής, αισθάνθηκε ότι αυτό ήταν το μονοπάτι μου », εξηγεί. «Μεγάλωσα στο μέτρο που μπορούσα στο τμήμα μου και κατέληξα όλα τα πράγματα που μπορούσα να επιτύχω εκεί».
2. "Θα πρέπει να ξεκινήσω από το μηδέν"
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η προσπάθεια να στραφείτε σε μια πολύ διαφορετική δουλειά ή πεδίο έρχεται με μια απότομη καμπύλη μάθησης.
Ο Jed Lewin, ένας εξουσιοδοτημένος συνεργάτης μεσίτης ακινήτων στο Triplemint, ήξερε ότι θα είχε πολλά να προλάβει να κάνει για να σπάσει σε ακίνητη περιουσία μετά από να είναι δικηγόρος για 15 χρόνια. Θα υπάρξει νέα τεχνολογία για μάθηση, νέες βιομηχανικές απαιτήσεις για εξοικείωση, ένα νέο δίκτυο για την οικοδόμηση, και ένας νέος τρόπος επιχειρηματικής δραστηριότητας για να προσαρμοστεί.
Παρά το γεγονός ότι ήταν καλό με τους ανθρώπους μετά από χρόνια εργασίας ως νοσοκόμα κομοδίνο, Westfahl ήταν επίσης αρκετά εκφοβίζονται από τις άλλες απαιτήσεις που πριν από την να γίνει στρατολόγηση. «Δεν διοργανώνω συναντήσεις ή παρουσιάσεις στο PowerPoint ούτε γράφω προτάσεις εργασίας», θυμάται να σκέφτεται τον εαυτό της την εποχή εκείνη. "Και αυτές ήταν όλες οι προσδοκίες μιας νέας καριέρας στον επιχειρηματικό κόσμο".
Αντιμετωπίστε τον Φόβο
Σίγουρα δεν είναι όλα όσα έχετε δημιουργήσει μέχρι τώρα και θα ισχύσουν στη νέα καριέρα σας. Οι ευθύνες ενός δικηγόρου και ενός μεσίτη ή μιας νοσοκόμας και ενός προστάτη, για παράδειγμα, είναι απίστευτα διαφορετικές. Αλλά πολλά από την εμπειρία και το σύνολο δεξιοτήτων σας μπορεί να είναι εκπληκτικά σχετικές, ακόμα κι αν οι ίδιες οι δουλειές δεν μοιάζουν καθόλου.
Ο Lewin πιστεύει ότι η μετάβασή του δεν θα ήταν δυνατή χωρίς να στηρίζεται σε μεγάλο βαθμό στις δεξιότητες που είχε κατασκευάσει στη νομική του σταδιοδρομία - συμπεριλαμβανομένου του καλού διαπραγματευτή, της διαχείρισης των σχέσεων με τους πελάτες και της κατανόησης των συμβάσεων. Χρησιμοποίησε επίσης τις προηγούμενες επαγγελματικές του σχέσεις για να αυξήσει την πελατειακή της βάση και το δίκτυο.
Η Westfahl διαπίστωσε ότι τα χρόνια που πέρασε στην οικοδόμηση σχέσεων με ασθενείς, επικοινωνώντας με το προσωπικό και βυθισμένα στον χώρο της υγειονομικής περίθαλψης, απευθύνονταν στην ομάδα πρόσληψής της. "Επειδή βρισκόμουν πολύ καιρό στη βιομηχανία, έχω εκτεθεί σε τόσες πολλές διαφορετικές περιοχές του νοσοκομείου, όπου μπορώ πραγματικά να συνδεθώ με διαφορετικές νοσοκόμες για τους τύπους περιβαλλόντων που κοιτάζουν".
Αν όμως αισθάνεστε ότι λείπεις από το τμήμα μεταβιβάσιμων δεξιοτήτων, υπάρχουν σήμερα πολλές επιλογές για να φτάσετε στην ταχύτητα σε ένα νέο πεδίο, από τα online μαθήματα μέχρι την εκπαίδευση στην τάξη μέχρι την επιστροφή - όλα αυτά μπορούν να σας δώσουν την εμπιστοσύνη και να συνεχίσετε ώθηση πρέπει να προχωρήσετε.
