Υπογράφηκε ένας τεράστιος πελάτης; Ελεγχος. Εκπαιδεύτηκε έξι νέοι υπάλληλοι; Ελεγχος. Χτυπήστε την μηνιαία ποσόστωση πωλήσεών σας σε μια εβδομάδα; Έγινε και τελείωσε.
Μπορεί να έχετε μια λίστα επιτυχιών καριέρας σε μήκος ενός μιλίου. Αλλά αν είστε ο μόνος που έχει πρόσβαση σε αυτόν τον κατάλογο - και κανείς άλλος δεν καταλαβαίνει την έκταση των συνεισφορών σας ή την επίδραση που έχουν στην οργάνωση - θα στέκεστε πίσω από την πόρτα όταν οι αναλήψεις θα εκδοθούν.
Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι όταν οι οργανώσεις αξιολογούν το ταλέντο και λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με τις αυξήσεις, τις προωθήσεις και τα σχέδια δαμάσκηνων, οι άνθρωποι που λαμβάνουν τις αποφάσεις περνούν από ένα πνευματικό κύμα της καριέρας σας και αυτό που μετράει δεν είναι απαραίτητα αυτό που κάνατε. είναι αυτό που ξέρουν για το τι έχετε κάνει.
Επομένως, αν παρακολουθείτε άλλους που παίρνουν τις προσφορές, τις αποστολές ή την αναγνώριση που πιστεύετε ότι αξίζετε, ίσως είναι επειδή δεν γνωρίζετε τα επιτεύγματά σας. Για να βεβαιωθείτε ότι ο διευθυντής σας και ο υπόλοιπος οργανισμός γνωρίζει πολύ καλά τις συνεισφορές σας, υπάρχουν πέντε συμβουλές για να λάβετε πίστωση για την εργασία σας.
1. Κρατήστε τον διευθυντή σας ενημερωμένο
Πολλοί από τους πελάτες που προπονούν σπάνια μιλούν με τους διαχειριστές τους. Μερικές φορές, η αποφυγή αυτή πηγάζει από μια τεταμένη σχέση υπαλλήλου-αφεντικού. άλλοι, επειδή τα πλήρη ημερολόγια δεν επιτρέπουν συντονισμένες συνομιλίες.
Ανεξάρτητα από τον λόγο σας, αυτή είναι μια σημαντική επίβλεψη της σταδιοδρομίας. Δεν μπορείτε να υποθέσετε ότι ο διευθυντής σας ξέρει τι κάνετε, τη σπουδαία πρόοδο που έχετε κάνει ή τα εμπόδια που έχετε ξεπεράσει, εκτός και αν το κάνετε να αποστείλετε την αποστολή σας.
Αλλά αν περιμένετε μέχρι την ετήσια επισκόπηση, τα περισσότερα από τα επιτεύγματά σας θα είναι παλιά νέα. Και, θα ανταγωνίζεστε να ξεχωρίζετε ανάμεσα σε όλες τις άλλες κριτικές που διεξάγονται - και τους συναδέλφους που πιέζουν τα δικά τους επιτεύγματα.
Η στρατηγική σας Go-To
Πάρτε στο ημερολόγιο του διευθυντή σας δύο φορές την εβδομάδα (τουλάχιστον) και χρησιμοποιήστε τον χρόνο για να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζει την κατάσταση κάθε σημαντικού έργου σας. Επίσης, επισημάνετε πώς αξιοποιείτε τις σχέσεις σας με άλλες ομάδες ή συναδέλφους και κάνετε την εμφάνισή σας καλή στη διαδικασία (π.χ. "Ο Jack στο μάρκετινγκ ήταν συγκεχυμένος σχετικά με τη στρατηγική τιμολόγησης, οπότε τον έφερα στην ταχύτητα με βάση την καθοδήγηση που βάλατε Έχουμε και οι δύο σε καλό δρόμο με τους στόχους που θέσατε για περιθώριο ").
Με τακτικές συνομιλίες, θα υπενθυμίσετε στον διαχειριστή σας την αξία σας και θα το κρατάτε μπροστά από το μυαλό του σε διαρκή βάση, αντί μόνο μία φορά το χρόνο.
2. Επικεντρωθείτε στα αποτελέσματα, όχι μόνο στις δραστηριότητές σας
Ως διευθυντής, διαπίστωσα ότι κατά τη διάρκεια τακτικών ενημερωτικών συναντήσεων με τους υπαλλήλους μου επικεντρωνόταν σε μια λίστα με τις δραστηριότητες που είχαν ολοκληρώσει όλη την εβδομάδα, από την πραγματοποίηση τηλεφωνικών κλήσεων μέχρι τη διεξαγωγή συναντήσεων για τη δημιουργία καταστρωμάτων διαφανειών.
