Όταν μεγαλώσατε, διδάξατε ότι η καμάρι είναι κακή ή ότι δεν είναι ευγενικό να μιλάς για τον εαυτό σου;
Αντ 'αυτού, μπορεί να έχετε μάθει ότι εάν εργάζεστε αρκετά σκληρά, κρατάτε το κεφάλι σας κάτω και εστιάζεστε στους στόχους σας, οι άνθρωποι θα δουν τα αποτελέσματα της στερλίνας σας και θα σας επιβραβευόταν.
Λοιπόν, στον επαγγελματικό κόσμο, τα πράγματα παίζουν λίγο διαφορετικά.
Μερικές φορές, ο μόνος τρόπος να δώσετε φωνή στη σκληρή δουλειά και τα αποτελέσματα είναι να μιλήσετε. Γιατί; Ο διευθυντής και οι συνεργάτες σας μπορεί να γνωρίζουν ότι είστε σκληρός εργάτης και υποθέστε ότι έχετε κάνει τα πράγματα. Αλλά είναι επίσης απασχολημένοι με τις δικές τους ευθύνες, οπότε πιθανότατα δεν ακολουθούν το δικό σας. Το εγώ σας - καλά διαχειριζόμενο, φυσικά - μπορεί να σας βοηθήσει να τις γεμίσετε.
Στην πραγματικότητα, κατά τη γνώμη μου, το να μιλάς με τα επιτεύγματά σου και τις ικανότητές σου είναι εξίσου σημαντικό με την ικανότητά σου να κάνεις το έργο. Το εγώ σας μπορεί να είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα στην καριέρα σας, αν γνωρίζετε πώς και πότε να το χρησιμοποιήσετε - όπως σε αυτές τις πέντε καταστάσεις.
1. Όταν είστε Συνέντευξη για μια δουλειά
Κάποια στιγμή προπονούσα έναν πελάτη να πει σε μια συνέντευξη: "Είμαι πολύ καλός στο να δουλεύω με τους πελάτες και θα κάνω μια σπουδαία δουλειά σε αυτό το ρόλο." Αυτός έσπευσε στην πρόταση, απαντώντας με "Δεν μπορώ πραγματικά να πω ότι, μπορώ?"
Ναι μπορείς. Και πρέπει. Οι έρευνες δείχνουν ότι ο ναρκισσισμός πηγαίνει πολύ μακριά στις συνεντεύξεις εργασίας. Τα άτομα που ασχολούνται με τον ερευνητή με λίγη αυτοπροβολή λαμβάνουν πιο θετικές αξιολογήσεις από όσους ακολουθούν μια μέτρια, αυτοκαταστροφική προσέγγιση.
Θυμηθείτε, οι διαχειριστές θέλουν να προσλάβουν έμπειρους υπαλλήλους που γνωρίζουν ότι μπορούν να κάνουν τη δουλειά. Έτσι, πριν από μια συνέντευξη, διαβάστε προσεκτικά την περιγραφή θέσης εργασίας και σκεφτείτε πώς θα αποδώσει καλά σε κάθε πτυχή της εργασίας. Τότε, μοιραστείτε με τόλμη αυτές τις πληροφορίες.
2. Όταν διαπραγματεύεστε μια προσφορά εργασίας
Είμαι συνήγορος για τη διαπραγμάτευση όλων των προσφορών εργασίας, αλλά γνωρίζω επίσης ότι η διαπραγμάτευση μπορεί να είναι εκφοβιστική - επειδή μπορεί να αισθανθείτε σαν να ζητάτε κάτι που δεν αξίζετε.
Αυτό είναι όπου θα πρέπει να καλέσετε το εγώ σας για να βοηθήσει. Θα σας υπενθυμίσω ότι οι διαπραγματεύσεις δεν είναι παιχνίδι με μηδενικό άθροισμα. Ναι, ζητάτε ένα καλύτερο πακέτο αποζημίωσης, τον τίτλο ή την αποστολή με τον μελλοντικό εργοδότη σας - αλλά εσείς επίσης θα προσφέρετε αξία σε αντάλλαγμα για τα οφέλη που λαμβάνετε.
Αφήστε το εγώ σας να σας βοηθήσει να μιλήσετε όχι μόνο για το τι θέλετε από την αποζημίωση αλλά και για το πώς θα επωφεληθείτε τον εργοδότη αναφέροντας τα επιτεύγματα και τα νίκες που έχετε ήδη επιτύχει.