3. "Κανένας δεν θέλει να μισθώσει κάποιον την ηλικία μου"
Εντάξει, ας πούμε ότι ξέρετε τι φέρνετε στις ικανότητες που μεταφέρονται στο τραπέζι και όλα - αλλά ανησυχείτε ότι άλλοι δεν θα το κάνουν. Το πιο σημαντικό είναι ότι φοβάσαι ότι η ηλικία σου θα κάνει ακόμα πιο δύσκολη την αντιμετώπισή της.
Δεν θα το αρνηθώ - ο ηλικιωτισμός υπάρχει στο χώρο εργασίας και στην αναζήτηση εργασίας, παρά το γεγονός ότι είναι παράνομο. "Στο εσωτερικό της δυτικής κουλτούρας, τείνουμε να εξισώνουμε τη ζωντάνια με τη νεολαία", λέει ο Muse προπονητής καριέρας Jenny Foss, ο οποίος συχνά εργάζεται με ηλικιωμένους που αναζητούν εργασία. Οι ηλικιωμένοι εργαζόμενοι ενδέχεται να έχουν άδικα στερεότυπα ως έχοντες χαμηλή ενέργεια, να παραμένουν κολλημένοι με τους τρόπους τους ή να μην είναι "με αυτό" όταν πρόκειται για την τελευταία λέξη της τεχνολογίας. Ως αποτέλεσμα, οι αναζητούντες εργασία βρίσκουν ότι πέρασαν για ρόλους ή ανησυχούν για την εύρεση μιας νέας θέσης λόγω της ηλικίας τους.
Αντιμετωπίστε τον Φόβο
Δυστυχώς, δεν μπορείτε να ξεπεράσετε το πολιτιστικό πρόβλημα των διακρίσεων λόγω ηλικίας. Αλλά η στρατηγική για το πώς θα πουλάτε τον εαυτό σας ως μεταβαλλόμενος καριέρα μπορεί να σας βοηθήσει να το καταπολεμήσετε στην δική σας αναζήτηση εργασίας.
Η εκτίμηση των μεταβιβάσιμων δεξιοτήτων σας είναι ένα μέρος της εξίσωσης, σίγουρα. Αλλά επίσης να σκεφτείτε όλη την εμπειρία που έχετε ως εξαιρετικά πολύτιμη - ακόμα κι αν δεν είναι προφανώς σχετική.
Η Westfahl πιστεύει ότι η θητεία της και η ιστορία της επέτρεψαν να γεφυρώσει το χάσμα ανάμεσα στη νοσηλεία και την πρόσληψη, ακόμα και στα σημεία όπου οι δεξιότητές της δεν μπορούσαν. "Να είμαι ειλικρινής και να γνωρίζω ότι είμαι ένας γρήγορος μαθητής και είμαι εξαιρετικά αφοσιωμένος βοήθησε", λέει. "Και μπορούσαν να το δουν - βρισκόμουν στο ίδιο τμήμα μου εδώ και 16 χρόνια, πολύ πιστός υπάλληλος".
Οι διαχειριστές προσλήψεων θέλουν ως επί το πλείστον κάποιον που μπορεί να κάνει την εργασία και να το κάνει καλά, οπότε το σημαντικότερο πράγμα που μπορείτε να εστιάσετε είναι να επισημάνετε τις ικανότητές σας για να ταιριάξετε αυτό το νέο ρόλο - και πώς αποδεικνύετε ότι η μη γραμμική πορεία της σταδιοδρομίας σας έχετε ένα σαφές πλεονέκτημα σε σχέση με κάποιον νεότερο ή σε μια πιο απλή πορεία.
Και να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας: Ποιος γράφει την αφήγηση, την αγορά εργασίας … ή εσείς; Όπως επισημαίνει ο Foss, είναι πάρα πολύ εύκολο να πείτε στον εαυτό σας ότι η διάκριση λόγω ηλικίας θα σας κάνει αδύνατο να προχωρήσετε μπροστά από την τοποθέτηση του έργου για να ενημερώσετε τις ικανότητές σας ή το βήμα του ασανσέρ, καθιστώντας την αυτοτελής προφητεία. είστε κολλημένοι, παραμένετε κολλημένοι », εξηγεί.
4. "Δεν μπορώ να προχωρήσω στην αλλαγή"
Όταν έχετε επιτύχει ένα συγκεκριμένο επίπεδο στην καριέρα σας, μια αλλαγή σταδιοδρομίας δεν είναι απλώς να εγκαταλείψετε το όραμά σας για τον εαυτό σας ως επαγγελματία - μπορεί συχνά να σημαίνει να παραιτηθείτε από ένα σημαντικό paycheck. Και σε αυτή την εποχή, αυτή η θυσία μπορεί να επηρεάσει περισσότερο από εσένα. Ίσως να έχετε μια οικογένεια για να υποστηρίξετε, μια υποθήκη για αποπληρωμή, ή άλλες υποχρεώσεις ζωής που απαιτούν από εσάς να εισάγετε ένα σταθερό εισόδημα.