Ωστόσο, παρόλο που αυτές οι δραστηριότητες είναι σίγουρα απαραίτητες και μάλλον είναι καλό να επικυρώσετε το χρόνο και την ενέργεια που ξοδέψατε, αυτό που ο διευθυντής σας πραγματικά θέλει να γνωρίζει είναι ο αντίκτυπος αυτών των δραστηριοτήτων στον οργανισμό.
Η στρατηγική σας Go-To
Αντί να δώσετε στον διευθυντή σας μια λίστα με τις εργασίες που έχετε επιτύχει, εξηγήστε τι σημαίνουν αυτά τα καθήκοντα στη μεγαλύτερη εικόνα.
Έτσι, αντί: «Την περασμένη εβδομάδα συναντήθηκα με 10 προμηθευτές μας για την ανανέωση της παραγωγής widget και στη συνέχεια είχα μια τηλεδιάσκεψη με την ομάδα για να μοιραστώ την πρόοδό μας».
Δοκιμάστε αυτό: "Συνάντησα με 10 προμηθευτές την περασμένη εβδομάδα. Τρεις είναι πεινασμένοι σοβαρά για την επιχείρηση και υποψιάζομαι ότι θα μπορέσουμε να αυξήσουμε τις προβλεπόμενες εξοικονομήσεις κατά τουλάχιστον 5% με βάση αυτές τις συνομιλίες. Αυτό θα είναι αξίας 1, 5 εκατομμυρίων δολαρίων στο τρέχον επιτόκιο. Θα σας φέρω τον τελικό αριθμό μόλις ολοκληρώσουμε τις διαπραγματεύσεις. "
3. Αποκτήστε Κοινωνική Απόδειξη
Όταν κάνετε κάτι φοβερό και οι συνάδελφοί σας εκφράζουν εκτίμηση, ζητήστε τους να μιλήσουν εκ μέρους σας. (Και αν εργάζεστε με πελάτες, ζητήστε τους να κάνουν το ίδιο. Οι διευθυντές αγαπούν την ακοή από ικανοποιημένους πελάτες, και αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συλλέξετε ανατροφοδότηση σχετικά με την απόδοσή σας!)
Μια σύντομη σημείωση στο διευθυντή ή την ομάδα σας, η οποία περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο βοήθησατε να επιτύχετε ένα επιθυμητό αποτέλεσμα, να ξεπεράσετε ένα εμπόδιο ή να μετακινήσετε το έργο προς τα εμπρός θα δημιουργήσει ορατότητα, υπενθυμίζοντας σε εκείνους τους υψηλότερους στόχους της ικανότητάς σας να επιτύχετε σπουδαία πράγματα.
Η στρατηγική σας Go-To
Όταν κάποιος αναγνωρίζει τη δουλειά σας, ζητήστε από τον ίδιο να το κάνει επίσημο: "Ευχαριστώ που με αναγνώρισες στην συνάντηση ολοκλήρωσης του έργου σήμερα το πρωί. Τα αποτελέσματα που συγκεντρώσαμε ήταν πάνω από την κορυφή. Θα ήσαστε πρόθυμος να στείλετε μια σημείωση στο διαχειριστή μου σχετικά με τις συνεισφορές μου στο έργο; Σας κρατάει σε μεγάλη εκτίμηση, και θα ήταν μια τεράστια επαγγελματική επικύρωση που προέρχεται από εσάς. "
4. Πάρτε μπροστά στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
Η δύναμη της παρουσίασης των ιδεών και των αποτελεσμάτων σας καλά - και μπροστά στο σωστό ακροατήριο - μεταφέρει εξίσου πολύ στην καριέρα σας όπως στην πραγματικότητα κάνει το έργο Όταν έχετε την ευκαιρία να παρουσιάσετε, για παράδειγμα, στο αφεντικό του αφεντικού σας, Θα ενισχύσει την ορατότητά σας και, όταν γίνει σωστά, θα δημιουργήσει μια αξέχαστη εντύπωση. Σύντομα, ο διαχειριστής θα γνωρίζει το όνομά σας, το οποίο θα σας δώσει μια ώθηση όταν πρόκειται για αξιολογήσεις απόδοσης και ειδικά έργα.
Έτσι, αν σας δοθεί η ευκαιρία να παρουσιάσετε μια ενημέρωση σχετικά με το έργο σας, να κάνετε μια σύσταση για μια συγκεκριμένη απόφαση ή να δώσετε σχόλια σχετικά με τον αντίκτυπο της εργασίας σας, πηγαίνετε για αυτό.