3. Όταν είστε προετοιμασία για μια κριτική απόδοσης
Όταν δουλεύω με πελάτες, είμαι πάντα έκπληκτος για το πόσο νομίζουν ότι το αφεντικό τους ξέρει τι κάνουν. Η πραγματικότητα είναι, το αφεντικό σας είναι απασχολημένο! Έχει κάνει πολλά πράγματα. Και αυτό σημαίνει ότι όλες οι γωνίες και τα κρησφύγετα αυτού του επιτυχημένου έργου στο οποίο εργάσατε ίσως να μην είναι τόσο προφανή γι 'αυτόν ή αυτήν όσο για εσάς.
Έτσι, καλέστε το εγώ σας για βοήθεια. Όταν είναι ώρα αναθεώρησης, μην περιμένετε το αφεντικό σας να κάνει τα μαθηματικά. Ελέγξτε τα αποτελέσματα και τα επιτεύγματα που επιτύχατε, ακόμα κι αν νομίζετε ότι έχει ήδη επίγνωση αυτών. (Συμβουλή: χρησιμοποιήστε αυτό το εύχρηστο φύλλο εργασίας για να ξεκινήσετε.)
Ακόμα κι αν ένα επίτευγμα ήταν μια ομαδική προσπάθεια, μην είστε κακοφωνός για να παίρνετε πίστωση για αυτό που επιτύχατε στο ρόλο σας ή συνέβαλε στη νίκη. Μιλήστε για το τι κάνατε και πώς βοήθησε την ομάδα, το αφεντικό και την οργάνωσή σας να γίνει πιο επιτυχημένη.
4. Όταν ζητάτε ανύψωση
Οι μελέτες δείχνουν ότι οι άντρες τείνουν να αποδίδουν την επιτυχία τους στην ικανότητα, ενώ οι γυναίκες συνήθως πιστώνουν την επιτυχία στην καλή τύχη.
Εάν αποδώσετε την επιτυχία σας στην τύχη, θα είναι πολύ δύσκολο να ζητήσετε αυτή την αύξηση - επειδή απλά "πήρατε τυχεροί". Ή "ο καθένας θα μπορούσε να το κάνει".
Αυτή είναι μια μεγάλη ευκαιρία να αφήσετε το εγώ σας να σας προωθήσει. Ας υπενθυμίσουμε ότι τα επιτεύγματά σας δεν είναι θέμα τύχης. είναι το αποτέλεσμα της κριτικής σκέψης και της σκληρής δουλειάς σας. Στη συνέχεια, προσδιορίστε ένα μετρήσιμο, ποσοτικοποιήσιμο αποτέλεσμα το οποίο βοήθησε την οργάνωση να επιτύχει. Αυτό είναι ένα κρύο, σκληρό γεγονός που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να διαπραγματευτείτε το raise σας - και αυτό δεν είναι καθόλου τυχερό.
5. Όταν είστε jockeying για μια προώθηση
Έχεις απομακρυνθεί από τη δουλειά, γιατί έχεις το βλέμμα σου σε αυτό το βραβείο εκτελεστικού κομματιού. Ξέρεις αν περιμένεις υπομονετικά, όταν έρθει το επόμενο άνοιγμα, ο διευθυντής σου θα τοποθετήσει το όνομά σου ως υποψήφιο.
Αλλά περίμενε! Το εγώ σας μπορεί επίσης να σας βοηθήσει σε αυτή την κατάσταση. Αντί να περιμένετε μια ευκαιρία προωθήσεως, να αφήσετε το εγώ σας να σας βοηθήσει να κάνετε τις προθέσεις σας γνωστές μπροστά από το χρόνο. Συζητήστε με τον διευθυντή, τον σύμβουλό σας ή τον εκπρόσωπό σας σε θέματα ανθρώπινου δυναμικού και πείτε του: "Ο στόχος μου είναι να φτάσετε στην εκτελεστική πορεία." Ρωτήστε τι θα χρειαστεί για να προετοιμαστείτε για την επόμενη προσφορά που ανοίγει. Στη συνέχεια, αρχίστε να εργάζεστε σε αυτές τις δεξιότητες. Θα είστε σε θέση να ξεκινήσετε την προετοιμασία για το νέο ρόλο, ενώ παράλληλα θα δημιουργήσετε την προβολή και την αξιοπιστία σας. Και όταν έρθει η ώρα, θα είστε έτοιμοι.
Σίγουρα, κανείς δεν συμπαθεί έναν αμαρτωλό. Αλλά δεν χρειάζεται να είσαι ένας για να αφήσεις το εγώ σου να σε βοηθήσει στην καριέρα σου. Χρησιμοποιήστε το για να προσδιορίσετε και να προωθήσετε την καλή δουλειά, τα σταθερά αποτελέσματα και τα σημαντικότερα επιτεύγματα που έχετε επιτύχει και παρακολουθήστε το όφελος στην καριέρα σας.