Αντιμετωπίστε τον Φόβο
Έχοντας ένα σχέδιο στη θέση του μπορεί να βοηθήσει στην καταπολέμηση του φόβου να τρέξει ξηρό οικονομικά. Πόσο καιρό θέλετε να δώσετε τη νέα αυτή σταδιοδρομία; Ποια είναι η μέτρησή σας για να αποφασίσετε αν έχετε επιτυχία στη νέα αυτή καριέρα; Πού θα πάτε αν τα πράγματα δεν βγαίνουν έξω; Μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να μην δουλέψετε και για πόσο καιρό; Αυτές είναι όλες οι ερωτήσεις στις οποίες πρέπει να απαντήσετε πριν πάρετε το άλμα.
"Ήμουν πολύ τυχερός. Ήμουν 41 όταν έκανα το διακόπτη. Η σύζυγός μου εργαζόταν για μια μεγάλη δικηγορική εταιρεία και είχαμε οφέλη μέσω του εργοδότη της ", λέει ο Lewin. Με το ασφαλιστικό δίχτυ της ασφαλιστικής κάλυψης και μερικά χρήματα που εξοικονομήθηκαν, σκέφτηκε ότι είχε έξι μήνες για να δώσει έναν μεσίτη έναν πυροβολισμό. "Ακόμα κι αν είμαι απόλυτη αποτυχία, θα συνεχίσουμε να τρώμε", σκέφτηκε ο ίδιος.
"Αλλά έδωσα τον εαυτό μου έναν χρόνο", προσθέτει. «Δεν ήθελα να πάρω χρέος για να το κάνω αυτό». Αποφάσισε ότι αν δεν κλείσει μία συμφωνία κατά τη διάρκεια αυτής της εξάμηνης περιόδου, δεν ήταν σκόπιμη. Ευτυχώς, πέτυχε αυτό που έθεσε να κάνει.
Για πρόσθετη χρηματοοικονομική ασφάλεια, μπορείτε να επιλέξετε να κρατήσετε ένα πόδι στην παλιά σας καριέρα για λίγο-ας πούμε, να κάνετε συμβόλαιο στο μάρκετινγκ ενώ προσπαθείτε να προσπεράσετε μια εργασία πωλήσεων. Τούτου λεχθέντος, μην βασίζεστε τόσο πολύ στο εφεδρικό σχέδιό σας που αποφεύγετε να αλλάζετε την καριέρα σας όλα σας. Μεγάλες αλλαγές όπως αυτό απαιτούν χρόνο, έτσι πρέπει να είστε υπομονετικοί και να καταλάβετε ότι μπορεί να χρειαστείτε αρκετούς μήνες για να φτάσετε στο αυλάκι.
"Έπαιρνα να προσεγγίσω συνεχώς τους recruiters για να βάζω παρόμοια είδη θέσεων εργασίας - δουλειές διευθυντών σχέσεων, βοηθός γενικών συμβούλων, θέσεις εργασίας δικηγόρων", λέει ο Lewin. "Αλλά εκεί δεν ήταν πια το πάθος μου. Ήξερα ότι θα ήταν καλό paycheck, ήξερα ότι θα ήταν ασφαλές, και ήξερα ότι θα ήταν ωραίο, αλλά ήθελα να ζήσω μια ζωή που σχεδιάζω … Η σύζυγός μου και εγώ και οι δύο πίστευα ότι άξιζε να πάρει κινδυνεύουν να βρουν κάτι για το οποίο θα μπορούσα πραγματικά να είμαι παθιασμένος ».
5. "Τι εάν μου λυπάμαι;"
Είναι αρκετά συνηθισμένο να ανησυχείτε για το λάθος άλμα σταδιοδρομίας. Τι γίνεται αν συνειδητοποιήσετε ότι έχετε περάσει από ένα μονοπάτι ακόμα χειρότερο από αυτό που είχατε προηγουμένως; Τι γίνεται αν χάσετε την παλιά δουλειά σας και δεν μπορείτε να γυρίσετε πίσω; Τι γίνεται αν βρεθείτε στα μισά του δρόμου μόνο για να ανακαλύψετε ότι πραγματικά θέλετε να πάρετε μια εντελώς διαφορετική διαδρομή; Ο φόβος να κάνετε λάθος κίνηση μπορεί εύκολα να σας παραλύσει από το να κάνετε οποιαδήποτε κίνηση.