Η στρατηγική σας Go-To
Πρώτον, προσδιορίστε ένα από τα ισχυρότερα έργα σας - ένα για το οποίο αισθάνεστε ότι μιλάτε. αυτό θα σας βοηθήσει να εργαστείτε από μια θέση δύναμης. Στη συνέχεια, ενημερώστε το διευθυντή σας ότι θα θέλατε την ευκαιρία να παρουσιάσετε την πρόοδο του έργου σε υψηλότερα επίπεδα. Προτείνετε ως μια καλή ευκαιρία για σας να τεντώσετε τις ικανότητές σας ομιλίας και να μάθετε πώς να παρουσιάζετε σε ανώτερα στελέχη.
Στη συνέχεια, συνεργαστείτε με τον διευθυντή σας για να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τι είναι σημαντικό για αυτό το κοινό και πώς μπορείτε να παρουσιάζετε τις πληροφορίες με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο, έτσι ώστε η παρουσίαση να σας παρουσιάζει ως σίγουρη, ικανή για λήψη αποφάσεων up-and-comer. Βεβαιωθείτε ότι ο διευθυντής σας θέλει να κάνει την εμφάνισή του εξαιρετική στη διαδικασία. Τότε, κάντε το!
5. Πάρτε πίσω τις κλεμμένες ιδέες σας
Θα υπάρχει αναμφισβήτητα ένας χρόνος στην καριέρα σας όταν τρέχετε μια ιδέα από κάποιον για να πάρετε κάποια ανατροφοδότηση, και θα τον αγαπήσει! Θα τον αγαπήσει τόσο πολύ, στην πραγματικότητα, ότι θα γυρίσει και θα το παρουσιάσει ως τη δική του ιδέα.
Αυτό μπορεί να είναι εξαιρετικά απογοητευτικό, αλλά έχετε κάποιες επιλογές.
Η στρατηγική σας Go-To
Τώρα, δεν πρόκειται να διακόψετε τη συνάντηση όπου συζητείται το θέμα και να πείτε: "Γεια σου, αυτή ήταν η ιδέα μου!" Αλλά μπορείτε να παρουσιάσετε περισσότερες λεπτομέρειες, αριθμούς και δεδομένα για να υποστηρίξετε την πρότασή σας. Με άλλα λόγια, πάρτε τον έλεγχο της συνομιλίας για να κατευθύνετε το προσκήνιο πίσω σε εσάς.
Για παράδειγμα, λέτε ότι βρίσκεστε σε μια συνάντηση και ο συνεργάτης σας, ο Γκάρυ, συνεχίζει και για την ιδέα σας να επεκταθεί στον μη κερδοσκοπικό τομέα, σαν να τον προκάλεσε. Μπορείτε να πηδήξετε και να μοιραστείτε τα στοιχεία που σας εμπνεύστηκαν αρχικά - κάτι που ο Gary δεν έχει: "Ναι, οι αριθμοί δείχνουν ότι ο τομέας αναμένεται να αυξηθεί κατά 12% το επόμενο έτος. Επίσης, μίλησα με την ομάδα υλικοτεχνικής υποστήριξης πριν από μερικές εβδομάδες γι 'αυτό και είναι έτοιμοι να δημιουργήσουν περισσότερη χωρητικότητα στο σύστημα. Οι αγωνιζόμενοι δεν έχουν αποτολμήσει εκεί έξω, έτσι θα είμαστε μπροστά από το παιχνίδι. "
Κεραία. Τώρα το κατέχετε ξανά. Υποστηρίζοντας και επεκτείνοντας την ιδέα, είναι πιθανό η αρχική σας ιδέα να εμφανιστεί σε μεγαλύτερη και καλύτερη μορφή και θα καταλήξετε με την πίστωση.
Ναι, όλοι πρέπει να είμαστε καλοί παίκτες της ομάδας. Η παλιά παροιμία "Είναι εκπληκτικό αυτό που μπορεί να επιτευχθεί όταν δεν έχει σημασία ποιος παίρνει την πίστωση" είναι μια ισχυρώς αληθινή δήλωση για το πώς γίνεται η εργασία σε οργανισμούς.
Επίσης, να θυμάστε ότι οι ομάδες δεν προωθούνται. τα άτομα είναι. Έτσι, η αποστολή σας είναι να είστε ένας πολύ καλός παίκτης της ομάδας, αλλά να έχετε μια σταθερή αντίληψη για τις επιπτώσεις που έχετε κάνει και έξυπνες στρατηγικές για να το μοιραστείτε με εκείνους που πρέπει να γνωρίζουν.