Αντιμετωπίστε τον Φόβο
Αναπόφευκτα θα κάνετε λάθη στην καριέρα σας - και ίσως να κάνετε κάποιο λάθος στην επιλογή του νέου σας μονοπατιού. Αλλά αυτό σίγουρα δεν σημαίνει ότι αυτό είναι το τέλος του δρόμου για σας.
Η Kelli Smith προσπάθησε να καταλάβει ακριβώς πού ήθελε να πάει στα 44 αφού εργάστηκε για αρκετά χρόνια στην εφοδιαστική φορτίου, στη συνέχεια ως καθηγητής Αγγλικών και εξωτερικός εκπαιδευτής εξωτερικών. Αποφάσισε ότι είχε πάθος για την τεχνολογία και πήρε ένα πρόγραμμα ανάπτυξης ιστοσελίδων στο Skillcrush, νομίζοντας ότι ήθελε να γίνει προγραμματιστής. Ωστόσο, γρήγορα έμαθε ότι δεν ήταν αυτό που πραγματικά ήθελε να κάνει. Βρήκε τον εαυτό της πίσω στο τετράγωνο, νιώθοντας νικημένος ότι είχε παραβιαστεί.
Αλλά το "λάθος" της αποδείχθηκε μια πολύ έξυπνη κίνηση. Ο Smith διατηρούσε επαφή με τους εκπαιδευτές της Skillcrush. "Και σε ένα σημείο, όταν τους μιλούσα, είπαν:" Δεν έχετε υπόβαθρο υποστήριξης πελατών από την εταιρεία εφοδιαστικής; Και είπα, "Ναι, αυτό είναι το μέρος της εταιρείας που έτρεξα πολύ", "θυμάται.
Αποβίωσε μια δουλειά στο Skillcrush ως επικεφαλής της υποστήριξης πελατών, και από εκεί πήγε για να γίνει διαχειριστής επιχειρήσεων. Αν και δεν κατέληξε να χρησιμοποιεί τις δεξιότητες από την κατάρτιση ανάπτυξης ιστοσελίδων της, «το γεγονός ότι ήμουν πρόθυμος να μάθω αυτά άνοιξε εκείνες τις πόρτες που με πήγαν εκεί που είμαι», λέει.
Πρέπει επίσης να θυμάστε ότι δεν θα ξέρετε αν είναι η σωστή απόφαση για εσάς για κάποιο χρονικό διάστημα. "Αν είναι φανερά προφανές ότι ήταν μια λανθασμένη απόφαση, ίσως είναι καλύτερο να το διορθώσουμε νωρίτερα παρά αργότερα, σίγουρα. Αλλά έχω δει επίσης ότι οι άνθρωποι αποτυγχάνουν μόνο επειδή δεν έδωσαν κάτι αρκετό καιρό να «κολλήσουν» », εξηγεί ο Foss. "Τα περισσότερα νέα πράγματα θα αισθάνονται άβολα ή θα σας προκαλούν με τρόπους που δεν συνηθίζετε να αμφισβητείτε … Και αυτό είναι απολύτως φυσιολογικό και θα είναι απολύτως μέρος του ταξιδιού σε μια νέα δουλειά ή καριέρα, σε οποιαδήποτε ηλικία".
6. "Τι γίνεται αν είμαι τρομερός σε αυτό;"
Είναι ένα πράγμα να ανησυχείτε μήπως δεν σας αρέσει μια νέα καριέρα. Είναι τρομακτικό να πιστεύετε ότι μπορεί να πάτε μετά από μια δουλειά που θέλετε τόσο άσχημα, μόνο για να την αποκτήσετε και να συνειδητοποιήσετε ότι δεν είστε καν καλοί σε αυτό. Ή μήπως δεν φαίνεται να ταιριάζει στη νέα κουλτούρα. Ή ότι είστε πάντα πίσω από τους συνομηλίκους σας, παρά την ηλικία και την εμπειρία σας.
Αντιμετωπίστε τον Φόβο
Η αλήθεια είναι ότι θα αισθανθείτε έξω από το στοιχείο σας όταν κάνετε το διακόπτη για πρώτη φορά.
"Η μόνη εκμάθηση του τρόπου ομιλίας και οι τύποι των πραγμάτων που θέλουν να ακούσουν είναι σαν να είσαι σε μια ξένη χώρα" λέει ο Westfahl ότι πρέπει να παρευρεθεί σε συνεδριάσεις αφού εργάστηκε σε νοσοκομείο εδώ και χρόνια. Όταν ο Lewin άρχισε να ασχολείται με τις πωλήσεις, λέει: «Δεν καταλαβαίνω τη φρασεολογία και φοβόμουν ότι θα προσπαθούσα να υποστηρίξω μια οικογένεια να κάνει κάτι που δεν είχα κάνει ποτέ πριν». Προσθέτει ότι ως δικηγόρος, «Ανεξάρτητα από το πόσο καλά ή πόσο κακή πραγματοποίησα σε μια δεδομένη εβδομάδα, πήρα ένα paycheck. Στην ακίνητη περιουσία, αυτό δεν συμβαίνει. "
Αλλά έδωσαν το χρόνο να προσαρμοστούν χωρίς κρίση, γνωρίζοντας ότι ήταν σκληροί εργαζόμενοι και αφοσιωμένοι μαθητές.
"Είναι τρομακτικό να είσαι νέος σε κάτι", παραδέχεται ο Westfahl. «Μου αρέσει πολύ να γνωρίζω τη δουλειά μου και να είμαι καλός σε αυτό και να μην κάνω λάθη». Λέει ότι για τους πρώτους μήνες, μόλις παρακολούθησε άλλους. "Στη συνέχεια ήρθε πλήρης κύκλος μετά από ένα χρόνο, όπου τώρα είμαι πολύ σίγουρος για τις συναντήσεις", εξηγεί. «Ήμουν ένας πολύ δεσμευμένος, ντροπαλός άνθρωπος. Και τώρα είμαι εντελώς διαφορετικό πρόσωπο, και αυτό μου αρέσει. "
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι θα αγωνιστείτε και θα χρεαστείτε σε αυτούς τους πρώτους μήνες της νέας καριέρας σας. Αλλά θυμηθείτε ότι, ενώ υπάρχουν πολλά που δεν γνωρίζετε - για τον πολιτισμό, για τις ευθύνες σας, για τη βιομηχανία και για το lingo - υπάρχουν πολλά που γνωρίζετε, όπως κάποιος με χρόνια εμπειρία στο χώρο εργασίας.
Ο Lewin επισημαίνει: "Κάθε σχέση που έχω δημιουργήσει ποτέ, κάθε φιλία και προσωπική και επαγγελματική σχέση που έχω κάνει ποτέ πωλείται στον εαυτό μου σε κάποιον άλλο και που τα έχεις αγοράσει. Και αυτό είναι που κάνω στην ακίνητη περιουσία. Δεν πωλούν διαμερίσματα. Πουλάω τις γνώσεις μου, την εμπειρία μου και τη βοήθειά μου. "
Προσθέτει: "Πιστεύετε ότι η εμπειρία και η γνώση που έχετε δημιουργήσει κατά τη διάρκεια της σταδιοδρομίας σας σε αυτό το σημείο έχει αξία και αξία." Με αυτή τη νοοτροπία, η περίοδος προσαρμογής δεν θα φανεί τόσο εκφοβιστική.
Η ώθηση πέρα από τους φόβους σας είναι δύσκολη, αλλά αξίζει τον κόπο, λένε όλοι αυτοί οι καριέρνοι. Στην πραγματικότητα, η μετατροπή έδωσε σε καθεμία από αυτές μια αίσθηση ανικανότητας, με τρόπο που είναι τόσο αξιοθαύμαστο και εμπνευσμένο για οποιονδήποτε σε οποιοδήποτε στάδιο της επαγγελματικής τους ανάπτυξης. "Αν το έκανα στα μέσα της δεκαετίας του '40, αισθάνομαι ότι μπορεί κανείς να το κάνει", λέει ο Σμιθ για τον άξονά της.
Ο Westfahl προσθέτει: «Δοκίμασα τον εαυτό μου, πήρα ένα άλμα πίστης και το επεξεργάστηκα. Τώρα δεν θα φοβόμουν αν έβλεπα κάτι όπου θα μπορούσα να οικοδομήσω ακόμα περισσότερο την καριέρα μου. Θα αισθανόμουν πιο σίγουρος ότι θα έρθει σε αυτό από ό, τι έχω κάνει ποτέ πριν, μόνο επειδή έκανα κάτι που ήταν τόσο δραστικό ».
